蜜芽獲B輪2000萬(wàn)美元投資 徐小平為天使輪投資人

國(guó)內(nèi)母嬰特賣(mài)網(wǎng)站蜜芽近日獲國(guó)內(nèi)頂級(jí)VC 2000萬(wàn)美金的B輪投資，徐小平的真格基金和險(xiǎn)峰華興是A輪投資人。蜜芽創(chuàng)始人劉楠告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，兩周前她決定啟動(dòng)B輪融資，十幾家VC聞風(fēng)而來(lái)，一周內(nèi)就曾接待3家。

30歲的劉楠北大畢業(yè)，之前是個(gè)媒體人，2011年兼職做淘寶C店，從代理日本的花王紙尿褲做起，第一年就做到800萬(wàn)元的營(yíng)收。去年接到一家化妝品淘品牌的收購(gòu)邀約后，她不知該如何決定，就在互不認(rèn)識(shí)的情況下給徐小平發(fā)短信，希望能獲得一些創(chuàng)業(yè)建議。沒(méi)想到徐小平很快回復(fù)了她，并約她見(jiàn)面聊，徐小平一聽(tīng)她每年已經(jīng)做到將近3000萬(wàn)元的營(yíng)收，當(dāng)即決定投資：“你別賣(mài)了，我給你資金，你想不想做自己的網(wǎng)站?”

今年3月，蜜芽上線(xiàn)，以閃購(gòu)的方式切入線(xiàn)上母嬰市場(chǎng)，面向中高端用戶(hù)，當(dāng)月?tīng)I(yíng)收就過(guò)千萬(wàn)元。劉楠說(shuō)，她的打法是正品行貨，做好服務(wù)，低價(jià)特賣(mài)。這三步是遞進(jìn)的，而不是平行關(guān)系，如果一個(gè)品類(lèi)她無(wú)法在低價(jià)的情況下保證品質(zhì)，就會(huì)選擇后者。

目前蜜芽上有將近200個(gè)品牌，1500個(gè)SKU，其中40%的銷(xiāo)售品類(lèi)來(lái)自紙尿褲，而蜜芽的客單價(jià)能達(dá)到400元，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率也比較高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)最短只有16天，也保持了正現(xiàn)金流。對(duì)于新拿到的2000萬(wàn)美元融資，劉楠表示會(huì)用來(lái)強(qiáng)化供應(yīng)鏈，確保有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)，同時(shí)提高效率，比如升級(jí)海外倉(cāng)儲(chǔ)。蜜芽的部分奶粉品牌是從國(guó)外直接采購(gòu)的，他們?cè)诘聡?guó)建有倉(cāng)庫(kù)，未來(lái)可能在澳洲等地也建倉(cāng)。

劉楠承認(rèn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。為了控制質(zhì)量，她沒(méi)有與第三方品牌進(jìn)行合作，而是采用自營(yíng)采購(gòu)這種比較重的商業(yè)模式。相比化妝品，母嬰類(lèi)品牌對(duì)線(xiàn)上渠道比較友好，所以她更愿意向消費(fèi)者敞開(kāi)自己的貨源渠道。她頻繁地參加各種品牌的展銷(xiāo)會(huì)，盡量縮小跟品牌商之間的距離，蜜芽70%的貨源來(lái)自國(guó)外品牌在中國(guó)的總代或直接授權(quán)，其余是自己通過(guò)一般貿(mào)易直接從海外采購(gòu)。

美國(guó)母嬰閃購(gòu)網(wǎng)站Zulily通過(guò)兩年多發(fā)展就實(shí)現(xiàn)上市，速度驚人，這讓國(guó)內(nèi)投資人和創(chuàng)業(yè)者都很心動(dòng)，中國(guó)有沒(méi)有可能產(chǎn)生Zulily?

劉楠堅(jiān)信中國(guó)在母嬰類(lèi)方向，必然會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的閃購(gòu)電商平臺(tái)。紅孩子被蘇寧收購(gòu)后，目前這一領(lǐng)域還是群龍無(wú)首的狀態(tài)。唯品會(huì)加大了母嬰品類(lèi)的投入，一些社區(qū)也希望做電商嫁接，她覺(jué)得這些都給了蜜芽機(jī)會(huì)。

但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境與美國(guó)有所不同，劉楠稱(chēng)，她是把國(guó)外的東西拿到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，Zulily卻將國(guó)內(nèi)的外貿(mào)品銷(xiāo)往美國(guó)。出于質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更多還停留在對(duì)奶粉、紙尿褲等標(biāo)品的渴求狀態(tài)。這些問(wèn)題美國(guó)人卻不擔(dān)心，所以Zulily的用戶(hù)更需要像童裝、玩具這樣的非標(biāo)品，客單價(jià)也只有30多美元。而考慮到母嬰標(biāo)品的毛利相比非標(biāo)品要低，所以劉楠更多地是借標(biāo)品走量，將兩者控制在一個(gè)平衡比例。未來(lái)蜜芽對(duì)非標(biāo)品的引入和探索也會(huì)加大力度。