創(chuàng)業(yè)后談第一筆風投 你必須注意什么？

目前整個投融資環(huán)境非常熱，參與的人很多，創(chuàng)業(yè)逐漸成為一種時髦，融資多少和吸引眼球竟然也演變?yōu)楹饬縿?chuàng)業(yè)成功的標準。

五分鐘說服投資人，15分鐘某某投資人當場拍板投資，這些事情我們不否認它是存在的，也是在某個時間真實發(fā)生過的，同樣在未來也是有再次發(fā)生可能性的。but，這是小概率的事件，當作故事聽聽是可以的。

做了一個熱乎乎的項目，如何拿到投資，這中間要經(jīng)歷哪些過程和環(huán)節(jié)，大概的說一下。

1）首先項目已經(jīng)開始做了，有一個相對穩(wěn)定互補的團隊，大家有一個共同的目標并且有意愿來做好這件事情。

遇到很多項目來講，說融資款一旦到位，就馬上從原公司離職。人都是趨利避害的，這大家都理解，不過如果還沒有考慮好要創(chuàng)業(yè)，就不要輕言開始，更不要提融資。

2）準備一份商業(yè)計劃書，不用word版本的長篇大論，也不用心路歷程和內(nèi)心糾結(jié)的鋪陳，PPT就可以，簡練、直接。

一般包括以下幾個內(nèi)容：

a）行業(yè)背景和機會，就是市場有多大，當前痛點在哪兒，你要切入哪一塊，三兩頁即可。不要怕投資人聽不懂，如果他行業(yè)也聽不懂，建議你換一家談，不要浪費時間。

b）產(chǎn)品，做什么，怎么做，優(yōu)勢在哪兒，如何像一把利刃一樣切入市場，近期的產(chǎn)品規(guī)劃(時間、產(chǎn)品)；

c）團隊，團隊人員的教育背景、從業(yè)背景、人員分工，股權(quán)結(jié)構(gòu)組成。這一塊有什么就說什么，不用刻意拔高，簡明扼要。

d）財務預測，未來兩年的財務情況，收支情況，這一塊是創(chuàng)業(yè)者普遍比較薄弱的，網(wǎng)上搜一下填一個就可以。沒有投資人會對這一塊太較真，不用精確到小數(shù)點后xx位。有一個大概的模樣，做一個基本的參考，告訴別人你是有公司運營的概念和思路就可以了。不要對運營一問三不知，畢竟我們也處在社會主義初級階段，吃喝拉撒是基本需求。

e）融資情況，需要多少錢，這些錢來做什么。對公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要寫。

估值其實是雙方談出來的，這里提供一個算估值的小竅門：未來12-18個月，需要多少錢，要做哪些事情。首次出讓股權(quán)，一般不要超過15%。這樣一算，估值也心里大概有底了。

3）接下來跟投資人面談，相信有了符合上述要求的的計劃書，基本上就可以跟投資人電話、微信、網(wǎng)上聯(lián)系，然后約著見面。

一般情況下是投資經(jīng)理接待，不同的公司會有不同的叫法，分析師、投資經(jīng)理、高級投資經(jīng)理、副總裁、合伙人，這個創(chuàng)業(yè)者不要太在意，其實主要是聊唄，你來講講商業(yè)計劃書，然后大家聊聊。聊的話題不外乎，上面說的范疇，如果你都想得很清楚，問題不大。

4）在當前，同類型的項目非常多，很多項目在第一次面談后直接在基金內(nèi)部被咔嚓掉了。留下來的項目，大家內(nèi)部會有一個項目的內(nèi)部立項討論，有的基金會組織合伙人跟創(chuàng)業(yè)者做一次面對面的溝通，然后決定是否項目立項。

5）項目立項后，基金會安排一個投資經(jīng)理牽頭，組成一個小的team，負責整個行業(yè)的研究，投資意向書的編寫，核心員工的訪談，企業(yè)的下游客戶的走訪，財務和法律情況的盡調(diào)。一般這個周期會在兩三周完成。完成后在基金的決策層面進行匯報。這一個階段創(chuàng)業(yè)者能做的就是抱著一顆謹慎、開放的心態(tài)，配合投資方的工作，大家在開誠布公的前提下盡可能的把項目推向前。

6）投資條款(termsheet)簽訂，這一塊不同的基金給的階段不一樣(不細說了)，不過這個環(huán)節(jié)是必不可少的，主要包括投資方的出資金額、股份占比、相關(guān)的權(quán)益、退出的途徑等等。如果第一次做融資，很多條款比較刺眼，有一種深深的不爽和無力感，不過一條條看吧，基本上問題不大，網(wǎng)上也有類似的標準模板。還不爽的話，挑出來大家交流一下。

7）后面就具體的流程操作了，增資還是轉(zhuǎn)股，如果增資的話，簽訂一個增值協(xié)議。然后雙方擬定新的公司章程、股東會、董事會決議，就可以去工商去變更了，交進去兩周就做完了。

一般整個環(huán)節(jié)走下來，要兩個月左右的時間。天使階段的可能更快一點，一個月也是要的。整個過程就是從不認識到雙方結(jié)合的過程。很多人喜歡拿結(jié)婚做比喻，那第一次融資相當于初婚，后面還會有二婚到N婚，直到上市。

最后拿今天最火的新聞說說，可能剛開始大家都看不上文章，但是天使投資人馬伊俐慧眼識人，隨著時間的推移，文章越來越紅，就會看上其他的新人，比如年輕溫柔的姚笛。anyway，文章還是一個成功的一線娛星，馬司令也是一個成功的投資人。個中滋味，只有當事人清楚。

早期投資也有共同之處，剛開始融資的時候創(chuàng)業(yè)者可能處處碰壁、萬念俱灰，后來能找到融資的基金就能發(fā)展下去，估值能夠基本符合自己的預期就可以了，后來會越做越大，越來越成功。不過將來創(chuàng)業(yè)者也會反過來想，當時的估值太便宜了，投資方賺得太狠了。不過誰又能看到那些一批批創(chuàng)業(yè)失敗的案例呢。

在合作的過程中，放平心態(tài)，共同把項目做好，項目好了才是真的好。畢竟融資只是手段，不是公司發(fā)展的終極目的，希望會有越來越多的真正有價值的項目冒出來，成為整個社會發(fā)展的脊梁。

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