血淚教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)失敗20個(gè)原因 缺乏需求和VC不合

CB Insights公司深入剖析了101篇由公司創(chuàng)始人撰寫的失敗剖析文章，探尋了他們心目中自己公司失敗的根本原因。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人關(guān)掉公司時(shí)，他們往往會(huì)寫上一篇文章，對(duì)圈中人交代一下自己走過的彎路，這種文章就叫失敗剖析。

據(jù)估計(jì)，每10家創(chuàng)業(yè)公司中就有 9家會(huì)失敗，這也是為什么失敗剖析文章層出不窮，成為硅谷的陳詞濫調(diào)。這類文章有些寫得坦誠、勇敢、發(fā)人深思，還有一些就只知道推卸責(zé)任，或是根本不認(rèn)為自己有什么應(yīng)該檢討之處。當(dāng)創(chuàng)業(yè)家發(fā)表失敗剖析時(shí)，他們往往最青睞由Twitter公司聯(lián)合創(chuàng)始人伊萬•威廉姆斯參與創(chuàng)辦的出版平臺(tái)Medium。

失敗剖析文章風(fēng)行一時(shí)，催生出一種荒誕的失敗崇拜現(xiàn)象，這似乎是一種執(zhí)迷不悟的舉動(dòng)。慶祝失敗(“快速失敗”成了口頭禪)似乎可以讓那些因行為不當(dāng)而失敗的人擺脫困境。

進(jìn)一步深入審視會(huì)發(fā)現(xiàn)，這么做似乎并不算過分。要開創(chuàng)一番高速成長的業(yè)務(wù)猶如坐上過山車。重壓之下，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官必須時(shí)時(shí)擺出一副成功在握的樣子，哪怕在光鮮的表面背后，公司實(shí)際上早已千瘡百孔。

2013年4月，在Ecomom公司首席執(zhí)行官喬迪•謝爾曼悲慘自殺后，科技界才開始承認(rèn)它一貫推崇的“創(chuàng)業(yè)家就是英雄”觀點(diǎn)是有問題的。公開承認(rèn)失敗并加以檢討需要很大勇氣。它還能將各種親身講述的經(jīng)歷提煉為案例，供其他企業(yè)家學(xué)習(xí)。

CB Insights公司深入剖析了101篇由公司創(chuàng)始人撰寫的失敗剖析文章，探尋了他們心目中自己公司失敗的根本原因。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，這家公司于周四指出，42%的受訪創(chuàng)業(yè)公司選擇的失敗首要原因，是產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)需求。

這其實(shí)是不言自明的。如果壓根就沒人想要你的產(chǎn)品，你的公司當(dāng)然不會(huì)成功。但是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻恰恰制造了人們不想要的產(chǎn)品，同時(shí)又不切實(shí)際地希望能夠說服人們接受這些產(chǎn)品。

關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)最明顯的例子就是手機(jī)。在手機(jī)剛問世時(shí)，人們覺得它只是個(gè)新鮮小玩意兒，不怎么當(dāng)回事。當(dāng)然，現(xiàn)在手機(jī)再也不算什么新鮮玩意了。蘋果公司(Apple)聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫•喬布斯有句名言，“很多時(shí)候，人們并不知道自己真正的需求，直到你放在他們眼前時(shí)他們才會(huì)醒悟。

問題是很多創(chuàng)業(yè)者都太把這句話當(dāng)真了。每出現(xiàn)一個(gè)類似打車軟件制造商Uber這樣市值達(dá)到190億美元的公司，或許便有無數(shù)沒有走出研發(fā)階段的膚淺產(chǎn)品。

當(dāng)然失敗還和更實(shí)際的問題有關(guān)。受訪創(chuàng)始人們列舉的原因還有，缺乏足夠資金(29%)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人員組成問題(23%)以及競(jìng)爭(zhēng)激烈(19%)。

這些自我評(píng)估中，絕大多數(shù)都和業(yè)內(nèi)專家所說的一致。比如著名孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人保羅•格雷厄姆2007年就曾在文中表示，創(chuàng)業(yè)公司倒閉的原因通常是耗光了資金或是某位創(chuàng)始人離職。

斯蒂夫•霍根經(jīng)營著一家名為Tech-Rx的公司，教創(chuàng)業(yè)公司如何扭轉(zhuǎn)不利局面。他表示，那些由一個(gè)人(也就是沒有合伙人)創(chuàng)立的公司是最容易失敗的。而產(chǎn)品需求，或者說缺乏產(chǎn)品需求，則排在第二位。他還表示，如果有聯(lián)合創(chuàng)始人，就能規(guī)避掉CB Insights圖表中一些靠后的問題，比如團(tuán)隊(duì)不和諧，營銷不力，以及團(tuán)隊(duì)人員不合適等。

他還說，資金用光并不會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司倒閉——那只是其他問題的癥狀而已。如果排除掉“胡亂花錢”或是創(chuàng)辦時(shí)就缺乏募資能力這些原因，創(chuàng)業(yè)公司之所以容易花光錢，主要是因?yàn)槭紫瘓?zhí)行官忽視了所有其他失敗的苗頭。他說：“不幸的是，有時(shí)候缺錢卻是領(lǐng)導(dǎo)層所能看見的唯一‘癥狀’。

20個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗原因：

1、沒有分析需求就貿(mào)然開發(fā)產(chǎn)品

42%的失敗創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)過這個(gè)問題。創(chuàng)始人執(zhí)著于執(zhí)行自己的創(chuàng)意，卻沒有弄清楚創(chuàng)意是否符合市場(chǎng)需求。Patient Communicator的創(chuàng)始人對(duì)CB Insights說：“我意識(shí)到實(shí)際上我們沒有客戶，因?yàn)闆]有人對(duì)我們開發(fā)的產(chǎn)品感興趣。醫(yī)生需要更多的病人，而不是一個(gè)效率更高的辦公室。”

2、融資燒完，無法獲得新融資

29%的失敗創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個(gè)問題。Flud的團(tuán)隊(duì)對(duì)CB Insights稱，事實(shí)上Flud的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。

3、團(tuán)隊(duì)不行

23%的失敗創(chuàng)業(yè)公司缺少能夠指揮大局的人物。這個(gè)原因很有趣，多數(shù)風(fēng)投表示，投資之前首先考慮的是團(tuán)隊(duì)，其次才是創(chuàng)意。

4、競(jìng)爭(zhēng)力不足

風(fēng)險(xiǎn)資本家、億萬富翁皮特-泰爾(Peter Thiel)建議創(chuàng)業(yè)公司一開始規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入其他人沒有嘗試的領(lǐng)域。約19%的公司沒有這么做。

5、定價(jià)/成本出現(xiàn)問題

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，產(chǎn)品定價(jià)不能過高，也不能過低，應(yīng)當(dāng)找到最適合的定價(jià)。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價(jià)。

6、糟糕的產(chǎn)品

17%的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的產(chǎn)品很糟糕。GAmeLayers的創(chuàng)始人回憶稱，我想公司本應(yīng)該放下身段，開發(fā)出易于互動(dòng)的產(chǎn)品。

7、缺乏商業(yè)模式

好的創(chuàng)意需要好的商業(yè)模式。這就需要找到將創(chuàng)意變現(xiàn)的途徑，缺乏商業(yè)模式導(dǎo)致17%的創(chuàng)業(yè)公司最終失敗。

8、糟糕的營銷

僅僅懂得怎樣寫代碼或開發(fā)好的產(chǎn)品是不夠的，還要利用有效的營銷對(duì)外銷售更多的產(chǎn)品。14%的創(chuàng)業(yè)公司沒有好的營銷團(tuán)隊(duì)。

9、忽視客戶

哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出，過于聽信客戶能夠?qū)е麓蠊臼?。然而?4%的創(chuàng)業(yè)公司因忽視了客戶最終失敗。

10、產(chǎn)品推出時(shí)間點(diǎn)不對(duì)

時(shí)間點(diǎn)至關(guān)重要。13%的失敗創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品沒能在正確的時(shí)間推出。一位Calxeda的員工對(duì)CB Insights說，公司行動(dòng)的速度快于客戶，產(chǎn)品卻不是客戶所需要的。

11、精力不集中

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事。13%的創(chuàng)業(yè)公司因精力不集中而失敗。

12、創(chuàng)始人和投資者意見不合

很多大公司也曾經(jīng)遭遇過類似的情況。13%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個(gè)問題。

13、發(fā)展方向偏離軌道

10%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個(gè)問題。

14、缺乏熱情

有想法是一回事，拿出熱情付諸實(shí)施又是另外一回事。9%的創(chuàng)業(yè)公司因缺乏熱情而失敗。

15、地理位置不佳

這包括公司在國家中的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠(yuǎn)。9%的創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個(gè)問題。

16、無融資和投資者支持

和資金燒完相比，8%的創(chuàng)業(yè)公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。

17、法律風(fēng)險(xiǎn)

8%的創(chuàng)業(yè)公司因進(jìn)入法律風(fēng)險(xiǎn)較高的領(lǐng)域而失敗。Turntable.com的創(chuàng)始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創(chuàng)業(yè)公司的教訓(xùn)，從事這個(gè)行業(yè)實(shí)在太難了。”

18、未有效利用網(wǎng)絡(luò)和傾聽意見

僅僅擁有網(wǎng)絡(luò)是不夠的，還要知道怎么利用網(wǎng)絡(luò)。Blurtt的創(chuàng)始人說：“讓投資者參與進(jìn)來，你的投資者會(huì)幫助你。從一開始就讓投資者參與進(jìn)來，不要害怕向他們尋求幫助。”

19、筋疲力盡

8%的創(chuàng)業(yè)公司因沒能平衡好工作生活之間的關(guān)系而失敗。Blurtt的創(chuàng)始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領(lǐng)導(dǎo)者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創(chuàng)新能力。”

20、未能及時(shí)糾偏

7%的創(chuàng)業(yè)公司因執(zhí)著于一個(gè)糟糕的創(chuàng)意而失敗。Imercive公司的人說：“中途我們?cè)趦蓚€(gè)戰(zhàn)略之間舉棋不定，明知其中一個(gè)戰(zhàn)略能夠取得成功，卻未能大膽執(zhí)行。