創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向潛在投資人提出的5個(gè)問題

當(dāng)你在用企業(yè)很大一部分的所有權(quán)來換取一筆投資的時(shí)候，你怎么知道自己選對了投資人呢？

盡管籌集資金基本看起來像一個(gè)需要贏取投資人的過程，但實(shí)際上這是一個(gè)雙向的選擇。投資人有錢進(jìn)行投資，并不代表他或者這個(gè)公司適合你的企業(yè)并且可以帶來相應(yīng)的附加價(jià)值。他們在選擇為你的企業(yè)投資時(shí)，你也在選擇投資者，而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作伙伴。

除了一些基本的背景考察，還有5個(gè)問題，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該，或者說必須向你的潛在投資者提出的。

1.這位投資者能帶來什么樣的附加價(jià)值？

說實(shí)話，盡管聽起來很滑稽，但是我確實(shí)見過對自己投資的項(xiàng)目一無所知的投資人，而且發(fā)生過不止一次。企業(yè)家們需要認(rèn)真斟酌，除了資金，你們究竟還需要從投資者處得到些什么。你需要的是一個(gè)可以完全理解怎樣從零開始建立起一個(gè)企業(yè)的人，是一個(gè)深諳融資之道并且有足夠的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)你的人，亦或是一個(gè)對某一領(lǐng)域，比如銷售、營銷或是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的人？

選擇投資人一定程度上與結(jié)婚異曲同工，因?yàn)檫@個(gè)人將會融入你的生活，并和你長久地在一條船上并肩作戰(zhàn)。其實(shí)投資人有不錯(cuò)的也會有一般的，所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人。

2.這位投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？

尋找投資人并不僅僅是尋求資金，考量投資者是否理解你的商業(yè)模式，是否在你這個(gè)行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往也非常重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解一下投資人公司的發(fā)展情況和其專注的領(lǐng)域，這些信息往往反映了該投資人在你從事的行業(yè)具有更廣泛的知識涉獵。

比如你開始的是一個(gè)數(shù)字營銷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那你就需要留意這是不是該投資人第一次對此類創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行投資。如果沒有之前的經(jīng)驗(yàn)，這位投資者很可能并沒有與你行業(yè)相關(guān)的人脈，或者沒有足夠的能力給你正確的建議或者決策。除了風(fēng)投公司的報(bào)告，LinkedIn時(shí)常也是幫你了解潛在投資者的重要渠道。

3.投資者對你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在的領(lǐng)域有多感興趣？

就像需要投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至關(guān)重要一樣，創(chuàng)業(yè)者同時(shí)也應(yīng)該留意潛在的投資者對你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型和領(lǐng)域有多感興趣。深入了解他是否也投資的企業(yè)中是否有類似的項(xiàng)目，看清楚你的項(xiàng)目在他投資的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域還是最新的試驗(yàn)，或者他是否準(zhǔn)備投資更多的同類型企業(yè)還是已經(jīng)開始疲憊準(zhǔn)備抽身。創(chuàng)業(yè)者總是需要找到對相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更有興趣更愿意投入的投資人。

4.這位投資人正處于他事業(yè)的什么階段？

大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者，如果他在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域和個(gè)人事業(yè)上都有15到25年的經(jīng)驗(yàn)，那一定能給你的企業(yè)帶來不小的正面影響。

一個(gè)在風(fēng)投領(lǐng)域只有幾年經(jīng)歷的合伙人，缺乏經(jīng)驗(yàn)一定是一個(gè)問題，特別是如果他之前還沒有什么成功的投資案的話，那他的人際關(guān)系網(wǎng)、對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理解以及將一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從啟動(dòng)帶到成功的經(jīng)驗(yàn)也不會那么充足，對你公司的影響也遠(yuǎn)沒有那么理想，他的建議和提案也不會那么到位。

試著去了解他投資的動(dòng)機(jī)，如果他也在試著建立自己的事業(yè)或品牌，那么他的步調(diào)不一定能與你完全一致，這將導(dǎo)致一些不合時(shí)宜的或一些無法預(yù)計(jì)的情況。比如，他或許會想主張引入另一位履歷看起來不錯(cuò)的投資人或董事會成員，但這個(gè)人很有可能并不很適合你的企業(yè)；又或許他會提出一些初創(chuàng)階段非常不錯(cuò)的主張，但可能并不能支持企業(yè)以后可持續(xù)的發(fā)展。

另一個(gè)不利的情況是，如果該投資人正在開始慢慢隱退，那這將削弱他在你企業(yè)中的影響，而這種影響在進(jìn)行下一輪融資或者在你有新的提案進(jìn)行表決時(shí)是都是非常關(guān)鍵的。一個(gè)在處于事業(yè)尾聲的投資者也許同樣無法在你為企業(yè)成功打拼時(shí)，祝你一臂之力。

在你準(zhǔn)備放棄公司一部分所有權(quán)的時(shí)候，這并不只關(guān)乎資金，同時(shí)也是面向建議和幫助所開的窗口。明確這位投資人在他自己事業(yè)中所處的階段，更要明確這筆投資是從公司利益出發(fā)而非個(gè)人需求。

5.這個(gè)投資者為你的公司預(yù)備投入多少資金？

為你的下一輪融資做好打算，問清楚現(xiàn)階段這個(gè)投資公司的發(fā)展情況，為你的公司總共預(yù)備了多少資金，以及他們是否已經(jīng)全額地或者暫時(shí)地預(yù)留了下一輪的投資。有些公司不會預(yù)留資金，都是都到下一輪融資的時(shí)候再做決定，取決于他們現(xiàn)有的資金和其他的投資機(jī)會，而其他一些公司則會有硬儲備或軟分配未來的基金。了解清楚投資人是否已經(jīng)作出了未來對你公司繼續(xù)投資的決定，為你下一輪集資最好準(zhǔn)備。（譯者：韓琳）