經(jīng)緯中國合伙人肖敏：“撮合經(jīng)濟(jì)”新玩法

昨日在經(jīng)緯中國和獵聘網(wǎng)聯(lián)合舉辦的經(jīng)緯創(chuàng)享匯活動(dòng)中，經(jīng)緯中國的合伙人肖敏介紹了經(jīng)緯中國的投資理念，并做了關(guān)于撮合經(jīng)濟(jì)新玩法的主題分享。

肖敏介紹說，經(jīng)緯非常理解創(chuàng)業(yè)者，并不認(rèn)為投資方是高高在上，投資方和企業(yè)家是相互合作的關(guān)系。

“我們的投資方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占主流，按照一些商業(yè)模型來說有這么一些是我們投的非常多的。像社交、社區(qū)、垂直交易平臺(tái)、O2O、企業(yè)服務(wù)、游戲，我們關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，每年都會(huì)隨著市場的熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)的熱潮會(huì)有變化。假如說分解到每個(gè)行業(yè)里非常多了，在垂直行業(yè)里邊都有相應(yīng)這樣一些投資。”肖敏介紹說。

談到撮合經(jīng)濟(jì)，肖敏認(rèn)為，第一，不同于很多理解的只要是線上拿到線下，把線下拿到線上都定義為O2O。他更愿意將O2O定義成是線上交易，線下交互。撮合交易的核心是促成交易，并不是要求你一定要在線來完成交易，而來交換有效的相互想要交易的線索，為雙方達(dá)成這樣的意向。

肖敏闡述說，撮合經(jīng)濟(jì)跟O2O最大區(qū)別在于，撮合經(jīng)濟(jì)是復(fù)雜交易，不可能在線上就可以完成這個(gè)認(rèn)同。撮合交易的主要特點(diǎn)就是買賣雙方之間價(jià)值認(rèn)同是通過界面的協(xié)商完成，他們整個(gè)交互的過程可能是通過復(fù)雜的其他的另外的協(xié)議來約定，很難去做一些具體的追蹤。買賣之前，雙方之間信息透明度無法通過網(wǎng)站或者APP完全了解。

第二，關(guān)于交易模式運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)，肖敏認(rèn)為既然是一個(gè)平臺(tái)，一定有上游和下游，要有供應(yīng)方和買方。需要注意的是，往往能出現(xiàn)一個(gè)大型撮合交易平臺(tái)里邊他的上游供應(yīng)商是非常分散，有些服務(wù)很巨大，上游不那么分散，并且出現(xiàn)一些很巨頭的能占到市場大比例份額，這樣做交易平臺(tái)容易遇到一些障礙。因此，他認(rèn)為供需關(guān)系的交替平衡，這點(diǎn)非常重要，當(dāng)你做一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，你的供應(yīng)商跟你的用戶相互之間要保持交替的平衡，特別重要。買主過多的時(shí)候，供應(yīng)商太少的時(shí)候，一個(gè)用戶的體驗(yàn)非常差，經(jīng)常得不到想要的服務(wù)。

第三，要提供服務(wù)的參照標(biāo)準(zhǔn)，流動(dòng)性和交易效率。肖敏認(rèn)為一定要建立非常強(qiáng)大的IT壁壘，就是大數(shù)據(jù)，各種匹配機(jī)制。

第四，信任機(jī)制建立。

肖敏補(bǔ)充說，經(jīng)緯之所以愿意在這個(gè)領(lǐng)域里面花非常多的時(shí)間來研究垂直領(lǐng)域的交易平臺(tái)，很重要就是在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)上，像生活服務(wù)這類行業(yè)垂直行業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來的時(shí)候是非常巨大一個(gè)機(jī)會(huì)。

最后，肖敏介紹了經(jīng)緯喜歡的團(tuán)隊(duì)需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.一定是要接地氣。

2.傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合

3.富有遠(yuǎn)見

4.執(zhí)行力強(qiáng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)創(chuàng)新能力。