小豬短租交易破1億：下一只走向風(fēng)口的“豬”？

2012年底，一家名為Airbnb、在創(chuàng)立初期沒(méi)能吸引到任何風(fēng)投的企業(yè)不僅順利完成新一輪融資，且金額高達(dá)2億美元。因?yàn)樵谶@一年，Airbnb房源供給從年初的12萬(wàn)增長(zhǎng)到年末的30萬(wàn)，用戶也增加了三倍，達(dá)到400萬(wàn)人。

同樣是在2012年，一家完全把Airbnb模式C2C化(Copy to China)的初創(chuàng)公司——小豬短租正式創(chuàng)辦。盡管在當(dāng)時(shí)很多人都懷疑他們能否活下來(lái)，但據(jù)這份擺在眼前的成績(jī)單顯示，目前他們的在線交易金額已然過(guò)億。

深挖Airbnb的成功基因

當(dāng)別人認(rèn)為國(guó)內(nèi)缺乏足夠的信用體系去支撐分享經(jīng)濟(jì)模式下的短租生意，并進(jìn)而選擇逃避的時(shí)候，小豬短租則以逢山開(kāi)路、遇水搭橋的思路去逐個(gè)解決問(wèn)題。在成立初期，團(tuán)隊(duì)把重點(diǎn)放在了對(duì)Airbnb的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程的深入分析和研究上，并最終確定了自己的發(fā)展方向，即“必須堅(jiān)持做分享經(jīng)濟(jì)模式下的短租平臺(tái)，為用戶提供區(qū)別于傳統(tǒng)酒店的、具有人情味的社交住宿體驗(yàn)。”

與Airbnb的運(yùn)營(yíng)思路相同的是，小豬短租也有一套獨(dú)特而高效的算法。依靠真實(shí)有效的點(diǎn)評(píng)內(nèi)容及其他多方面因素，讓平臺(tái)上房東服務(wù)質(zhì)量出色的、實(shí)際情況與照片相符的房源更容易被房客搜索到。這一機(jī)制由系統(tǒng)自動(dòng)操作，沒(méi)有任何人為更改的可能。而在線下，除了利用龐大的攝影師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行房源的上門實(shí)拍外，經(jīng)過(guò)小豬短租上門驗(yàn)真確認(rèn)的房源還會(huì)在頁(yè)面上有顯著的ICON進(jìn)行標(biāo)示。當(dāng)然這同樣會(huì)影響到小豬短租平臺(tái)上的排名結(jié)果，而此類房源能夠確保房客在小豬短租平臺(tái)上看到的與其實(shí)際情況相符。

在多個(gè)規(guī)則的共同作用下，個(gè)人房東在小豬短租平臺(tái)上“犯錯(cuò)”成為了一件成本很高、損失很大的“傻事”。不想方設(shè)法提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)被其他人超越，損失掉大量?jī)?yōu)質(zhì)訂單。小豬短租CEO陳馳認(rèn)為，“高門檻”設(shè)計(jì)是用戶獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的前提，也是這個(gè)平臺(tái)賴以生存的根本。

比外來(lái)和尚更會(huì)“念經(jīng)”

為什么多家外資互聯(lián)網(wǎng)公司頻頻在中國(guó)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧?當(dāng)小豬短租在將Airbnb模式“C2C”(Copy to China)時(shí)也曾不可避免地提出這樣的疑問(wèn)。于是團(tuán)隊(duì)又拿出當(dāng)時(shí)研究Airbnb的勁頭，開(kāi)始了解自己平臺(tái)上房東和房客的需求。

當(dāng)一個(gè)普通用戶萌發(fā)了想做一個(gè)房東的意愿開(kāi)始，小豬短租的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便會(huì)在整個(gè)過(guò)程中始終提供支持。不管是幫助化解房東的各種擔(dān)憂，還是關(guān)于“我該在哪租房”或“我現(xiàn)在的房子適不適合做短租”之類的疑問(wèn)，甚至是簡(jiǎn)單裝修建議、上線后的定價(jià)/調(diào)價(jià)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，這個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠?qū)崟r(shí)提供支持。而這方面對(duì)于一個(gè)國(guó)外團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)還是很有難度的，因?yàn)樗麄冊(cè)诿鎸?duì)“北京西站南廣場(chǎng)東”這類的地名時(shí)已然先被搞暈了。雖然是句玩笑話，但在誰(shuí)更了解當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求層面，小豬短租這支本土團(tuán)隊(duì)無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。

而在房客關(guān)心的房源質(zhì)量、交易安全等方面，除了在平臺(tái)引入第二代身份證信息驗(yàn)證系統(tǒng)和便捷的社交IM工具外，小豬短租也在國(guó)內(nèi)率先推出了一系列房東、房客端的財(cái)產(chǎn)保障方案。并在一年內(nèi)又與眾安保險(xiǎn)合作，率先將成熟的商業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品引入到了國(guó)內(nèi)的在線短租市場(chǎng)領(lǐng)域。而據(jù)知情人士透露，在個(gè)人信用體系領(lǐng)域的相關(guān)合作也已經(jīng)談定并著手執(zhí)行。

用戶體驗(yàn)讓他們感覺(jué)做了正確的事情

剛剛大學(xué)畢業(yè)的小夏在小豬短租平臺(tái)選擇了一對(duì)老人家房東，因?yàn)橄胍w會(huì)一下被爺爺照顧的感覺(jué);花花正在上班抽不開(kāi)身，她的房客代她接待了新入住的另外一位房客;選擇把自己的房子從中介手中收回改做短租后，小楊發(fā)現(xiàn)不僅不再“毀房子”了，并且獲得了更高的租金收入……對(duì)于小豬短租平臺(tái)上的房東和房客來(lái)說(shuō)，每一次分享、每一次體驗(yàn)，都是一次收獲。

如何向外界傳達(dá)小豬短租在做的事業(yè)，陳馳這樣總結(jié)：我們不僅僅是提供一個(gè)比酒店更好的住宿，也不僅僅是讓房東可以把閑置資源變成收入。在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，每多一次分享經(jīng)濟(jì)的體驗(yàn)，參與者對(duì)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下人與人之間的信任便會(huì)多一分。我們其實(shí)都愿意給予陌生人以善意幫助和理解，與其面對(duì)社會(huì)現(xiàn)象只是手書咄咄，還不如參與其中，促進(jìn)社會(huì)的涅槃早日完成。

在逐一解決了把Airbnb模式“C2C”過(guò)程中的一系列問(wèn)題之后，整個(gè)國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)逐漸清晰地展現(xiàn)在小豬團(tuán)隊(duì)的面前。得益于對(duì)Airbnb的潛心研究，小豬短租平臺(tái)化的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。嚴(yán)格執(zhí)行的游戲規(guī)則確保了優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)供給，有人情味的社交住宿體驗(yàn)不斷拉近著現(xiàn)代社會(huì)中陌生人之間的距離，健康的平臺(tái)生態(tài)環(huán)境在為這一切的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。可以預(yù)見(jiàn)的是，他們正在進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的全新時(shí)代，努力跑向風(fēng)口。