創(chuàng)新谷朱波：創(chuàng)業(yè)取經(jīng)路上的“三昧”與“五劫”

上周六晚，創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院舉辦了他們今年的第一場創(chuàng)業(yè)公開課，這次請來的導(dǎo)師是來自廣州創(chuàng)新谷的創(chuàng)始合伙人朱波。作為南派天使投資人的代表性人物，朱波總結(jié)了創(chuàng)業(yè)過程中可能會影響生死的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)就像西天取經(jīng)，漫長征途中不知道哪里就會有妖怪現(xiàn)身，吳波這次主要分享了路上最為常見的幾種危險(xiǎn)提示牌，來幫助創(chuàng)業(yè)者更好地“降妖除魔”。以下內(nèi)容根據(jù)朱波的演講內(nèi)容整理而成：

創(chuàng)業(yè)前三問：行業(yè)、業(yè)務(wù)和服務(wù)

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都會涉及到行業(yè)選擇，是進(jìn)入新興行業(yè)，還是進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)?怎么選擇行業(yè)是個(gè)很大的問題。如果今天你選擇的行業(yè)是面向未來的，會有很多的不確定性;如果你選擇進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，有可能進(jìn)入一片紅海，這就涉及到怎么廝殺。對每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，行業(yè)選擇是非常重要的問題，這是要問自己的第一件事情;

第二，選了行業(yè)以后，你在這個(gè)行業(yè)里做什么樣的業(yè)務(wù)定位——是要做顛覆性創(chuàng)新，開拓一片藍(lán)海，還是通過強(qiáng)大的執(zhí)行能力和市場能力在一片紅海當(dāng)中殺出一條血路來;

第三，服務(wù)定位，你是要做細(xì)分市場，還是做一個(gè)很大的平臺?大家都知道，各種不同的定位對于你的資源、資金和人才的需求是不一樣的，創(chuàng)業(yè)和每個(gè)人對自己的定位相關(guān)。

第一劫：合適的合作伙伴和公司地點(diǎn)

前三個(gè)問題定了，再來看需要哪些合伙人。

首先，合作伙伴和好朋友是兩回事;然后要考慮到和合作伙伴的互補(bǔ)性，比如想你是不是一個(gè)極端不靠譜的人，特別愛想象、有很多創(chuàng)新的想法，如果你的合作伙伴也是不靠譜的，公司肯定沒得玩;如果你是很靠譜的人，腳踏實(shí)地做事，你選擇的合作伙伴都是很靠譜的，但很有可能夢想不夠，一個(gè)不靠譜的人一定要跟靠譜的人合作。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇合作伙伴非常重要，不要以自己朋友之間的關(guān)系鐵和不鐵來衡量，好多創(chuàng)業(yè)者都是喝完酒以后就開始干了。在公司發(fā)展過程中往往會碰到很多問題，創(chuàng)始合伙人之間的關(guān)系處理不好，那就死掉了。想清楚了這些，才是核心團(tuán)隊(duì)的招募，要考慮怎么能招募到核心團(tuán)隊(duì)的人員。

最后還有公司地點(diǎn)選擇問題。 每個(gè)城市都有行業(yè)氛圍和人才組合問題，進(jìn)入某一個(gè)地方，如果招不到人才，談何創(chuàng)業(yè)呢?大家經(jīng)常講北京是人才濟(jì)濟(jì)的地方，深圳是IT硬件或者山寨制造的地方，每個(gè)地方都有每個(gè)地方的特色，當(dāng)你已經(jīng)選擇了一個(gè)行業(yè)以后，就要懂得選擇公司的地點(diǎn)。不要因?yàn)槟慵揖驮谶吷希阅憔驮谀抢锪?，那還不如開飯館好。你不要小看公司地點(diǎn)的選擇，這是很重要的。

第二劫：合理的股權(quán)分配

創(chuàng)業(yè)開始，就會面臨股權(quán)分配的問題。股權(quán)分配是很有藝術(shù)的，我作為投資人，很多時(shí)候會非常認(rèn)真地考慮合伙人之間股權(quán)分配比例。如果股權(quán)分配比例不合理，我們不敢投，為什么呢?因?yàn)楣蓹?quán)分配不合理會導(dǎo)致非常大的問題，在不賺錢時(shí)候，股權(quán)是零，一旦公司走上健康發(fā)展道路的時(shí)候，由于合伙人貢獻(xiàn)和所得之間有矛盾，或者前期互相之間很好，后來發(fā)現(xiàn)某個(gè)人作用越來越少，而且還拿那么多股份，干活多的人覺得不平衡，導(dǎo)致合伙人之間非常大的沖突。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的路上有很多生死劫，一不小心這間公司就在那個(gè)環(huán)節(jié)死掉了。

第三劫：產(chǎn)品落地

創(chuàng)始人一定要想清楚你所定位的產(chǎn)品和服務(wù)是糧食還是調(diào)味品，是剛需還是維他命。如果是剛需，恭喜你，你找到了真正的切入點(diǎn);如果是維他命，可有可無，那么公司未來發(fā)展中一定會遇到巨大的問題。

如果創(chuàng)始人是技術(shù)情節(jié)非常強(qiáng)的人，往往把問題想的很復(fù)雜，把所有功能都想清楚，希望開發(fā)一個(gè)大而全的平臺，如果你走到這個(gè)誤區(qū)，公司也有可能被你帶進(jìn)萬劫不復(fù)的境地。還有用戶的支持，你要想什么是典型用戶，什么是極客用戶，很多人把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己的需求當(dāng)成典型用戶的需求，這樣就可能忘記典型用戶的需求是什么，而被極客帶到溝里去。他提出一大堆東西，其實(shí)80%的人不用，可能只是5%的人在用，使得產(chǎn)品越搞越復(fù)雜，功能完全脫離實(shí)際。這個(gè)事情很要命。

還有UI/UE、用戶體驗(yàn)、功能設(shè)計(jì)等。很多人是工程師出來的，工程師搞出來的UI，他自己用的很好，一旦交給一個(gè)完全沒有經(jīng)驗(yàn)的人使用，他傻了。怎么做用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品功能，不要把問題搞的非常復(fù)雜，有時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能很復(fù)雜，當(dāng)用戶什么都沒有的時(shí)候，你把社區(qū)開出來，別人上去一看，你的社區(qū)連人氣都沒有，產(chǎn)品馬上死了，一定在適時(shí)推出適時(shí)的功能，不要搞大而全。

還有一點(diǎn)，Time To Market，你的目標(biāo)用戶，創(chuàng)業(yè)者在第一天創(chuàng)業(yè)那天起一定要面向市場、面向客戶，在概念設(shè)計(jì)過程中、在原型開發(fā)過程中一定要不斷跟用戶溝通，要盡早溝通，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是快魚吃慢魚。你今天有這樣的想法，全世界很多人跟你有同樣的想法。

第四劫：拿對的錢

快速成長過程中，一定要有錢，到哪里快速融資，你需要誰的錢?需要VC的錢、還是要戰(zhàn)略投資者的錢?這對某一個(gè)創(chuàng)業(yè)者非常糾結(jié)，我在這里摔兩次跤，很多時(shí)候，早期盡量不要拿戰(zhàn)略投資者的錢，你拿了以后，其實(shí)是雙刃劍，好的話，能幫你快速成長，但是絕大多數(shù)基本上會受制于戰(zhàn)略投資者，使得你喪失很多合作機(jī)會。

我建議大家不要拿很傻的錢，要拿聰明的錢，早期投資的錢跟錢不一樣，很多人覺得有錢就好，創(chuàng)業(yè)初期最重要的是資源，有人能幫到你。有時(shí)候拿錯(cuò)錢，公司可能死了，后面沒人接盤了，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

包括融資過程當(dāng)中，別人答應(yīng)給你這筆錢，但分兩次給，前面給了一部分，但是后來發(fā)現(xiàn)公司的發(fā)展不行了，突然不給你錢了，讓你突然死亡。創(chuàng)業(yè)過程中有很多事情會讓創(chuàng)業(yè)者感覺特別無奈，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中，還不見得一定是那么難，關(guān)鍵是要有人幫你。今天創(chuàng)業(yè)者不要再想著自己孤獨(dú)的奮斗，也不要想著只要慢慢行動、慢慢堅(jiān)持就是正確的方法，堅(jiān)持到底這不是一個(gè)正確的方法。方向錯(cuò)了，再怎么堅(jiān)持也沒有用。

第五劫：忘記過去，認(rèn)清自己

創(chuàng)業(yè)者要客觀認(rèn)清自己。官二代創(chuàng)業(yè)者，不缺資源;富二代創(chuàng)業(yè)者，不缺錢;精英創(chuàng)業(yè)者，人脈非常多;屌絲創(chuàng)業(yè)者，一無所有。在座各位可能都把自己當(dāng)精英：從百強(qiáng)公司出來、在哪個(gè)大公司干多久，有好多的人脈;屌絲、草根覺得自己除了有夢想、激情和計(jì)劃之外什么都沒有，自己是個(gè)“三無”人員，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清自己的時(shí)候，就知道自己的創(chuàng)業(yè)從哪里開始。

對于精英創(chuàng)業(yè)者，你一定要記住一點(diǎn)，無論你過去有多少輝煌、受多少人尊重，你一定要有空杯心態(tài)，當(dāng)你離開崗位進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)候，把過去徹底忘卻，清零，一定要把自己變成草根、屌絲。如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是高富帥，你的創(chuàng)業(yè)很難成功，我認(rèn)識太多從大公司出來的人了，原來在大公司做得風(fēng)聲水起。我說你從公司出來以后，你原來的合作伙伴還理你嗎?原來的風(fēng)聲水起是因?yàn)樵谝粋€(gè)平臺上，他們看中的是平臺，看中的不是你個(gè)人，原來在大公司里，可以指點(diǎn)江山，出來就不是那么一回事了。所以一定要有敬畏心態(tài)，而且要接地氣，精英創(chuàng)業(yè)者一般什么都做，完全不聚焦，一定要認(rèn)清自己，否則把錢燒沒以后會灰頭土臉，第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)候就沒人給你錢了，你的過往失敗的歷史把你原先的輝煌全部清零了。

作為屌絲創(chuàng)業(yè)者，希望在座各位都把自己當(dāng)做屌絲，在當(dāng)今社會當(dāng)中，屌絲逆襲是值得鼓勵的，天上偶爾也會掉下餡餅，要能吃苦，確實(shí)仰望星空、腳踏實(shí)地，要鼓勵自己，讓自己熱血沸騰，不以小為恥，不要以為自己做了這點(diǎn)小事以后別人看不起，我鼓勵屌絲創(chuàng)業(yè)者從小開始做起。

另外，公司的類型不同，對成功的定義也不一樣，在這里主要和大家分享初創(chuàng)公司的三種類型：

第一種，從公司創(chuàng)辦第一天起，定義就是小而美。

很多人會鼓勵你要仰望星空，但自己要有正確認(rèn)識，有些公司成立時(shí)候就注定是小而美。對于小而美的公司，第一，要對公司有充分的定位，一定要有清晰的商業(yè)模式，要以追求盈利為目的;第二，細(xì)分市場精耕細(xì)作，不要輕易跨界;第三，謹(jǐn)慎融資，不要大機(jī)構(gòu)的錢，小而美的公司，在細(xì)分市場上，即便占領(lǐng)很大份額，市場容量不夠大，大機(jī)構(gòu)給你錢以后恨不得你十倍、二十倍、一百倍的回報(bào)，希望能夠上市，但是公司業(yè)務(wù)范圍是做不大的，創(chuàng)業(yè)者一定要禁得住誘惑，如果是小而美的公司，那就做小而美的公司，不以上市為目的，活得非常瀟灑，上市公司每天活在資本圈里，很累的，大家不要以為上市就是成功了，我認(rèn)識非常多創(chuàng)業(yè)者，公司上市以后自己什么都沒撈到，真不如小而美的公司，不以小為恥，小而美是非常好的。

第二種，技術(shù)型公司，技術(shù)驅(qū)動。

在一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中把技術(shù)做好，把某一個(gè)核心點(diǎn)做好，這些構(gòu)思沒有清晰的商業(yè)模式，產(chǎn)品和技術(shù)無法構(gòu)成完整的產(chǎn)品體系和服務(wù)，對于這樣的公司，因?yàn)榛灸康木褪潜淮蠊静①彛徊①徥羌檬?，未來幾年，中國的并購會非常厲害，沒有清晰商業(yè)模式時(shí)候，必須時(shí)時(shí)刻刻想著并購，戰(zhàn)線不要拉的過長，要服務(wù)好關(guān)鍵客戶，他會掏錢把你買了，融資以后，不要把公司作價(jià)弄得很高，一般大公司不太愿意掏出幾億美金買一個(gè)技術(shù)，他可以買市場，可以買銷售業(yè)績，很難買一個(gè)技術(shù)，一開始作價(jià)很高，融很多錢，自己把自己抬天上去了，下面沒人幫你接盤了，最后還是會摔死，一般大公司要買技術(shù)，估計(jì)兩千萬美金左右或者到五千萬美金還可以，除非技術(shù)關(guān)系到生命線，這樣的技術(shù)很少，技術(shù)類型公司要做好成本核算，不要花很多錢做品牌和市場。

第三種，平臺型公司。

這種公司要做的事情是首先追求規(guī)模和品牌，要領(lǐng)跑行業(yè)，融資規(guī)模越快越好，錢融的越多越好，是資本的較量，用戶數(shù)第一，盈利第二，以上市為目的，這些公司是可遇不可求。大家說風(fēng)到了豬都會飛，大家想想，風(fēng)還沒來的時(shí)候，一大排豬在那等著風(fēng)，行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)有一堆豬等著風(fēng)來了，風(fēng)刮過來能吹那么多豬嗎?吹不了，不要把這些事情忽悠了，也不要被自己的夢想忽悠了，做公司還是要踏踏實(shí)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)過程中的要和不要

要聚焦，不要多頭出擊;

不要固執(zhí)，當(dāng)市場反饋有問題時(shí)候，不要堅(jiān)持認(rèn)為我的想法是對的，認(rèn)為可能碰到運(yùn)氣，很多時(shí)候市場競爭非常激烈，大家講堅(jiān)持就是勝利，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中，2000年時(shí)候，只要在某個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來，剩者為王，在當(dāng)今社會，堅(jiān)持就是勝利的說法不存在了，發(fā)現(xiàn)自己有問題時(shí)候就要馬上調(diào)整，不要把自己的精力和時(shí)間全部耗費(fèi)在證明不成功的地方，不要生活在夢想當(dāng)中。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要少而精，大家知道，公司規(guī)模小是沒問題的;

另外，早期融資時(shí)候不要考慮估價(jià)，很多人想一開始就要多少多少估價(jià)，其實(shí)早期融資最重要的是講速度和資源，估值并不重要。

創(chuàng)業(yè)也可以走捷徑

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我一直覺得創(chuàng)業(yè)可以走捷徑，我鼓勵大家一步一個(gè)腳印，但是在某些特定情況下可以三步并成兩步走，可以快速成功，創(chuàng)業(yè)跟藝人有時(shí)候是一樣的，藝人想出名，總是找一個(gè)大明星弄一段緋聞，創(chuàng)業(yè)者在初期也應(yīng)該巧妙地利用各種各樣資源慢慢提高公司的渠道、資源、人脈、知名度，不要認(rèn)為我自己孜孜不倦在某一個(gè)地方像老黃牛一樣工作上帝就會眷顧你，這樣在傳統(tǒng)行業(yè)可以，在新興行業(yè)會有非常大的問題。