移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何吸引風(fēng)投？“天使”看重這些招

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，天使投資是助力企業(yè)做大做強(qiáng)至關(guān)重要的因素。在今天舉行的2014年全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)暨第五屆重慶互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，風(fēng)投領(lǐng)域的專家為創(chuàng)業(yè)者們教授了順利取得風(fēng)投資金的“招數(shù)”。

志成資本執(zhí)行董事馮玉麟表示，團(tuán)隊(duì)中間最重要的是是否有一個(gè)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的人，“我們還需要團(tuán)隊(duì)有溝通技巧，你如果連一個(gè)項(xiàng)目都講不清楚，你跟市場(chǎng)接觸的時(shí)候，是沒有辦法跟投資者溝通你要做的事情，就是溝通技巧。”

由于許多創(chuàng)業(yè)者都是“集體創(chuàng)業(yè)”，馮玉麟也專門談道，“有時(shí)候股權(quán)分配得太平均是我們不希望看到的，我們希望在最后起紛爭(zhēng)有人拍板說(shuō)話。”

那在和“天使”打交道時(shí)，應(yīng)該注意哪些？馮玉麟強(qiáng)調(diào)，跟天使談的時(shí)候一定要提問，作為創(chuàng)業(yè)者要問他為什么投入這么多錢、估值的方式是怎樣的以及對(duì)后面的成長(zhǎng)有哪些幫助。

“我知道有些投資是外資，有可能是美元的基金，所以他的投資流程會(huì)很長(zhǎng)，有的會(huì)兩個(gè)月以上，有的甚至更長(zhǎng)到半年，所以你要看看你的時(shí)間成本是否允許有這么長(zhǎng)的時(shí)間去融資，所以一定要問他的投資流程要多長(zhǎng)。”馮玉麟說(shuō)，“天使”一般快1-2周，稍稍慢一點(diǎn)1-2個(gè)月，有一部分外資可能需要2個(gè)月以上，3個(gè)月以后。

對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書，馮玉麟建議，最好一句話描述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就在PPT里的第一頁(yè)一句話描述。“然后你可以分析一下市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局，你要體現(xiàn)出你發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)格局，以及你發(fā)現(xiàn)這些客戶的問題在哪里，你是怎么解決這些問題，那么你的解決方案和產(chǎn)品是什么。”