“精品戰(zhàn)略”失效 HTC重回原點

HTC今天在智能手機市場的尷尬早在之前就埋下了隱患。當時HTC放棄了所謂的機海戰(zhàn)術，追求精品策略，壓縮產(chǎn)品線，走智能手機中的勞力士策略，但令人遺憾的是，無論是維系高端品牌的創(chuàng)新，還是市場營銷中的品牌推廣，HTC均不如蘋果和三星，這使得HTC非但沒有在高端市場有所斬獲，還貽誤了其對于中低端智能手機市場爭奪的機會。

據(jù)每日經(jīng)濟新聞的報道，HTC正在尋求更多的渠道伙伴，以更快地重拾“丟失”的中低端市場。

“HTC不會缺席千元機市場，2014年HTC會加大力度和運營商合作，推出極具性價比的千元機。”HTC全球銷售總裁兼首席財務長張嘉臨在近日舉行的聯(lián)通伙伴大會上表示，從高端到低端，HTC將會形成全系列產(chǎn)品覆蓋。

HTC的產(chǎn)品策略似乎一直搖擺不定。當面對三星的強勁挑戰(zhàn)時，HTC一度祭出“機海戰(zhàn)略”，希望用分散開來的組合拳贏得市場規(guī)模，但產(chǎn)品線盲目擴張削弱了其品牌個性，又讓它2012年面臨較嚴重的庫存積壓問題；之后，HTC又決心減少產(chǎn)品線，轉向“精品戰(zhàn)略”，其本來市場表現(xiàn)不錯的中低端“新渴望”系列半年多沒有更新，高端產(chǎn)品又連續(xù)跳票?，F(xiàn)在，HTC又回到了原點。

“從手機價格、消費者消費能力來看，在中國市場1500元以下的手機仍然是主體，市場份額超過70%，空間非常大。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟表示，三星的市場策略已經(jīng)從主力與蘋果爭奪高端市場轉變成維持高端市場份額，并加大力度爭奪被國產(chǎn)品牌占據(jù)的單價200美元以下產(chǎn)品市場，而蘋果則利用給予渠道的激勵政策，來激發(fā)低價蘋果的出貨量，進而擴大用戶群體。最新的消息是，9月份蘋果很可能將會發(fā)布兩款手機，分別是下一代iPhone以及廉價版iPhone5，這一策略將會進一步加劇中低端市場的競爭。

“我們在1500到3000元的價位中，要重新建立、恢復自己的市場地位。”張嘉臨表示，兩年前HTC的市場地位是很高的，但一度太過于注重高端手機的研發(fā)，而忽略了1000~2000元區(qū)間的市場。

張嘉臨表示，產(chǎn)品線的擴展和延伸是HTC2014年最重要的戰(zhàn)略布局。“此次發(fā)布的新渴望8系則是HTC發(fā)力中端市場的重磅武器，同時，在千元機市場，HTC也有定制版新渴望3系。”

此外，面對以往遇到的供應鏈問題，張嘉臨表示今年已經(jīng)得到改善，HTC會控制這個節(jié)奏，從預訂、網(wǎng)銷再到實體店發(fā)售，“消費者不會等待太長時間”。

不過，回到原點的HTC所面臨的最大問題，恐怕還是如何將這一戰(zhàn)略貫徹始終。