錢進：將廣告費給用戶 22天1.1億張廣告被點擊

看廣告就能掙錢——游戲化的看廣告答題應用“錢進”直接將廣告費給用戶，上線22天用戶量突破30萬，1.1億張廣告被觀看。

互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告無疑是對用戶產生最大影響的“再發(fā)明”之一。Google 利用精確投放的廣告將原本向用戶收取的引擎使用費轉移給了廣告商，讓全世界的人都能免費使用 Google；Amazon 將一部分硬件制造的費用轉移給了廣告商，使廉價的廣告版 Paper White 成為其最暢銷的設備之一。這樣的廣告策略雖然讓用戶開心了，然而廣告投放商卻會產生疑問，有多少用戶會看我的廣告？他們又能看得多仔細？因此，合肥柒幫網(wǎng)絡公司在其手機應用“錢進”上實驗了更為激進的廣告投放策略，讓用戶通過看廣告并回答相關問題的方式來賺錢。產品上線 22 天注冊用戶便突破 30 萬。

“錢進”用最簡單的句話來說就是“讀廣告賺錢”。用戶最開始每天能看 10 張廣告，然后根據(jù)廣告內容回答相關問題，如果答對則獲得 5 分錢，答錯會在一段時間后返回廣告，繼續(xù)答相同的題，答對為止。并且，用戶使用“錢進”次數(shù)越多，其等級越高，累計賺夠 140 元可以升至目前最高的 6 級，每天可以看 20 張圖，每張可賺 7 分錢。題目由廣告投放商自行設計，其結果便是大多數(shù)用戶都需要看完題目后再回到廣告仔細尋找方能找到答案。譬如下圖這則七天的促銷廣告，廣告商可以將自己希望宣傳的核心信息作為答案。假設用戶每天答題，一個月最多可以獲得 42 元的收入，隨時能夠將收益轉入手機話費，支付寶，以及銀行卡。

“錢進”的創(chuàng)始人張虹亮表示這款應用的針對人群主要 18——30 歲的年輕人，占總用戶數(shù)的 77%。這個年齡段的人群主要是了學生和年輕的上班族。學生特點是有閑而缺錢，不在乎花點時間賺些小錢；而年輕上班族則往往擁有較長的公共交通通勤時間，錢進則可以作為上班路上打發(fā)時間而又能賺點小錢的方式。

“錢進”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)頗為搶眼，andriod 應用上線 22 天注冊用戶便達到 30 萬，目前總用戶數(shù)為 37.5 萬，會員平均活躍度為 73%，共有 1.1 億張廣告被查看，85% 的用戶集中在一二線城市。

虹亮表示“錢進”未來的發(fā)展方向是基于用戶信息和地理位置，做更為精確的廣告定位。“錢進”會利用獎勵機制鼓勵用戶完善個人資料，再利用其個人信息向其推送更為匹配的廣告；地理位置方面，則是根據(jù)其所在位置和時間等因素，向其推送周圍的餐館等廣告。

“錢進”并非第一家以投放廣告的方式直接給用戶發(fā)錢的。受韓國熱門手機應用CashSlide的啟發(fā)，去年下半年國內也出現(xiàn)了“花錢”以及“瘋狂鎖屏”這樣的類 CashSlide 應用，都是將廣告作為鎖屏界面給用戶返現(xiàn)，花錢則更進一步設置了左滑直接下載該應用返現(xiàn) 0.5 元。

不過雖然概念相似，“錢進”在產品設計之初便和鎖屏返現(xiàn)類應用有極大的不同。鎖屏返現(xiàn)類應用在廣告展示方面沿襲了與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相同的思路，即占有并不太影響用戶體驗的廣告位，區(qū)別只是把廣告費分了一部分給用戶。基本還是從用戶出發(fā)，以不影響用戶體驗為前提設計的應用。而錢進則因為廣告商在閑聊時向虹亮抱怨廣告投放轉化率低，從而啟發(fā)他做了這款應用。其特點是更為以廣告商為中心，提升單個廣告上的用戶專注度，讓以游戲的形式讓用戶直接參與廣告。

事實上，“錢進”的創(chuàng)新在于，它直接把廣告投放商付的廣告費給了用戶。之前的免費應用 + 廣告模式是做出一款應用，讓用戶免費玩，然后在上面放廣告。但廣告效益直接受應用的受歡迎度的影響，F(xiàn)lappy Bird 能每天給作者帶來 5 萬美元，而無人問津的應用一分錢不掙。“錢進”則直接以“錢”作為其產品的核心，用大家都歡迎的錢來替代了不確定是否能受歡迎的應用。因此，“錢進”的核心在于“游戲化 + 直接賺錢”的吸引力。那這樣的模式能走多遠？這樣的思路又是否能帶來更多的模式創(chuàng)新呢？我們拭目以待。

“錢進”的團隊都是地道的氪星人，每天都刷36氪的粉絲。得知被報道后拍了這張全體合照表示支持36氪，真是無限感動 T T。