破產(chǎn)企業(yè)家搖身變成大富翁 一堂簡單但卻強大的商務(wù)課程

一個在貧窮環(huán)境中長大的波蘭男孩，高中時退學(xué)搬到了美國，那時他17歲，一句英語也不會說，后來成為億萬富翁、又失去一切，一遍又一遍的重復(fù)，但是每次都能獲得更大的成功。

這或許聽起來像是電影劇本，但這確實是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者托馬斯·高爾尼（Tomas Gorny）真實人生的一部分，他擁有著一個迷人的人生故事。

1996年，高爾尼在距高中畢業(yè)2個月的時候選擇退學(xué)，去了美國。在這之前他建立了個人電腦銷售公司Trendsetter，到了美國之后他加入了Internet Communications。

1998年，他聯(lián)合創(chuàng)立了iBoost，一個內(nèi)容分發(fā)公司，被軟銀投資。

2001年，他創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)公司iPower，并任職CEO 7年時間，iPower后來一躍成為美國第二大網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)商。2007年，iPower被Endurance International Group收購，現(xiàn)在他依舊擔(dān)任iPower的董事一職。

2008年，他聯(lián)合創(chuàng)立了Unitedweb,（旗下有通訊服務(wù)商Nextiva以及數(shù)據(jù)公司IBS）[8]

最近，我非常榮幸地能與高爾尼進(jìn)行了一次交談，在談話中，他分享了一些創(chuàng)業(yè)成功的秘密。

創(chuàng)造比積累更偉大：高爾尼最大的收獲來自于學(xué)習(xí)怎樣專注進(jìn)行創(chuàng)造，讓他的動力和熱情而非金錢來主導(dǎo)自己的決定。“不要追逐金錢，”他建議道。他表示陷入融資游戲或關(guān)注投資回收策略的困境非常容易，這就是成功道路上的絆腳石。當(dāng)他重新將精力集中在創(chuàng)造和創(chuàng)新上，而不是為公司短期利益做出妥協(xié)的決定時，金錢就隨之而來了。

不對品質(zhì)表現(xiàn)出妥協(xié)，特別是在與人相處的時候：品質(zhì)是最重要的, 從朋友到員工，將其延伸到你周圍的人身上。高爾尼說，擁有那些關(guān)注財富和浮華生活方式的朋友使他喪失了自己的關(guān)注點，從而在實際上導(dǎo)致了他暫時的財務(wù)困境。他吸取教訓(xùn),并將教訓(xùn)融入到了自己的職業(yè)生涯中，他只雇傭那些與之工作他會感到驕傲的人。從而將公司的內(nèi)部品質(zhì)環(huán)境轉(zhuǎn)化成了每次與客戶進(jìn)行的高品質(zhì)互動。

出色的產(chǎn)品將會繁榮永生：每個市場領(lǐng)域都會有很大的“叫賣聲”，對于這一點，每一位試圖爭奪客戶的企業(yè)家都會很清楚。然而，高爾尼給出的建議是向客戶提供能夠解決他們需求的最好產(chǎn)品或是服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)會比叫賣聲更持久，因為客戶的生活中不能沒有它們，并且顧客會將它們推薦給自己的朋友。

讓優(yōu)惠變得有意義：當(dāng)高爾尼第一次來美國時，他清楚的記得自己需要買一雙鞋，那時店里有國慶節(jié)的特別優(yōu)惠，買一贈一。但是這種優(yōu)惠卻令他感到煩躁，因為他只需要一雙鞋，此次經(jīng)歷從那時起就告訴他該怎樣進(jìn)入市場，那就是永遠(yuǎn)從顧客的角度出發(fā)。這就是為什么他現(xiàn)有的公司專注于進(jìn)行一站式捆綁銷售、提供準(zhǔn)確滿足客戶需求商品以及幫助顧客簡化決策過程的原因。

你的過去并不等同于你的未來：極度貧窮,失去了自己所擁有的財富,在每次建立起市值數(shù)百萬美元的企業(yè)之前，高爾尼不得不重新開始做管家和地毯清潔工。他鼓勵每一位企業(yè)家都應(yīng)該能夠清楚意識到：自己的過去和當(dāng)前形勢并不能決定你在未來取得成功的能力。只有你本人具有愿意努力工作、聰明工作、繼續(xù)努力的意愿才能決定。

高爾尼以自身數(shù)次的成功經(jīng)歷驗證了這一切，希望也能夠激發(fā)你的成功。

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng)業(yè)邦編譯;Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨家合作，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載)