孫正義投資哲學(xué)：時間旅行者 曾拿汽油炸彈沖進(jìn)政府

無可否認(rèn)，孫正義應(yīng)該是地球上最偉大的投資家之一，他的投資也直接推動了的創(chuàng)新趨勢。那么，孫的投資哲學(xué)是什么?i黑馬認(rèn)為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的這篇文章很好的突出了孫的思維——他是一個時間旅行者。

1853年，一批軍艦突然出現(xiàn)在日本江戶灣，300名全副武裝的美國士兵在炮火的掩護(hù)下?lián)尀┑顷憽?/p>

在幕府統(tǒng)治下鎖國二百多年的日本，從沒見過這么大的船。驚恐萬狀的江戶市民把這些濃煙滾滾、艦體被統(tǒng)一涂成黑色的龐然大物稱為“黑船”。

武士刀不敵樣槍炮，《日美神奈川條約》叩開了閉關(guān)已久的國門，西方列強(qiáng)紛至沓來，日本在亡國滅種的危機(jī)下開始了痛苦卻非同凡響的明治維新。

國企的移動帝國

2008年，新的“黑船”來了。蘋果公司的iPhone手機(jī)引入日本。

這種觸摸式大屏的智能機(jī)一度不受日本人歡迎，但很快便橫掃東瀛。同時，蘋果的App Store模式也顛覆了由日本第一大運(yùn)營商N(yùn)TT DOCOMO(意為“無所不在”)把持的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

NTT DOCOMO是從壟斷國企NTT(日本電信電話公社)分拆出來的子公司，占據(jù)日本手機(jī)47%的市場，是美國AT&T無線、印度塔塔通信、香港和記電訊以及臺灣遠(yuǎn)傳電信等公司的股東，也是全球運(yùn)營商頂禮膜拜的偶像。

1999年，NTT DOCOMO率先推出了全球移動互聯(lián)網(wǎng)的奠基之作i-mode，市值狂飆到4000億美元，成為中國移動亦步亦趨的好老師(移動夢網(wǎng))，也吸引了蜂擁而至的朝圣者。據(jù)大眾點評網(wǎng)副總裁龍偉回憶，彼時的NTT DOCOMO如日中天，其位于東京都千代田區(qū)的總部每天要接待大量來自世界各地的參觀者，盛況宛如今日之蘋果。

事實上，i-mode的成功某種程度上得益于母公司NTT對PC上網(wǎng)壟斷——正因在電腦上連接互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用高昂，所以手機(jī)上網(wǎng)存在巨大的市場空間。這使得日本走上了一條“先有移動互聯(lián)網(wǎng)，再有互聯(lián)網(wǎng)”的獨特發(fā)展路徑。

那是喬布斯還在鉆研iPod、谷歌方從紅杉拿到融資、電腦上網(wǎng)剛剛普及的時代，i-mode的出現(xiàn)徹底顛覆了人們對手機(jī)的定義。

它不再是簡單的通訊工具，而是集收發(fā)郵件、查詢天氣、查看新聞和轉(zhuǎn)賬支付等功能為一體的智能終端(所有NTT DOCOMO推出的i-mode手機(jī)都有一個“i-mode”按鍵，可一鍵進(jìn)入i-mode服務(wù)，開啟上網(wǎng)瀏覽的菜單)。

低廉的資費(fèi)和超前的模式(運(yùn)營商負(fù)責(zé)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，銷售其定制的手機(jī)終端，內(nèi)容平臺則應(yīng)用、分發(fā)、收費(fèi))使i-mode在不到一年的時間里便吸引了300萬用戶和成千上萬家網(wǎng)站，美國《商業(yè)周刊》在一篇報道中寫道：“時下的日本少女出門，有三樣配置一定不能少。一個是六寸高的矮子樂高跟鞋，一個是讓頭發(fā)變色的噴發(fā)劑，還有一個則是‘i-mode’手機(jī)。”

2006年，i-mode獲得吉尼斯世界紀(jì)錄的認(rèn)證，被認(rèn)定是世界上最大的無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)《移動的帝國》一書的推測，日本的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先世界5到8年。

何也?

人口超過1300萬的東京是全球五大國際金融中心之一，也是世界上擁有最多財富500強(qiáng)公司總部的地區(qū)。如果說中國的春運(yùn)是一年一度大規(guī)模的人口遷徙，那這樣的景象其實每天都在東京的上下班高峰期上演。

白天，當(dāng)人們從周圍的橫濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時，市區(qū)人口會猛增到3000萬。其中，90%的人會乘坐軌道交通工具，只有極少數(shù)人選擇開車。這既因寸土寸金的東京停車費(fèi)不菲(公務(wù)員開車上班甚至?xí)恢肛?zé)占用交通資源)，也和日本的軌道交通異常發(fā)達(dá)密不可分。

以東京火車站和新宿地鐵站為例，前者共計5層，匯聚了地鐵、城鐵、新干線以及機(jī)場快軌等多種軌道交通;后者則是世界上人流量最大的地鐵站，每天有350萬人經(jīng)過。

所有這一切，搭建的是一幅蔚為壯觀的移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景。

由于日本的地鐵和火車禁止大聲說話或打電話，車廂往往靜得出奇。人們自覺地把手機(jī)調(diào)成靜音，開始漫長而枯燥的行程。

據(jù)統(tǒng)計，日本人均每天花在上班路上的時間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。

要知道，日本的人口不到中國的十分之一，而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。

孫正義的“風(fēng)林火山”

2001年，一個叫孫正義的中年男子拿著打火機(jī)和汽油沖進(jìn)總務(wù)省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請求，租借光纖線路給一家名為軟銀(全稱“軟件銀行”)的公司使用。

他做到了。

19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣給夏普公司，獲利100萬美元。

年少成名的他卻因為是韓國后裔，始終無法融入等級森嚴(yán)的日本社會。次年，孫正義到加利福尼亞大學(xué)伯克利分校攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。

1982年，孫正義回日本創(chuàng)立軟銀，從事軟件產(chǎn)品的銷售，并成功說服東芝和富士通投資。

一年后，因經(jīng)營不善虧本。孫正義退回各大財團(tuán)的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。

1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領(lǐng)域大干一番。

年底，他見到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)，向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。

1999年，孫正義遇到正在中國創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴(滾動資訊)創(chuàng)始人馬云，向他投資2000萬美元。

此外，他還投過盛大網(wǎng)絡(luò)、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動廣告公司InMobi。

隨著滿世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，孫正義逐漸摸索出一套“時間機(jī)器”的理論：由于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時，先在前者的市場上開展業(yè)務(wù)。等時機(jī)恰當(dāng)時殺回后者，就仿佛坐上了時間機(jī)器，回到幾年前的前者。

2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購日本第三大運(yùn)營商——沃達(dá)豐日本。

此前，他專程拜會了蘋果CEO喬布斯，說：“移動通信時代一定會到來，無論如何都要收購移動公司，或者拿到許可證。”

喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來吧。”

孫正義：“早晚會拿到的，也可能收購別的公司。當(dāng)我拿到了，抑或成功收購了，到時你別忘了就行。”

兩人笑著分手了。

孫正義舉債收購沃達(dá)豐日本被認(rèn)為是瘋了，因為這是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場口味、業(yè)績每況愈下的即將沉沒的船。

但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動電話業(yè)務(wù)上爭第一，總比跟全國數(shù)千家蕎麥店爭第一來得容易。”

的確，移動通信是一個門檻極高的行業(yè)，在這塊競爭，總比在其他過度競爭的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機(jī)CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的。

一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達(dá)豐，因為這是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開展了。

但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動”的金字招牌換下了沃達(dá)豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。

有了沃達(dá)豐積累的1500萬存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動和雅虎日本的業(yè)務(wù)。

他對軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使其只需一個按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。

雖然通過瘋狂的價格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動通信的資費(fèi)，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運(yùn)營商)不少市場份額，但同兩個行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項背。

真正的殺手锏是iPhone。

iPhone進(jìn)入日本時，對運(yùn)營商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。

在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺、多少錢賣等問題。

“很多人都以為我們付出了不小的代價，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個競爭對手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)勢。”

孫正義認(rèn)為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變?nèi)祟惖纳疃鴬^斗。

然而，習(xí)慣了i-mode手機(jī)的日本人對iPhone并不感冒。那些時尚的翻蓋功能機(jī)已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應(yīng)新的人機(jī)交互?

為此，軟銀發(fā)動了鋪天蓋地的銷售攻勢。

首先，孫正義親自到營業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員，手把手地教日本人用iPhone;

其次，無需首付，0元購機(jī)，并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP;

最后，走差異化路線。由于軟銀的信號是三家運(yùn)營商里最差的，與其去邊遠(yuǎn)郊區(qū)砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場、便利店和麥當(dāng)勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點，吸引了海量的消費(fèi)者。

一套組合拳打下來，軟銀的用戶數(shù)翻了一番，截至2012年，達(dá)到3100萬。

而此時，大洋西岸的中國，移動互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。

孫正義的“風(fēng)林火山”

2001年，一個叫孫正義的中年男子拿著打火機(jī)和汽油沖進(jìn)總務(wù)省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請求，租借光纖線路給一家名為軟銀(全稱“軟件銀行”)的公司使用。

他做到了。

19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣給夏普公司，獲利100萬美元。

年少成名的他卻因為是韓國后裔，始終無法融入等級森嚴(yán)的日本社會。次年，孫正義到加利福尼亞大學(xué)伯克利分校攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。

1982年，孫正義回日本創(chuàng)立軟銀，從事軟件產(chǎn)品的銷售，并成功說服東芝和富士通投資。

一年后，因經(jīng)營不善虧本。孫正義退回各大財團(tuán)的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。

1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領(lǐng)域大干一番。

年底，他見到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)，向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。

1999年，孫正義遇到正在中國創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴(滾動資訊)創(chuàng)始人馬云，向他投資2000萬美元。

此外，他還投過盛大網(wǎng)絡(luò)、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動廣告公司InMobi。

隨著滿世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，孫正義逐漸摸索出一套“時間機(jī)器”的理論：由于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時，先在前者的市場上開展業(yè)務(wù)。等時機(jī)恰當(dāng)時殺回后者，就仿佛坐上了時間機(jī)器，回到幾年前的前者。

2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購日本第三大運(yùn)營商——沃達(dá)豐日本。

此前，他專程拜會了蘋果CEO喬布斯，說：“移動通信時代一定會到來，無論如何都要收購移動公司，或者拿到許可證。”

喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來吧。”

孫正義：“早晚會拿到的，也可能收購別的公司。當(dāng)我拿到了，抑或成功收購了，到時你別忘了就行。”

兩人笑著分手了。

孫正義舉債收購沃達(dá)豐日本被認(rèn)為是瘋了，因為這是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場口味、業(yè)績每況愈下的即將沉沒的船。

但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動電話業(yè)務(wù)上爭第一，總比跟全國數(shù)千家蕎麥店爭第一來得容易。”

的確，移動通信是一個門檻極高的行業(yè)，在這塊競爭，總比在其他過度競爭的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機(jī)CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的。

一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達(dá)豐，因為這是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開展了。

但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動”的金字招牌換下了沃達(dá)豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。

有了沃達(dá)豐積累的1500萬存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動和雅虎日本的業(yè)務(wù)。

他對軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使其只需一個按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。

雖然通過瘋狂的價格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動通信的資費(fèi)，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運(yùn)營商)不少市場份額，但同兩個行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項背。

真正的殺手锏是iPhone。

iPhone進(jìn)入日本時，對運(yùn)營商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。

在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺、多少錢賣等問題。

“很多人都以為我們付出了不小的代價，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個競爭對手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)勢。”

孫正義認(rèn)為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變?nèi)祟惖纳疃鴬^斗。

然而，習(xí)慣了i-mode手機(jī)的日本人對iPhone并不感冒。那些時尚的翻蓋功能機(jī)已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應(yīng)新的人機(jī)交互?

為此，軟銀發(fā)動了鋪天蓋地的銷售攻勢。

首先，孫正義親自到營業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員，手把手地教日本人用iPhone;

其次，無需首付，0元購機(jī)，并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP;

最后，走差異化路線。由于軟銀的信號是三家運(yùn)營商里最差的，與其去邊遠(yuǎn)郊區(qū)砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場、便利店和麥當(dāng)勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點，吸引了海量的消費(fèi)者。

一套組合拳打下來，軟銀的用戶數(shù)翻了一番，截至2012年，達(dá)到3100萬。

而此時，大洋西岸的中國，移動互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。