樂(lè)視網(wǎng) 十年打造版權(quán)帝國(guó)

在柳絮紛飛的五月中旬，驅(qū)車(chē)前往已從中關(guān)村搬到東四環(huán)的樂(lè)視網(wǎng)，經(jīng)過(guò)著名的央視大樓時(shí)，還想象這家中國(guó)前三大視頻網(wǎng)站公司，會(huì)是如國(guó)家電視臺(tái)般氣派？還是會(huì)像網(wǎng)路巨擘YAHOO！般活潑時(shí)尚？沒(méi)想到，以上皆非。

一推開(kāi)門(mén)，在約五千平大的辦公空間里，除了在接待臺(tái)掛上兩臺(tái)樂(lè)視明星產(chǎn)品超級(jí)電視之外，只裝飾上幾張樂(lè)視制作的影視海報(bào)，如年輕一代討論最火的《小時(shí)代三：刺金時(shí)代》，和中國(guó)影視大腕張藝謀的最新力作《歸來(lái)》，其他便是簡(jiǎn)單辦公室設(shè)施與滿(mǎn)桌的筆記本電腦。近兩千名員工不但把位子塞得滿(mǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)，公共空間都還有人或邊走邊討論、或圍圈席地而坐，不是與遠(yuǎn)端營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)視訊會(huì)議，就是向各地來(lái)的合作伙伴解釋產(chǎn)品，想到體驗(yàn)間試試超級(jí)電視周邊的產(chǎn)品還得排隊(duì)。公司亂中有序，透漏出一股強(qiáng)烈的積極感。

只有擴(kuò)張的超乎想象的公司才會(huì)出現(xiàn)坐得太擠的現(xiàn)象。“樂(lè)視超級(jí)電視，一臺(tái)每天都在長(zhǎng)大的電視。”去年獲中國(guó)《福布斯》頒發(fā)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步最快企業(yè)獎(jiǎng)，樂(lè)視網(wǎng)副董事長(zhǎng)、COO劉弘笑著說(shuō)出記者眼前所見(jiàn)的理所應(yīng)當(dāng)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，樂(lè)視的途徑迥異于其它視頻強(qiáng)權(quán)，如優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝PPS。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌為了拼流量無(wú)暇顧及是盜版還是正版時(shí)，樂(lè)視從十年前就開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)正版版權(quán)；當(dāng)其他網(wǎng)站還在提供免費(fèi)內(nèi)容時(shí)，樂(lè)視便要求使用者付費(fèi)；當(dāng)2008年優(yōu)酷、土豆還在彼此爭(zhēng)奪且橫向并購(gòu)時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)2009年就開(kāi)始上下游的垂直整合。

起步早：付費(fèi)買(mǎi)版權(quán)整合上下游

劉弘回憶，2004年，可能幾百塊錢(qián)就能買(mǎi)斷一步電視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。因此，他們用很低廉的價(jià)格拿到不少好劇，如《幸福像花兒一樣》、《北京人在紐約》等九十年代經(jīng)典劇目，后來(lái)觀眾舍棄電視，改看網(wǎng)絡(luò)視頻、中國(guó)大陸政府也嚴(yán)懲盜版后，樂(lè)視成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷(xiāo)商，電視臺(tái)或其他頻道便得用高價(jià)向樂(lè)視網(wǎng)爭(zhēng)取，目前，一部影視劇至少千萬(wàn)人民幣起跳。

劉弘分析，目前樂(lè)視網(wǎng)的收入有三：廣告、版權(quán)分銷(xiāo)、內(nèi)容付費(fèi)，而電視收入有四：電視機(jī)收入是大宗、其次為內(nèi)容付費(fèi)、廣告、以及樂(lè)視store三千多款應(yīng)用軟件的付費(fèi)分成收入。因此，當(dāng)在海外上市的優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝仍在虧損時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)卻在2007年便宣布盈利，而后便以連續(xù)三年獲利的成績(jī)單成為唯一一家在A股上市的視頻企業(yè)，2013年中樂(lè)視網(wǎng)賈躍亭與鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘一拍即合，內(nèi)建樂(lè)視LeTV系統(tǒng)的樂(lè)視超級(jí)電視，并陸續(xù)推出四十到七十寸系列，預(yù)計(jì)今年底前可賣(mài)出150萬(wàn)臺(tái)。

團(tuán)隊(duì)強(qiáng)：低調(diào)商人與楷模記者攜手創(chuàng)業(yè)

打造這一切生態(tài)系的其實(shí)是一對(duì)奇特組合：低調(diào)的賈躍亭與楷模記者劉弘。劉弘曾受中共中央宣傳部表彰，被評(píng)為全國(guó)抗洪搶險(xiǎn)宣傳報(bào)道百佳記者，因跑新聞而認(rèn)識(shí)了賈躍亭，兩人預(yù)估中國(guó)大陸3G執(zhí)照會(huì)在2005年發(fā)下來(lái)，便想一起創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想到?jīng)]拿到電信營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只好專(zhuān)做內(nèi)容網(wǎng)站。兩人都是七十年代生人，感情深厚，草創(chuàng)之初，賈躍亭和劉弘一起在北京擠在小公寓同甘共苦。

雖然擅長(zhǎng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)的賈躍亭被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的賈布斯，但其行事低調(diào)，對(duì)外說(shuō)明與政商關(guān)系均由劉弘負(fù)責(zé)。樂(lè)視也因這兩人，展現(xiàn)了與土豆、愛(ài)奇藝等文人老板完全不同的企業(yè)文化：彈性作戰(zhàn)、拳拳到肉。每周一的總裁會(huì)，二十幾個(gè)副總級(jí)以上干部均得參加，賈躍亭一聲令下，不容任何反對(duì)推拖。

“老賈是一個(gè)非常家長(zhǎng)式管理的人，他在總裁會(huì)上當(dāng)著所有人把你當(dāng)兒子罵，但隨后又會(huì)過(guò)來(lái)摸摸你的頭。”樂(lè)視銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部副總裁蔡享倫苦笑，但他也坦承賈躍亭眼光卓越，例如超級(jí)電視是在某次總裁會(huì)上賈躍亭突然拋出的新想法，當(dāng)時(shí)無(wú)人贊成，但賈躍亭力排眾議，如今證明策略正確。

今年以來(lái)創(chuàng)業(yè)板火熱，樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)憑借超級(jí)電視的熱賣(mài)以及樂(lè)視生態(tài)效能的釋放，股價(jià)不斷水漲船高，市值一度橫達(dá)441.3億元，擁有44.42%股權(quán)的賈躍亭資產(chǎn)三年翻八倍，成為創(chuàng)業(yè)板首富。

走在趨勢(shì)之先的賈躍亭也是最早意識(shí)到得靠?jī)?nèi)容，才能在視頻大戰(zhàn)中勝出。因此盡管樂(lè)視網(wǎng)已積累10萬(wàn)多部戲劇節(jié)目、6000多部電影、每年700多集獨(dú)家版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)劇，但在追求海量的視頻大戰(zhàn)中仍然不夠，因此樂(lè)視網(wǎng)上市后數(shù)次現(xiàn)金增資，都是為了并購(gòu)影業(yè)、自制內(nèi)容。

決戰(zhàn)點(diǎn)：自制內(nèi)容，看用戶(hù)付費(fèi)意愿

樂(lè)視網(wǎng)最著名的獨(dú)家版權(quán)戲劇，就是累計(jì)50億次點(diǎn)擊的《甄嬛傳》。這部76集的清宮劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，僅花了劉弘三千萬(wàn)人民幣，在沒(méi)有分銷(xiāo)給其他視頻網(wǎng)站的前提下，光靠口碑傳播與點(diǎn)擊就為樂(lè)視網(wǎng)帶來(lái)了巨額的廣告收入。

因此樂(lè)視以九億人民幣的天價(jià)收購(gòu)了制作《甄嬛傳》的花兒影視與導(dǎo)演鄭曉龍。另外，樂(lè)視也自制中小成本的網(wǎng)絡(luò)劇，值得一提的是，與臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)合作的反響都很好。

而被賈躍亭以“打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電影”打動(dòng)的導(dǎo)演張藝謀，則落戶(hù)在樂(lè)視網(wǎng)的兄弟公司樂(lè)視影業(yè)，今年年底前，預(yù)計(jì)樂(lè)視影業(yè)將發(fā)行至少15部大片，極可能超越華誼兄弟成為中國(guó)最大影業(yè)發(fā)行公司。

今年更因世界杯足球賽的熱浪，樂(lè)視網(wǎng)成立樂(lè)視體育子公司。樂(lè)視體育副總監(jiān)張磊透露，屆時(shí)將隨世界杯賽事推出真人實(shí)景秀《32夜》，制作成本高達(dá)上千萬(wàn)人民幣，是視頻網(wǎng)站最大規(guī)模級(jí)別的綜藝節(jié)目，預(yù)計(jì)至少要帶來(lái)1億人民幣的營(yíng)收。

業(yè)界人士透露，阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云之所以參股優(yōu)酷土豆，進(jìn)軍視頻網(wǎng)站，就是因?yàn)槿ツ耆ミ^(guò)樂(lè)視的四合院會(huì)所，體驗(yàn)過(guò)超級(jí)電視系統(tǒng)的雛形，據(jù)說(shuō)連聯(lián)想集團(tuán)董事局名譽(yù)主席柳傳志也動(dòng)心了。

“樂(lè)視一直被模仿，但從未被超越。”劉弘自信地說(shuō)。不過(guò)今年，樂(lè)視七月將面臨去年買(mǎi)第一批電視的用戶(hù)是否愿意付費(fèi)續(xù)約的問(wèn)題，從最近一段時(shí)間不斷增加的續(xù)費(fèi)用戶(hù)數(shù)來(lái)說(shuō)，續(xù)費(fèi)情況非常樂(lè)觀。

在零用戶(hù)忠誠(chéng)度、沒(méi)有先行者優(yōu)勢(shì)的視頻產(chǎn)業(yè)中，樂(lè)視生態(tài)是否真能說(shuō)服刁鉆的消費(fèi)者？續(xù)航力道如何？?jī)?nèi)外都在等著看。