火箭狂少：憑什么半年估值1億 地面測試令楊寧驚呆

幾個月前，胡振宇拉來了第一筆投資，投資1600萬元，換取16%的股份，這是胡振宇為他的創(chuàng)業(yè)公司“翎客航天”開出的價碼。通過7年積累去建立小型商業(yè)運載平臺，發(fā)射小型衛(wèi)星是翎客的短期目標(biāo)。

胡振宇終于撕下了他的學(xué)生標(biāo)簽。

這幾天，他剛從學(xué)校辦完手續(xù)，順利拿到了大學(xué)畢業(yè)證。七月份畢業(yè)之后，一手忙實驗，一手忙融資，他分不出更多時間參加畢業(yè)典禮，一直等到快開學(xué)才有時間回來拿畢業(yè)證。“校長說要親手把畢業(yè)證頒給我。”那張稚氣未脫的娃娃臉靦腆地笑了，“其實，這也沒什么。”

這個21歲的年輕人，做了一件讓航空界和資本界尖叫的牛逼事兒。半年前，他創(chuàng)立了名為“翎客航天”的公司，成為中國第一家私人火箭公司。

在他之前，沒有一個航天愛好者會如此直面地向權(quán)威的航空體系挑戰(zhàn)。今年1月2日，胡振宇成立了中國第一家私營航天公司——“翎客”。隨后馬不停蹄地為其壯大“聲勢”：在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)平臺天使匯上三天便獲得515萬融資認(rèn)購，更是獲得天使投資人楊寧領(lǐng)投300萬元。目前，“翎客”獲得的投資除了這兩家，還有IDG。

楊寧第一次見到這個身高不到1米7、臉上稚氣未散的小男孩，他們一見如故，一起聊了5個多小時。“楊寧知道很多好玩的東西，一點也不像70后。”真正“降服”楊寧的是，胡振宇帶著團(tuán)隊演示了一遍地面測試。“那次徹底把楊寧給驚呆了，完全震住了，當(dāng)即拍板投資我們。”

而小米之父雷軍，也在不同場合表達(dá)對這個90后小孩兒的贊賞之情。私人火箭，這是70后，甚至80后想都不敢想的事，90后胡振宇邁出了第一步。

火箭狂少：憑什么半年估值1億

第一眼見到胡振宇的人，很難相信面前這個穿著休閑格子衫、咖啡色短褲，笑起來有些靦腆的“小孩”是一家注冊公司的執(zhí)行董事。

胡振宇不喜歡拐彎抹角。剛一坐下，不需要任何寒暄，便直奔正題。“你們想問什么，盡管問，我不回避任何問題。”

他做的事情，也“百無禁忌”。目前，國內(nèi)的航天航空行業(yè)主要由航天科技集團(tuán)和航天科工集團(tuán)所壟斷。行業(yè)特殊性以及研發(fā)資金需要龐大等因素，使得這一塊領(lǐng)域還屬于百分之百的國有主導(dǎo)。

而胡振宇憑著一股沖勁，叩開這扇森嚴(yán)的大門，直面權(quán)威去撬動這塊尚屬國企、事業(yè)單位的領(lǐng)地，甚至沒有任何的猶豫和顧慮。

在提交給創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的商業(yè)計劃書中，胡振宇這樣描述他的商業(yè)設(shè)想：高速洲際載人，從香港到美國加利福尼亞州11150千米的距離，通過搭乘載人火箭，40分鐘可達(dá)到。

按照胡振宇的規(guī)劃，翎客航天將是國內(nèi)首家提供探空火箭發(fā)射服務(wù)的私人公司。與公眾更加熟悉的“長征”等運載火箭相比，探空火箭體型更小，通常長度不超過10米，箭體直徑不超過300毫米，有效載荷數(shù)十公斤。它的作用是將搭載的儀器送到幾十至幾百公里的高空，進(jìn)行幾分鐘的科學(xué)觀測，飛行軌跡是“直上直下”，不需要達(dá)到第一宇宙速度，也不需要入軌、釋放衛(wèi)星等復(fù)雜動作。

國內(nèi)現(xiàn)有探空火箭天鷹三號的飛行高度為220公里，有效載荷50千克，市場單枚售價300萬元。胡振宇打算用一年時間研發(fā)動力系統(tǒng)，達(dá)到100公里飛行高度，三年內(nèi)完成200公里，并將價格壓至市場單枚售價壓至216萬元一枚。“體制內(nèi)的企業(yè)使用很多精度儀器去測量，成本就高了，我們使用常規(guī)儀器，通過試驗保證安全性，可以把有效控制成本”。

創(chuàng)業(yè)之初，沒有任何資金來源，為了成立公司，胡振宇拿出了所有積蓄作為翎客的啟動資金。公司創(chuàng)業(yè)大部分的風(fēng)投，他也是親力親為，一個人去跑，“我原來的性格挺內(nèi)向的，現(xiàn)在變得越來越外向。”一邊忙于項目研發(fā)一邊忙著公司運營，這個準(zhǔn)畢業(yè)生的生活繁忙而充實。“一個月最少要跑兩個地方，以前最喜歡睡覺，一天要睡12個小時，現(xiàn)在經(jīng)常睡不到6個小時。”強(qiáng)大的工作量必須找人分擔(dān)，“現(xiàn)在公司團(tuán)隊增到6個人，專門請了一個大牛負(fù)責(zé)整個公司運營，他花四年讀了五個學(xué)校，還都是很牛的學(xué)校，跟他相比，在運營這塊我還有很多需要學(xué)習(xí)。”

為了給公司取個響亮的名字，胡振宇費了一番心思：“先有英文名Linkspace，才去考慮中文譯名。Linkspace是連接太空的意思，我們就想做出可以翱翔宇宙的火箭。而中文名選擇上也想了很多，后來看到翎這個字，是指鳥類尾部的羽毛。這樣中英文名無論字義讀音都能很好的契合在一起。”

與大部分90后不同，胡振宇從小成長的家庭環(huán)境比較傳統(tǒng)，家教甚嚴(yán)，父母的想法就是讓他畢業(yè)之后走出國深造，回國高就的正軌道路。

而胡振宇偏偏不喜歡受制度的約束，“體制內(nèi)的東西并不適合我，我不喜歡應(yīng)試教育，也不喜歡鋼琴考級這些玩意兒，當(dāng)我不用去為了考試而練琴，才真正對彈琴生興趣，也愿意花功夫去練一些比較難得的曲子”。

胡振宇并不認(rèn)為自己叛逆：“我這種不叫叛逆，只是比較有自己的想法并且忠于它。”

對于自己喜歡的事物，這個火箭少年有著驚人的執(zhí)念。

“我曾經(jīng)花一年就彈一首曲子，為此付出的代價是忘光了其他的曲目”。中學(xué)時候喜歡研究炸藥，大學(xué)才開始研究探空火箭。

上學(xué)時為了研究炸藥，受了很多苦：被炸藥炸傷過手，冒著被學(xué)校開除的危險試驗炸藥，也為此被請進(jìn)過警局喝茶。但是“好了傷疤忘了痛”，父母不讓他做，他就暗地里研究。“獨生子女一般都會管得比較嚴(yán)，但是越打壓我越要去做。其實很多時候反對的聲音是因為你沒有做成什么事情，等到真的做出來了，就沒什么了。”

一步步走過來，遇到很多困難，現(xiàn)在成立了翎客，胡振宇也算守得云開見月明。“沒有說服過他們，他們說他們的，我做我的，等事情做成了，他們覺得靠譜了，就不會反對了。”

除了楊寧以外，很多風(fēng)投都慕名找上門來。“風(fēng)投有兩種，一種是像楊寧那樣，有支持年輕人創(chuàng)業(yè)的理想主義情懷，對你的項目本身很感興趣。還有一種，就是純粹的風(fēng)投，上來就和你聊商業(yè)模式、財務(wù)數(shù)據(jù)，上來就砍價。”胡振宇見過很多風(fēng)投，“坦白說，我不喜歡后一種。”

幾個月前，胡振宇拉來了第一筆投資，投資1600萬元，換取16%的股份，這是胡振宇為他的創(chuàng)業(yè)公司“翎客航天”開出的價碼。

以此計算，成立僅半年的翎客公司估值是人民幣1億元。“現(xiàn)在還在走流程，我認(rèn)為值這個錢。”在老謀深算的資本面前，胡振宇死咬住了這個價格。

合伙人三劍客：團(tuán)隊“三年不超50人”

在很多人眼里，胡振宇或許是一個不聽勸告、一意孤行的“怪胎”，但是他總能找到志同道合的人跟他一起做炸藥，玩火箭。

“我們團(tuán)隊的人都不用說服，我一直抱著的態(tài)度是愛來不來，不來拉倒，最后大家都很自然的走到一起”。

在胡振宇看來，創(chuàng)業(yè)沒有想后路，團(tuán)隊中的人不能花太多精力去想后路，“想后路就滾蛋!做事必須專一。這么做，你的人生降低了風(fēng)險但是提高整個團(tuán)隊失敗風(fēng)險。”胡振宇還為此清理了一些違規(guī)團(tuán)隊成員。

像阿里巴巴一樣，翎客實行合伙人制度，胡振宇目前在其中占股不到30%。除了胡振宇以外，翎客還有兩個合伙人，美國密歇根大學(xué)碩士、清華大學(xué)博士嚴(yán)丞翊和火箭發(fā)燒友吳曉飛。

對選擇合伙人，胡振宇并不看重學(xué)歷“現(xiàn)在團(tuán)隊里六個人，從博士到中專，什么學(xué)歷都有，只要有技術(shù)有能力，這個并不重要。”

其余兩個合伙人都有一些吸引著他的亮點。“嚴(yán)丞翊的專業(yè)知識就不用說了，我和他是在微博上認(rèn)識，當(dāng)時，我利用手上渠道關(guān)系給他供應(yīng)試驗物料，跟他一拍即合。后來創(chuàng)建公司我跟他一說想法，他就過來了”。

而另一個隊友吳曉飛，胡振宇形容他是比自己要求還嚴(yán)苛還賣命的人，“老婆生孩子前一天晚上還跟我們在一起做試驗。”而他做的液體火箭發(fā)動機(jī)更是讓這個火箭少年一說起來就兩眼放光，“他的技術(shù)可以說是業(yè)內(nèi)第一”。團(tuán)隊里除了嚴(yán)丞翊是80后，其他都是90后，大家平時都玩在一起，科研上的事情都是大家一起討論。

隨著公司的發(fā)展，胡振宇自身也經(jīng)歷著身份上的轉(zhuǎn)型。“以前我是鉆研技術(shù)，現(xiàn)在我要向懂技術(shù)的管理者身份靠”。

這個90后有自己的一套管理哲學(xué)。團(tuán)隊里奉行平等原則，“我不喜歡別人稱呼我胡總或者是董事長，跟他們在一起誰叫我總就打誰”。胡振宇也坦承，平時團(tuán)隊也不太需要他管，“大家思想接近溝通起來也沒什么難度，遇到困難大家都會提出自己的建議和意見，然后看誰的意見好就采納誰的，遇到分歧時也是一樣，誰能說服大家就服誰”。

對于尚處于起步階段的翎客，還存在很多問題，比如資金還不到位。由于這個原因，現(xiàn)在翎客還沒有獨立的辦公室，成員分布在不同地方工作。但種種困難都阻止不了這群新銳創(chuàng)業(yè)者要做好項目決心。

“我們的遠(yuǎn)程協(xié)助能力都特別好，平時通過即時通訊工具溝通工作進(jìn)度，偶爾也會聚聚，碰碰頭。”資金的緊缺還造成一個問題，那就是運營支出必須縮減。胡振宇的團(tuán)隊里除了有家室的吳曉飛，其他成員都是不帶薪白干。

“現(xiàn)在是非常時期，我自己也沒有工資，等資金落實之后，會撥一部分出來做運營，但不會太多，我希望一直保持小團(tuán)隊，三年后也不會超過50人，這樣不會耗費太多精力”。

除了航空圈子，胡振宇也會跟同為90后的創(chuàng)業(yè)者們交流。“IDG投的創(chuàng)業(yè)者我都見過，臉萌的郭列啊，伏牛堂的張?zhí)煲话?，這個圈子就這么大，經(jīng)常參加一個活動，就會發(fā)現(xiàn)怎么你也在這。”胡振宇坦言有壓力，“他們都比我要成功”。

不怕重頭再來，“我只管做好自己”

成立僅半年多的時間，翎客團(tuán)隊就獲得了800多萬的風(fēng)投，單單是楊寧就投了300萬。東奔西跑拉攏更多關(guān)注航天的人投資，對于有些創(chuàng)業(yè)者來說有些艱難的事，胡振宇卻樂在其中“我很喜歡跟這些投資人交流，在他們身上能學(xué)到很多”。

經(jīng)歷過林林總總的投資人后，胡振宇也有自己的偏好。“理想派的投資人比較適合我，這種風(fēng)投不在乎錢，他們追求的是精神層次的東西，只要項目合意就會投。我們項目的投資額都寫在報告上，不會特別去談。”第一次跟楊寧見面，聊了翎客的發(fā)展和商業(yè)模式、怎樣沖破政策壁壘和市場壟斷等問題，一口氣聊了5個小時，一直聊到凌晨一點。之后楊寧派助理到江蘇考察了一次地面測試，當(dāng)即拍板投資。

一次好的試驗勝過千言萬語，這個火箭少年深諳此道理，他把精力都投放在科研上面，走產(chǎn)品精品化路線。“我們不靠單一產(chǎn)品盈利，會不斷做技術(shù)類探索，技術(shù)方面的革新”。

頻繁曝光給胡振宇帶來了知名度的同時，也面臨很多質(zhì)疑的聲音。他用開玩笑的語氣一句帶過：“You can you up，我只管做好自己，你要噴是浪費你自己的精力和時間。”相較這些罵聲，真正讓胡振宇焦灼的是每個月的實驗進(jìn)度問題，“一旦該做的實驗沒有按計劃完成，我就會有壓力。”

在某些方面，胡振宇有著超出年齡的沉穩(wěn)，在商業(yè)布局上很沉得住氣，對于企業(yè)客戶的定位心里很清晰。翎客目前的技術(shù)水平，可以開發(fā)小火箭來滿足一些個人客戶需求，但是他卻將定位瞄準(zhǔn)高校、研究院等群體上。

“現(xiàn)在太空火箭市場容量與利潤不樂觀，但等我們在保證質(zhì)量前提下把成本降下來，這個利潤就會上去。做小火箭對技術(shù)提高沒有幫助，還分散精力，一旦進(jìn)入個人市場，很容易被其他大的公司吞并，暫時不考慮。”

目前，他只計劃到三輪融資的情況，第一輪融資到位后會將90%的資金用于技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品投放市場。“現(xiàn)在我們在做一個項目，具體是什么不能說，大概明年就會出來。”通過三輪融資把利潤滾大去完善技術(shù)，通過7年積累去建立小型商業(yè)運載平臺，發(fā)射小型衛(wèi)星是翎客的短期目標(biāo)。

私人航天公司是還未被開發(fā)的領(lǐng)地，進(jìn)入時間早也成為翎客一個很大的競爭優(yōu)勢，但是誰也無法預(yù)測之后的發(fā)展。

面對創(chuàng)業(yè)各種可能性，胡振宇也做好了各種打算，唯一不變的是對航天的熱愛：“失敗了那就總結(jié)經(jīng)驗重頭再來，我不會改行，為這個犧牲太多了，我現(xiàn)在網(wǎng)球和鋼琴水平都很低，改行就太不值得了。”他笑著說。