女性如何贏得風(fēng)投：視覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 語(yǔ)感 適當(dāng)財(cái)務(wù)后盾

由于歷史原因，風(fēng)投界仍然是男性主導(dǎo)，而且風(fēng)投界也更傾向于投資男性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。即使各方面的條件一樣，最終勝出的可能也是男性候選者，原因就因?yàn)樗麄兪悄腥?。女性?chuàng)業(yè)者在這樣的大環(huán)境中怎樣才能贏得風(fēng)投的青睞？試試資深高管培訓(xùn)師對(duì)癥下藥開(kāi)出的處方。

如果你是一名準(zhǔn)備募集資金的女性創(chuàng)業(yè)者，你向男性尋求投資的幾率很高。美國(guó)風(fēng)投人士中的女性不到10%，而且性別歧視盛行。學(xué)術(shù)和非學(xué)術(shù)證據(jù)都表明：

- 即便你的講稿與某位男同胞的一模一樣，風(fēng)投人士也不認(rèn)為你和他一樣有說(shuō)服力。

- 風(fēng)投人士會(huì)為難女性創(chuàng)始人 ，尤其是當(dāng)她創(chuàng)建的公司與時(shí)尚或食品不相關(guān)的時(shí)候。

- 風(fēng)險(xiǎn)投資人士，無(wú)論男性還是女性，都傾向于男性創(chuàng)始人。據(jù)最近哈佛/麻省理工/沃頓（Harvard/MIT/Wharton）的研究顯示，投資者發(fā)現(xiàn)，男性更有說(shuō)服力、邏輯性，也更實(shí)事求是，即便他們讀的講稿與女性相同的講稿。同一研究還發(fā)現(xiàn)，具有“吸引力”對(duì)男性的幫助超過(guò)對(duì)女性的幫助。

因此，女性創(chuàng)業(yè)者該怎么辦？

即便是明星女性創(chuàng)業(yè)者也曾遭受過(guò)質(zhì)疑。Hearsay Social創(chuàng)始人兼CEO、星巴克（Starbucks）董事史宗瑋最近在在《今日美國(guó)》（USA Today）科技界女性圓桌會(huì)談上說(shuō)：“我們很多人都感受過(guò)男人們面臨的壓力，而且還有過(guò)之而無(wú)不及，因?yàn)槲覀冎肋@樣一個(gè)殘酷的事實(shí)，假若條件都一樣，最后被選中還是他們，就因?yàn)樗麄兪悄械摹?rdquo;

聰明的女性創(chuàng)業(yè)者都做的一件事：挑選適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)后盾。Neu Venture Capital的杰里·紐曼是風(fēng)投界努力避免這種傳統(tǒng)偏見(jiàn)的一個(gè)人。他說(shuō)：“我努力自省，確保我無(wú)理的偏見(jiàn)不至于影響我的商業(yè)判斷。”

但在我過(guò)去十年對(duì)企業(yè)高管進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中，我也學(xué)到了一些交流的技巧。我將此歸納為以下三點(diǎn)：

1.視覺(jué)。如果觀眾中有個(gè)人看起來(lái)似乎不買賬，女性通常會(huì)被這個(gè)人誤導(dǎo)。為什么？因?yàn)榕詢A向于做“讓別人開(kāi)心滿意的人”。女性在多任務(wù)處理方面表現(xiàn)出色，但這可能在尋求風(fēng)投過(guò)程中成為一個(gè)弱點(diǎn)。處方:采納VC Keegan Forte of Bowery Capital的建議：“一門心思做自己想的事情，不要被其他事情所困擾，”她說(shuō)。“你了解自己的業(yè)務(wù)。不要讓他們認(rèn)為你不了解。”

2.聽(tīng)覺(jué)。女性緊張的時(shí)候聲音會(huì)變得很古怪。這是因?yàn)椋該碛懈叩囊粲?，緊張的時(shí)候，聲帶拉緊，導(dǎo)致音調(diào)更高。研究顯示，低沉的聲音聽(tīng)起來(lái)更自信，也更有權(quán)威。而且，要記住，自古以來(lái)，男性就執(zhí)掌著大部分權(quán)力，因此，男性的品質(zhì)特色就是標(biāo)準(zhǔn)。處方:使用那些你自然音域中較低的一部分。練習(xí)，錄下自己的聲音，再次練習(xí)，從而使自己的聲音和外在形象都更符合你最職業(yè)的一面。

3.語(yǔ)感。女性更為細(xì)膩，比普通男性使用更多的文字。而且在遭受攻擊時(shí)，女性通常會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，或者情緒化。處方:務(wù)求精確。被人質(zhì)疑的時(shí)候，不要想都不想就脫口而出。停下來(lái)。請(qǐng)質(zhì)疑你的人詳細(xì)說(shuō)清楚。(“這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您更詳細(xì)講一講...）。冷靜處理。

信心是關(guān)鍵。目前，美國(guó)風(fēng)投支持的公司中僅有7%是由女性領(lǐng)導(dǎo)。但正如Facebook的謝麗爾?桑德伯格所講的那樣，女性創(chuàng)始人積極進(jìn)取，相信自己，最終就能改變這個(gè)比例。（財(cái)富中文網(wǎng)）

本文作者瑪麗·希維蘿是一位高管溝通培訓(xùn)師。她的合作對(duì)象包括黑石、摩根士丹利、默克、美國(guó)運(yùn)通， AIG和大都會(huì)等公司的高管。