獵豹移動(dòng)CEO傅盛：做風(fēng)口上的紫牛

下午消息，獵豹移動(dòng)CEO傅盛在7月4日舉辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨界論壇上做了題為“做風(fēng)口上的紫牛”的演講。傅盛表示，紫牛代表獨(dú)特性，所謂做風(fēng)口上的紫牛，就是一定要做一種與眾不同的抓住大趨勢(shì)的產(chǎn)品。

傅盛指出，紫牛已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷概念，而應(yīng)該是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品要有獨(dú)特性，一個(gè)公司要有獨(dú)特性。

對(duì)于為何要做紫牛，傅盛將原因概括為四點(diǎn)：第一，全平時(shí)代到來(lái)，信息傳播和全球渠道扁平化;第二，互聯(lián)網(wǎng)陷入資本與模仿的盛宴。拼爹只是機(jī)會(huì)，而不是出路，風(fēng)口涌現(xiàn)那么多豬群，只有具有紫牛特質(zhì)，才能飛得更高;第三，滿足需求無(wú)用，占領(lǐng)用戶心智為王。因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)剩的年代，所謂的“微創(chuàng)新”已經(jīng)老了，必須不斷尋找紫牛，以Think different 方式把產(chǎn)品做到與眾不同。

以下為傅盛演講實(shí)錄：

首先，我做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，有誰(shuí)聽(tīng)過(guò)紫牛這個(gè)名詞?聽(tīng)過(guò)的請(qǐng)舉手?？吹竭€不夠了解紫牛，這個(gè)詞不是我提出來(lái)的，雅虎全球營(yíng)銷副總裁賽斯·戈登，他寫了一本書叫《紫?！?，后來(lái)他還寫了一本書叫《小就是大》。強(qiáng)烈建議每一個(gè)想從事或者轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的朋友看一下這兩本書，這個(gè)人像是剛穿越回來(lái)的，寫的理念極其新穎，十年前就已經(jīng)非常領(lǐng)先了。

《紫牛》是什么呢?他在書中講到，有一次去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相間的奶牛，覺(jué)得很壯觀，很漂亮，隨著車往山里看，漫山遍野全是壯觀的奶牛，開(kāi)始很新鮮，后來(lái)很平常，過(guò)一個(gè)小時(shí)就想睡覺(jué)。雖然這些奶牛都很不錯(cuò)，但太多以后，已經(jīng)無(wú)感了。如果這時(shí)候出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生當(dāng)中都會(huì)記住這個(gè)場(chǎng)景。后來(lái)那本書是用紫牛這個(gè)概念不停地告訴大家要做一種讓人過(guò)目不忘的營(yíng)銷。

今天，我用了這個(gè)主題，其實(shí)也是兩位大神的合體。前半句是雷總的，做風(fēng)口上的豬。光做豬是不夠的，要做風(fēng)口上的紫牛，一定要做一種與眾不同的抓住大趨勢(shì)的產(chǎn)品。紫牛已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷概念，而應(yīng)該是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個(gè)時(shí)代，一定要有自己足夠的獨(dú)特性，一場(chǎng)演講要有獨(dú)特性，一個(gè)公司要有獨(dú)特性，一個(gè)產(chǎn)品要有獨(dú)特性。

我們整個(gè)教育背景和過(guò)去所有經(jīng)歷都喜歡大而全，都喜歡在一個(gè)完整、嚴(yán)密的邏輯下完成自己的理念和布局。但事實(shí)證明，在這個(gè)時(shí)代，那種想法越來(lái)越過(guò)時(shí);在這個(gè)時(shí)代，獨(dú)特性遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于全面性。在越來(lái)越多人列出12345的時(shí)候，也許你只需要想到一個(gè)獨(dú)特性就能把所有體系化的、巨大的領(lǐng)先者通過(guò)一個(gè)單點(diǎn)直接擊倒。所以，獨(dú)特性的重要度在這個(gè)時(shí)代是非常非常重要的。

為什么做紫牛呢?和整個(gè)時(shí)代發(fā)展非常有關(guān)系。20年前，我相信這個(gè)時(shí)代不需要太多的紫牛。那時(shí)候是稀缺經(jīng)濟(jì)，能有產(chǎn)品供給，能有一個(gè)東西給大家。我相信很多人已經(jīng)很幸福了，我從小成長(zhǎng)的工廠叫無(wú)線電廠，后來(lái)被華裔電冰箱廠并購(gòu)了，80年代生產(chǎn)電冰箱，那時(shí)候跟著我爸爸到北京的東單還是王府井賣電冰箱，那時(shí)候電冰箱稀缺到什么程度呢?碰到消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)電冰箱門是壞的，門掉下來(lái)了，然后問(wèn)消費(fèi)者買不買?不買就沒(méi)了，消費(fèi)者看了半天說(shuō)好吧我買，回去拿帖子把門纏上。那時(shí)候如果不買這個(gè)電冰箱，就沒(méi)有了，那個(gè)時(shí)候不需要足夠的獨(dú)特性，不需要紫牛。

但是，今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這種變化來(lái)自于什么呢?第一，全平時(shí)代，什么叫全平時(shí)代。有一本著名的書，叫《世界是平的》。今天看來(lái)，這個(gè)世界不僅僅是平的，已經(jīng)平到無(wú)以復(fù)加，使得整個(gè)傳播渠道變得非常平。過(guò)去需要廣告，需要渠道，需要蘇寧幾千家、上萬(wàn)家店面才能把產(chǎn)品推廣給用戶，但今天也許只是一個(gè)微博(21.04, -0.96,-4.36%)，也許是一個(gè)朋友圈，也許就是一個(gè)90后少女出來(lái)賣一個(gè)情趣用品，會(huì)迅速的被所有人知道，不借助任何傳統(tǒng)渠道的力量。因?yàn)檫@個(gè)世界太平了，你的獨(dú)特性使得你能夠擊穿，在以前看起來(lái)如同重重壁壘的傳統(tǒng)渠道。

有時(shí)候跟一些朋友聊天，我說(shuō)你們傳統(tǒng)行業(yè)怎么樣。他們很生氣，他們說(shuō)我們是實(shí)業(yè)，不是傳統(tǒng)行業(yè)，意思是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是虛業(yè)，實(shí)業(yè)朋友開(kāi)始做虛業(yè)了，為什么?今天的傳播渠道變得及其平，以前實(shí)業(yè)公司擁有層層壁壘，進(jìn)行各種渠道建設(shè)，無(wú)以復(fù)加。

但在全平的渠道面前，就像馬奇諾防線一樣瞬間被突破。我這么講肯定會(huì)遭至很多人對(duì)我異樣的眼光，但鋼鐵一般堅(jiān)硬的事實(shí)已經(jīng)表明，小米上半年出貨量幾千萬(wàn)臺(tái)，今年應(yīng)該會(huì)超過(guò)中華酷聯(lián)任何一家的出貨量。

小米沒(méi)有任何線下店鋪，騰訊(125.1, 0.40, 0.32%, 實(shí)時(shí)行情)、百度(191.2, 1.24,0.65%)、阿里這三家占的經(jīng)濟(jì)總量，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊力。工業(yè)化時(shí)代是以生產(chǎn)制造為核心，有生產(chǎn)制造以后，圍繞生產(chǎn)制造構(gòu)建一整套防御體系和傳播體系。渠道、倉(cāng)庫(kù)、店面、廣告、代言都必須要走，否則聲音發(fā)不出來(lái)。但今天，全平的傳播渠道，使得原來(lái)的那套建設(shè)形同虛設(shè)。

第二，全球的渠道扁平。過(guò)去要做全球化，幾乎是不可能。有文化的隔閡，有國(guó)家保護(hù)政策，有各種各樣的當(dāng)?shù)馗鞣N渠道壁壘，但今天我們看到全球化的文化流行已經(jīng)非常明顯。去年有一首江南Style，紅遍全球。我第一次聽(tīng)居然在美國(guó)歌廳里，當(dāng)時(shí)不知道叫什么歌，看著老外跳的很起勁，到泰國(guó)玩的時(shí)候，看人妖也在跳江南Style。當(dāng)場(chǎng)的韓國(guó)游客特別自豪，等人妖唱中國(guó)歌的時(shí)候，就該唱茉莉花了。其實(shí)，這么一首曲子能全球流行，也意味著全平時(shí)代的到來(lái)。包括我們看過(guò)的很多產(chǎn)品。

第三，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。十年前，沒(méi)有人知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，也許落榜的大學(xué)老師有機(jī)會(huì)不斷耕耘，做出一家也許馬上千億的公司。但是今天，所有人都在做互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)的每一家上臺(tái)講的都是如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，我們的壓力非常大。我去年講過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了“拼爹”時(shí)代。

我說(shuō)“拼爹”時(shí)代本身，還有一句話，“拼爹”只是表示一種資源的起步，并不代表它是出路。首先，每一個(gè)有資源的大股，今天瘋狂一樣的進(jìn)行投資并購(gòu)，這一年來(lái)越來(lái)越明顯。即便獲得資源，同樣可能死，并不是一張萬(wàn)能的保險(xiǎn)鑰。

其次，風(fēng)口上豬群云集。以前一直說(shuō)要做風(fēng)口上的那頭豬，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)風(fēng)口，密密麻麻全都是豬，當(dāng)大風(fēng)來(lái)臨的時(shí)候，這些豬如果飛起來(lái)，并不一定代表你能飛得最高。像小米手機(jī)這樣的奇跡，雷總不停謙虛的表示他是一頭風(fēng)口上的豬，很多豬都涌去了，都沒(méi)有飛的那么高，我也看到很多行業(yè)里大家蜂擁而至。

今天，資本和模仿的盛宴代表的是什么?是供給過(guò)剩，在任何一個(gè)你能看得到機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，都有幾家甚至數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)诓煌＝o用戶提供他所能提供的最好的產(chǎn)品。這是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。你指望著自己能站好方向，能夠“拼爹”，能夠找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，其實(shí)這些都是不夠的。

我要提出一句話，有本書叫《商戰(zhàn)》，書中提到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心不是滿足用戶需求，而是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，占領(lǐng)用戶心智。在這個(gè)時(shí)代有無(wú)數(shù)多家企業(yè)，在同一個(gè)領(lǐng)域滿足用戶需求。僅僅滿足用戶需求是不夠的。PC是不是用戶需求?平板是不是用戶需求?但是，如果生產(chǎn)一個(gè)平板，是不是用戶就買賬?不一定。也許你送了別人，別人還用iPad。只有用戶需求是不夠的，重要的是讓用戶需要的時(shí)候想到你。

所以，占領(lǐng)用戶腦海里的那么一點(diǎn)點(diǎn)方寸，將成為你的核心使命。一旦這個(gè)腦海中的方寸已被別人占領(lǐng)的時(shí)候，你再用同樣概念，事實(shí)上很難把它頂?shù)?，或者幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以，在生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，微創(chuàng)新已經(jīng)老了。

我知道，有的大佬一年前天天宣揚(yáng)微創(chuàng)新的概念，我認(rèn)為在生產(chǎn)稀缺的時(shí)代，微創(chuàng)新會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)榭晒┻x擇品很少，用戶只能說(shuō)這個(gè)更好一點(diǎn)我就能買，但是今天生產(chǎn)過(guò)剩，所有的用戶全部審美疲勞。當(dāng)你看到一臺(tái)所謂更有性價(jià)比的手機(jī)時(shí)，你連比較的欲望都沒(méi)有，如果這時(shí)僅僅好那么一點(diǎn)點(diǎn)，但在用戶心中，已經(jīng)沒(méi)有任何差異了。我也知道，有的巨頭想做搜索，說(shuō)我不做醫(yī)療廣告，試圖想把百度掀翻，我認(rèn)為這條路注定走不通。

因?yàn)橹豢恳稽c(diǎn)點(diǎn)改變，不可能在一個(gè)已經(jīng)形成生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代真正擊跨對(duì)手。

另外，世界上什么都會(huì)有保鮮期，保鮮期越來(lái)越短。罐頭也會(huì)有，愛(ài)情也會(huì)有，沒(méi)想到有一天連XP也會(huì)過(guò)期。我知道，很多人有情懷，我相信未來(lái)會(huì)涌出一大批有情懷的創(chuàng)業(yè)者涌入各個(gè)領(lǐng)域。即便在一次發(fā)布會(huì)上聽(tīng)到情懷這個(gè)詞，讓你耳目一新。你會(huì)發(fā)現(xiàn)再過(guò)一段時(shí)間，情懷這個(gè)詞一樣會(huì)滿天飛，只靠情懷是不能造就一個(gè)足夠偉大的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候要不斷的尋找紫牛，Think Different。

我記得我第一次去美國(guó)的時(shí)候，在硅谷時(shí)，我記得看了一部片子，叫《大國(guó)崛起》，里面講日本組織的一個(gè)考察團(tuán)在全世界進(jìn)行一年的考察，當(dāng)時(shí)明治維新政府用全年政府預(yù)算3%完成了這次考察。震驚，陶醉，最后決定全力以赴改變，全盤西化，我去美國(guó)時(shí)覺(jué)得沒(méi)有道理，人家空氣那么好，吃的那么干凈，每天四點(diǎn)開(kāi)始跑步。

以前說(shuō)中國(guó)人窮，房?jī)r(jià)被中國(guó)人抬起來(lái)的，但是最好的創(chuàng)新來(lái)自于他們。順著這個(gè)思路我想了很久很久，最重要一點(diǎn)是美國(guó)人崇尚Think Different。

在社會(huì)環(huán)境里，大家這樣鼓勵(lì)跟你不一樣的思考。在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，大家認(rèn)為這是生存的基本法則，不是他們不會(huì)學(xué)習(xí)，而是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為在變化多端的時(shí)代，只有你找到新的機(jī)會(huì)，你才可能突然一下拔地而起，簡(jiǎn)單的依靠模仿，我覺(jué)得美國(guó)已經(jīng)過(guò)了生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代。他們?cè)赥hink different比我們想的點(diǎn)深入的多，在人力投入等各方面比我們小的多的情況下作出了更多的創(chuàng)新，衍生出了更好的生態(tài)，僅僅的模仿是沒(méi)有道理的。在這個(gè)時(shí)代，一定要讓你的產(chǎn)品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。

還有一點(diǎn)，如果你要做一頭紫牛，其實(shí)意味著你在很多方面甚至是有缺陷的。因?yàn)楫?dāng)你尋找一個(gè)different的道路時(shí)，在全面性上一定比不過(guò)以前的領(lǐng)先者，但這不重要，如果有12345，你可以不用243，把第一點(diǎn)做好也許把人家所有12345全部擊跨。在這個(gè)時(shí)代，用一個(gè)獨(dú)特性產(chǎn)品占領(lǐng)用戶的心智，讓用戶看一眼就會(huì)產(chǎn)生印象，甚至記住，你就完成了最重要的一步。

紫牛產(chǎn)品本身會(huì)引爆流行，當(dāng)你把所有精力都放產(chǎn)品本身上，作出different，產(chǎn)品本身就是最好的引爆點(diǎn)。我最近剛買一輛特斯拉，讓所有員工試駕，給我的最大感受是它是一輛完全不一樣的車，天窗不是按紐，屏幕上有一個(gè)條，拽多少天窗開(kāi)多少，屏幕上有五個(gè)座椅，全部可視化，開(kāi)北京三環(huán)上，一堆汽油車圍在我周邊，感覺(jué)像穿著西服的人走進(jìn)原始森林，一群原始人在那燒烤，這不是一輛車，是一個(gè)新時(shí)代，踩下電門電流巨大的推力感，感覺(jué)正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)代。那天限行，電動(dòng)車也限行，我的司機(jī)開(kāi)寶馬到機(jī)場(chǎng)接我，我說(shuō)你開(kāi)完特斯拉再開(kāi)寶馬什么感覺(jué)?

他說(shuō)感覺(jué)開(kāi)寶馬踩油門時(shí)不動(dòng)，電力車一踩，順著電門往上跑。

雖然我知道三環(huán)上只有這一輛車的時(shí)候，但是它來(lái)自一個(gè)新的時(shí)代，這個(gè)新時(shí)代使得到處可以看到，在會(huì)議上免費(fèi)做宣傳，這就是一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品引發(fā)的流行。當(dāng)我們想怎么去店面導(dǎo)流、怎么在營(yíng)銷上做更多工作時(shí)，也許產(chǎn)品的紫牛化才是可行的。

還有一個(gè)游戲，叫自虐小鳥(niǎo)。貓都可以玩，只要碰一下就可以玩，不涉及到左右，不涉及到上下，簡(jiǎn)單到無(wú)法再簡(jiǎn)單，這種簡(jiǎn)單的獨(dú)特性卻變成了主流。第三，Yo!它有足夠的獨(dú)特性。第四，我們有一款產(chǎn)品叫Clean Master。前面那三個(gè)怎么做的我不知道，但這個(gè)產(chǎn)品我很清楚。稍微厚顏無(wú)恥一點(diǎn)，我覺(jué)得這也是有情懷和有紫牛特質(zhì)的產(chǎn)品。

剛才主持人說(shuō)得非常好，獵豹是一家既有很長(zhǎng)歷史也是很短時(shí)間的公司，這家公司在過(guò)去三年多時(shí)間里，承受著各種非議和嘲笑。我看過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫的各種文章，不是鐵褲衩就是馬前卒。

其實(shí)，這種嘲笑對(duì)我們是最好的保護(hù)，正好可以花足夠多的時(shí)間思考一個(gè)different策略，即便那個(gè)產(chǎn)品跟我有千絲萬(wàn)縷不可分割的關(guān)系，我也沒(méi)有能力在一個(gè)用戶腦海里已經(jīng)對(duì)它有印象的領(lǐng)域重新進(jìn)行再次顛覆。我是很普通的人，也不是神。

所以，我們當(dāng)時(shí)選擇了產(chǎn)品邊緣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)內(nèi)部總結(jié)叫三個(gè)邊緣化：第一個(gè)邊緣化，全力移動(dòng)。一年多以前，PC還是很大份額的時(shí)候，我們?nèi)σ苿?dòng)，不是小組嘗試移動(dòng)，把公司最精干人投入到移動(dòng)之中，當(dāng)時(shí)PC收入占95%，今天公司有1500人，大概1200人在做移動(dòng)，一年前大概600人，那時(shí)候400人做PC，從PC中抽出不少人支持移動(dòng)項(xiàng)目;

第二個(gè)邊緣化，泛安全的邊緣化。我們沒(méi)有直接切入安全，我相信3Q大戰(zhàn)以后各大巨頭跟打雞血一樣，全部進(jìn)入安全領(lǐng)域，管它怎么樣，來(lái)一下再說(shuō)，由于巨頭的不安全感和某個(gè)公司不斷的無(wú)底線的攻擊，我們當(dāng)時(shí)想如果在安全上硬拼，除了充當(dāng)先烈，可能找不出更好的機(jī)會(huì)，所以，我們當(dāng)時(shí)選擇清理，看上去很小的這個(gè)點(diǎn)，但是在每個(gè)安卓手機(jī)都有內(nèi)存占用很高的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)叫泛安全化。

第三個(gè)是國(guó)際化。大家都在做中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)際上，很多小的個(gè)人團(tuán)隊(duì)能夠獲得巨大的下載量。像自虐小鳥(niǎo)，發(fā)現(xiàn)所有開(kāi)發(fā)廠商全部是個(gè)人的，山中無(wú)老虎，猴子稱霸王。有一個(gè)小文章說(shuō)到，我打不過(guò)泰森，那我就到農(nóng)村打，在那里成立一個(gè)拳擊館，我還可以當(dāng)老師，等把農(nóng)村占據(jù)了，回過(guò)頭帶著徒子徒孫在人海戰(zhàn)術(shù)打泰森，我們基本就是這個(gè)策略。當(dāng)然，美國(guó)不是農(nóng)村，但是美國(guó)跟大農(nóng)村差不多。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，國(guó)際化是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

說(shuō)到獵豹清理大師，我們花費(fèi)了很多心血。我們對(duì)這款產(chǎn)品的界面做了精心的設(shè)計(jì)。界面的背景顏色會(huì)根據(jù)垃圾多少進(jìn)行變色，小于50兆是綠色，超過(guò)500兆變成紅色，從綠到紅是一個(gè)漸變。而且掃描垃圾時(shí)，色彩和數(shù)字也會(huì)一起跳躍。界面下面有一列條目，表示被清理掉的動(dòng)畫感，當(dāng)點(diǎn)擊回去時(shí)，整個(gè)頁(yè)像書本一樣翻過(guò)來(lái)。

在這些界面的細(xì)節(jié)上，我們幾乎投入了公司所有力量，投入了超過(guò)200名研發(fā)人員。我們單次清理垃圾大小，從去年年初150兆擴(kuò)大到去年年底的300兆，長(zhǎng)了一倍;單次清理時(shí)間也從20秒下降到10秒。Google Play上有超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)用戶評(píng)分。要知道，Google Play上的評(píng)分，每個(gè)手機(jī)只能評(píng)一次，在這樣的評(píng)分原則下，我們的評(píng)分是4.7分，F(xiàn)acebook也才4.4。獵豹清理大師是過(guò)百萬(wàn)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品中用戶評(píng)分最高的。

上市路演時(shí)我告訴投資人，在一千萬(wàn)評(píng)分的用戶里，只要有人打1分，不管對(duì)方用西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)，還是英語(yǔ)，我們都會(huì)用相應(yīng)的語(yǔ)言一一回復(fù)，并且詢問(wèn)問(wèn)題是什么。有人不相信，到Google Play上去投了1分，他說(shuō)傅盛說(shuō)投1分就會(huì)有人回復(fù)，15分鐘后就被我們的同事發(fā)現(xiàn)了，并讓我看截圖。因?yàn)槲覀円玫?.7分的平均分，意味著每有一個(gè)1分投票，必須有15個(gè)5分投票去抵消，才能拉到平均分4.7分。你們知道，我們多么重視1星嗎?可能我們不會(huì)知道印度甚至爪哇，一臺(tái)手機(jī)是什么狀態(tài)，但我們知道，我們是幫助用戶加速的，絕對(duì)不能讓用戶的手機(jī)速度慢了。

正是這樣的策略，使得Clean Master在過(guò)去一年當(dāng)中，月度活躍用戶從去年年初100多萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在超過(guò)1.4億。整個(gè)獵豹移動(dòng)在移動(dòng)端的月度活躍數(shù)從去年的4000萬(wàn)漲到今年的2.4億，而且還在高速增長(zhǎng)。我們有機(jī)會(huì)在今年年底和很多巨頭跨入用戶量的一線行列。

當(dāng)我們把一款產(chǎn)品做得足夠紫牛，我們就開(kāi)始進(jìn)入以點(diǎn)帶面的狀態(tài)。App Annie上發(fā)布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是獵豹的產(chǎn)品，其中Clean Master排名第一。我們剛剛發(fā)布了移動(dòng)獵豹瀏覽器海外版，主打極速、極小、極快的差異化。如果到Google Play下載，只有1.6兆，是所有全功能瀏覽器里儲(chǔ)存最小的，速度是東半球最快的瀏覽器，評(píng)分高達(dá)4.6分，超過(guò)所有瀏覽器的評(píng)分，也是一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)摳出來(lái)的。

除此之外，大家有玩過(guò)黑白塊這款游戲的嗎?一款極小的游戲，具有足夠紫牛的特性，現(xiàn)在我們已經(jīng)是這款游戲的獨(dú)代運(yùn)營(yíng)商。剛剛結(jié)束的Google IO大會(huì)上，谷歌主動(dòng)演示了黑白塊這個(gè)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在選擇分發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不選擇那些被大家認(rèn)為ARPU值有多高的產(chǎn)品，我們選的反而是有紫牛特質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)你有了一個(gè)紫牛產(chǎn)品之后，把這種精神不斷的貫徹下去，你就有機(jī)會(huì)由點(diǎn)到面。

第三點(diǎn)，如果你能找到真正做好紫牛產(chǎn)品的特質(zhì)，再找到大風(fēng)口，你有可能被吹起來(lái)。在5月份App Annie排名上，我們?cè)谌蛳螺d總排行上排第三名，第四名是微軟，前面是谷歌和Facebook。我們這種勢(shì)能其實(shí)只是由3、4個(gè)APP帶動(dòng)的，而不是由幾千個(gè)APP產(chǎn)生的下載量，集中效應(yīng)非常明顯。

一年前，可能全球前一百都排不上。但過(guò)去一年中，獵豹移動(dòng)盡了自己最大的努力，雖然與特斯拉這種改變一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品還不能比，和很多讓大家覺(jué)得高大上的產(chǎn)品還不能比，它只是一把小小的刷子，但今天這個(gè)刷子正在我們夢(mèng)想的指導(dǎo)下想辦法刷遍全球。我們也爭(zhēng)取利用這把刷子，在一個(gè)看上去很小的點(diǎn)上做出有全球領(lǐng)先和獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)，用美國(guó)人的Think Different，在一個(gè)點(diǎn)上的全力以赴做出差異化，完成對(duì)用戶腦海的占領(lǐng)。我們希望用戶一提起清理想到的就是Clean Master，只要能夠做到這點(diǎn)，我相信，在這個(gè)時(shí)代，我們就有機(jī)會(huì)真正的不斷成長(zhǎng)起來(lái)，變成一只獨(dú)一無(wú)二的在風(fēng)口上的紫牛。

這個(gè)時(shí)代給我們最大機(jī)遇是什么呢?你只需要做好一件事，你就有可能改變?nèi)澜纭Ｋ羞^(guò)去工業(yè)化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的點(diǎn)。

謝謝大家!

公司簡(jiǎn)介：

獵豹移動(dòng)公司(原金山網(wǎng)絡(luò))是一家以安全為核心，為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，2014年3月25日，更名為獵豹移動(dòng)公司。獵豹移動(dòng)2014年5月8日在紐約證券交易所掛牌上市。