創(chuàng)業(yè)就是那么不靠譜 否則還當(dāng)什么天使投資人

編者按：昨天@評(píng)論尸 祭出神文《我所知道的黑暗創(chuàng)投圈》，以一己之力黑了中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈。對(duì)此，某創(chuàng)業(yè)公司成員@逍遙小妖 回應(yīng)：“創(chuàng)業(yè)本就不靠譜，你有無(wú)數(shù)理由來(lái)證明某公司必?cái)?，但?dāng)它成功時(shí)，這些就都不再是問(wèn)題。”

你見(jiàn)過(guò)凌晨四點(diǎn)的北京嗎?作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)媒體的編輯，我今天見(jiàn)到了。一個(gè)工作上的來(lái)電打破了我原本就不算多的睡眠，市場(chǎng)部的同學(xué)在電話里聲淚俱下的和我說(shuō)：“出大事了，我們被黑了。不僅是我們，整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)圈子都被黑了。”

泡了一杯云南小豆，點(diǎn)亮電腦桌上的白熾燈，打開(kāi)24寸的山寨 iMac，點(diǎn)開(kāi) QQ 上跳動(dòng)，看到的是一篇滿是干貨的文章：《我所知道的黑暗創(chuàng)投圈》

那篇文章的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者不靠譜，國(guó)內(nèi)投資人不靠譜，孵化器不靠譜，整個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都不靠譜。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)“科技媒體”的編輯，作為一個(gè)主體也是做創(chuàng)業(yè)服務(wù)的公司職員，作為一個(gè)某百倍加速器的相關(guān)人員，我只能說(shuō)：你TM說(shuō)對(duì)了。

創(chuàng)業(yè)，從來(lái)就是那么不靠譜

1976 年的春季，三個(gè)年輕人在圣荷西的一間小破車(chē)庫(kù)里簽署了一間公司的成立合同，將近 40 年后這家公司成為分割整個(gè)數(shù)字世界的“三國(guó)”之一。

這個(gè)故事雖然有一個(gè)如同桃園三結(jié)義一般美好的開(kāi)始，卻并沒(méi)有劉關(guān)張那樣在歷史上流傳千古的傳奇。至少，創(chuàng)始人之一的羅恩·韋恩并不覺(jué)得這是一次愉快的合作。

“當(dāng)蘋(píng)果公司創(chuàng)立的時(shí)候，我已經(jīng) 43 歲了”，在iPhone 5S 發(fā)布不久，記者找上了這位蝸居在內(nèi)華達(dá)州的 79 歲老人，“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他們瘋了，他們(喬布斯和沃茲尼亞克)整天泡在車(chē)庫(kù)里，連一個(gè)原型產(chǎn)品都沒(méi)有，而他們卻一直在討論如何從投資人那里騙到一大筆錢(qián)。”

12 天之后，韋恩退出了蘋(píng)果公司，甚至將手中持握的 10% 的股份兌換成了 800 美元的現(xiàn)金。

沒(méi)有任何人——甚至是喬布斯和沃茲自己——能夠在那種情況下韋恩讓韋恩做一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)“靠譜”的決定，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)比起另外兩個(gè)人來(lái)說(shuō)大了整整二十歲，經(jīng)過(guò)了遠(yuǎn)比喬布斯和沃茲豐富的職場(chǎng)生涯和一段并不怎么成功的投資經(jīng)驗(yàn)的“成年人”來(lái)說(shuō)。韋恩深信自己的衡量靠譜的判斷力——“這兩個(gè)年輕人就是瘋了!蘋(píng)果公司就是一家騙子公司。”

無(wú)獨(dú)有偶，比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)史也看起來(lái)并非是那么的“靠譜”：1970 年代末，數(shù)字經(jīng)濟(jì)開(kāi)始在美國(guó)騰飛，IBM 時(shí)年已經(jīng)壟斷了家庭通用機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的微軟還只是無(wú)數(shù)投身于軟件開(kāi)發(fā)大潮淘金者中并不出名的一間小公司——他們甚至并沒(méi)有開(kāi)發(fā)出自己的操作系統(tǒng)——然而當(dāng) IBM 找到比爾蓋茨問(wèn)他們是否可以為他們的開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)的時(shí)候，比爾·蓋茨卻勇于欣然點(diǎn)頭。

緊接著，比爾蓋茨又在未告知自己在與 IBM 進(jìn)行談判的情況下以 5 萬(wàn)美元買(mǎi)斷了西雅圖電腦公司最先進(jìn)的操作系統(tǒng) DOS，并且微軟與 IBM 的協(xié)議是 OEM 授權(quán)，而并非一次性買(mǎi)斷。

——甚至是法律也沒(méi)有成為微軟成功的絆腳石，當(dāng)多年以后西雅圖電腦公司在對(duì)微軟的商業(yè)糾紛案件中獲勝的時(shí)候，巨額的和解賠償對(duì)于當(dāng)時(shí)的微軟來(lái)說(shuō)已經(jīng)九牛一毛。

因?yàn)樵趧?chuàng)見(jiàn)擔(dān)任創(chuàng)業(yè)方向的編輯，2013 年一年的時(shí)間我閱覽過(guò)不下 2000 個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其中 99% 的項(xiàng)目在直觀體驗(yàn)上都可以扔進(jìn)廢紙簍，然而當(dāng)你與這些創(chuàng)業(yè)者深入交流的時(shí)候，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后都有一個(gè)從跟隨平凡到渴望傳奇的故事。

絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是從一個(gè)“用戶(hù)”開(kāi)始的，使他們邁出“不靠譜”那一步的并非是一個(gè)絕妙的靈感，一個(gè)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或者是能夠在帝都買(mǎi)房的承諾，而恰恰是他們覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品爛爆了、覺(jué)得某種需求一直無(wú)法滿足、覺(jué)得在某個(gè)領(lǐng)域里其他人都是傻 X。

這種近乎原始而又看起來(lái)粗暴的不靠譜沖動(dòng)，恰恰是自直立行走解放雙手以來(lái)人類(lèi)構(gòu)筑整個(gè)歷史的全部動(dòng)力。

當(dāng)融資 4000 萬(wàn)的錘子科技仍然在發(fā)布會(huì)上高呼自己是一個(gè)小公司的時(shí)候，要求那些還在謀求天使輪融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿出 BAT 級(jí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，這樣的要求本身才不靠譜。

知名獨(dú)立 TMT 觀察者魏武揮老師有一個(gè)專(zhuān)欄，叫大佬與大話，專(zhuān)門(mén)搜集那些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“不靠譜”言論。但是不幸的是，魏武揮老師的批評(píng)幾乎不會(huì)影響這些公司的發(fā)展前途。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是如此，你有無(wú)數(shù)的理由來(lái)證明一個(gè)公司必將失敗，但是當(dāng)它成功了，這些就全都不再是問(wèn)題。

“靠譜”還當(dāng)什么天使投資人

如果鄭剛以“宅男沒(méi)有社交需求”拒絕了最初定位于讓宅男宅女們找到共同興趣的“陌陌”，那么也許唐巖至今也仍然和那些自怨自艾中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)除了 BAT 再無(wú)創(chuàng)業(yè)的人劃歸一類(lèi)。

天使投資人的價(jià)值永遠(yuǎn)來(lái)自于對(duì)自身判斷力的篤定與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信任，而并非來(lái)自于具體某一個(gè)項(xiàng)目的成功或者失敗。

換句講人話的說(shuō)法就是：天使投資人與(錢(qián)存余額寶的)投資人來(lái)說(shuō)，共同點(diǎn)是都有錢(qián)，非共同點(diǎn)是前者敢于冒險(xiǎn)后者僅求“靠譜”。

照理說(shuō)中國(guó)的天使投資門(mén)檻很低，甚至有些地方 10 萬(wàn)元投資經(jīng)歷就能算是天使投資人了。但是為什么進(jìn)入我們視野的卻永遠(yuǎn)是臺(tái)面上那幾個(gè)?因?yàn)榘赐顿Y占資產(chǎn)比來(lái)說(shuō)，有 100 萬(wàn)的人不少，但是敢從 100 萬(wàn)里拿出 10 萬(wàn)來(lái)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人太少了。

因?yàn)橹桓糁粋€(gè)辦公桌，所以我曾經(jīng)和某百倍加速器的人有過(guò)很深入的溝通，他們坦言在中國(guó)復(fù)制一個(gè) YC 是很困難的。為了分散資金風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)很少有投資人會(huì)專(zhuān)心的在某一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上栽培項(xiàng)目，但是這也是他們加速器從立項(xiàng)到現(xiàn)在推進(jìn)整整用了大半年時(shí)間的原因——他們必須確保，給加速器做背書(shū)的投資人都是敢投的，投了不后悔的，不僅投錢(qián)還能投資源和知識(shí)的。

“我們的投資人中有CSDN 的蔣濤，或許蔣濤并不會(huì)參與每次的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，但是他作為戰(zhàn)略投資人卻能為我們引來(lái)大量的技術(shù)宅做導(dǎo)師。”

如果當(dāng)初給 Facebook 辦公室墻上涂鴉的那個(gè)街頭藝術(shù)家要追求靠譜，那也就沒(méi)有后來(lái)成為 Facebook 股東一夜暴富的美談了。如果當(dāng)年 Pony 追求靠譜，100 萬(wàn)美金賣(mài)了騰訊，那現(xiàn)在指不定 QQ 已經(jīng)在某個(gè)角落里淡出人們的視線了。如果小米追求靠譜的話，估計(jì)現(xiàn)在還只有一個(gè) Rom 和 Launcher 想著法子變現(xiàn)。

在天使投資人的眼中，那些不靠譜的項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)比靠譜的項(xiàng)目更有誘惑力，原因只有兩個(gè)字——成長(zhǎng)。

“如果一個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)完成度很高，渠道優(yōu)勢(shì)明顯，團(tuán)隊(duì)背景出色的令人咋舌，眼見(jiàn)就差一筆投資來(lái)點(diǎn)燃它的市場(chǎng)。那不用說(shuō)了，我們一定已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了投資它的最佳機(jī)會(huì)，即便是真投了，也只能跟著掙一點(diǎn)點(diǎn)油水。”

選擇靠譜的人和那些在大眾看起來(lái)并不怎么靠譜的項(xiàng)目，投資人在這一過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)的是創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)，而天使投資人購(gòu)買(mǎi)的是更遠(yuǎn)的未來(lái)，哪怕那個(gè)未來(lái)現(xiàn)在幾乎看不到一點(diǎn)眉目。

之前我也聽(tīng)過(guò)一個(gè)投資圈的故事：投資人和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前沒(méi)有任何溝通，兩人直接是在機(jī)場(chǎng)見(jiàn)面的。投資人趕著上飛機(jī)，創(chuàng)業(yè)者就把裝著產(chǎn)品的自己的手機(jī)給了投資人，讓他在飛機(jī)上自己慢慢體驗(yàn)，后來(lái)投資人在另外一邊下了飛機(jī)就立刻回電話敲定了投資意向，速度堪比馬云和孫正義在廁所里發(fā)生的故事。其實(shí)當(dāng)時(shí)那個(gè)還產(chǎn)品還爛的狠，放在創(chuàng)業(yè)媒體這寫(xiě)出來(lái)都會(huì)被人噴。但是投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)卻很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在很少有人敢輕易的把自己的手機(jī)給別人，這證明這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力和膽識(shí)都高過(guò)一般人。

而顯然，這么靠譜的細(xì)節(jié)是并不會(huì)體現(xiàn)在他的產(chǎn)品上的，至少在天使期的時(shí)候不會(huì)。

這也是為什么會(huì)看到許多投資人甘愿放著高薪和清閑的生活不做，整天在創(chuàng)業(yè)大會(huì)、微博和各種場(chǎng)合為自己投的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背書(shū)宣傳的真正原因——這些投資人其實(shí)本身也是創(chuàng)業(yè)者，他們只不過(guò)比創(chuàng)業(yè)者更有些資本，他們要尋找的是值得他們自己付出時(shí)間精力二次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

而事實(shí)上，無(wú)論是“星座”來(lái)選項(xiàng)目的吳星座也好，還是用“生辰”來(lái)選創(chuàng)業(yè)者的戴八字也好，在與他們溝通的時(shí)候你第一感受到的都是真誠(chéng)。而之所以會(huì)用這種幽默的理由來(lái)拒絕創(chuàng)業(yè)者，你可以認(rèn)為這是有人情味的投資人用委婉的方式來(lái)告訴你——你的項(xiàng)目確實(shí)不行，而且你也確實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)。

多大的風(fēng)險(xiǎn)，帶來(lái)多大的收益，是投資界亙古不變的真理，即便是在創(chuàng)投界這個(gè)真理也不可能失效。哪怕是你覺(jué)得天使投資人是在說(shuō)相聲，但是反正買(mǎi)票的不是你，還有什么可抱怨呢?

國(guó)內(nèi)隨著創(chuàng)業(yè)融資的服務(wù)日趨完善，那些習(xí)慣于做甩手掌柜的投資人，也有合適他們的方式進(jìn)行投資——他們可以跟著那些行業(yè)領(lǐng)投人在合投與股權(quán)眾籌中分一杯羹，就像硅谷那樣。也許創(chuàng)業(yè)圈子確實(shí)曾經(jīng)陰云密布，但是現(xiàn)在已經(jīng)是黎明前的倒計(jì)時(shí)了。像評(píng)論尸這樣能報(bào)的渾水料估計(jì)未來(lái)會(huì)越來(lái)越少。

是的，在中國(guó)也許唯一“靠譜”的投資似乎就是買(mǎi)房，有了閑錢(qián)投天使投資看起來(lái)像是傻子。但是你轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)想想，房?jī)r(jià)又是誰(shuí)推高的呢?沒(méi)有那份勇氣邁出“不靠譜”的那一步的投資人，估計(jì)投資生涯也就止步于千萬(wàn)身家這個(gè)稱(chēng)號(hào)了。

有人說(shuō)，買(mǎi)彩票其實(shí)是一種智商稅，而風(fēng)險(xiǎn)投資和買(mǎi)彩票一樣。我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樗麄儍烧咧g有著同樣承擔(dān)著巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

只不過(guò)彩票是對(duì)低智商人群收稅，而風(fēng)投是在對(duì)高智商人群收稅，他們肩上擔(dān)負(fù)的是這個(gè)國(guó)家科技力與創(chuàng)新力的重?fù)?dān)，這是每一個(gè)高智商的“納稅者”所應(yīng)盡的義務(wù)。