中國(guó)“硬創(chuàng)”拓荒硅谷：抱大腿很受益 人才難覓

全世界90%的電子產(chǎn)品都是“中國(guó)制造”，其中，也不乏崛起中的“中國(guó)創(chuàng)造”。隨著智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)迅速普及;其周邊產(chǎn)品也如雨后春筍，遍地開(kāi)花。很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的配件廠商，憑借準(zhǔn)確的入行時(shí)點(diǎn)，較低的起步門檻，并借力中國(guó)電商的爆發(fā)…… 陸續(xù)在中國(guó)挖到第一桶金。對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)富之路，他們?nèi)员в泻芏嚆裤健?/p>

而后的2013年，Google Glass又燒起硬件智能化之火。隨后的一系列收購(gòu)：Nest 32億美金，Oculus 23億美金，Beats又一個(gè)32億美金;大洋彼岸的創(chuàng)富故事再次激勵(lì)著一大波中國(guó)創(chuàng)業(yè)者、資本和資源涌向智能硬件。

眼下的中國(guó)硬件市場(chǎng)正變得越來(lái)越擁擠，“山寨假貨”總是迅雷不及掩耳之勢(shì)…..殘酷的惡競(jìng)爭(zhēng)壓力，終于把一部分果敢的硬創(chuàng)者(智能非智能的都有)推向了美國(guó)。他們前來(lái)尋求新的創(chuàng)新機(jī)緣，拓展美國(guó)市場(chǎng)，順帶著招賢納士。小編近日有幸在硅谷探訪了這樣幾個(gè)中國(guó)的硬件廠商，聽(tīng)他們講述硅谷拓荒那些事兒。

一、抱到大腿很受益

你或許沒(méi)聽(tīng)過(guò)九安，但你一定聽(tīng)過(guò)iHealth(除非你不是智能硬件發(fā)燒友);后者曾于2011年推出全球第一款連接iPhone、iPad的智能血壓計(jì)。目前，iHealth已經(jīng)是硅谷數(shù)得上的智能健康設(shè)備廠商，多個(gè)產(chǎn)品獲得莫博士的推薦，也是蘋果得力的合作伙伴。寫稿間隙，小編數(shù)次登入iHealth官網(wǎng)，覺(jué)得這尼瑪就是一家土生土長(zhǎng)的硅谷創(chuàng)業(yè)公司啊;從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品介紹，實(shí)在不能更洋氣了，而且多少有些蘋果的影子。

而就在幾年前，iHealth背后的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“九安”，還只是個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)療器械公司，靠貼牌代工過(guò)著小富即安的日子。2009年時(shí)，由九安貼牌、代工生產(chǎn)的電子血壓計(jì)銷量已達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率全球第三。然而，隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本不斷上升，貼牌的利潤(rùn)空間變得越來(lái)越小，一臺(tái)血壓計(jì)的利潤(rùn)變得只有幾塊錢，九安開(kāi)始尋思著轉(zhuǎn)型求發(fā)展。

iHealth美國(guó)負(fù)責(zé)人Jeff告訴我，九安最初就是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中獲得了靈感，“2010年那會(huì)兒，我們?cè)趪?guó)內(nèi)看了一些蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)的視頻資料，感覺(jué)到蘋果也有開(kāi)拓智能健康領(lǐng)域的企圖心，后來(lái)就干脆毛遂自薦，聯(lián)系蘋果在北京的開(kāi)發(fā)者社區(qū)，告訴他們九安希望成為蘋果的開(kāi)發(fā)者”。

Jeff表示，他們最初的目標(biāo)非常具體，就是跟蘋果談合作。非常幸運(yùn)地，蘋果總部對(duì)九安提出的合作意向也很感興趣，他們正捉摸著布局智能健康領(lǐng)域，看好九安15年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。只是，蘋果提出了3個(gè)要求：1)好的工業(yè)設(shè)計(jì);2)好的品牌;3)好的App;而后兩方面的欠缺恰恰是九安長(zhǎng)期貼牌的隱痛。

九安當(dāng)即決定，愿意在軟件設(shè)計(jì)方面做到讓蘋果滿意為止;并且，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，他們就立刻跑去注冊(cè)新品牌。誠(chéng)意打動(dòng)了美方，蘋果同意讓九安試試。

有了蘋果的扶持，九安的赴美之路變得順暢很多。Jeff坦白告訴我，iHealth的第一款產(chǎn)品幾乎是在蘋果的指導(dǎo)下完成。從硬件工業(yè)設(shè)計(jì)，App設(shè)計(jì)，PR公司的選擇，全球推廣方案，蘋果都貢獻(xiàn)了很多資源。“他們配件部門的VP一直緊盯合作進(jìn)程的方方面面，我們申請(qǐng)iHeath商標(biāo)的時(shí)候，他還專門訂了張機(jī)票，跟我們一起飛到新澤西去辦這個(gè)事情”，Jeff說(shuō)。

“跟對(duì)大平臺(tái)真的很奏效”，Jeff告訴我，“蘋果對(duì)其看重的合作伙伴非常認(rèn)真;當(dāng)然，前提是我們本身提供的價(jià)值可以打動(dòng)蘋果”。

不是所有的硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都能榜上蘋果這樣的大腿，但是九安的案例無(wú)疑帶來(lái)了很多念想和啟示。加油吧，騷年。

二、如何玩轉(zhuǎn)“美媒”?

到底怎樣才能搞定在美國(guó)的媒體推廣呢?幾乎每一個(gè)跑來(lái)硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)都為此頭痛過(guò)。小編經(jīng)常被身邊的創(chuàng)業(yè)友人抓著問(wèn)，“給介紹下TechCrunch、Engadget的人唄?我得出多少錢才能讓他們給寫稿啊?”

很遺憾，大家在中國(guó)玩得溜唆唆的“給錢就給辦事”那招兒，在美國(guó)不太行得通。這邊的媒體不care你的軟廣硬廣方案，只看重你pitch的故事梗是不是有趣，你的產(chǎn)品是不是足夠吸引人。

關(guān)于這點(diǎn)，已經(jīng)駐扎北美一年半的數(shù)碼配件廠商樂(lè)泡深有體會(huì)。CEO范峻蘋告訴我，他們來(lái)了美國(guó)之后，馬上花了大價(jià)錢請(qǐng)了PR公司，自己市場(chǎng)部也有幾個(gè)同事想方設(shè)法聯(lián)系媒體，希望增加曝光率。“在國(guó)內(nèi)做媒體推廣真的很簡(jiǎn)單，只要出個(gè)廣告營(yíng)銷方案，用共贏的思路去運(yùn)作媒體就行了?？稍诿绹?guó)不行，必須用產(chǎn)品和態(tài)度去打動(dòng)編輯，人家根本不要你投廣告”，范峻蘋說(shuō)。

iHealth的北美負(fù)責(zé)人Jeff表示，借由蘋果的平臺(tái)資源，很多推廣的事情都變得沒(méi)那么困難。事實(shí)證明，蘋果推薦的PR公司很好使。“我們的整套營(yíng)銷方案，蘋果在里面功不可沒(méi)。iHealth的PR公司就是蘋果推薦的，當(dāng)時(shí)我們希望PR能幫著做出三四十篇報(bào)道，他們也答應(yīng)了，還寫進(jìn)了合同中去。后來(lái)我們第一款產(chǎn)品推出的那天，iHealth就登上了所有主流科技媒體”，Jeff說(shuō)。

iHealth曾經(jīng)把旗下的3款產(chǎn)品寄給莫博士，后者最后只挑了其中的一款報(bào)道。“美國(guó)媒體歡迎你把樣機(jī)寄給他們，至于報(bào)不報(bào)還是產(chǎn)品說(shuō)了算”，Jeff告訴我。

對(duì)于剛來(lái)美國(guó)創(chuàng)業(yè)的硬創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，搞定美媒無(wú)疑是個(gè)花錢又花心思的功夫活兒。沒(méi)錯(cuò)，如果你的產(chǎn)品足夠NB，人家可能也會(huì)聞著味兒過(guò)來(lái)。只是‘酒香不怕巷子深’的故事在這個(gè)年代已經(jīng)越來(lái)越少了。

三、招人，難難難!

許多硬創(chuàng)者都是背負(fù)著整個(gè)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的使命，只身一人前往硅谷拓荒。他們必需在短時(shí)間之內(nèi)身兼數(shù)職：找律師，注冊(cè)公司，做商標(biāo)，招聘新人，找PR公司，做市場(chǎng)調(diào)研，談合作等等。其中，組建本地化的團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急，只有招到人，才能將日后的大計(jì)劃迅速鋪開(kāi)。

然而，小編從拓荒者那兒得到的普遍反饋是：招到接地氣的人太TM難了。大家普遍意識(shí)到，要想在美國(guó)融入當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)鏈，媒體，渠道，文化，就要以本土團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和管理為主。但是到哪兒才能招到年輕、有活力，跟自己有著一致事業(yè)追求和品牌理解，還兼具創(chuàng)業(yè)精神的人呢?

有硬創(chuàng)者告訴我，他們?cè)囘^(guò)在成熟的職場(chǎng)社交網(wǎng)絡(luò)上(如LinkedIn)發(fā)招聘廣告，后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果并不好;有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士往往看不上他們這種初來(lái)乍到的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。另外，就算破財(cái)請(qǐng)獵頭公司，也往往落得“人財(cái)”兩空的境地，推薦來(lái)的人多數(shù)不靠譜。

樂(lè)泡CEO范峻蘋說(shuō)，“我們后來(lái)還是選擇到學(xué)校里面去招，先招到一些中英文都會(huì)的留學(xué)生，然后再逐漸去招純老美過(guò)來(lái)做銷售和BD;最初招到的3名員工是我們美國(guó)團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富”。