手游投資人的自白：投有靈魂人物的早期團(tuán)隊(duì)

2014年將會(huì)是手游行業(yè)的進(jìn)一步爆發(fā)年，但因?yàn)榉N種原因卻可能是被資本冷遇的一年。然而，我們?nèi)匀粫?huì)在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)投資，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)少走彎路，離成功近一些，盡可能不斷往上走。

在2012年的時(shí)候，我們公司有很多同事準(zhǔn)備離職創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我們就在想，能不能成立一家公司，專門來負(fù)責(zé)手游投資呢?這樣既可以幫助那些想創(chuàng)業(yè)的同事，又可以給公司創(chuàng)造價(jià)值。

因此，我們?cè)?012年11月，成立了成都抱團(tuán)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱抱團(tuán)科技)，做些以成都地區(qū)為主，面向早期手游創(chuàng)業(yè)的投資方案。除了資金與辦公場(chǎng)地的支持外，抱團(tuán)科技還可以為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供研發(fā)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面幫助。

在過去這一年多的時(shí)間里，我們見過的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目，大大小小不下100個(gè)，只投了10家公司。其中8家是手游研發(fā)公司，1家手游媒體，還有1家是做發(fā)行的公司。達(dá)成投資形式最慢的1個(gè)月時(shí)間，最快的3天。因?yàn)槭翘焓雇顿Y，我們的投資金額通常最多不會(huì)超過200萬。

在手游領(lǐng)域投資也有一年時(shí)間了，怎樣選擇投資對(duì)象?

為何只投早期項(xiàng)目

成都的手游如此之熱，也催生了很多手游投資人，但是就我觀察這些投資人是看的多，投的少?；蛘咚麄儾辉敢馊ネ对缙?，而是去投產(chǎn)品已經(jīng)出來的公司。有不少投資人覺得你們產(chǎn)品做完了，測(cè)試數(shù)據(jù)都出來了，因此會(huì)在這個(gè)時(shí)候來搭個(gè)順風(fēng)車。

而我們是反其道而為之，我們需要那些有想法、有團(tuán)隊(duì)、有想法，但是還沒有產(chǎn)品，也沒用沒錢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們是我們主要投資的對(duì)像。

為什么我們不去投資那些產(chǎn)品已經(jīng)快要做完的團(tuán)隊(duì)，原因有兩個(gè)：

一、有些產(chǎn)品快要做完了，并且做的很一般，我們就沒有興趣;

二、如果是做的非常棒的產(chǎn)品，他們對(duì)自己的預(yù)期又太高，而且原則上來說這類團(tuán)隊(duì)，也不需要天使投資的支持。

實(shí)際上，通常在這個(gè)時(shí)候——創(chuàng)業(yè)者只有團(tuán)隊(duì)、只有想法，投資人進(jìn)入，雙方充分溝通后，極容易快速產(chǎn)生合作。然后大家可以用足夠的時(shí)間坐下來一起商量，用沉淀下來的方法論，再結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，討論到底做什么方向、該怎么做。

在把這些定好后，團(tuán)隊(duì)就迅速撲進(jìn)，而研發(fā)過程我們一概不干預(yù)，因?yàn)槲覀兺顿Y合作的也大都是制作能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。除非在研發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)遇到一些問題障礙，這時(shí)就動(dòng)用自身游戲母公司的力量全力幫他們解決。

選擇早期項(xiàng)目的好處是，投資進(jìn)入快，效率也高。當(dāng)然，我們之所以敢這樣做，是因?yàn)槲覀冎氨旧砭驮谟螒蛐袠I(yè)浸淫多年，前期的積累，讓我們對(duì)手游產(chǎn)品有自己的理解，我們知道如何尋找好的團(tuán)隊(duì)搭建好的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)至關(guān)重要

這里所說的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是原來的三五位同事、同學(xué)或朋友，湊在一起就開工，在權(quán)益和決策上，礙于情面大家都商量著來，權(quán)重比較平均。

但在我們看來，這樣一種看似均衡民主的結(jié)構(gòu)，其實(shí)是很難穩(wěn)定的，最終幾乎沒有成功的案例。不同人之間總是會(huì)有意見分歧，對(duì)自身價(jià)值的自我認(rèn)定，當(dāng)每個(gè)人都希望自己成為關(guān)鍵人物時(shí)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)也基本該吃散伙飯了。

所以，我們選擇的團(tuán)隊(duì)一定是另一種結(jié)構(gòu)，權(quán)益和決策高度集中，帶頭的一或兩位大哥能力與氣場(chǎng)都足夠強(qiáng)大，兄弟們甘愿隨之赴湯蹈火。兄弟們哪天因?yàn)槟承┰螂x開了，但這位大哥不能倒下。

部分團(tuán)隊(duì)因?yàn)槲覀兊慕ㄗh，硬著頭皮搭出這樣的結(jié)構(gòu)，恐怕效果也不佳。形式上是做到了，但團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心是否真的認(rèn)可，存在很大的變數(shù)，于是留下了隱患。

創(chuàng)業(yè)公司，必須要有自己的靈魂人物，大哥要能罩的住小弟，hold住大家。我們投了家上海的團(tuán)隊(duì)，在上海那個(gè)高物價(jià)的城市，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人就能讓兄弟們每個(gè)月拿300元，跟他干了兩個(gè)多月，而兄弟們還依舊愿意信他，愿意跟著他干，這樣的團(tuán)隊(duì)，就是我們所需要的。

不專注的團(tuán)隊(duì)不投

時(shí)常還遇到這種情況，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有其他圈外的朋友或大佬支助了一把，錢過來了占了個(gè)友情股，反正也不干預(yù)更不會(huì)花精力;或者是團(tuán)隊(duì)成員中還有另一攤事業(yè)得照顧著。

遇到這種情況，我們只能說很遺憾，對(duì)于不能100%專注，或者有其他任何外來因素的團(tuán)隊(duì)，恐怕都很難合作起來，作為投資人，我們不會(huì)輕易冒險(xiǎn)給這樣的團(tuán)隊(duì)投錢的。

我覺得參與這件事，參與這家公司的所有相關(guān)人，都需要全心身投入。我們要求持有這家公司股份的這些人，都在當(dāng)下這家公司，當(dāng)下這款產(chǎn)品上。我們絕對(duì)不投那些兼職創(chuàng)業(yè)，或者公司的聯(lián)合創(chuàng)始人不在當(dāng)下這家公司的。

手游創(chuàng)業(yè)這事，看似簡(jiǎn)單，但其中的酸甜苦辣只有走過一遭的人才會(huì)明白，假如沒有所有參與者的全力以赴，想要獲得成功，我們并不相信奇跡。

我們喜歡和創(chuàng)業(yè)者聊天，因?yàn)樵诹奶爝^程你能感受到他對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和專注，他們?cè)敢獍炎约旱木ν斗诺竭@里面去的。每一個(gè)人對(duì)事情的熱情通過語言的表述是完全能呈現(xiàn)出來的。

我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求很高，但鹽科技作者也可以給創(chuàng)始者承諾兩點(diǎn)：

一、 即使我投資了你，我也不會(huì)干涉你項(xiàng)目的研發(fā)。我們給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的自由度。同樣，我們只提供建議，不會(huì)進(jìn)行干預(yù)與審核。

二、 只要公司人員還在，結(jié)構(gòu)還在。項(xiàng)目推倒了重做也沒關(guān)系，我們也不會(huì)干涉。

抽絲剝繭細(xì)看立項(xiàng)

大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目構(gòu)思階段，在選擇成功參照系時(shí)無非這幾個(gè)理由：玩法新鮮、營(yíng)收高、題材好。但很少有人去思考過，這款參照的產(chǎn)品為什么成功?還有部分團(tuán)隊(duì)一腔熱血，獨(dú)創(chuàng)一套從未有過的游戲生態(tài)，精神可嘉，但現(xiàn)實(shí)往往不會(huì)樂觀。

我們比較提倡的是，在成熟系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的玩法及美術(shù)創(chuàng)新，當(dāng)然，如果還有合理合法的IP相助，自然是錦上添花。而系統(tǒng)結(jié)構(gòu)看上去簡(jiǎn)單，做策劃的似乎都會(huì)，但大家的選擇與借鑒卻往往很盲目，很少會(huì)做到從運(yùn)營(yíng)層面去推導(dǎo)這樣的結(jié)構(gòu)究竟好在哪里，或者說缺乏扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，比如我們接觸的一半以上的團(tuán)隊(duì)都不知道LTV是什么。

有朋友肯定會(huì)說，管這些干嘛，產(chǎn)品做出來，交給發(fā)行商不就完了。那我們只能說，這樣的手游創(chuàng)業(yè)只走了前面一半，甚至只是一小半。首先，在設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時(shí)，假如沒有運(yùn)營(yíng)思維的支撐，難以抓住關(guān)鍵點(diǎn);其次，不管今后選擇代理與否，運(yùn)營(yíng)抓得牢，對(duì)代理商的依賴程度就能得到降低。

再從另一個(gè)層面講，玩家對(duì)游戲的體驗(yàn)過程一定是這樣：看見了進(jìn)來，覺得有意思就留下，玩爽了就付費(fèi)。那么對(duì)應(yīng)的，我們與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目立項(xiàng)討論的順序則是：

1、先是怎么解決吸量，這方面在同等產(chǎn)品類型下，美術(shù)與題材要發(fā)揮主要作用;

2、其次是留存怎么設(shè)計(jì)，很多產(chǎn)品喜歡比拼一周之內(nèi)的留存，對(duì)，沒錯(cuò)，這是重要數(shù)據(jù)。但我們更關(guān)注30日、90日，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的留存，因?yàn)閺拇蟮暮暧^層面以及長(zhǎng)期周期看，相當(dāng)一部分優(yōu)秀產(chǎn)品的ARPDAU等付費(fèi)關(guān)鍵指標(biāo)是高度趨同的，那么最后拼的其實(shí)就是長(zhǎng)期留存;

3、最后才是考慮付費(fèi)的設(shè)計(jì)，付費(fèi)環(huán)節(jié)假如前期設(shè)計(jì)有略微缺陷時(shí)，畢竟有可能靠后期運(yùn)營(yíng)拉起來。

立項(xiàng)過后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的游戲研發(fā)過程中，我們的參與度是比較低的。一方面是給予創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的自由度，另一方面，只提供幫助與建議，不進(jìn)行干預(yù)與審核。從一年來的效果看來，與投資團(tuán)隊(duì)之間是能夠形成高度默契的。

看好小而美的團(tuán)隊(duì)

手游天使投資從投團(tuán)隊(duì)、投產(chǎn)品，最終還是投公司。保持小而美的工作室方式作為公司的存在，是一種選擇，這在國(guó)外也非常普遍。但在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，且創(chuàng)業(yè)做手游公司是在追求事業(yè)的同時(shí)，還得考慮團(tuán)隊(duì)每位成員的個(gè)人生活與生存。

所以，與其鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)小而美的比如一年出一款產(chǎn)品，不如鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步做大做強(qiáng)，抓住一個(gè)擅長(zhǎng)的切入點(diǎn)，持續(xù)專研，并且在項(xiàng)目梯隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)、公司管理上輸出相對(duì)完善的經(jīng)驗(yàn)，幫助他們逐步往一家大而美的公司發(fā)展。

我們已經(jīng)看到，行業(yè)內(nèi)一部分曾經(jīng)出品過優(yōu)秀產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫h(yuǎn)景規(guī)劃模糊、管理經(jīng)驗(yàn)缺失，當(dāng)過往成功產(chǎn)品走下坡路時(shí)，沒有新的產(chǎn)品接上而快速隕落，這是很讓人遺憾的。

后記：

抱團(tuán)科技在手游的天使投資領(lǐng)域算是個(gè)新兵，進(jìn)入才一年時(shí)間。在這一年時(shí)間內(nèi)，總計(jì)投資了10家公司，項(xiàng)目所在地以成都為主，而上海、舊金山都有分布。其中產(chǎn)品已上線的幾家研發(fā)型公司，目前全部盈利優(yōu)異，《戰(zhàn)江湖》、《三劍豪》兩款產(chǎn)品更是成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。10家中一半已經(jīng)完成了二次融資或得到了明確的投資意向。

2014年將會(huì)是手游行業(yè)的進(jìn)一步爆發(fā)年，但因?yàn)榉N種原因卻可能是被資本冷遇的一年。然而，我們?nèi)匀粫?huì)在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)投資，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)少走彎路，離成功近一些，盡可能不斷往上走。

由于我們目前并不是真正意義上的投資基金，資金量也算不上有多么充裕，所以現(xiàn)階段難以進(jìn)行廣泛的投資與合作，很大程度上只能投資于能夠讓我們產(chǎn)生投資沖動(dòng)的那么一小部分團(tuán)隊(duì)。

但是，在每一次交流接觸之后，我們都希望能夠給團(tuán)隊(duì)帶來一些信息和理念的指導(dǎo)與幫助，總之盡可能不讓他們帶著失望離開。始終堅(jiān)持的一點(diǎn)是，只有服務(wù)好、幫助到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，未來才能讓自身的投資有收獲。

2014年，我們可能會(huì)成立一個(gè)專業(yè)的投資基金，到時(shí)候可能會(huì)考慮跟進(jìn)投資一些已投過的創(chuàng)業(yè)者。但是不會(huì)以抱團(tuán)科技的名義來做，抱團(tuán)科技只做天使投資這塊。