匿名創(chuàng)業(yè)者：給99%的創(chuàng)業(yè)者上一堂融資課

《匿名創(chuàng)業(yè)者》，是國(guó)外科技博客Pandodaily每周推出的一個(gè)系列，內(nèi)容來(lái)自初創(chuàng)公司創(chuàng)始人和投資人在創(chuàng)業(yè)、投資過程中的第一手親身經(jīng)歷。本期文章翻譯如下：

最近，我剛剛完成了公司的第二輪融資，相比于第一次難度要大得多。方方面面，從路演，到條款清單，好幾次我都想放棄，僅靠一絲希望之光讓我堅(jiān)持了下來(lái)。在經(jīng)歷了五個(gè)月折磨之后，我用一句話作為總結(jié)：加入Y Combinator孵化器真的很有價(jià)值。

說到比較YC價(jià)值，的確很有趣，不過有件事兒讓我比較困惑，如果我們身上沒有貼上YC的標(biāo)簽，YC對(duì)于我們中99%的人都沒有任何價(jià)值。一個(gè)很明顯的不同，就是內(nèi)部介紹。根據(jù)一位YC校友透露，今年YC孵化的43家初創(chuàng)公司都獲得了投資，而這些公司都是內(nèi)部介紹的，他們也不會(huì)考慮把外部介紹的公司推薦給投資人。事實(shí)上，那位YC校友透露，YC目前認(rèn)為孵化外部介紹的公司是“浪費(fèi)時(shí)間”。

我很贊同他的“大言不慚”，的確內(nèi)部介紹對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司而言是奢侈的。對(duì)于99%的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，基本上是很難摘到“蘋果樹上垂下的果實(shí)的”。為了融資，我們有時(shí)不得不冒著破壞友誼的風(fēng)險(xiǎn)向好朋友們伸手。不過筆者決定用自己的經(jīng)驗(yàn)，為尋求資金的創(chuàng)業(yè)者們提供一些幫助。

l 羅列一張“許愿”清單，上面至少要有100個(gè)投資人，注意，不是在上面寫上100個(gè)知名投資人，而是對(duì)你的企業(yè)有意義的投資人。之后，開始一個(gè)個(gè)聯(lián)系他們。

l 向你朋友介紹請(qǐng)求時(shí)，盡量簡(jiǎn)單，不要做過多修飾。之后一點(diǎn)更加重要，繼續(xù)和你的朋友溝通，告訴他們你將如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，而不是讓他們?nèi)ハ胂蟆?/p>

l 從第一天開始，就要進(jìn)行自我企業(yè)聯(lián)合，避免日后到處找人脈關(guān)系，如果有人來(lái)找你，很好，但是不要抱太大希望。

l 到股權(quán)眾籌平臺(tái)AngelList上面看看哪些公司比較有特色，然后可以模仿一下他們的公司資料，千萬(wàn)不要復(fù)制這些資料，但是需要和他們做的一樣完美。在AngelList平臺(tái)上面，最關(guān)心的就是擁有完整，且“性感”資料的公司啦。

l 和投資人會(huì)面的時(shí)候，可以在同一天里面安排好幾場(chǎng)。通過壓縮會(huì)議，營(yíng)造出一種“人為緊張”的氣氛，讓投資人覺得你炙手可熱。

l 如果在融資過程中很早就獲得了投資人的承諾，那么可以在AngelList平臺(tái)上給他們發(fā)送一份確認(rèn)請(qǐng)求，這樣該平臺(tái)上的其他投資人也能注意到。

l 有一個(gè)成本很低，而且效果不錯(cuò)的品牌推廣策略，你可以在自己的網(wǎng)站上面進(jìn)行路演，你可以邀請(qǐng)投資人登陸到你的網(wǎng)站上看你的路演，可以利用路演頁(yè)面，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)重新定位目標(biāo)的品牌活動(dòng)。

l 還有一個(gè)成本不高的主意：創(chuàng)造一個(gè)關(guān)鍵字營(yíng)銷活動(dòng)，然后在關(guān)鍵字名單上把投資人羅列進(jìn)去。要知道投資人經(jīng)常會(huì)在Google上搜索自己的名字，當(dāng)他們這么做的時(shí)候，你的公司也會(huì)隨之彈出來(lái)。

l 如果你需要親自和投資人進(jìn)行會(huì)晤，但是這位投資人毫無(wú)征兆的遲到了，而且也沒有告知你，你要做的，就是離開。站起來(lái)，走出去，再也不要聯(lián)系他們。你不應(yīng)該忍受這種無(wú)理的冒犯，如果他們真的感到抱歉，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。這種情況發(fā)生在我們身上過兩次，我們都起身走掉了，其中有一家最終投資了我們。

l 如果你和一個(gè)投資人會(huì)面時(shí)，如果他們表現(xiàn)的非常無(wú)禮，早點(diǎn)兒結(jié)束，他們的自大令人作嘔。

l 在第一次會(huì)晤的時(shí)候，如果投資人沒有口頭或是非口頭的暗示，對(duì)你的公司感興趣，那么有99.9%的可能性，他們不會(huì)給你投資。

l 當(dāng)你收到投資人的拒絕電子郵件，不要浪費(fèi)時(shí)間去說服他們。沒用的。與其感到失望，不如繼續(xù)前進(jìn)。但是你需要認(rèn)真對(duì)待他們給予的反饋。看看在未來(lái)的路演中你可以有哪些改進(jìn)。

l 我們有個(gè)天使投資人，給我們打了七次電話，還是無(wú)法做出投資我們的決策，如果他們?cè)谌坞娫捴筮€無(wú)法決定是否投資你，放棄。

l 雖然你要求做介紹，并且希望和投資人進(jìn)行會(huì)晤，但是記住，你尋找的是合伙人，不是錢。和投資人開會(huì)，你們需要雙向評(píng)估。

l 你要對(duì)投資人說，你募集的資金，比你想要的少。如果你想要募集100萬(wàn)美元，告訴投資人你正在募集75萬(wàn)美元。如果投資人問你已經(jīng)募集了多少資金，不要告訴他們數(shù)字，告訴他們一個(gè)百分比。

l 要留心投資人的資料，不要只看他們?cè)贏ngelList寫了哪些東西。你可以看看他們是否投資了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

l 合伙人都不錯(cuò)，但是老實(shí)說，他們也都是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

l 要搞清楚哪些投資人在裝×。我實(shí)在是搞不清楚，為什么有人要裝作是投資人，但是的確有這樣的人存在。我們?cè)?jīng)浪費(fèi)過四個(gè)小時(shí)。

l 通過AngelList尋找線上投資，對(duì)我們公司沒有奏效。對(duì)我們不奏效不代表他們不行，但是如果你想在線上尋找投資，其實(shí)還有其他很多平臺(tái)。

l 說道AngelList，我必須要說，這個(gè)平臺(tái)并不是讓你聯(lián)系投資人的一個(gè)途徑。

l 最后，不要讓融資浪費(fèi)你太多時(shí)間。你要服務(wù)的是你的客戶，不是你的投資人，不要讓尋找資金的壓力，影響到你的工作效率。

對(duì)99%的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，融資并不容易，希望我的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你有所幫助。

（via pd 譯/快鯉魚）