騰訊內(nèi)部競爭異常激烈：微信用戶6億 手Q被擠壓

現(xiàn)在微信國內(nèi)用戶已經(jīng)達到6億，包括國內(nèi)5億，海外1億。 微信如此光芒萬丈， 擁有8億月活躍用戶的QQ到底怎么看？本文為《財經(jīng)天下》周刊對騰訊即時通訊負責人殷宇的專訪，聽他講述QQ和微信內(nèi)部競爭到底屬于什么狀態(tài)，QQ未來的設(shè)計方向在何方？  

《財經(jīng)天下》周刊=EW

殷宇=Mel

EW：手機QQ誕生的背景是什么?

Mel：手機QQ誕生于2003年，現(xiàn)在已經(jīng)有11年了，可以說是個非常有積淀的產(chǎn)品。它誕生的背景可以追溯到2000年，當時騰訊公司與運營商推出基于短信功能的“移動QQ”服務，滿足用戶手機端和PC端的交流。隨著用戶在移動端交流的需求越來越大，在2003年騰訊推出了基于GPRS網(wǎng)絡(luò)功能手機的手機QQ。2009年過渡到智能手機，推出了第一個iPhone版手機QQ。目前，QQ用戶中超過70%都是通過iPhone和Android智能手機來發(fā)消息。

EW: 為什么之前發(fā)展速度比較慢?

Mel：這是個錯覺。其實手機QQ的發(fā)展速度不僅不慢，而是很快。在2003年推出后的功能機時代，手機QQ的用戶增長很快，2006年的手機QQ就可以發(fā)照片、語音，甚至是視頻了。但功能機仍然受制于手機操作系統(tǒng)和移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家沒看到像今天移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機下的商業(yè)化。

EW: 有一種說法認為，在產(chǎn)品上，手機QQ借鑒了微信?

Mel：我不評價這種說法。我們一直走在QQ自己的節(jié)奏上，手機QQ后期開發(fā)的很多功能，實際上是將PC版QQ許多功能的移動化，比如群、討論組、語音、視頻、空間，這是QQ在PC時代由來已久的創(chuàng)新。在手機QQ上實現(xiàn)這些功能，實際是QQ走向移動化的必然歷程。

EW: 去年5月，手機QQ 4.0版發(fā)布后，因為取消了離線QQ用戶頭像傳統(tǒng)的灰顯功能，一天內(nèi)引發(fā)了5萬差評， 這算是一次失敗的嘗試?

Mel：我不覺得手機QQ 4.0是一個失敗的嘗試，恰恰相反，從今年一季度月活用戶增長52%接近5億的數(shù)字來看，它的結(jié)果是成功的。當然，成功的背后，是我們對用戶使用習慣的揣摩。當時在線好友的位置我們從原來的第二欄移到了第三欄，對第二欄做了調(diào)整，但事實上，QQ十幾年養(yǎng)成的使用習慣，一下子很難改變。最后我們把離線QQ用戶頭像改為彩色蒙白，但這個動作告訴用戶一個信息，手機QQ用戶可以24小時在線，不用再問“在嗎?”

EW: 但用戶當時就是認為你們丟了QQ的傳統(tǒng)，反而像微信一樣。

Mel：在線、離線是PC時代的概念。而永遠在線其實不是微信的特色，應該說是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征。這個版本是手機QQ回歸后的第一個版本，為什么優(yōu)先進行這個功能的調(diào)整?就是因為這是QQ移動化必須要走的一步。

EW: 為什么后來又妥協(xié)了?

Mel：QQ是一個10多歲的產(chǎn)品，8億月活躍用戶，勢能很大，用戶習慣的“慣性”很強。盡管我們認為方向沒問題，但步子確實邁得大了點。新方案是把所有在線離線從彩色黑白變換方式，改成了彩色和彩色蒙白的變換方式。用戶對黑白頭像的溝通欲望是非常弱的。我們用淺灰色文字去描述在線、離線等狀態(tài)，同時在右邊還有輔助圖標來顯示對方是手機登陸還是PC登錄的?，F(xiàn)在我們最新發(fā)布的版本，進一步優(yōu)化在線狀態(tài)，會顯示2G在線、3G在線、4G在線、WI-FI在線，更多的讓用戶能感覺到對方用的是什么樣的網(wǎng)絡(luò)，是否能夠到達，以及可以選擇什么樣的消息方式到達。

EW：這件事對你最大的觸動是什么?

Mel：當時我說過一句話，我們走得太快了，用戶沒跟上?；剡^頭來看，也許確實不應該走那么快，但這個方向是必須往前的，現(xiàn)在來看這個變化對QQ也是有好處的。作為產(chǎn)品經(jīng)理來說，要不要變?怎么變?一次性變完還是慢慢過渡?iOS的設(shè)計從擬物化變到扁平化，當時很多人吐槽，從今天來看，不管是產(chǎn)業(yè)還是用戶，都適應了。所以，我的觀點是，害怕改變會成為創(chuàng)新的絆腳石。

EW：從產(chǎn)品的角度有什么值得總結(jié)的經(jīng)驗?

Mel：寧愿在一個版本里面把產(chǎn)品基本的問題全部解決掉，這樣第二個版本、第三個版本的口碑就能快速提升上來，因為用戶會感受新版本不再改變使用習慣，同時又獲得了新功能。很多時候用戶接受不了改變，是因為他只感受到改變帶來不適應，而沒有看到新功能帶來的價值。所以在改變的同時推出新功能，用戶的注意力就會被吸引在新功能上，會緩解用戶使用習慣變化帶來的不適。

EW：現(xiàn)在PC端QQ上的功能還有哪些沒有移植到手機端?

Mel：大多數(shù)主要功能全都移過來了，只有一些小的東西沒有移過來。相反，現(xiàn)在很多新功能的話我們選擇先在手機上做，然后延展到PC上?，F(xiàn)在手機是我們主要的戰(zhàn)場，大多數(shù)用戶都已經(jīng)轉(zhuǎn)移過來了。

EW：在騰訊內(nèi)部，類似文學、游戲等業(yè)務選擇手機QQ還是微信渠道時，有沒有一個優(yōu)先度的考量?

Mel：騰訊內(nèi)部是一個非常自由的市場，每個產(chǎn)品都可以根據(jù)用戶匹配度選擇在哪個平臺接入。比如網(wǎng)絡(luò)文學，他們通過市場調(diào)研和研究，發(fā)現(xiàn)QQ用戶可能更適合在線閱讀，所以會選擇在手機QQ上優(yōu)先接入。

EW：手機QQ的用戶是什么樣的，微信的用戶是什么樣的，兩者之間重合點又在哪里?

Mel：在國內(nèi)，QQ用戶和微信用戶有很大的重疊性， 在國內(nèi)90%的用戶是雙棲登錄。相比之下，QQ用戶也有幾個特點：其一，他們更年輕化，愿意嘗試新事物，有長年的在線消費和付費習慣;其二，10年來他們陪伴左右，可靠可信賴，忠誠度非常高;其三，用戶渠道下沉很深，從一二線可以直到三四線城市;其四，QQ在Android手機用戶中滲透有很大優(yōu)勢，伴隨Android的崛起，手機QQ有紅利。

對騰訊來說，同時擁有微信和QQ兩個互補的產(chǎn)品，其實是一件非常好的事情。

EW：從我個人的觀察來說，這兩年QQ也承接了一部分MSN的用戶，因為畢竟白領(lǐng)在公司里還是要用PC。

Mel：沒錯，在MSN退出中國的過程中，QQ也漸漸成了很多白領(lǐng)的辦公工具。雖然QQ在很早前，就已經(jīng)有辦公的功能，比如視頻會議、傳文件、PPT共享等，但它們一直沒有得到凸顯。在當時的環(huán)境，大家覺得用MSN就很好了，沒必要花時間去體驗QQ和發(fā)現(xiàn)這些功能。但當MSN不能用之后，用戶驚訝地發(fā)現(xiàn)QQ原來有很多挺好的辦公功能。這種驚喜延續(xù)到了現(xiàn)在的手機QQ，社交軟件基本都在做各種生活場景的事情，辦公場景的激活是手機QQ正在做的事情之一。

EW：什么因素是QQ在中國打敗MSN的關(guān)鍵?

Mel：MSN的失敗最大的原因就是它不會跟著用戶走，它是按照自己的戰(zhàn)略決策來做的，這不是一個互聯(lián)網(wǎng)模式，互聯(lián)網(wǎng)模式其實是滿足用戶需要然后去做事情。此外，MSN在中國是跟著全球戰(zhàn)略走的，沒有為中國做定制化的功能，像群組，像傳文件，像照片優(yōu)化，這些功能MSN一直沒有認真去做，當年在MSN的時候，我們都會要求去做這些事情，但微軟沒有把它看作一個很重要的產(chǎn)品。其實MSN原來有Space，也做得很好，但是它把自己的優(yōu)勢一個一個全部放棄掉了，而騰訊它生來就是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，它就這么一個產(chǎn)品，它只能不斷去演進和發(fā)展。

EW：從現(xiàn)在來看，QQ的用戶增長已經(jīng)遭遇天花板，那未來企業(yè)用戶是不是說會成為QQ的下一個增長點?

Mel：QQ總月活躍用戶量8億，接近整個中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)。中國互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)沒有了當年的人口紅利，所以說QQ用戶的整體數(shù)也基本穩(wěn)定?，F(xiàn)在，我們可以看到QQ在辦公場景中的應用越來越多，所以企業(yè)用戶的場景和增值業(yè)務必定是QQ的新的增長點。但企業(yè)用戶并不會增加QQ的用戶數(shù)，因為他們一直就在8億的這個大盤里。

EW：跟微信用戶比，手機QQ用戶在增值業(yè)務的消費上有什么特點?

Mel：從付費用戶數(shù)來看，兩者沒有很大的區(qū)別，QQ更多一些。但一個明顯的差異點是：QQ用戶跟微信用戶支付習慣的不一樣。微信用戶單次的支付額度更大，但頻次可能較低，而QQ用戶偏向小額多頻支付。比如100塊錢買一百個鉆，微信用戶可能直接就買了， 而QQ用戶更容易接受一次10塊，一次10塊，這樣的方式，雖然最后他可能不止花100元。

EW：跟支付手段有關(guān)系嗎?

Mel：最核心的差異還是在用戶習慣。我們做過調(diào)研，QQ的用戶就是喜歡小額支付，這其中有收入、年齡、心理等各方面原因。和支付手段也有一定關(guān)系，最近手機QQ做了一系列“一分錢”試駕、“一分錢”去美國等QQ錢包綁定信用卡的活動，效果不錯。

EW：最近比較熱的就是京東接入微信，那么京東在手機QQ上的策略跟微信有什么不同?

Mel：兩個平臺的用戶屬性和結(jié)構(gòu)還是有差異化，京東在這塊也有差異化的策略。京東會針對QQ用戶的特點進行商品備貨和運營，同時還會給予QQ會員額外的特別優(yōu)惠。而且手機QQ更加個性化與娛樂化，將會有更多的SNS功能及手機QQ個性化服務相結(jié)合，增強消費者購物的娛樂性與趣味性。此外，手機QQ不僅在一、二線城市，在三線及以下城市也有很強的影響力，將幫助京東完成渠道下沉。

EW：大家都很好奇，微信和QQ內(nèi)部競爭到底是什么樣的狀態(tài)?

Mel：我覺得是一個非常良性的競爭。兩個產(chǎn)品能夠探索不同的路。如果騰訊只有一款I(lǐng)M產(chǎn)品的話，大家只能走一條路，很難覆蓋所有的用戶。和微信團隊也有很多交流，但是我們都是很開放的討論用戶體驗和用戶需求，具體到產(chǎn)品上，大家走的路并不一樣，各自用各自的想法去實現(xiàn)。

EW：我剛看最新的一季度財報，發(fā)現(xiàn)增值服務的付費用戶在減少，去年的財報也提到這個人數(shù)環(huán)比在下降，這是什么原因?

Mel：很大一部分原因是因為整個QQ在往移動端轉(zhuǎn)，因為超過70%的用戶在手機上用QQ，然后他發(fā)現(xiàn)跟PC端相比，手機QQ的增值服務做得還不夠，我們首先要解決手機QQ產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)功能問題。今年上半年我們已經(jīng)慢慢把增值服務在手機端做上來，所以你會在下面的一兩個季度里看到我們增值服務用戶量的恢復和上升。我們在手機端的增值服務運營會比PC更好，這只是個時間問題。

EW：我們做過一個稿子，講QQ群主的變現(xiàn)，得出的結(jié)論是QQ群才是最好的O2O渠道，未來對QQ群還有什么規(guī)劃?

Mel：在QQ群上，一方面我們會加強群的管理能力，另一方面則會做垂直領(lǐng)域的分類優(yōu)化和探索。目前我們在手機QQ上線了興趣部落，這是將具有相同興趣、地理位置用戶聚集到一起的社交平臺。比如有同城活動、美食、攝影部落等，方便大家找到興趣相同的人并加入這些群，讓群和群之間形成更多的互動。另外，我們也在優(yōu)化建群的方式，按照用戶不同的需求進行劃分，例如分成同事朋友群、興趣愛好群、行業(yè)交流群、游戲群等，讓群能在各個垂直領(lǐng)域發(fā)揮更大作用。

EW：QQ一直以來都善于對年輕人的把握，你認為最新一代90后的互聯(lián)網(wǎng)消費習慣，跟上一代年輕人的消費習慣會有什么不同?

Mel：過去年輕人的消費集中度比較高，比如2005年、2006年的時候，年輕人的消費更多集中在游戲尤其是重度游戲。隨著互聯(lián)網(wǎng)多元化的發(fā)展，以及智能手機的普及，年輕人的消費更加多元，輕型的休閑游戲也越來越受歡迎。這些年輕人能接受互聯(lián)網(wǎng)上的支付方式，也習慣虛擬增值產(chǎn)品的消費。

EW：從產(chǎn)品設(shè)計上，QQ怎么進一步討好這些年輕人?

Mel：我們希望QQ成為一個帶有娛樂特質(zhì)的生活平臺，因此我們做個性化皮膚和氣泡，讓用戶從溝通中體會到樂趣。我們在新的版本里，會有更大的界面上的改變，會更加靈動和豐富多彩。年輕人最不喜歡的就是一成不變。

EW：在商業(yè)變現(xiàn)上，你能用簡單的話描述手機QQ未來的方向嗎?

Mel：從整個移動互聯(lián)網(wǎng)來看，商業(yè)模式還在探索之中。社交軟件本質(zhì)經(jīng)營的是生活場景，通訊、社交、O2O、游戲、電子商務等等。其實像QQ會員這樣的增值服務已經(jīng)是非常成功的商業(yè)樣本。目前QQ會員系列包月用戶有5000萬，一年貢獻數(shù)十億的收入，并且還在穩(wěn)健增長。QQ商業(yè)價值的核心在于它擁有一個最龐大、最活躍、有最長付費歷史和習慣的群體，隨著手機和PC終端的聯(lián)動，會爆發(fā)更大的能量。

EW：你每天都要花很長時間在社交媒體上嗎?

Mel：是，主流的社交媒體我都有在用。我的QQ群很多都是99+信息提示，要快速處理這些信息，有選擇地去看。

EW：你常用的App有哪些?

Mel：QQ、微信、京東購物、大眾點評、印象筆記，還有騰訊公司出品的一些App，比如騰訊地圖。

EW：推薦一個過去一年，你覺得做得比較好的App。

Mel：航旅縱橫算一個，不能說做得最好，但是可能是實用性最好的，因為它有獨家的數(shù)據(jù)，我只要輸入手機號碼所有的訂票信息都會顯示出來，然后每一個航班都會有提醒。還有一個是騰訊出的自選股，我建議大家可以用一下，也是一個比較好的產(chǎn)品。還有一個可能是大家最近玩得比較多的——秘密，也是挺有意思的一個社交應用。

EW：對于創(chuàng)業(yè)者來說，除了陌陌、微信，在移動社交上你覺得還會有機會嗎?

Mel：肯定還有機會。擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，不是簡單地把PC的東西搬來，而是在手機上做創(chuàng)意。市場還有很多未知的機會，等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。

EW：4G會給移動社交帶來哪些新機會?

Mel：4G我覺得是會帶來新的內(nèi)容方式。譬如說QQ你現(xiàn)在可以看到我們在多人語音，然后多人視頻，在這個嘗試上我們做了很多的投入。其實這個跟PC時代發(fā)展有一些類似，PC是先用窄帶再用寬帶，窄帶的時候你就發(fā)這個文字，然后到了寬帶的時候你就開始發(fā)圖片，那寬帶更多的時候你開始有視頻的體驗。但是PC時代有一個問題就是說PC本來不自備攝像頭和麥克風，但手機上這些自然就有了。在這個上面其實是可以創(chuàng)造出新的一些體驗。還是剛才說的，做一些手機能做PC上不能做的東西，而不是簡單移植PC時代IM功能。

EW：有沒有你比較欣賞的商界領(lǐng)袖?

Mel：馬化騰，是我非常欽佩的一位優(yōu)秀且務實的商界領(lǐng)袖。華為的任正非，我也非常欣賞。中國能做到像華為這樣在國際上有這么大影響力的公司，屈指可數(shù)。如果離IT更遠一些，褚時健，也是非常值得尊重的一位商人。他雖然已經(jīng)80多的高齡，卻還可以執(zhí)著地專注于一件事情，并把它做好做成功，我覺得這是企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者身上非常難得的一種精神。

EW：你喜歡什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理?

Mel：我覺得產(chǎn)品經(jīng)理的第一個特質(zhì)就是觀察力，他能夠很仔細去觀察和看待每一個事物，然后理解這個事物的價值，理解這個事物核心的點在哪里;第二點就是系統(tǒng)思維，不是簡單地看到聽到用戶在表達自己的需求，而是不斷關(guān)注用戶反饋，從中發(fā)掘出真正的用戶需求是什么;第三點我覺得產(chǎn)品經(jīng)理要有一個冷靜的大腦，獨立的思考。很多時候你會被各種壓力壓倒，或者被不同的信息所迷惑，譬如市場上說這個東西很火，你就沖過去做這個事情，明天說市場上那個事情很火，你就沖過去做那個事情，你把握不住自己的方向，跟隨市場上的信息或者媒體上的信息走，這樣肯定無法做好產(chǎn)品。簡單來說，產(chǎn)品經(jīng)理需要做好三件事情：自己清楚地看到用戶在哪里，他的需求是什么，我怎么樣去滿足用戶的需求。

EW：騰訊怎么培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理?

Mel：騰訊有比較成熟的人才培養(yǎng)體系，也有不同的培訓課程，但我覺得這只是一方面，更多的是在工作中的實踐。騰訊內(nèi)部有一個經(jīng)常會用的關(guān)鍵詞，就是“PK”。不同部門不同層級的人，大家在群里討論，或者在開會的時候，都可以PK討論一個問題。產(chǎn)品經(jīng)理，并不是在老板說要往東的時候就點頭跟著走，而是需要有自己獨立的思考，不怕跟老板意見相左，能通過PK說服老板。

EW：你是從微軟出來的，你覺得微軟跟騰訊在公司文化上有什么差別？

Mel：每個公司的文化都包含了自己的產(chǎn)品基因，微軟是一個很重視寫郵件的公司，我記得當初微軟中國請了摩托羅拉的陳永正過來做CEO，摩托羅拉做事情一般都通過電話，微軟的郵件文化讓陳很不習慣。在騰訊，相比郵件更習慣于通過IM(即時通訊工具)溝通，需要討論問題的時候就在QQ群里快速反應，迅速決策。一個是寫郵件的公司，一個是IM的公司，這就是大家做事情節(jié)奏和速度的不同。