下一座“金礦”：移動醫(yī)療的契機和風險

收購Nest和Android Wear開放平臺對健康數(shù)據(jù)監(jiān)控的關注，將此行業(yè)的繁榮推向高潮。

除了關注健康數(shù)據(jù)的可穿戴設備，我們還應該看向哪里？運動的、健康的，還有生病的、羸弱的。我們對移動醫(yī)療的關注和投入相對仍不足。但是現(xiàn)在，風投已經開始流入智能醫(yī)療硬件領域。

硬件時代的曙光已經到來。移動醫(yī)療領域這一“金礦”亟待開掘，但機會和風險俱在。把握時代的脈搏還不夠，軟硬件跨界資源的整合、完整供應鏈的掌控和產品更新?lián)Q代的節(jié)奏，都是創(chuàng)業(yè)者們需要使出的必殺技。

醫(yī)療硬件的創(chuàng)業(yè)者們，這一次是否站對了風口，究竟能不能飛起來？

從手機研發(fā)銷售到醫(yī)療硬件

在上世紀90年代，移動通信業(yè)上不發(fā)達，黑色的摩托羅拉“大哥大”是土豪才用得起的手機。

1999年，年輕的李承志剛畢業(yè)不久，厭倦了汽車行業(yè)復制國外設計的做法，轉身加入了摩托羅拉，做起了一名手機架構設計師。這是他互聯(lián)網(wǎng)硬件產品生涯的開始。

在微軟創(chuàng)投加速器的小型茶水間，現(xiàn)任糖護科技CEO的李承志繼續(xù)講述著自己的軟硬件生涯。

在摩托羅拉工作3年后，他先后在中電賽龍和德信無線從事手機架構管理工作。2010年，他開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。通過接受美國Infosonics的投資，他將運營商定制手機銷往拉丁美洲地區(qū)，從設計研發(fā)到采購銷售一整套供應鏈環(huán)節(jié)，他都要進行管理和掌控。

在手機圈從業(yè)14年后，他看到了智能移動醫(yī)療的發(fā)展契機，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)，目標是醫(yī)療軟硬件。從汽車底盤設計到手機設計銷售，再到今天的醫(yī)療硬件，無不對應著傳統(tǒng)通信業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的變遷。積極投身到科技行業(yè)變化中的李承志，能不能把握住機遇？

移動互聯(lián)網(wǎng)細分領域之多，令這個行業(yè)充滿著機遇和陷阱。為什么投入到專業(yè)的移動醫(yī)療垂直領域？“我有個醫(yī)學博士的朋友，他的孩子得了糖尿病，后來我們就想一起做事，將糖尿病和移動互聯(lián)網(wǎng)結合起來，因為這部分用戶量大、粘性強、使用率高。”李承志說。

我國的糖尿病患者有多少？據(jù)國際糖尿病聯(lián)合會估計，全球約有3.7億糖尿病患者。而《美國醫(yī)學協(xié)會雜志》調查稱，截至去年9月，中國糖尿病患者已達1.14億，約占全球糖尿病人總數(shù)的三分之一。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在顛覆著各種傳統(tǒng)行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)也是其中之一，同時可謂是較為“難啃的骨頭”。

糖尿病監(jiān)控為何適合移動互聯(lián)網(wǎng)化？“傳統(tǒng)的血糖儀檢測，需要拿出紙筆記錄，或者找到電腦輸入表格曲線，然后打印出來帶給醫(yī)生看。”李承志說。而李承志的糖護士手機血糖儀是將傳統(tǒng)的糖尿病檢測進行移動互聯(lián)網(wǎng)化，自動進行采樣，生成曲線，方便用戶實時監(jiān)控。

MediCool醫(yī)庫軟件公司董事長Dr2認為，移動醫(yī)療硬件設備的加入，因其隨身攜帶和方便的特點，使得患者的依從性、醫(yī)療人力資源的分配效率和疾病防控等方面都有極大地提升。

“糖護士擁有先發(fā)優(yōu)勢，率先進入醫(yī)療硬件行業(yè)進行積累，加之其擁有硬件產品經驗，目前已經建立起技術壁壘，或將產生較強的用戶粘性。”Dr2如是說。同時，糖護士背后還擁有三諾生物的醫(yī)療支撐和創(chuàng)新工場及微軟創(chuàng)投的互聯(lián)網(wǎng)技術支持。

手機監(jiān)測醫(yī)療健康指數(shù)

全球IT評論家“莫博士”(沃爾特·莫森博格Walt Mossberg)曾對智能醫(yī)療發(fā)表過自己的看法。他撰文稱：“目前可穿戴智能設備發(fā)展得如火如荼，并傾向于健身數(shù)據(jù)的追蹤，但是醫(yī)療領域并未受到過多關注。科技在醫(yī)療領域的進步速度非常緩慢。”

莫博士在博文中親測了幾款手機血糖儀，其中一款是iHealth智能血糖儀。iHealth是美國硅谷的一家個人健康數(shù)據(jù)管理公司，擁有包含血壓計、血糖儀、體重秤等在內的多種健康智能設備。iHealth智能血糖儀設計簡潔，流線形身材，科技范兒十足，同時支持iOS和Android主流設備。

李承志的糖護士手機血糖儀，主要利用小型外接硬件設備采集血樣，通過手機應用進行數(shù)據(jù)存儲、管理和分析，同時加入分享、遠程監(jiān)控和知識普及的功能，幫助患者和家人實時監(jiān)控血糖水平，方便地進行健康管理。

具體而言，手機應用上有五個功能，分別是測量、管理、分析、論壇和商城。用戶可以在測試模塊中，對血糖值進行長短期的目標設定。目前，用戶可以將血糖指數(shù)分享到微博、微信朋友圈等社交平臺上。

下一步，李承志計劃將應用接入線上醫(yī)療平臺，如春雨掌上醫(yī)生等。在分享功能中，點擊相應醫(yī)療平臺，會自動將用戶的血糖曲線截圖，使其可以就血糖指數(shù)和餐飲情況與醫(yī)生進行線上溝通。

糖護士血糖儀除了外觀和連接，在功能上與iHealth有著相似之處。不過，iHealth是通過藍牙將硬件檢測的數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞謾C上，而目前糖護士還是通過外接的方式實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞。

為了實現(xiàn)iOS和Android設備的準確適配，李承志團隊將產品寄往蘋果總部進行iOS認證測試；安卓方面，由于國內市面上的安卓設備種類繁多，他們找來了380多款設備，一一進行外接測試，適配率達到95%。

李承志表示，將在今年年底，發(fā)布新版糖護士血糖儀，會實現(xiàn)藍牙連接等多種無線連接方式，同時開發(fā)全新的硬件設備界面，爭取做到簡單易用更美觀，便于全齡段的用戶使用。

風投進入移動醫(yī)療領域

據(jù)美國市場研究公司Grand View Research最新發(fā)布的研究報告顯示，預計到2020年，全球移動醫(yī)療健康市場的規(guī)模有望超491億美元。

移動互聯(lián)網(wǎng)催生醫(yī)療各細分領域走入醫(yī)療移動化、智能化和信息化時代。包括病情預測、診斷、病情管理、后期康復在內的醫(yī)療環(huán)節(jié)均有互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足。新的移動醫(yī)療模式，如病情監(jiān)控、遠程醫(yī)療、大數(shù)據(jù)解決方案成長較快。

去年，國內移動醫(yī)療領域的投資開始升溫，包括春雨掌上醫(yī)生、大姨嗎、糖護科技等公司均獲得不同程度的投資。雖然行業(yè)前景可觀，但是各家也存在不同的優(yōu)勢和問題。

春雨天下是較早進入該領域的選手，旗下產品春雨掌上醫(yī)生App于2011年上線，主要是面向醫(yī)生和醫(yī)患的尋醫(yī)問診環(huán)節(jié)。目前仍在做商業(yè)化探索，比如用戶開通會員的增值服務，包括獲得線上醫(yī)生優(yōu)先回答權利，以及更多個性化驗單解讀和飲食指導等。

目前，春雨掌上醫(yī)生已經獲得多輪融資，但商業(yè)模式狀況的探索并不夠順利。對于用戶獲得的醫(yī)生診斷服務是免費的模式，通過會員制進行收費。這種模式存在發(fā)展瓶頸，醫(yī)生的診斷和驗單涉及專業(yè)知識，不容易界定。

于2012年1月上線的大姨嗎應用走的是女性醫(yī)療健康垂直路線。據(jù)悉，大姨嗎通過采集女性用戶生理數(shù)據(jù)進行分析，為用戶提供健康建議。據(jù)悉，大姨嗎將圍繞健康服務的定位來做增值服務。

大姨嗎于去年9月獲得紅杉資本千萬美元B輪融資。據(jù)EnfoDesk易觀智庫《中國女性工具APP市場月度監(jiān)測報告2014年1月》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年1月，大姨嗎APP累計用戶規(guī)模遠超其他女性工具APP。

2013年9月，糖護科技獲得創(chuàng)新工場和三諾生物300萬元的天使輪投資。李承志表示，不僅要做一款醫(yī)療硬件，更希望糖護士手機血糖儀能夠成為一個醫(yī)療數(shù)據(jù)服務平臺，做用戶私人定制的血糖管家。

在盈利模式方面，春雨掌上醫(yī)生是通過會員制，大姨嗎主要是廣告和流量置換，而糖護士是通過售賣血糖儀測試試紙來盈利。據(jù)悉，糖護士未來將在手機應用上開放商城環(huán)節(jié)，銷售試紙。

截至發(fā)稿，糖護士已經在不到20天內，在國內眾籌網(wǎng)站“點名時間”上籌集到了11.8萬元的資金。未來還將通過電商網(wǎng)站、線下門店和運營商等多種渠道進行銷售。

移動醫(yī)療的門檻和風險

移動醫(yī)療入口是一個資源和技術驅動要求較高的領域。春雨掌上醫(yī)生、好大夫在線屬于醫(yī)生入口，通過整合處于價值鏈中樞地位的醫(yī)生資源，吸引用戶上線，尋求診斷服務。

進入該領域的公司要求同時整合醫(yī)療和移動互聯(lián)網(wǎng)資源，這種跨界并非簡單的糅合。不少公司偏向針對普通用戶提供健康和醫(yī)療服務，這部分用戶基數(shù)先對較大。而專業(yè)的醫(yī)療診斷和監(jiān)控業(yè)務，一旦涉及到醫(yī)療事故，將承擔的法律責任也較大，這是令不少創(chuàng)業(yè)者望而卻步的因素之一。

上述行業(yè)人士Dr2表示，移動醫(yī)療行業(yè)主要有四大入口：專業(yè)人士、機構、硬件和大眾入口。這些入口都由很大交叉重疊，項目操作時一般是整體化看待的。而其中的醫(yī)院是資源驅動型的，進入者需要擁有大量的產業(yè)資源，以及管理和技術儲備等全方位資源整合能力。

醫(yī)療硬件方面，各移動醫(yī)療服務商通過手機應用、可穿戴設備、外接硬件進入。硬件方面，同智能手機一樣，旨在平衡性能和功耗；軟件方面，力爭提供專業(yè)、實用、貼心的醫(yī)療服務，同時經營大數(shù)據(jù)或個性化數(shù)據(jù)業(yè)務。

目前，醫(yī)療硬件可以提供的主要醫(yī)療服務有數(shù)據(jù)測量和病情監(jiān)控等，手機應用較多涉足醫(yī)生診斷和健康知識服務等環(huán)節(jié)。據(jù)前述GVR報告稱，病情監(jiān)測服務將占據(jù)優(yōu)勢，同時也是移動醫(yī)療健康市場增速最快的領域。預計2014年到2020年之間，其復合年均增長率有望達50%。

而既涉足醫(yī)療硬件又納入手機應用的創(chuàng)業(yè)公司是上述提到做智能血糖儀的糖護科技，為糖尿病患者提供數(shù)據(jù)測量、監(jiān)控和分享服務。今年2月，糖護士獲得了經藥監(jiān)局臨床測試通過的CFDA醫(yī)療器械許可證，這在醫(yī)療軟硬件中尚屬首家。

在談到移動醫(yī)療的門檻時，李承志對新浪科技表示，一個是政府的監(jiān)管門檻，另一個是技術門檻較高。比如血壓計屬于電子產品較容易生產和測量，但血糖儀設計到生物化學，想觸網(wǎng)會遇到技術門檻。他坦言背后主要是三諾生物在做醫(yī)療資源的整合和技術支撐，也是投資人看好的一個因素。

不僅僅是政府監(jiān)管和技術門檻，醫(yī)療硬件銷售渠道方面則需要深厚的產業(yè)鏈資源。李承志曾經在摩托羅拉手機研發(fā)、生產、銷售等供應鏈管理經驗，為他從事硬件創(chuàng)業(yè)打下了基礎。同時，三諾生物醫(yī)療資源的加碼，也使其產品在醫(yī)療資源上的積累有所落地，從而避免走太多彎路。

目前，糖護士血糖儀是在眾籌平臺點名時間上進行預售。李承志表示，一方面，三諾生物在全國2萬家醫(yī)療器械門店提供銷售支持，另一方面將和京東(滾動資訊)合作，銷售其醫(yī)療硬件產品。同時還會考慮和運營商合作，搭售硬件產品，通過試紙分成。

2014將是醫(yī)療硬件快速推進的一年。據(jù)媒體報道，中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2013中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》顯示， 2013年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模達到23.4億元，較2012年的18.6億元增長了近26%。

業(yè)內人士分析認為，動醫(yī)療剛需化、診療效率亟待提高和國家政策鼓勵，會在2014年讓移動醫(yī)療在行業(yè)將得到快速普及。

但是，這種新的契機同時也蘊藏著風險。李承志正在和投資人談A輪融資，但他表示不是要估值，而是考慮在未來一兩年能夠安全運營的資金。“畢竟這個行業(yè)有風險，啟動得早不一定有結果，有些行業(yè)需要慢慢來看，不是馬上就能賺錢的，現(xiàn)在來說盈利模式還不成熟。”他坦言道。

“健康移動醫(yī)療，實際想象得不一定有看上去那么美，也不一定那么快成熟。”他補充道。

風險究竟在哪里？一方面，醫(yī)療行業(yè)處于政府監(jiān)管下，銷售醫(yī)療器械需要臨床測試通過，才能獲得國家認證；另一方面，醫(yī)療硬件產品本身有接受度的問題，尤其是初創(chuàng)企業(yè)面臨很高的教育成本。

用戶為什么要買？有多少剛需在里面？是病患還是關注病患的人群才是目標用戶？公司能承受多大風險？這些都是想要進入移動醫(yī)療領域，或正在創(chuàng)業(yè)的“淘金者”，需要考慮的問題。