創(chuàng)業(yè)者們：在起步前先試著“殺死”你的新創(chuàng)公司

近日位于芝加哥的咨詢公司Red Rocket Ventures的經(jīng)理合伙人George Deeb發(fā)布文章，表達(dá)一個(gè)很有意思的看法，就是創(chuàng)業(yè)者要努力做些“能殺死你公司”的事情，文章如下：

最近我有機(jī)會(huì)和Founder Equity Fund的投資人Joe Dwyer一起參加一個(gè)投資活動(dòng)，面對(duì)很多的創(chuàng)業(yè)者，他表達(dá)了一個(gè)看法“試著殺死你的新創(chuàng)公司”。

我的第一個(gè)反應(yīng)是，對(duì)于努力爭(zhēng)取成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不是太荒謬了呢。但是Joe Dwyer解釋稱，如果你曾經(jīng)竭盡可能的去干掉你的公司，但是沒(méi)有成功，那么不是說(shuō)明你的公司很穩(wěn)固嗎。

所以這是句很有哲理的話，但是它具體是什么意思呢?我想應(yīng)該是作為創(chuàng)業(yè)者，需要測(cè)試和探究你業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，看看有什么潛在的漏洞，這些漏洞會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)不利，或者反過(guò)來(lái)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。那么具體的你可以想想這些問(wèn)題。

宏觀上是否有問(wèn)題?比如行業(yè)太小?VC不感興趣?

如果行業(yè)空間不夠大，那么投資人是不會(huì)感興趣的，對(duì)他們構(gòu)不成吸引力。

是否有競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題?價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還是產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題?

對(duì)于同一個(gè)領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，投資人們還是更加青睞起步早的，或者表現(xiàn)好的。因?yàn)楫吘雇顿Y金額是有限的。

是否有管理上的問(wèn)題?現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)OK嗎?

投資人喜歡投資有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望這些人們?cè)黄鸸彩逻^(guò)一段時(shí)間。

是由營(yíng)業(yè)額上的問(wèn)題?是否有個(gè)靠譜的商業(yè)模型?可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘑?

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展示他們的靠譜的盈利計(jì)劃，有非常真實(shí)的市場(chǎng)需求。

是否有成本過(guò)高的問(wèn)題?每個(gè)用戶是否能持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值呢?

投資人都希望投入成本之后，能盡快的取得回報(bào)，所以整個(gè)計(jì)劃要現(xiàn)實(shí)些。

是否有任何的技術(shù)問(wèn)題?是否會(huì)被別人輕松的復(fù)制呢?

你所在領(lǐng)域的壁壘越高，越容易獲得投資。

是否有任何人事方面的問(wèn)題?在這個(gè)行業(yè)找人才是否容易?

投資人喜歡精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)配置，以及可以規(guī)模化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

你是否有足夠的錢來(lái)測(cè)試你的市場(chǎng)容量?

確保你的生意有足夠的市場(chǎng)空間，而且你需要用來(lái)測(cè)試的投資越少越好。

是否有任何投資方面的問(wèn)題?獲得10倍的收益是否容易?

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人清楚的解釋如何離場(chǎng)，以及預(yù)期的收益。

上面這些問(wèn)題，就是用來(lái)檢測(cè)你的創(chuàng)業(yè)公司的，創(chuàng)業(yè)者們最好這么辦，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)這么做的。贏得了競(jìng)爭(zhēng)，你的生意也就正真的開始了。

(via tnw 譯/快鯉魚)