40年經驗的硅谷天使林富元：如何做好天使投資

“您擁有近40年的天使投資經驗，能講講什么是天使嗎?”

“著名作家許地山有一篇文章叫《竹子》，講的是有一棵竹子長在深山里面，天天看的是星星、月亮、太陽，聽的是小鳥的歌聲、野獸的咆哮、流水的聲音，歷經雨打風吹，四時更替，十幾二十載過去了，它從幼苗一天一天長大，但它還是竹子。”

林富元對記者娓娓道來，“有一天樂器匠來了，把這根竹子切了一半，挖了幾個洞，交給樂器師，樂器師一吹，星星、月亮、太陽，云的顏色、風的感覺都通過音符流淌出來。這個樂器匠就好比天使，把竹子蘊藏的特殊才能充分挖掘出來。”

林富元1951年生于中國臺灣，70年代去了美國，是硅谷第一代華人天使投資人，著名的硅谷橡子園孵化器聯(lián)合創(chuàng)始人。最近，林富元集合40年創(chuàng)業(yè)投資經驗心得的新書《天使投資》出版，得到了賽富基金創(chuàng)始人閻炎、啟明創(chuàng)投、漢能投資等重要機構創(chuàng)始人在內的中美投資界多位大佬的鼎力推薦。

幾十年來，林富元直接投資的初創(chuàng)企業(yè)達60多個，其中獲得上市或并購、倍增效果明顯的項目就有20多個，還有橡子園孵化器間接投資的天使案例有100多個。

過去幾十年硅谷經歷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，林富元總結就是“創(chuàng)造新價值”，概括起來有五大主軸：Timing，第一個做;Intelligence，變智能;Integration，集成整合;Packaging，包裝新概念;Scalability，大幅度降低成本。但現(xiàn)在的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主軸已經發(fā)生了變化，他總結市場認定的最高價值，都與生命(life)、生活(living)、生趣(fun)緊緊捆綁。

總結過往的天使投資經歷，展望未來，林富元認為未來十年的投資趨勢主要是，跨行業(yè)大結合，創(chuàng)造新價值;傳統(tǒng)產業(yè)加速大翻身以及混合型文化與顛覆性文化帶來的新思維和新商機。

天使投資是一種文化

在林富元看來，天使投資是一種文化，不是制度，它在硅谷非常普及，很多人包括牙醫(yī)都是天使投資人。以他自己為例，其本職工作是一名工程師， 1976年在一個哥哥的介紹下，誤打誤撞做了天使投資。

“純正的天使投資通常就是這樣開始，例如有一天你好好地坐在家里或者你跟朋友吃飯時，朋友就會說某某人現(xiàn)在在做一個什么事，你有沒有興趣投資。”

第一次做天使，林富元就把學生時代玩音樂積攢的錢全部投了出去，結果卻遭到了“當頭棒喝”，他總結為自己當時是乳臭未干時的盲目投資。“很多人問我第一桶金怎么賺的，我往往會說跌跌撞撞遍體鱗傷之后才賺的。”

如今，林富元已是身經百戰(zhàn)。幾十年的投資生涯，使得投資于他而言，已經是一種生活的狀態(tài)。

“好的天使投資人一定不是專才，必須是個通才。”林富元介紹說，自己就是一個多元的人，工程師出身，自己辦過企業(yè)，業(yè)余時間還喜歡玩音樂、寫詩。

“我有一個個性越老越明顯，那就是我習慣性地喜歡多元，看到人家在干什么，我就也想去玩玩，聽一聽學一學，這個也懂一點那個也懂一點，累積了幾十年每一個領域我都會懂一點。我很享受這種狀態(tài)，因為時代在不斷變化，我的這種性格使得我永遠不會落伍，而且我的人生因此而豐富多彩。”

如果說“多元”是對天使投資人的一種要求，那好奇心就是天使投資人必須具備的一種狀態(tài)。“我覺得我一直擁有無盡的好奇心。好奇心每個人都有，但絕大部分人是壓抑了。而做天使投資最大的享受就是我涉獵廣泛，每天都要接觸新的事物。我投資過餐廳、醫(yī)療、服務業(yè)等等，每一次投資都讓我學到很多。”

風險，總是與投資形影不離。在經歷過被自己幫助過的人反咬一口等諸多案例后，林富元積累了不少規(guī)避風險的金律，但之所以能做到快樂投資，林富元認為正是因為風險讓投資變得“好玩”。

他堅持，真正的天使投資應該是100%拿自己的錢投資，“我所有的項目都是拿自己的錢投，拿自己的錢投和拿基金的錢投感覺不一樣，自己投才好玩，才有挑戰(zhàn)感、創(chuàng)新感，才能保持年輕，即使失敗也值得交學費，因為和聰明的創(chuàng)業(yè)者在一起有很多樂趣。”

在硅谷，天使投資更是形成了獨特的文化。“經過了幾十年的發(fā)展，硅谷已經形成幾乎人人皆是天使的文化。例如我去牙科洗牙，牙醫(yī)就會跟我談他昨天剛剛看到一個case，問我有沒有興趣一起投資，甚至餐廳里的廚師也有可能是個天使投資人。風險是永遠存在的，但如果你周圍都是這樣喜歡風險的投資人，你就不覺得他是一種風險了。”

林富元認為，國內的大部分投資都不是真正意義上的風險投資。“我的成功率很高其實與我無關，但跟被我投資人完全有關，只是我在一生中碰到了很多這樣的人。但別人也會碰到很多這樣的人，只是他們沒有在這個游戲里面，永遠站在墻外看人家玩游戲。”

如何做好的天使投資

每一次投資，林富元都會參與其中，他參與的方式就是去幫助他所投資的企業(yè)。他認為投資人的錢分為兩種，一種是有價值的錢，人家需要你，這是聰明的錢;另一種是沒有價值，就是笨錢，在企業(yè)長期發(fā)展過程中，遲早會甩掉你。

那么，如何讓投入的錢變成聰明的錢去幫助創(chuàng)業(yè)者呢?

創(chuàng)業(yè)者貴在創(chuàng)新，沒有參照標準可言。“我常常用蓋一棟大樓來比喻創(chuàng)業(yè)，蓋一棟大樓有兩個最重要的先決條件，第一個就是要有一塊很好的地，希望這塊地不會地震，底下不是流沙，旁邊不是亂葬崗等等。這就是創(chuàng)業(yè)家面對的市場，你總不會選一個風雨飄搖的市場吧?”對投資人而言亦是如此，“我們必須看市場和潛力，同時我們要選擇合適的切入時間點。”

第二點就是打好地基，這個地基就是指創(chuàng)始人和他的團隊。“好的團隊可以幫你渡過死亡之谷，可以熬過最爛的市場慢慢步入康莊大道。不對的人有再好的idea、再多的錢，兩三年就可以把你的錢花光。”

所謂投資見人性，幾十年來，林富元認為無論是在硅谷還是大陸，都遇到過騙子，他也練就了識別騙子的功力。“你坐下來跟他聊5分鐘，就大概知道這個人是真的還是假的，這個人是忽悠的，這個人是包裝的還是有真才實料，這個人是誠懇的還是應付的。”

談起自己與創(chuàng)業(yè)者的關系，林富元認為是一種“良師益友”的關系。“通常一個年輕創(chuàng)業(yè)者他有技術的本領，他有產品的本領，但他還需要快速學習其它東西，如果沒有人教，他就會跌跌撞撞。我不能教會他所有的東西，但是我能夠教到他不要犯和我相同的錯誤。所以我會讓他在最短的時間里用有限的資源去實現(xiàn)無限的理想。”

當然，投資人不能一直伴隨著企業(yè)成長。“老師跟學生的關系有的時候還挺微妙，因為學生會成長，到一個程度可能我能夠教的就不夠了，這時候就需要換人。投資亦是如此，天使投資是初級階段，后面就需要換人。”

除了天使投資，林富元也做過一些中早期項目，但他坦言，最喜歡的還是天使階段的投資。“我常常在創(chuàng)業(yè)者只是有一個想法的時候就投了，風險是無限大的。但同時，如果要做到幾百倍幾千倍的投資回報，只有可能是天使投資項目。不同的時段有不同的風險，一個投資人如果總是在等到企業(yè)成型了之后投資，價值也就低了。”

林富元希望給予創(chuàng)業(yè)者的是沙漠行走中的第一杯水，“其他人是在創(chuàng)業(yè)者走出沙漠并開始快跑了，再給他一杯加速的水，沒有好壞之分，只是不同時期的不同需求。”

作為初創(chuàng)企業(yè)的第一杯水，林富元認為可以收獲三大成就感。第一是更好玩，他覺得“越早開始越好玩，如果很多事情很多人覺得好玩，這個東西就不會特別有機會成功，如果很多人都覺得不好玩，那我就想試一試，如果我覺得好玩我就會投資。”

其次，越早進入風險雖然越大，但同時如果你的風險管控做的好，等你回收時回報也就高。第三，在這個過程中你獲得的不只是尊重，而是一種感恩。“好比你母親在你晚上睡覺看到你沒有蓋被子，幫你把被子蓋上，你對母親是一種感恩。”

中國將迎來最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

跳出硅谷，林富元認為中國未來的投資機會巨大。

投資需要具備人才、技術、資本和市場這四大支柱，中國跟美國一樣，都具備這四個因素。將來中國一定會有更多機會是順著自己的市場的獨特性而出來的，其中包括傳統(tǒng)產業(yè)的大翻身。

“別的國家跟地區(qū)要200年做完的事情，中國20年做完了。機會的出現(xiàn)也是這樣，別人200年才出現(xiàn)的機會，可能中國在二三十年內全部會集中出現(xiàn)。所以機會一定是有的，只是面對機會，會有三種不同的人，一種是看不到機會，一種是你看到機會卻視而不見，另一種是把握機會。”

另外就是很多新行業(yè)。“古語說的是三百六十行，現(xiàn)在絕對不止。同理，現(xiàn)在三千六百行，將來就會有三萬六千行。例如現(xiàn)在很多綜藝節(jié)目，唱歌的平臺、跳舞的平臺、雜耍的平臺等等，這都是新機會。第三點是混合文化和顛覆文化。例如餐廳廚師這個工作，“我小時候如果跟爸爸媽媽說我要當廚師，我爸爸媽媽是不以為然的，但現(xiàn)在很多父母親一聽說小孩要當廚師會很高興，這是一種顛覆，時代在改變，顛覆是天天在發(fā)生的。”

至于自己傾向于投什么樣的行業(yè)，林富元坦言，對投資者而言，不局限于哪個行業(yè)，但一定會投方興未艾的行業(yè)。

“如果有一個人有項目，基于我自己的知識和基礎，有的時候第一次講我聽不懂，第三次我就會懂一半，到第五六次我就懂的差不多。當我聽懂差不多的時候，大部分案子我都是無動于衷，但有的案子會讓我一聽就有一種馬上要跌倒的感覺，這種案子我一定會投。”

遇到好的項目，對投資人而言是一種“拍案驚奇”的感覺。而林富元喜歡用“太興奮了”來形容那種決定要投資的瞬間。