劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)路：夢碎從政路 大學(xué)做編程賺了20萬

以下是老冀在手機(jī)電臺【考拉FM】上的節(jié)目【老冀說科技】第41期，這期我們帶你了解下電商梟雄劉強(qiáng)東以及他的“屌絲”創(chuàng)業(yè)史。

劉語(主持人):科技改變生活，老冀讀懂科技。歡迎收聽考拉FM為您制作播出的音頻自媒體科技節(jié)目——老冀說科技，我是劉語。歡迎我們的老朋友——著名財(cái)經(jīng)作家、IT觀察家、資深媒體人冀勇慶老師，冀老師您好。

本期背景：根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告，2013年中國互聯(lián)網(wǎng)公司如果按照營業(yè)總收入排名,京東以693億元排第一，騰訊604億元位列第二，至于阿里和百度，只能排在第三和第四名了。而相比較而言，京東的當(dāng)家人劉強(qiáng)東卻是實(shí)實(shí)在在的屌絲創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)史可謂命運(yùn)多舛、幾經(jīng)浮沉。那么，他都經(jīng)歷了什么樣的艱難苦痛，又有什么樣的傳奇故事，又是如何突出重圍，一路至今呢？

老冀：今天跟大家聊聊電商梟雄——京東當(dāng)家人劉強(qiáng)東的傳奇故事，看看他是如何在多舛的創(chuàng)業(yè)路上突破重圍、一路至今的。

劉語：那請冀老師能詳細(xì)地帶我們了解下劉強(qiáng)東本人。

老冀：當(dāng)然可以啦。咱們先說說劉強(qiáng)東的過去，他真的是屬于屌絲創(chuàng)業(yè)。劉強(qiáng)東1973年3月10日出生在宿豫區(qū)來龍鎮(zhèn)光明村一個(gè)普通農(nóng)戶家里。劉強(qiáng)東老家水比陸地多，祖輩世代行船討生活。他太爺爺那一代，家里有船隊(duì)，將揚(yáng)州的瓷器等販運(yùn)到徐州，再將徐州的煤炭等販運(yùn)到揚(yáng)州，通過倒賣商品賺取差價(jià)。劉強(qiáng)東祖上家境非常富裕，爺爺從小就跟船隊(duì)上的私塾先生念書。

新中國成立后，國家搞公私合營，劉家祖輩的家產(chǎn)、船只都沒了。“文革”中，劉強(qiáng)東的爺爺被折磨致死，而他父親劉志成受到牽連，被迫從高中輟學(xué)。

17歲時(shí)，劉志成開始頂替劉強(qiáng)東死去爺爺?shù)墓ぷ鳎咳赵谶\(yùn)河里跑船，每月工資12元。因此，劉強(qiáng)東小時(shí)候的生活很苦，在他的記憶中，小時(shí)候“基本上米飯不可能是天天吃的，一周能吃一兩次米飯就非常不錯(cuò)了”，而吃肉就更是不可能了。

劉語：由于家里窮，劉強(qiáng)東的學(xué)習(xí)是不是很努力呀？

老冀：你說的沒錯(cuò)，劉強(qiáng)東在中學(xué)的學(xué)習(xí)成績很好，也很有領(lǐng)導(dǎo)能力，那個(gè)時(shí)候的他不叫“小強(qiáng)”，也不是“東哥”，而是“大強(qiáng)”。1992年7月高考結(jié)束，劉強(qiáng)東的成績完全可以上清華大學(xué)物理系，但他在填報(bào)志愿時(shí)，放棄了清華大學(xué)物理系，偏偏填寫了人大社會學(xué)系。他父母被蒙在鼓里，直到一個(gè)月后看到大學(xué)錄取通知書后才知道。

劉強(qiáng)東高中時(shí)候有一個(gè)老師姓齊，他鼓勵(lì)自己的學(xué)生以后都要做官，造福一方百姓，在齊老師的鼓勵(lì)下，他們理科班的同學(xué)很多最后都報(bào)考了文科專業(yè)。劉強(qiáng)東興沖沖地到人大辦理入學(xué)手續(xù)。入學(xué)當(dāng)晚，劉強(qiáng)東的美夢就破碎了。同系的師哥告訴他，社會學(xué)與從政無關(guān)，而且就業(yè)狀況在人大排倒數(shù)第二，僅次于人口系，劉強(qiáng)東頓時(shí)感覺“從頭涼到腳”。

劉語：看來小強(qiáng)當(dāng)官的夢想破滅了，之后劉強(qiáng)東又做了什么呢?

老冀：這個(gè)時(shí)候，劉強(qiáng)東家族中的經(jīng)商才能也就顯露出來了，他利用一切場合去掙錢。 大一時(shí)他幫人抄寫3分錢一張的信封，沒日沒夜地抄，一個(gè)月差不多要抄寫6萬到7萬個(gè)信封，每天差不多要抄2000個(gè)左右，月入一兩千。在那個(gè)時(shí)代，普通工人一個(gè)月的工資在300元左右，劉強(qiáng)東兩個(gè)月兼職賺的錢相當(dāng)于一個(gè)普通工人一年的收入了。

劉強(qiáng)東上大二，他開始以二五折的價(jià)格到外面批精裝書，然后到學(xué)生宿舍和各大寫字樓去推銷。劉強(qiáng)東上大三的時(shí)候，當(dāng)選人大學(xué)生會副主席。在學(xué)習(xí)之余，他迷上了計(jì)算機(jī)編程。逐漸掌握了編程技術(shù)后，劉強(qiáng)東開始承接社會上好的兼職項(xiàng)目。大學(xué)時(shí)期，他一共參與了3個(gè)編程大項(xiàng)目，賺了20多萬元人民幣。很快，劉強(qiáng)東給自己買了“大哥大”，成為人大最早擁有“大哥大”的學(xué)生。他還花兩萬多元購置了“人大第一臺學(xué)生機(jī)”。

大四的時(shí)候，人大西門附近一個(gè)餐廳要轉(zhuǎn)讓，劉強(qiáng)東動(dòng)心了。他用自己及從父母、親戚處借來的24萬元人民幣，盤下了這家餐廳，準(zhǔn)備甩開膀子大干一場，將之?dāng)U張為全國連鎖。不過，這次創(chuàng)業(yè)讓劉強(qiáng)東血本無歸。劉強(qiáng)東那時(shí)還是學(xué)生，因?yàn)檫€要上課，每周只去店里兩次。誰知，接手之前贏利的飯館，不到半年時(shí)間，在他畢業(yè)前就賠掉了本錢。

劉語：看來還是挺走運(yùn)的.那劉強(qiáng)東畢業(yè)之后，是不是只能像大部分學(xué)生一樣，選擇了打工的道路？

老冀：沒錯(cuò)。沒錢了，劉強(qiáng)東也只好重新開始打工。1996年7月，劉強(qiáng)東本科畢業(yè)，他進(jìn)入日資企業(yè)——深圳日寶來福磁性健康用品有限公司（以下簡稱“日寶來福”）工作，先后擔(dān)任電腦擔(dān)當(dāng)、業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、物流主管等職。這家公司實(shí)際上是搞傳銷的，后來國家政策開始打擊傳銷，公司陷入了動(dòng)蕩之中，1997年年底劉強(qiáng)東就辭職不干了，失業(yè)了。劉語，你覺得以咱們強(qiáng)哥的性格，他會做什么呢？

劉語：我想他應(yīng)該是個(gè)打不死的小強(qiáng)，他應(yīng)該會再創(chuàng)業(yè)。

老冀：是的。劉強(qiáng)東盯上了當(dāng)時(shí)還紅火異常的中關(guān)村電子市場。1998年6月18日，劉強(qiáng)東打破了三個(gè)小豬罐子，數(shù)到最后只有12000元，然后他騎著破二八自行車，背著12000元的硬幣到中關(guān)村海沙市場租下了一個(gè)檔口，面積3.2平方米。交完租金，他印了一萬張宣傳單，還買了一臺電腦。辦完這些事后，他又騎著二八自行車風(fēng)風(fēng)火火地來到一家光盤銷售商店，用2300元買進(jìn)了自己開門生意的“第一批貨”——一臺松下7502刻錄機(jī)。 此后幾年，他就開始倒騰刻錄機(jī)、壓縮卡（把錄像帶轉(zhuǎn)成VCD）和光盤。當(dāng)時(shí)他還有個(gè)幫手，就是他的女朋友龔小京，因此當(dāng)時(shí)就從自己和女朋友名字中各取一個(gè)字，把公司名字叫做“京東多媒體”。

劉語：據(jù)說這里還有很多令人感慨的故事，后來東哥和京妹怎么樣了?

老冀：很遺憾，創(chuàng)業(yè)沒多久兩人就分手了，說到底還是兩人骨子里的基因有太大的差異。劉強(qiáng)東女朋友家里三代都是官宦人家，自然看不上做小生意的他，因此家里是堅(jiān)決反對。而劉強(qiáng)東說到底，咱們從剛才的分析來看，他天生就是一個(gè)商人，有著敏銳的商業(yè)嗅覺，他們兩人的差異太大了……劉語：這次劉強(qiáng)東殺進(jìn)了中關(guān)村，他創(chuàng)業(yè)的結(jié)果又怎么樣呢？

老冀：事實(shí)證明，東哥確實(shí)很會做生意。當(dāng)時(shí)，很多到中關(guān)村買刻錄機(jī)的人，都是一些影樓老板之類的小商家。針對這些客戶，劉強(qiáng)東做了一套傻瓜式多媒體系統(tǒng)，有十多張光盤，包含三十多萬張圖片、幾十種模板，客戶把刻錄機(jī)買回家后，只要用鼠標(biāo)點(diǎn)幾下，就能做出一套不重樣的婚禮VCD。劉強(qiáng)東還手把手地培訓(xùn)這些客戶，結(jié)果客戶很滿意，生意很不錯(cuò)。此后，京東開始代理雅馬哈、理光、NEC的產(chǎn)品，并獲得全國獨(dú)家代理權(quán)。

劉語：2000年第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的時(shí)候，劉強(qiáng)東又在干什么呢？

老冀：當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東跟互聯(lián)網(wǎng)基本上還是絕緣的狀態(tài)，他還在忙著倒騰刻錄機(jī)呢。不過，由于IT產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下跌，利潤已經(jīng)越來越薄了。2001年京東的收入是6000萬元，但是利潤卻只有300萬元，不怎么掙錢了。 劉強(qiáng)東選擇了做零售，他當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)對象不是張朝陽、王志東這些數(shù)字英雄，而是國美電器的黃光裕。

2001年，中關(guān)村蘇州街銀豐大廈，劉強(qiáng)東的第一家零售店正式開張，店員兩名，主要銷售高端聲卡、鍵盤、鼠標(biāo)等毛利較高的電腦外設(shè)產(chǎn)品。值得慶幸的是，劉強(qiáng)東做的第一家店就贏利了。然后，京東開始擴(kuò)張，開設(shè)第二、第三家店，門店數(shù)量達(dá)到6家后，開店提速，最多時(shí)京東1個(gè)月開了3家。后來京東甚至把門店開到了沈陽。

劉語：看來東哥這次的創(chuàng)業(yè)挺成功的，后他怎么又跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣了呢？

老冀：咱們的東哥說起來還真是沒過兩天好日子。2003年，他遇到了SARS，這個(gè)給他的公司業(yè)務(wù)一下子帶來了滅頂之災(zāi)。年初的時(shí)候，劉強(qiáng)東還在野心勃勃地，計(jì)劃在年內(nèi)將連鎖店從12家擴(kuò)張到18家。結(jié)果SARS來了，4月19日，劉強(qiáng)東選擇暫時(shí)關(guān)店歇業(yè)。他在人大西門的城鄉(xiāng)超市買了兩金杯車方便面、火腿腸和礦泉水，發(fā)給公司的六十多名員工，讓他們不用出門就可以在家生活一個(gè)月，以躲避疫情。在安排好所有的員工之后，劉強(qiáng)東和公司的幾位負(fù)責(zé)人需要面對的是如何消化幾百萬的庫存產(chǎn)品。

在SARS開始后，短短21天內(nèi)，劉強(qiáng)東就虧損了800多萬，占他當(dāng)時(shí)資金總額的三分之一。 劉強(qiáng)東和他的部門經(jīng)理們閉門商量對策，最后得出結(jié)論，唯一的銷售途徑只剩下網(wǎng)絡(luò)論壇了?？墒?，此時(shí)劉強(qiáng)東甚至連BBS是什么都不知道。劉強(qiáng)東去電信公司申請安裝了ADSL，然后發(fā)動(dòng)員工開始在搜狐、新浪的論壇里發(fā)帖子。因?yàn)樘雍袕V告內(nèi)容，很快就被論壇版主刪掉了。即便帖子不被刪也沒人理他們，誰會相信網(wǎng)上發(fā)布的先打錢后發(fā)貨的帖子??？網(wǎng)友們認(rèn)為他們是一群騙子。

劉強(qiáng)東和他的員工又注冊了幾百個(gè)QQ號，瘋狂加QQ好友，推銷自己的產(chǎn)品，折騰10多天，他們也就做成10多單生意。后來，劉強(qiáng)東到一個(gè)叫CDbest的硬件論壇上發(fā)帖，所幸“京東多媒體”在硬件發(fā)燒友中還頗有知名度，一個(gè)版主知道劉強(qiáng)東，看到他發(fā)的帖子后開始在論壇里呼吁：京東多媒體我知道，這是一家在中關(guān)村賣光磁碟片的，不用考慮，不會有假的。結(jié)果京東當(dāng)天就接到了7個(gè)訂單，1個(gè)星期內(nèi)京東迎來了36個(gè)用戶。這36個(gè)用戶，要么自身是玩家，要么是論壇版主，在網(wǎng)上很有影響力。此后，他們開始在論壇上推薦京東，由此給京東積聚了人氣。

之后，論壇里那36個(gè)資深網(wǎng)友開始要求劉強(qiáng)東自己做網(wǎng)站，并承諾劉強(qiáng)東會幫他推薦。劉強(qiáng)東打聽到租帶寬、服務(wù)器、買域名、建論壇不過1000元左右，于是自己搭建了一個(gè)論壇。SARS結(jié)束之后，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)來自論壇的訂單越來越多了，他感受到了互聯(lián)網(wǎng)的速度，他開始研究亞馬遜、eBay等幾個(gè)主要電子商務(wù)網(wǎng)站的資料，研究之后他覺得，京東在網(wǎng)上銷售硬件產(chǎn)品，會大有前途，他開始著手準(zhǔn)備籌建自己的服務(wù)器和網(wǎng)店。

當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部，到底是在易趣上開店，還是自己做個(gè)網(wǎng)站，公司內(nèi)部吵翻天了。按照劉強(qiáng)東的性格，毫無疑問他會選擇第二種。當(dāng)然做獨(dú)立的電商平臺壓力會很大，但這樣做，可以積累自己的客戶。劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過一句很刺激淘寶店主的話，“一個(gè)連自己的用戶都不能擁有的電子商務(wù)公司是很悲哀的”。

2004年1月，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用域名www.jdlaser.com（2007年6月，成功改版后，京東多媒體網(wǎng)正式更名為京東商城，啟用域名www.360buy.com。從此，一家中國電商領(lǐng)域的巨人橫空出世。

劉語：聽起來，這真的是一段傳奇的故事。其實(shí)我們真的很想再多去分享下劉強(qiáng)東的經(jīng)歷，但是由于時(shí)間關(guān)系，我們一期內(nèi)容肯定不能分享充分。那么下一期我們還會繼續(xù)和您分享下劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)路上的一些細(xì)節(jié)，請大家繼續(xù)關(guān)注——老冀說科技，感謝冀老師。

老冀：感謝大家收聽和關(guān)注，我還是要說，科技同樣精彩，科技同樣有趣。也歡迎大家關(guān)注老冀的新浪微博@it老記冀勇慶，我們下期再會。