小馬宋：4A裁員及廣告公司前景

中國廣告行業(yè)的黃金年代大概是在1990年到2000年，而2000-2005年則是房地產(chǎn)廣告的黃金時(shí)代。當(dāng)我進(jìn)入廣告公司的時(shí)候，不過是趕上了一個激情燃燒的歲月的末尾，雖然爐火還旺，可也都是快要熄滅的灰燼了。

中國傳統(tǒng)廣告公司的主流源自對西方廣告的引進(jìn)和借鑒，知名的大陸廣告人大部分來自國際廣告公司的中國分部。只有少數(shù)如葉茂中、華與華等公司是在本土企業(yè)的歷練中成長起來的。

4A到中國的淘金大部分是源于其服務(wù)的國際客戶已經(jīng)來到中國，這給中國帶來了優(yōu)秀的創(chuàng)意、完善的流程、完整的策略工具和大量的廣告案例，讓中國本土廣告人迅速成長起來。

但是4A廣告在中國的日子并不好過，除了少數(shù)如奧美等公司不斷擴(kuò)張外，大部分4A在中國始終沒有實(shí)現(xiàn)盈利,也許賺錢的只有那些海外高管吧，動輒幾百萬上千萬的年薪在中國過的逍遙自在。所謂靠燒錢培養(yǎng)中國市場的美好愿望在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下逐漸支離破碎，4A公司保守的作風(fēng)令其在新業(yè)務(wù)開拓上緩慢而低效。在互動廣告興起的時(shí)候，4A也沒有很好的抓住機(jī)會，本土的安瑞索思、華揚(yáng)聯(lián)眾、新意互動等互動公司的發(fā)展絕對超過了他們，到了社會化營銷階段，國內(nèi)的社會化營銷公司更是將4A襯托得黯然失色。

從我的感受看，傳統(tǒng)4A面臨著幾個問題：

1、效率低下。內(nèi)部各部門的推諉扯皮、過于寬松的上班制度（11點(diǎn)人都來不全）是造成這種情況的原因。

2、不適應(yīng)本土環(huán)境。4A公司鮮有能夠服務(wù)好本土品牌的，它們更多的適合做成熟的知名估計(jì)品牌的廣告創(chuàng)意，但是對于如何打造一個優(yōu)秀的成長性品牌缺乏經(jīng)驗(yàn)，海外和港臺的高管們對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、促銷管理等能夠真正提升銷售量的工作更是少有經(jīng)驗(yàn)。

3、缺少激勵制度。國際公司的薪水是固定工資，跟你創(chuàng)造的營收沒有關(guān)系，所以干多干少一個樣。

4、浪費(fèi)成性。既然不賺錢，還要扎堆在國貿(mào)辦公，內(nèi)部浪費(fèi)極其嚴(yán)重。我在FCB的時(shí)候，公司出差飛機(jī)票從來不買打折機(jī)票，都是全價(jià)票。還從來不選擇坐火車，我從青島到德州出趟差，要先從青島坐飛機(jī)到濟(jì)南，然后打車幾百里去德州。

5、不懂如何發(fā)展業(yè)務(wù)。這也是我在4A公司最疑惑的一件事，就是不管大家的業(yè)務(wù)好壞，4A廣告公司從來沒有為自己做過廣告，全是通過比稿線索獲得客戶。這無疑是一件極大的諷刺。你不是號稱能夠做出影響世界的廣告嗎？為什么不能靠廣告為你爭取的新的業(yè)務(wù)？

6、人才流失。這不是4A的通病，這是廣告行業(yè)的通病。幾乎很少有35歲以上的廣告人留在廣告公司，也即是說那些剛剛真正懂得了營銷和商業(yè)本質(zhì)的人失望的離開了，留下的是一幫只知道去戛納拿獎、坐飛機(jī)稿的藝術(shù)家，而不是廣告人。

所以，不管幾年前Y&R關(guān)門還是達(dá)彼思的敗走中國，以及如今北京麥肯的裁員，都是有因有果。當(dāng)廣告主越來越知道廣告的真相，當(dāng)越來越多的互聯(lián)網(wǎng)營銷是由客戶主導(dǎo)出來，而非廣告公司主導(dǎo)出來，那廣告公司也就只有淪落為一個內(nèi)容制作和執(zhí)行公司，如果不能及時(shí)作出調(diào)整和改變，廣告人只能越來越苦逼。而不僅僅是4A。

消息源：DoMarketing