“馬路天使”查立：打巷戰(zhàn)出身的VC 曾被中國美院開除

查立是杭州人，作為“文革”后第一代的大學(xué)生，1977年他以第一名的成績進(jìn)入中國美術(shù)學(xué)院油畫系。

1981年，在畢業(yè)前一周，他被學(xué)校開除了。

2014年9月，查立在杭州黃龍世貿(mào)酒店接受記者采訪。他如今是一位中國互聯(lián)網(wǎng)界著名天使投資人，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資基金的創(chuàng)始合伙人。

查立似乎對(duì)于沒有成為一名油畫家并沒有太多遺憾。

查立不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人。在“文革”剛剛結(jié)束的那個(gè)年代，他無疑是一個(gè)另類。

在1977年，十年“文革”的余毒還深深嵌在中國的教育體制里，進(jìn)校后的第一堂素描課：教師把剛擺好的古希臘石膏像從畫臺(tái)上拿下去，換上了一個(gè)“雞蛋似的毫無結(jié)構(gòu)和表情的東方女孩石膏頭像”，說是第一張作品必須畫中國人，不能畫外國人。

查立覺得很不解。

在大學(xué)里，查立還翻譯了一本抽象藝術(shù)書籍，迅速在同學(xué)之間成為傳抄本，這在當(dāng)時(shí)以現(xiàn)實(shí)主義為綱的美術(shù)教育界，無疑是離經(jīng)叛道。

1981年，在畢業(yè)前一周，他被學(xué)校開除了。在當(dāng)時(shí)，“文革”后第一屆大學(xué)生是天之驕子，而他幾乎被整個(gè)社會(huì)拋棄。

其后查立自謀職業(yè)遠(yuǎn)赴安徽阜陽教書。1986年，25歲查立開始了在英國倫敦大學(xué)的留學(xué)生涯。在此后的二十多年中，從廣告、設(shè)計(jì)、媒體、電影到高科技、互聯(lián)網(wǎng)，從英國到美國再回到中國，從打工、創(chuàng)業(yè)到投資，查立踏上了一條和他美院油畫系13名同學(xué)截然不同的人生軌跡。

2004年，查立創(chuàng)建的乾龍創(chuàng)投成立，這家每期規(guī)模都不超過3000萬美元的基金堅(jiān)定地只投早期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)基金。

查立認(rèn)為目前中國還非常缺乏誕生Google、Apple、英特爾這樣的世界級(jí)的偉大公司的土壤，這正是真正的VC投資的機(jī)會(huì)。在中國太缺乏有經(jīng)驗(yàn)的投早期項(xiàng)目的投資人，太多人手里握著錢只是想來鼓搗一下套現(xiàn)走人。而乾龍創(chuàng)投則投資了許多早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

查立覺得他能夠給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅僅是投資，還有他自己闖蕩歐美多年的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

“我是一個(gè)馬路天使，打巷戰(zhàn)出來的，大部分創(chuàng)業(yè)者遇到的問題我都經(jīng)歷過，我可以幫助年輕人少走彎路。”這也是他比較自得之處。

美食送是查立很有滿足感的一個(gè)投資項(xiàng)目。

查立第一次見美食送的三個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，心里還在犯嘀咕：“送餐服務(wù)有什么好創(chuàng)業(yè)的”。

但他還是決定認(rèn)真聽聽他們的想法，多年的互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)驗(yàn)告訴查立，作為投資人，“根本沒有什么方向、大勢(shì)可依靠，只能依靠自己的虛心學(xué)習(xí)”。

這三個(gè)年輕人之前都是一家全球知名快遞公司DHL的高管，自從萌生了創(chuàng)業(yè)的想法之后，就利用每天午飯時(shí)間來討論尋找方向，三個(gè)月的時(shí)間，列出了11個(gè)方向，用排除法來篩選，最后剩下的就是送餐。因?yàn)檫@個(gè)看似沒有任何技術(shù)含量的領(lǐng)域，大公司不會(huì)做，大資本不會(huì)做，但卻恰恰需要更好的技術(shù)支撐。他們就很快找到了送餐服務(wù)的核心技術(shù)—路線規(guī)劃。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，美食送可以更有效規(guī)劃送餐路線，不僅做到個(gè)別及時(shí)，更要做到全局順暢，按照他們的設(shè)想，未來全城數(shù)千送餐員，只需要手持一個(gè)終端設(shè)備，就可以不間斷地流動(dòng)起來，成為專業(yè)的餐飲配送公司。

面談半小時(shí)，查立決定下單。

查立覺得其中最有價(jià)值的是“微物流”，如今互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展短板在于物流，其中最大的短板是最后一公里的毛細(xì)血管“微物流”，而美食送的“微物流”解決方案讓他看到了更廣闊的前景。

而另外一個(gè)項(xiàng)目一開始他也并不看好。

他認(rèn)識(shí)一個(gè)做獵頭的女老總，精明干練，年利潤上千萬元的規(guī)模。但是，前年初的一天，她興沖沖來找到查立，告訴他自己把公司關(guān)了，要加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。

查立笑笑，一個(gè)靠一部電話就能進(jìn)入的行業(yè)，跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有什么關(guān)系啊!頂多就是在網(wǎng)上羅列一下招聘信息而已。

不過查立對(duì)于她敢于放棄原來千萬收入創(chuàng)業(yè)還是有所嘉許。

“辭職信是第一份創(chuàng)業(yè)書”，查立覺得很多人創(chuàng)業(yè)，但又不愿意辭職，放棄原來的利益。對(duì)于這樣的創(chuàng)業(yè)者，他絕不理會(huì)。

半年后，女老總激動(dòng)地告訴他，自己的新項(xiàng)目已經(jīng)有了5萬元的收入;到年底，營業(yè)額達(dá)到30萬元，查立開始佩服起她的勇氣和行動(dòng)力。但讓查立目瞪口呆的還在后面，第二年，這個(gè)數(shù)字變成了—6000萬元。

傳統(tǒng)的獵頭行業(yè)，一個(gè)公司來找人，列出幾個(gè)條件，獵頭公司從自己的資料庫里篩選15個(gè)合適的對(duì)象，然后開始一輪輪面試，最后選定一個(gè)人。一次獵頭的業(yè)務(wù)到此就結(jié)束了，其實(shí)，這15個(gè)人的同質(zhì)化很強(qiáng)，被淘汰掉的14個(gè)人重新回到資料庫中，淹沒在數(shù)萬名字中?，F(xiàn)在，女老總有了數(shù)據(jù)分析能力，能夠在最后這一單業(yè)務(wù)做完之后，把剩下14人的信息做推送，與類似的招聘信息自動(dòng)對(duì)接，從而快速進(jìn)入下一輪目的性更明確的篩選。如此，每做成一個(gè)單子，這個(gè)平臺(tái)上就多了一份數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)越多，積累就越多，就能越快地找到合適對(duì)象。與前面的送餐平臺(tái)一樣，依靠的也是大數(shù)據(jù)。

但是對(duì)于查立這樣的老江湖，也有走眼的時(shí)候。

2000年查立在上海投資了一家做在線培訓(xùn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)來自世界五百強(qiáng)，在全國有300多家布點(diǎn)，但是他們通過內(nèi)部交易做假賬蒙蔽投資者，最后查立損失慘重。

所以查立始終把創(chuàng)業(yè)者的誠信放在第一位。但是這個(gè)在中國，如何判定還是很折磨VC們。

“在美國，20元就可以查到一個(gè)人過去7年的誠信記錄”，查立覺得中國還有很大差距。

除此之外，在他看來，成功創(chuàng)業(yè)有三個(gè)要素，idea，想得到才能做得到，創(chuàng)業(yè)公司要從無到有脫穎而出，務(wù)必有創(chuàng)新的殺手锏;創(chuàng)始人的基因，CEO要有領(lǐng)導(dǎo)力有執(zhí)行力，以及不獲成功決不罷休的天生氣質(zhì);商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它如何賺錢的核心邏輯，決定了這家公司能做多大，能走多遠(yuǎn)。

2012年，查立創(chuàng)立了“起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資基金”和“起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營”，前者是個(gè)人民幣的機(jī)構(gòu)天使，后者是一家創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)孵化器。

查立現(xiàn)在最大的苦惱是看不到“看不懂的項(xiàng)目”，他指的是像阿里巴巴這樣在多年前一般人都“看不懂的項(xiàng)目”，一般人也不愿意投資的項(xiàng)目。

9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，開啟了美國歷史上最大規(guī)模IPO。(完)