企業(yè)軟件研發(fā)和代理商金萬維獲千萬級A輪融資

幫助傳統(tǒng)企業(yè)軟件進行互聯(lián)網(wǎng)升級，金萬維已獲千萬級A輪融資

中國的企業(yè)軟件多年未變，產(chǎn)品上，舊的底層架構(gòu)和功能設(shè)計已不能適應(yīng)技術(shù)條件和企業(yè)需求的變遷。運營體制上，傳統(tǒng)的代理分銷體系正越發(fā)顯得臃腫而低效，限制了廠商的盈利空間和持續(xù)創(chuàng)新能力?？偠灾?，中國的傳統(tǒng)企業(yè)軟件廠商正在經(jīng)歷低潮，而基于云、移動、智能化的新型企業(yè)軟件則正在崛起。如何幫助這些傳統(tǒng)廠商向互聯(lián)網(wǎng)時代過渡？這是金萬維在嘗試解決的問題。

金萬維是一家已經(jīng)成立多年的企業(yè)軟件研發(fā)和代理商，04 年以來，一直在運營企業(yè)遠(yuǎn)程接入、VPN、動態(tài)域名解析等服務(wù)。大概從去年開始，金萬維開始推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，嘗試在售前（營銷）、售中（產(chǎn)品）和售后（服務(wù)）等維度，幫助傳統(tǒng)軟件廠商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。依托這一概念，金萬維近期收獲了某投資方的千萬人民幣級 A 輪，希望借此加速轉(zhuǎn)型進度。

一、營銷端，依托“選軟件網(wǎng)”搭建企業(yè)軟件超市。

金萬維旗下選軟件網(wǎng)大概 2010 年左右成立，但據(jù)說直到去年，才觀察到數(shù)據(jù)的大規(guī)模爆發(fā)。這讓金萬維意識到企業(yè)軟件營銷、銷售的線上化正在加速，于是將選軟件網(wǎng)提升為重點業(yè)務(wù)。

看一下目前的選軟件網(wǎng)，基本還是一個信息聚合式的門戶形態(tài)。但金萬維團隊表示正在對該產(chǎn)品進行升級改版，下一步目標(biāo)是打通交易，按照企業(yè)軟件超市的形態(tài)進行改造。

二、產(chǎn)品端，主打本地軟件云端化+企業(yè)內(nèi)部連接這一塊兒主要是遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用虛擬化業(yè)務(wù)。所謂的應(yīng)用虛擬化，是基于服務(wù)器計算（Server-based Computing），在服務(wù)器上 100% 地安裝、管理、支持和執(zhí)行應(yīng)用程序，并通過 Web 向用戶提供服務(wù)的一種模式。簡單說，就是把原本 C/S 架構(gòu)的軟件客戶端和服務(wù)器端同時部署在云上運行，將用戶的一切操作行為云端化，從而將 C/S 轉(zhuǎn)化為 B/S。

C/S 軟件 B/S 化后可以具備 web 應(yīng)用的各類優(yōu)點，比如無需安裝客戶端、隨時隨地接入、運維升級簡單、資源管理集中等。同時對于隱私敏感型企業(yè)來說，由于 B/S 軟件的計算邏輯和交互界面分離，在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)闹挥惺髽?biāo)、鍵盤和屏幕刷新信息而不會有任何業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（用模擬數(shù)據(jù)流代替真實數(shù)據(jù)），安全性更加可靠。

國內(nèi)的遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用虛擬化市場一度被思杰（Citrix）占據(jù) 80%，但從 05 年開始逐漸被本土公司逆轉(zhuǎn)。目前，據(jù)金萬維團隊介紹，該公司已經(jīng)成為國內(nèi)應(yīng)用虛擬化市場的領(lǐng)跑者，尤其在中小企業(yè)市場占有絕大份額。

除遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用虛擬化外，金萬維還提供動態(tài)域名解析和 VPN 服務(wù)。動態(tài)域名解析主要針對企業(yè)采用普通上網(wǎng)線路時的動態(tài) IP 環(huán)境。VPN 服務(wù)則幫助企業(yè)搭建專線，以使企業(yè)在連鎖擴張、建立分支機構(gòu)、移動辦公、遠(yuǎn)程會議等場景下的連通流暢性和隱私性。針對連鎖和多分支企業(yè)，金萬維提供了一個可以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、彈性擴展的異地互聯(lián)解決方案。

三、服務(wù)端，通過“幫我吧”提供遠(yuǎn)程客服解決方案幫我吧其實是金萬維遠(yuǎn)程連接和接入技術(shù)的應(yīng)用。在客戶機安裝幫我吧軟件后，廠商和代理商客服人員可以向客戶遠(yuǎn)程提供日常維護服務(wù)，而不必事事都上門處理。除了一般意義上的遠(yuǎn)程控制外，還提供了客戶管理、過程監(jiān)控、結(jié)果統(tǒng)計等效率工具。

總之，我認(rèn)為金萬維的轉(zhuǎn)型提供了一種有益的嘗試。在金蝶用友內(nèi)求蛻變，各路互聯(lián)網(wǎng)公司外部窺視的背景下，中小企業(yè)軟件廠商無不面臨“要么自我顛覆，要么被人顛覆”的抉擇。在這一輪被迫轉(zhuǎn)型潮中，如果有一家公司可以讓大家的轉(zhuǎn)型過程伴隨著更小的痛苦，或許它可以成長為一個成功的賣水商。