9158傅政軍口述：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇葩眼中的草根經(jīng)濟(jì)

據(jù)港媒消息，實(shí)時(shí)社交視頻平臺(tái)天鴿互動(dòng)(9158視頻社區(qū)母公司)于今日在港交所上市，發(fā)行價(jià)接近招股價(jià)上限5.28港元定價(jià)。天鴿互動(dòng)公布，在港公開(kāi)招股部分接獲7502份有效申請(qǐng)，共認(rèn)購(gòu)23.16億港元，即股票獲超額認(rèn)購(gòu)75.13倍。

文件顯示，天鴿互動(dòng)主要股東包括創(chuàng)辦人兼主席傅政軍、新浪旗下新浪香港及私募基金IDG。

天鴿是什么公司?9158.com?沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟銐焊皇撬麄兊哪繕?biāo)用戶(hù)。

9158公司的總部在杭州，與北京的互聯(lián)網(wǎng)公司善于做概念不同，浙江商人做生意的思路很簡(jiǎn)單，就是要賺錢(qián)。從2005年到現(xiàn)在，聚樂(lè)網(wǎng)9158.com已經(jīng)發(fā)展了兩三千萬(wàn)活躍用戶(hù)，同時(shí)在線(xiàn)70萬(wàn)用戶(hù)，注冊(cè)用戶(hù)1-2個(gè)億。年收入數(shù)億元，典型的悶聲賺大錢(qián)的公司。

9158在2013年的營(yíng)收為5.48億元人民幣，同比增長(zhǎng)20%。2011年這一數(shù)據(jù)為3.84億元人民幣增長(zhǎng)，2012年為4.56億元人民幣。9158在2013年的凈利潤(rùn)為2.06億元人民幣，同比增長(zhǎng)30%。2011年這一數(shù)據(jù)為1.40億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為1.58億元人民幣。

9158 CEO傅政軍毫不避諱的說(shuō)，9158.com是杭州第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，在全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未上市企業(yè)中，無(wú)論收入和利潤(rùn)都是最高的。

你不信?我們也不信。

但是當(dāng)你有機(jī)會(huì)認(rèn)真聽(tīng)傅政軍講述他的互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)，并認(rèn)真研究他的9158，你會(huì)覺(jué)得這哥們真是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域長(zhǎng)出的一朵奇葩。

為什么做視頻網(wǎng)站只能燒錢(qián)?為什么互聯(lián)網(wǎng)模式就要免費(fèi)?為什么小老板和打工者能撐起一家互聯(lián)網(wǎng)公司?為什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再對(duì)9158到底賺了多少錢(qián)感興趣。

傅政軍是一個(gè)有故事的人，他的9158有點(diǎn)意思。

以下為傅政軍的口述實(shí)錄：

“抄不來(lái)，學(xué)不走”的才是好模式

9158是我的第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是在2000年，我創(chuàng)辦了網(wǎng)站文字廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”，獲得了美國(guó)“成為基金”100萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，成立了天圖公司。如果是互聯(lián)網(wǎng)老人應(yīng)該都還記得，確實(shí)也火了一陣。2005年我從天圖離開(kāi)了。

準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，有兩個(gè)方向，但其實(shí)技術(shù)是相通的。一是做下載，當(dāng)時(shí)我做的客戶(hù)端，電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區(qū)，韓國(guó)有同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟。

考慮到下載可能遇到的盜版等問(wèn)題，我選擇了第二條路，視頻社區(qū)。

韓國(guó)的平臺(tái)是“十人房”，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有2-3萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，就像國(guó)內(nèi)的51一樣流行過(guò)一陣，但最終卻死于黑客攻擊，之前韓國(guó)沒(méi)有黑客攻擊，所以他們做的 東西很容易被攻破，挺可惜的。我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一直是在與黑客斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的，所以比較有經(jīng)驗(yàn)。我們補(bǔ)好了這些漏洞。說(shuō)來(lái)有趣，倒閉后，這幫活躍用戶(hù)都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)是撞大運(yùn)，但是你得看大勢(shì)，得有商業(yè)敏感。幾年后回過(guò)頭來(lái)看，我很幸運(yùn)選擇了視頻社區(qū)這條路，如果選擇做下載到今天一定會(huì)碰到巨大問(wèn)題，天花板在那。

中國(guó)公司都喜歡copy國(guó)外模式，再拿去上市。但我們的商業(yè)模式是創(chuàng)新的，我覺(jué)得我們和360一樣，是真正有中國(guó)特色，滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)需求的模式。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也有很多人在做視頻社區(qū)，如六間房、51.com、56.com，但真看數(shù)字都與我們是十幾倍的差距。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我認(rèn)為門(mén)檻在于積累，從2005年到現(xiàn)在，公司已經(jīng)發(fā)展了10年，用戶(hù)的忠誠(chéng)度很高，很多5、6年以上的用戶(hù)還在。

好的商業(yè)模式其實(shí)是不怕抄的。你有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有內(nèi)功，你怕什么呢?不真正扎到用戶(hù)里，不真正理解用戶(hù)的需求是抄不來(lái)，學(xué)不走的。頂多就是個(gè)照貓畫(huà)虎，不用怕。

把“愛(ài)慕”變現(xiàn)

我們所做的都是新業(yè)務(wù)：視頻社區(qū)，節(jié)目制作，微女郎，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)人做過(guò)。以前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是廣告、電子商務(wù);后來(lái)游戲的商業(yè)模式是“仇恨”，而我們的業(yè)務(wù)模式是基于“愛(ài)慕”的。

9158是綜合性的視頻社區(qū)，以語(yǔ)音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬(wàn)多房間，每個(gè)房間都有個(gè)topic，唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細(xì)，電視臺(tái)有的這里都有了，而且比電視臺(tái)更加豐富，是草根自發(fā)組織的。

房間里有室主(族長(zhǎng))，室主要發(fā)展自己的粉絲?，F(xiàn)在，每個(gè)房間里有幾百人同時(shí)在線(xiàn)，有幾千個(gè)用戶(hù)。9158整體同時(shí)在線(xiàn)70萬(wàn)，有兩三千萬(wàn)活躍用戶(hù)，注冊(cè)用戶(hù)1-2個(gè)億。

以唱歌為例，就像是互聯(lián)網(wǎng)的KTV，并會(huì)定期舉辦網(wǎng)上選秀節(jié)目，唱歌、跳舞、京劇、相聲，能想到的才藝展示都有。

看起來(lái)很簡(jiǎn)單嗎?其實(shí)不簡(jiǎn)單。維系這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)是什么?是愛(ài)慕。

明星為什么具有巨大的商業(yè)價(jià)值?因?yàn)橛蟹劢z的愛(ài)慕，他們?cè)敢鉃榉劢z付出時(shí)間、金錢(qián)。我們把這叫做愛(ài)慕經(jīng)濟(jì)，在明星產(chǎn)業(yè)鏈里，電影、唱片是他們的產(chǎn)品，我們則在虛擬世界里提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務(wù)收費(fèi)。

大家殊途同歸。

中國(guó)沒(méi)有線(xiàn)下社交

我一直在研究中國(guó)社會(huì)。我發(fā)現(xiàn)中國(guó)其實(shí)是沒(méi)有線(xiàn)下社交的。美國(guó)流行party，線(xiàn)下社交發(fā)達(dá)，但中國(guó)除了KTV沒(méi)有其他地方可以去，富人貓?jiān)诩依?，窮人貓?jiān)诰W(wǎng)吧。

你都想象不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老板在這里稱(chēng)兄道弟。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，一個(gè)老板其實(shí)碰到的都是生意上的伙伴，很難碰到志趣相投，值得深交的老板朋友。在中國(guó)，做老板其實(shí)很可憐，別看外面風(fēng)風(fēng)光光，其實(shí)沒(méi)有什么朋友，沒(méi)有什么社交。

中國(guó)的社交不叫社交，叫應(yīng)酬，全是為了做生意，總會(huì)帶著一定的目的性。美國(guó)社交就是純娛樂(lè)，大家開(kāi)心，在我們這個(gè)平臺(tái)上就能找到這種感覺(jué)，純開(kāi)心，相互之間你我比比，不存在商業(yè)目的。

白領(lǐng)只有廣告價(jià)值

有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，9158的用戶(hù)兩極分化，就像是中國(guó)社會(huì)的縮影。

一是三四線(xiàn)城市的，我們通常所說(shuō)的社會(huì)底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒(méi)有，這些人之前的娛樂(lè)大多是網(wǎng)絡(luò)游戲;二是富人，這里聚集了幾萬(wàn)個(gè)老板，其中有很多富人榜前1萬(wàn)名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可以在社區(qū)里建一個(gè)演藝公司。

在9158平臺(tái)上，95%以上的用戶(hù)是免費(fèi)享受的觀(guān)眾。他們大多數(shù)人都是不富裕的，他們都在給富人打工。

很多人不知道9158，我一點(diǎn)不奇怪，因?yàn)槲覀兊姆?wù)也不太適合白領(lǐng)階層，他們的生活足夠精彩，會(huì)有太多的選擇。反而，在鳥(niǎo)不拉屎的地方，一個(gè)月兩千工資不到的人，他們反而會(huì)在我們這里1個(gè)月花掉上千元。

這是一個(gè)完全不同的世界。

對(duì)于室主來(lái)說(shuō)，他所承擔(dān)的費(fèi)用，也不是一個(gè)白領(lǐng)能承擔(dān)的起的。家族(演藝公司)之間要比賽，要刷人氣、排名，要花錢(qián)(發(fā)工資)請(qǐng)主播、請(qǐng)藝人，培養(yǎng)自己家族的草根明星。在這個(gè)平臺(tái)上，領(lǐng)兼職工資的有2萬(wàn)人，例如主播等。室主一個(gè)月沒(méi)幾萬(wàn)塊錢(qián)都玩不起來(lái)。

我們的盈利模式主要是道具收費(fèi)。我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)農(nóng)民工，為一個(gè)喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(注：此為9158道具，用戶(hù)可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，下同)。也有一位富人，在一個(gè)主播生日的當(dāng)天刷了1128架飛機(jī)，價(jià)值50萬(wàn)元。

中間是對(duì)人性的把握，充斥著個(gè)人崇拜、愛(ài)慕，所以我稱(chēng)為愛(ài)慕經(jīng)濟(jì)。

在這里，花錢(qián)并不是圖金錢(qián)上的回報(bào)，為了娛樂(lè)，為了高興，為了賭氣……我不知道，但是人都是要面子的。

做了這么多年的互聯(lián)網(wǎng)，我個(gè)人覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)上做收入應(yīng)該靠?jī)啥耍阂皇歉蝗?，二是社?huì)底層，他們才是真正為互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)價(jià)值的人。白領(lǐng)的價(jià)值主要就是廣告價(jià)值，除了電子商務(wù)，白領(lǐng)什么錢(qián)都不會(huì)付。

白領(lǐng)不是我們重點(diǎn)拓展的對(duì)象，但我們也會(huì)有規(guī)劃，比如網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)與現(xiàn)實(shí)演唱會(huì)相結(jié)合，推出教育頻道，與新浪合作推出了微女郎業(yè)務(wù)，做全國(guó)25個(gè)城市 的街拍，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將啟動(dòng)獨(dú)立域名。這都是針對(duì)白領(lǐng)的服務(wù)。就像騰訊，在滿(mǎn)足了中低端人群需求之后也會(huì)慢慢往白領(lǐng)上靠，所謂農(nóng)村包圍城市。

但我們還要摸索，結(jié)果怎么樣誰(shuí)也說(shuō)不好。