創(chuàng)業(yè)者應向投資人提出的5個問題：理解最重要

當你在用企業(yè)很大一部分的所有權來換取一筆投資的時候，你怎么知道自己選對了投資人呢？

盡管籌集資金基本看起來像一個需要贏取投資人的過程，但實際上這是一個雙向的選擇。投資人有錢進行投資，并不代表他或者這個公司適合你的企業(yè)并且可以帶來相應的附加價值。他們在選擇為你的企業(yè)投資時，你也在選擇投資者，而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作伙伴。

除了一些基本的背景考察，還有5個問題，是創(chuàng)業(yè)者應該，或者說必須向你的潛在投資者提出的。

1.這位投資者能帶來什么樣的附加價值？

說實話，盡管聽起來很滑稽，但是我確實見過對自己投資的項目一無所知的投資人，而且發(fā)生過不止一次。企業(yè)家們需要認真斟酌，除了資金，你們究竟還需要從投資者處得到些什么。你需要的是一個可以完全理解怎樣從零開始建立起一個企業(yè)的人，是一個深諳融資之道并且有足夠的經(jīng)驗指導你的人，亦或是一個對某一領域，比如銷售、營銷或是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗豐富的人？

選擇投資人一定程度上與結婚異曲同工，因為這個人將會融入你的生活，并和你長久地在一條船上并肩作戰(zhàn)。其實投資人有不錯的也會有一般的，所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人。

2.這位投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項目嗎？

尋找投資人并不僅僅是尋求資金，考量投資者是否理解你的商業(yè)模式，是否在你這個行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗，往往也非常重要。創(chuàng)業(yè)者應該了解一下投資人公司的發(fā)展情況和其專注的領域，這些信息往往反映了該投資人在你從事的行業(yè)具有更廣泛的知識涉獵。

比如你開始的是一個數(shù)字營銷的創(chuàng)業(yè)項目，那你就需要留意這是不是該投資人第一次對此類創(chuàng)業(yè)的項目進行投資。如果沒有之前的經(jīng)驗，這位投資者很可能并沒有與你行業(yè)相關的人脈，或者沒有足夠的能力給你正確的建議或者決策。除了風投公司的報告，LinkedIn時常也是幫你了解潛在投資者的重要渠道。

3.投資者對你創(chuàng)業(yè)項目所在的領域有多感興趣？

就像需要投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項目至關重要一樣，創(chuàng)業(yè)者同時也應該留意潛在的投資者對你創(chuàng)業(yè)項目的類型和領域有多感興趣。深入了解他是否也投資的企業(yè)中是否有類似的項目，看清楚你的項目在他投資的一個重點領域還是最新的試驗，或者他是否準備投資更多的同類型企業(yè)還是已經(jīng)開始疲憊準備抽身。創(chuàng)業(yè)者總是需要找到對相關創(chuàng)業(yè)領域更有興趣更愿意投入的投資人。

4.這位投資人正處于他事業(yè)的什么階段？

大多數(shù)風險投資者，如果他在風險投資領域和個人事業(yè)上都有15到25年的經(jīng)驗，那一定能給你的企業(yè)帶來不小的正面影響。

一個在風投領域只有幾年經(jīng)歷的合伙人，缺乏經(jīng)驗一定是一個問題，特別是如果他之前還沒有什么成功的投資案的話，那他的人際關系網(wǎng)、對創(chuàng)業(yè)項目的理解以及將一個創(chuàng)業(yè)公司從啟動帶到成功的經(jīng)驗也不會那么充足，對你公司的影響也遠沒有那么理想，他的建議和提案也不會那么到位。

試著去了解他投資的動機，如果他也在試著建立自己的事業(yè)或品牌，那么他的步調(diào)不一定能與你完全一致，這將導致一些不合時宜的或一些無法預計的情況。比如，他或許會想主張引入另一位履歷看起來不錯的投資人或董事會成員，但這個人很有可能并不很適合你的企業(yè)；又或許他會提出一些初創(chuàng)階段非常不錯的主張，但可能并不能支持企業(yè)以后可持續(xù)的發(fā)展。

另一個不利的情況是，如果該投資人正在開始慢慢隱退，那這將削弱他在你企業(yè)中的影響，而這種影響在進行下一輪融資或者在你有新的提案進行表決時是都是非常關鍵的。一個在處于事業(yè)尾聲的投資者也許同樣無法在你為企業(yè)成功打拼時，祝你一臂之力。

在你準備放棄公司一部分所有權的時候，這并不只關乎資金，同時也是面向建議和幫助所開的窗口。明確這位投資人在他自己事業(yè)中所處的階段，更要明確這筆投資是從公司利益出發(fā)而非個人需求。

5.這個投資者為你的公司預備投入多少資金？

為你的下一輪融資做好打算，問清楚現(xiàn)階段這個投資公司的發(fā)展情況，為你的公司總共預備了多少資金，以及他們是否已經(jīng)全額地或者暫時地預留了下一輪的投資。有些公司不會預留資金，都是都到下一輪融資的時候再做決定，取決于他們現(xiàn)有的資金和其他的投資機會，而其他一些公司則會有硬儲備或軟分配未來的基金。了解清楚投資人是否已經(jīng)作出了未來對你公司繼續(xù)投資的決定，為你下一輪集資最好準備。