柔宇科技創(chuàng)始人劉自鴻：創(chuàng)業(yè)的4個(gè)W

柔宇科技創(chuàng)始人劉自鴻

2014年6月8日，由IDG資本全資主辦、創(chuàng)業(yè)邦雜志協(xié)辦的IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)第十五站在北京大學(xué)深圳研究生院舉行。本次校園創(chuàng)業(yè)大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內(nèi)的天才開發(fā)者和技術(shù)極客。柔宇科技創(chuàng)始人劉自鴻與在場的90后大學(xué)生分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以下為現(xiàn)場演講實(shí)錄，未經(jīng)本人審閱：

劉自鴻：大家好，我是劉自鴻，我們公司叫柔宇科技，我先介紹一下公司是做什么的，然后再簡單介紹一下我自己。

柔宇科技簡單的說就是一家做新型顯示技術(shù)的公司。我?guī)Я艘粋€(gè)東西過來大家一看就明白。大家將來用的手機(jī)可能不再是這樣的手機(jī)了，可能你的手機(jī)屏幕可以卷起來了，它只有1毫米厚，所以它有非常多的可能性，我們其中一項(xiàng)技術(shù)是柔性顯示技術(shù)。當(dāng)然，我們?nèi)嵝燥@示技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品也做，可能過一段時(shí)間大家就可以看到我們相關(guān)的產(chǎn)品問世。所以我們公司的產(chǎn)品是定位在下一代的新型顯示技術(shù)上。

簡單介紹一下自己，其實(shí)我出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也不是很長，我們公司是在2012年成立的，我們?cè)诓畈欢嘁荒甓嗟臅r(shí)間里就獲得了各項(xiàng)投資超過1.2億多，應(yīng)該說進(jìn)展速度是比較快的，我們的團(tuán)隊(duì)也發(fā)展得比較快，現(xiàn)在在硅谷、深圳、香港都有分公司，核心研發(fā)人員都來自于清華、北大、還有斯坦福。在清華我讀的是電子工程，后來留學(xué)去了斯坦福。我從斯坦福博士畢業(yè)后又去了美國的東岸。2012年的時(shí)候我從美國的IBM公司辭職創(chuàng)辦了自己的公司。

這大致是我自己的一個(gè)情況，當(dāng)然我來不是要純粹介紹一下我自己或我公司怎么樣，我今天也是要跟大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和體會(huì)，希望對(duì)大家有一些幫助。前幾個(gè)禮拜，IDG的Linda給我發(fā)微信，問我什么時(shí)候回國，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還在美國。我說我訂了6月8日的機(jī)票，6月8日晚上到。他說我們?cè)诋?dāng)天晚上有一個(gè)IDG的宣講，你的公司在深圳，能不能來講一下?所以我當(dāng)時(shí)就把機(jī)票改到了7日，所以我是昨天晚上才回來。

我講講為什么這么想來?我想了一下有三個(gè)原因：

第一個(gè)原因，是IDG和創(chuàng)業(yè)邦邀請(qǐng)的，所以我必須得來;

第二個(gè)原因，這是一個(gè)校園創(chuàng)業(yè)大賽，是一個(gè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽，我自己在校園里面待了很長時(shí)間，我對(duì)學(xué)校是特別有感情的。我工作、創(chuàng)業(yè)之后有很深體會(huì)，就是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中和校園里面還是有區(qū)別的，包括工作方式、生活方式，以及談戀愛等;

第三個(gè)原因，現(xiàn)在大家可能聽到很多的創(chuàng)業(yè)故事，比如兩個(gè)小伙子用兩年時(shí)間辦的一個(gè)公司馬上就估值40億美金，然后Facebook想買他們還不想賣。你覺得不可思議，可能對(duì)于中國很多傳統(tǒng)企業(yè)來說那簡直就是天文數(shù)字，他們可能用了一輩子的功夫，或用了30、40、50年，可能他們的企業(yè)現(xiàn)在就值幾億美金。但這些年輕人用了兩三年的時(shí)間就做到了40億美金，覺得這簡直就是天方夜譚。

大家看一下這些公司都是做什么的呢?它們的共性都是基于最新的軟件、互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在在IT領(lǐng)域里面最流行的這些東西全部被年輕人玩遍了。但是大家想想在IT里面除了軟件、互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)還有一個(gè)重要的部分，那就是硬件，因?yàn)樗械能浖詈蠖家栏接谟布?/p>

我聽那些創(chuàng)業(yè)成功的人去演講說我們的電子商務(wù)公司上市了，但現(xiàn)在市值只有30、40億美金，我們很苦逼，但我覺得最苦逼的是做硬件的人。我們?cè)谧铋_始的時(shí)候有很多基礎(chǔ)性的研究，包括材料、電路設(shè)計(jì)。每天要花很多的時(shí)間去設(shè)計(jì)很多的東西，而且一開始的時(shí)候還沒有客戶知道，硬件產(chǎn)品沒做出來之前你只能悶聲做。像雷軍他們做小米已經(jīng)很成熟了，但是在沒有做出來之前誰都不知道。

下面分享一下這些年我的創(chuàng)業(yè)體會(huì)。簡單講就是四個(gè)W， Who、What、When、Where。

首先是Who，就是事在人為。今天蘋果這么強(qiáng)大，其實(shí)最強(qiáng)大的是取決于它有一幫什么樣的人做什么事情?，F(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)里有我的高中同學(xué)，有中學(xué)同學(xué)，有大學(xué)同學(xué)，有研究生同學(xué)，有工作的同事，這些人是很多年才積累起來的人脈。你會(huì)說為什么要這么大的跨度去找這些人?最開始的時(shí)候，我們每個(gè)人在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里都是至關(guān)重要的。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)很好的朋友，他也是清華畢業(yè)的，他當(dāng)年在清華材料系的時(shí)候四年全是成績第一，去了美國之后幾年的成績也都是A+，簡單的說他就是智商跟情商都很高的人，我很高興能在發(fā)展過程中認(rèn)識(shí)這樣的人。我在2012年3月份決定徹底離開IBM并組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我就找到了他。我把筆記本電腦打開跟他講，我說我要做一個(gè)這樣的產(chǎn)品，問他有沒有興趣。大概花了10分鐘把我的PPT講完了，他說這個(gè)事情挺有意思，從他自己的角度來說他愿意干。但是他又說這個(gè)事情不能完全取決于他，還得聽老婆的。我說回去跟你老婆說一下，因?yàn)樗掀盼乙步佑|過，算是還有點(diǎn)了解，所以心里也有點(diǎn)底。之后，他一個(gè)禮拜過來說還是不行，我問為什么?他說老婆同意，但是丈母娘那不行。我估計(jì)創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該都聽說過怎么說服同伴加入團(tuán)隊(duì)，但沒有像我這樣還要說服他丈母娘的吧?第二天半夜我開車到他家，我說我來給你丈母娘做做思想工作。他跟他岳父坐一邊，他妻子跟他丈母娘坐一邊，我就跟答辯一樣的給他們演講了一個(gè)小時(shí)。因?yàn)樗脑栏改敢彩亲龉こ痰?，所以想了解兩個(gè)事情。第一，你做什么事情;第二，你跟什么樣的人做這樣的事情。因?yàn)樗麄冇X得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，他們?nèi)绻x開紐約就要把房子賣掉，小孩還在那邊上學(xué)，全都得跟著搬走。講完之后他的丈母娘給我弄了一碗餃子吃，后來過了幾天他們?nèi)揖桶嶙吡耍厕o掉工作一起過來了。

兩年過后再看這個(gè)事情是非常意義的，因?yàn)樗谖覀儓F(tuán)隊(duì)里發(fā)揮了非常大的作用。從公司角度來說重視人才是非常重要的，不惜一切代價(jià)跟你的合作伙伴去合作。在用人上我就講這么一個(gè)例子，因?yàn)槲矣X得能說明很多事情。當(dāng)然，我們現(xiàn)在還在不斷地招聘，在招聘過程當(dāng)中我們也一直堅(jiān)持一個(gè)原則，就是任人唯賢。我也非常同意在硅谷一直秉持的原則——Hire slow，F(xiàn)ire fast，就是招聘的時(shí)候要放慢些，而某個(gè)人不行的時(shí)候一定要快速地解決，這非常重要。所以我們現(xiàn)在基本上面試20個(gè)人的話，差不多也就能招聘2～3個(gè)人的樣子。我們現(xiàn)在的資金額也可以擴(kuò)展到200、300人，但是我們沒有，我們把團(tuán)隊(duì)壓縮到每個(gè)人都可以做很多事情的基礎(chǔ)上，除非特別需要人的時(shí)候我們才會(huì)招聘。公司的劉博士說你讓每個(gè)人在這里都感覺到他很重要，每個(gè)人都是非常有激情的，這方面做的非常好。我聽了這話很高興，因?yàn)閺乃母杏X方面來講會(huì)比我更深刻。我們創(chuàng)業(yè)前期的時(shí)候很辛苦，第一年沒工資，第二年2000塊錢，第三年10000塊錢，我們也是這樣的。我們當(dāng)年在美國當(dāng)工程師的時(shí)候都是很高的工資，但是回來之后我第一年的工資是3666塊錢，我還起了一個(gè)很吉利的數(shù)字。所以，大家要本著做好事情的態(tài)度去做事情。

第二個(gè)What，做什么?我覺得是興趣和理想的一個(gè)結(jié)合。我們每個(gè)人都有自己的興趣，也有自己的理想。我小的時(shí)候特別想當(dāng)警察，后來發(fā)現(xiàn)不太適合。但后來我想當(dāng)NBA球員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己長的“太高”了，發(fā)現(xiàn)也不適合。后來我就學(xué)理工，因?yàn)槲夷苷业阶约旱臉啡?，覺得很開心，所以我就堅(jiān)持這個(gè)事情。所以從初中、高中到大學(xué)一直堅(jiān)持在理工科的路上，有時(shí)候看起來我只做一件事，但我在這件事情上面找到了自己的興趣所在，找到了自己的快樂。我們現(xiàn)在在做的事情還是在這個(gè)大的方向上?？墒俏覀?yōu)槭裁磿?huì)選擇在顯示屏這個(gè)行業(yè)呢?可能你以前做過電路設(shè)計(jì)、半導(dǎo)體芯片，做過很多東西，這些東西都是在大的方向上，但是在小的方向上你有很多選擇。所以在宏觀環(huán)境下你還可以有很多的微觀改變。我們?yōu)槭裁醋鲲@示屏行業(yè)呢?因?yàn)檫@是一個(gè)巨大的市場，它符合人類便捷、高效、輕松、美觀的本能的追求。去年全球顯示行業(yè)的市場是將近1300億美金，可以想像一下我們把這種新的顯示技術(shù)開發(fā)出來后這個(gè)市場有多大，所以我們做事情要選擇一個(gè)大的方向、大的市場。

第三個(gè)是When，什么時(shí)候做什么事情。這個(gè)很重要的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們不是想做什么事情就馬上可以做什么事情，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是機(jī)緣巧合，就像談戀愛一樣，不知道在什么時(shí)候你倆就碰出火花來了。就像你跟你的投資人一樣，太早了他不來，太晚了也不合適，剛好在一個(gè)點(diǎn)投資就來了。2009年我博士畢業(yè)，我當(dāng)時(shí)很想去創(chuàng)業(yè)做事情。大家都知道2008～2009年全球金融危機(jī)在美國非常嚴(yán)重，人心皇皇。市場非常不好，在這個(gè)時(shí)候你要去市場找錢是很困難的，因?yàn)榇蠹叶挤浅５男⌒?。所以我想那個(gè)時(shí)候不是一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)，找投資不是一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)，甚至找工作也不是一個(gè)最好的時(shí)間點(diǎn)。2009年很多人畢業(yè)都找不到工作。所以我覺得在大家沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，沒有一個(gè)很好的機(jī)緣的時(shí)候，可以邊走邊看。因?yàn)橛械臅r(shí)候硬拼是拼不過機(jī)緣的。另外是選擇一個(gè)行業(yè)做事情也很重要，其實(shí)這個(gè)事情我做了很多年，我2006年的時(shí)候就研究這個(gè)東西了，為什么2012年才做這個(gè)事情?剛才說了投資是一方面，當(dāng)然還有行業(yè)的原因。所有的行業(yè)你可以看到其發(fā)展呈指數(shù)性上升，到了一定點(diǎn)之后就是飽和階段。當(dāng)然，在快速上升的階段如果沖的太高的話就會(huì)有泡沫，就下來了。在2012年之前這個(gè)行業(yè)基本上還在這個(gè)曲線里面振蕩，在這個(gè)曲線里面振蕩的話有的時(shí)候就有點(diǎn)危險(xiǎn)，因?yàn)槟憧赡苁侨澜缱钤缱鲞@個(gè)事情的人，于是你死的最早，就成了先烈。而后面做的人做成功了可能就成了先鋒。你把資源、錢都燒光的話這個(gè)行業(yè)還不成熟的話下你可能就廢掉了，而剛好也有人在這個(gè)時(shí)候做成功了快速上升。

最后一點(diǎn)，Where。在哪里做什么事情還是蠻重要的，以前在硅谷出來一個(gè)東西，中國就有人跟硅谷的公司談我們也做這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)在硅谷已經(jīng)成功了，所以在中國十有八九會(huì)成功，所以一筆錢就進(jìn)來了。但是在硅谷就不行了，一個(gè)事被第一個(gè)人做了之后你就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)榭赡苡兄R(shí)產(chǎn)權(quán)的限制?，F(xiàn)在中國也有很多企業(yè)做的很好，在中國做好的事情美國人也想拷貝，我也希望更多的企業(yè)也做這樣的事情，就是在中國先做成功了之后美國人也想去做，那個(gè)時(shí)候我們就牛了。謝謝大家!