90后畢業(yè)生開發(fā)平臺“兼職貓” 獲百萬投資

王銳旭對團隊今后的前途信心滿滿。

兩年時間，能做什么?有人碌碌無為，有人卻用來創(chuàng)造傳奇。對于剛從廣州中醫(yī)藥大學畢業(yè)的王銳旭來說，從萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭到建立團隊，再到成立公司落戶廣中醫(yī)數(shù)字家庭基地，他僅用了700多天。他給自己的創(chuàng)業(yè)定位是：做一個卑微的創(chuàng)業(yè)者。然而，他所創(chuàng)立的國內第一款基于數(shù)據(jù)挖掘幫助大學生找兼職的軟件卻并不“卑微”，目前這款名為“兼職貓”的APP用戶數(shù)已突破50萬，并成功獲得了百萬級的天使資金投資。

起航

擺過地攤 賒過飯吃 當過保安

初次見到王銳旭，言語間感覺他略為靦腆，但眼神中，又隱隱流露著一股與剛畢業(yè)的大學生不一般的成熟與篤定。也許一般人想象不到，這名生于潮汕的90后，目前已經擁有自己的公司，是一名擁有一支幾十名員工的團隊leader。

談起為什么創(chuàng)業(yè)，王銳旭表示，自己是一個農村子弟，也是地地道道的“潮商”之后。在父親的影響下，小時候的他便會幫忙理賬本。后來父親生意失敗，家庭的經濟也一落千丈，轉為靠農業(yè)為生。每天放學后放鴨趕鵝，讓王銳旭在同齡人中并不合群，“那時候同學們都嫌我身上臭烘烘的，不愿意和我做朋友，當時我就暗暗下決心，一定要改變家庭的命運。”正是這種艱苦的環(huán)境，激發(fā)了王銳旭從小立志改變命運的念頭。

上大學后，創(chuàng)業(yè)的念頭一直在萌動，大一時年輕氣盛的王銳旭便開始了創(chuàng)業(yè)嘗試。一開始是擺地攤賣盆栽，后來又與同學一起弄了幾間格子鋪。

“那是一次慘痛的教訓，最后清算的時候虧損了幾千塊。”王銳旭表示，剛開始嘗試創(chuàng)業(yè)沒有任何經驗，并不懂得成本控制，幾千塊對于大學生來說已經是一筆巨大的數(shù)目。“最后結算時，我們還了鋪租，兩個人財產總共剩5毛錢，剛好是晚餐時間，跟一個開路邊攤的老鄉(xiāng)賒了一頓飯，夠落魄的……”回憶起創(chuàng)業(yè)失敗的經歷，王銳旭表示，盡管結果是失敗，但是收獲的卻是無比珍貴的經驗，“那時我第一次意識到成本核算和現(xiàn)金流的重要性。”

2011年10月，王銳旭帶著幾位同窗好友到廣州百腦匯做兼職，那時的大學生仍然處在安分學習、與社會相對隔絕的狀態(tài)，夢想著養(yǎng)活自己的他，在不久后日賺上千元(一天賣了8臺電腦，當天賺了1700多的工資)，創(chuàng)造了該公司的銷售紀錄。

2012年2月，王銳旭利用寒假的時間和幾位朋友一起到廣州白云機場中南局當保安，那時候長時間地站崗與通宵更堅定了他對自主創(chuàng)業(yè)的追求，他一邊打工一邊想：大學生市場潛力大而且用戶相對集中，有很多企業(yè)想要進入高校進行宣傳，而且作為大學生我更了解這一群人，我為什么不搭建一個能夠聯(lián)通高校與企業(yè)橋梁的機構呢?很快，他開啟了組建創(chuàng)業(yè)團隊的艱苦道路。

創(chuàng)業(yè)

組“魔燈團隊”幫大學生找兼職

2012年5月，憑借自己對校園媒體的認識，王銳旭和幾位好友交流創(chuàng)業(yè)想法，一拍即合，成立了“魔燈團隊”。創(chuàng)業(yè)初期條件艱苦，他們借助路燈席地而坐，會議常常開到凌晨三四點，有時還會因討論熱烈遭到保安的驅逐。

一開始，他們把自己定位為校園推廣團隊，通過積極的聯(lián)系，他們承接了中國移動、啟德教育、新東方等企業(yè)的校園推廣業(yè)務。通過幾個月來的奔波努力，他們取得了不錯的業(yè)績，團隊也從一開始的2個人發(fā)展至81名成員。

慢慢地，王銳旭意識到廣告業(yè)務只能幫其他企業(yè)做嫁衣，模式不能得到有效復制，團隊的未來十分渺茫。2013年6月，出于對互聯(lián)網(wǎng)的熱忱與順應移動創(chuàng)業(yè)的大趨勢，他決定轉移注意力，考慮投入手機應用開發(fā)。

“作為大學生，我考慮的創(chuàng)業(yè)方向結合了這個群體最實際的需求，就是找兼職、找工作。” 王銳旭表示，找準市場的真實需求是創(chuàng)業(yè)的關鍵，經過慎重考慮，他把自己創(chuàng)辦的公司“九尾科技”的服務理念定為：“帶動畢業(yè)生就業(yè)，引領大學生創(chuàng)業(yè)，堅定公益性事業(yè)”。

2013年9月，“九尾科技”推出了自己的第一款產品——“兼職貓”APP。

“我們最初的出發(fā)點就是實實在在能為大學生找工作帶來便利。” 王銳旭表示，這是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的個性化兼職信息推薦引擎，在產品推出的幾天內下載量便有4000之多，產品一炮走紅。

從2013年10月“兼職貓”上線以來，截至日前用戶量已突破50萬，其中創(chuàng)建個人簡歷的有10多萬。

“我們的兼職信息都經過多重核查，信息真實度為行業(yè)內最高。” 王銳旭表示，“兼職貓”目前擁有APP客戶端、輕應用客戶端和web客戶端等全面終端服務，并擁有多個“網(wǎng)站聯(lián)盟”的兼職信息，每天都有大量的用戶在“兼職貓”上找到兼職。

談到下一步的計劃，王銳旭表示，“兼職貓”接下來會進行多輪后續(xù)融資，擴大業(yè)務。

“我們將重點推廣‘窮游’概念，即用戶通過其‘兼職旅行’欄目，可找到意向旅游城市的兼職崗位并通過應聘該崗位獲得薪資、食宿等回報，真正實現(xiàn)免費出游。” 王銳旭表示，目前兼職貓開通的城市有近30個城市，已在廣州、上海、武漢、長沙、深圳等地設立分部，而隨著時間的推移，這一軟件的覆蓋面將繼續(xù)擴大，受益人群也將更多。

融資

項目路演要說明三個問題

項目路演是企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃，是每一個創(chuàng)業(yè)者在爭取投資時都要經歷的過程。

今年4月，王銳旭的“兼職貓”App成功獲得了MK5yA==" target="_blank" style="color: #485a90;text-decoration: underline;">深圳創(chuàng)新谷百萬級別天使投資。對于這個難得的成果，王銳旭團隊是如何做到的呢?

王銳旭表示，如果一個創(chuàng)業(yè)者想融資成功，不僅是在項目運營中投入精力，還要在項目路演前做精心的準備。

他將自己的經驗娓娓道來：面談之前可以準備一個精美的PPT，展示一下的幾大部分：產品梗概、市場分析(包括細分市場分析)、產品定位、產品優(yōu)勢及產品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、項目團隊(主要是創(chuàng)始人)等，PPT字數(shù)不宜過多，控制在18頁以內。

進入到PPT路演階段，要特別重視第一句話、第100個字。創(chuàng)業(yè)者要講一個有吸引力的故事讓VC興奮，這個故事可以是未來項目能夠實現(xiàn)的某個場景也可以是目前用戶的痛點。注意第一句話一定要把項目概念說清楚。

王銳旭指出，除了想法外，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術和自主創(chuàng)新的經營模式，也就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。在這里，初次創(chuàng)業(yè)者一定要注意對自己個人的包裝，因為在天使投資人眼里，早期項目就是投人。如果你之前有經營過項目，或者家里有創(chuàng)業(yè)背景，無論失敗與否都可能是加分項，例如現(xiàn)在很多人就喜歡投“潮商”后代。

“概況來說，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，你在做一件什么事情，潛力有多大?要學會講故事，還要給VC算出來金額;第二，你是誰?為什么只有你才能做好，適當對個人進行包裝;第三，商業(yè)模式是否可復制?通過論證和數(shù)據(jù)說明你的商業(yè)模式足夠有想象空間。” 王銳旭表示，做到這個幾點，吸引投資的成功幾率會大大加強。