做有“人味”的視頻營(yíng)銷

即使沒(méi)有大品牌的巨額預(yù)算投入，沒(méi)有奧斯卡最佳導(dǎo)演的拍攝功力，你還是可以將視頻納入營(yíng)銷戰(zhàn)略。

文 | Ann Handley

首先，讓我們澄清一些關(guān)于視頻制作的誤解：錄制視頻很難、很貴還很花時(shí)間嗎？并非如此。下面介紹一些簡(jiǎn)單的小竅門(mén)。

用專家訪談吸引眼球

企業(yè)為吸引關(guān)注，打造專業(yè)形象的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是錄制一段業(yè)內(nèi)專家的訪談，然后上傳到Y(jié)ouTube?，F(xiàn)在很多智能手機(jī)都可以錄制高清視頻，如果你能保證現(xiàn)場(chǎng)光線充足，再加一個(gè)外接麥克風(fēng)（所有電器行或科技產(chǎn)品商店都買得到），錄制效果會(huì)更好。音頻質(zhì)量非常重要，千萬(wàn)別在這里省錢(qián)。

如果你無(wú)法當(dāng)面采訪對(duì)方，可以嘗試用Skype或Google+ Hangouts On Air等免費(fèi)工具邀請(qǐng)對(duì)方上網(wǎng)通話，然后錄制下來(lái)，編輯并通過(guò)Google＋ 和YouTube發(fā)布出去。

明尼阿波利斯市Collegis Education的市場(chǎng)營(yíng)銷專家Grant Tilus提醒說(shuō)，如果你選擇這類方式，一定要用高質(zhì)量的錄制工具，但也沒(méi)必要為此搞到破產(chǎn)——你又不是CNN。只要100美元，就可以買到很不錯(cuò)的1080P高清攝像頭和USB麥克風(fēng)。接下來(lái)，時(shí)刻記住你的重點(diǎn)是什么。訪談內(nèi)容必須圍繞著“觀眾認(rèn)為很有用、很有價(jià)值的信息”進(jìn)行。Tilus說(shuō)：“如果觀眾對(duì)你提供的信息失去興趣或覺(jué)得營(yíng)銷痕跡太重，他們就會(huì)點(diǎn)擊到別的地方去。首先從一個(gè)重要話題引出對(duì)話，然后不斷就觀眾感興趣的東西來(lái)談。當(dāng)你成功奠定了業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象，品牌也就自然樹(shù)立起來(lái)了。”

多做互動(dòng)和答疑

在網(wǎng)站（和YouTube）開(kāi)設(shè)視頻FAQ欄目也是建立專業(yè)形象的好辦法。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)Graham Hunt在YouTube創(chuàng)建了“瓦倫西亞不動(dòng)產(chǎn)”頻道，推介特別的房源，他對(duì)西班牙的豐富了解吸引了很多關(guān)注。他以“移居西班牙的100個(gè)注意事項(xiàng)”為題，拍攝了一整套系列短片。

Hunt說(shuō)：“我覺(jué)得最好的形式是問(wèn)答，解答人們最常提出的問(wèn)題。”他用4天時(shí)間拍完了所有短片，然后每天發(fā)一條，連續(xù)發(fā)了100天。視頻發(fā)布4年后（他后來(lái)又推出了“移居西班牙的100個(gè)理由”系列），仍有很多購(gòu)房者表示他們是通過(guò)這些視頻知道Hunt的。“我的YouTube專欄并不需要幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的點(diǎn)擊率，只要能吸引打算買房子的觀眾就夠了。哪怕一段視頻的觀眾只有一個(gè)，只要他是個(gè)會(huì)下單的人，就算成功了。”

不妨來(lái)點(diǎn)幕后故事

當(dāng)你將香腸的制作過(guò)程展示在人們面前，你的公司就不再是一個(gè)符號(hào)。你為它賦予了“人味兒”，也讓人們了解到公司這些幕后英雄的一舉一動(dòng)。

什么樣的幕后素材比較吸引人？員工走訪、生產(chǎn)線上的一天、辦公室之旅記住，那些你覺(jué)得習(xí)以為常的東西卻是其他人沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。麥當(dāng)勞曾錄制過(guò)一段視頻，通過(guò)記錄食品造型師和攝影師的工作過(guò)程，讓觀眾了解到為什么電視和雜志廣告里的漢堡包比現(xiàn)實(shí)中看到的要美味可口。這就是用日常工作吸引新受眾興趣的絕佳案例。

如果不希望拍攝編輯的任務(wù)過(guò)重，也可以將靜態(tài)照片編輯成動(dòng)態(tài)圖來(lái)展示幕后工作。紐約Casey Fatchett 攝影工作室用一款名叫Animoto的工具展示了一組婚紗照的拍攝過(guò)程，視頻是由一系列靜態(tài)抓拍鏡頭編輯而成，配上音樂(lè)和簡(jiǎn)單文字，無(wú)需另外配音。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或培訓(xùn)內(nèi)容也是視頻素材

如果你在主持網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或在線培訓(xùn)，可以將這些錄下來(lái)發(fā)布到Y(jié)ouTube或Vimeo上，吸引更多受眾。Camtasia等錄制工具可以幫你輕松完成這一任務(wù)。

微視頻更簡(jiǎn)單

Instagram和Vine都是很好的傻瓜版視頻制作平臺(tái)，拍攝編輯過(guò)程極為簡(jiǎn)單，可以輕松制作出簡(jiǎn)短（Instagram是15秒，Vine是6秒）的微視頻，便于在Facebook 和Twitter上傳、分享。 譯 | 金笙