兩年燒掉15億后 滴滴開(kāi)始由打車軟件轉(zhuǎn)型移動(dòng)出行平臺(tái)

“兩年時(shí)間花掉15億元，可以說(shuō)我們是最燒錢的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司。”10月11日，滴滴打車CEO程維在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，毫不諱言地指出這一行業(yè)巨大的資本投入。

種種跡象表明，盡管打車軟件補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)偃旗息鼓，但這場(chǎng)資本和行業(yè)的博弈還遠(yuǎn)沒(méi)結(jié)束，且已從單一的打車服務(wù)轉(zhuǎn)向出行平臺(tái)的新戰(zhàn)場(chǎng)。日前，滴滴打車和快的打車兩大打車軟件都已推出了專車服務(wù)，向互聯(lián)網(wǎng)出行平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

“未來(lái)5~10年投入多少很難準(zhǔn)確講，但是我們會(huì)持續(xù)投入建立這個(gè)平臺(tái)，如果不覺(jué)得出行平臺(tái)是足夠有價(jià)值的一塊市場(chǎng)，我們和投資人也不敢做這樣一個(gè)投入。”程維表明了滴滴打車的轉(zhuǎn)型決心。

據(jù)悉，滴滴專車整合了國(guó)內(nèi)一百多家汽車租賃公司，部分是和租賃公司簽訂勞務(wù)合同的代駕司機(jī)，還有一部分由滴滴專車自行招募。這種形式，讓打車軟件與普通出租車的界限越來(lái)越模糊。易到用車、1號(hào)專車等商務(wù)用車平臺(tái)也都采取類似模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，初期單一的補(bǔ)貼打車模式顯然不是這些公司經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之計(jì)。在積累了海量用戶和大數(shù)據(jù)之后，這些公司必然會(huì)向更具想象空間的市場(chǎng)去發(fā)展，交通出行是一個(gè)亟須改善的行業(yè)。“雖然現(xiàn)在這些服務(wù)看起來(lái)不能很快落地，但用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)交通行業(yè)是必然趨勢(shì)。”

圍繞“行”推更多服務(wù)

短短兩年時(shí)間，國(guó)內(nèi)打車軟件已經(jīng)歷了巨變。早期的打車軟件，其核心是融資和搶占用戶，最終這一階段的競(jìng)爭(zhēng)以阿里巴巴入股快的打車，騰訊投資滴滴打車劃上句號(hào)。混戰(zhàn)的行業(yè)格局最終變成兩大門派之爭(zhēng)。今年5月，在雙方補(bǔ)貼大戰(zhàn)的膠著狀態(tài)下，快的打車和滴滴打車同時(shí)宣布停止對(duì)乘客的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，打車軟件已經(jīng)過(guò)了賺眼球效應(yīng)的初級(jí)階段。競(jìng)爭(zhēng)也轉(zhuǎn)向了服務(wù)和生態(tài)領(lǐng)域。

日前，快的打車和滴滴打車都推出了專車服務(wù)，打車軟件的定位也變成了出行方案提供商和移動(dòng)出行平臺(tái)。

在回顧兩年的創(chuàng)業(yè)之路，程維并不后悔當(dāng)初在補(bǔ)貼上的巨額投入。他解釋道，在用戶看到滴滴通過(guò)大量補(bǔ)貼做推廣之前，我們?cè)谌珖?guó)二三十個(gè)城市，已經(jīng)初具規(guī)模地教會(huì)了十幾萬(wàn)個(gè)司機(jī)近千萬(wàn)個(gè)用戶使用，都并不是靠錢。“補(bǔ)貼確實(shí)帶來(lái)了巨大的用戶量，但之前對(duì)司機(jī)的教育環(huán)節(jié)是不可或缺的。我們主要是提高了傳統(tǒng)出行的效率，解決信息不對(duì)稱。”

滴滴打車產(chǎn)品總監(jiān)羅文也曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，補(bǔ)貼之前的推廣工作十分困難。“我們必須從進(jìn)站口開(kāi)始到乘客上車的5分鐘內(nèi)給司機(jī)講清楚這是一款什么樣的軟件，快速幫他在手機(jī)上安裝好，同時(shí)給他一個(gè)傳單，告訴他之后可以這樣去接單。這是一個(gè)非常艱難的過(guò)程。”

不過(guò)，經(jīng)歷了種種困難獲取用戶后，這種單一的打車服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能帶來(lái)盈利，且投入如同無(wú)底洞。在這一背景下，滴滴和快的都不得不向增值和高端服務(wù)要利潤(rùn)。

日前，快的先于滴滴打車推出了商務(wù)租車服務(wù) “一號(hào)專車”。同時(shí)，其在生態(tài)圈內(nèi)也在不斷擴(kuò)張，該公司與國(guó)航首次開(kāi)啟合作，這也是繼支付寶、高德地圖、百度地圖、攜程等生活服務(wù)類應(yīng)用之后的再次擴(kuò)展。

后續(xù)滴滴推出的專車服務(wù)，更多是提供增值服務(wù)。據(jù)程維透露，用戶在通過(guò)滴滴專車下單以后，滴滴會(huì)向租賃公司和司機(jī)約定一定比例分成。“在滴滴上面每天都有30%的用戶是打不到車的。比如在景區(qū)門口，公共交通既不方便，又沒(méi)有出租車，這種情況下專車服務(wù)就有很大需求，差異化服務(wù)也是市場(chǎng)的客觀規(guī)律。”

在多名業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)的打車軟件還會(huì)圍繞城市出行推出更多服務(wù)，如代駕、試駕、購(gòu)車服務(wù)等各種衍生項(xiàng)目。

實(shí)現(xiàn)盈利仍無(wú)時(shí)間表

事實(shí)上，與其說(shuō)是生態(tài)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)在持續(xù)輸血以后，打車軟件公司尋求活下去的更多能力。

程維坦言，兩年多的運(yùn)營(yíng)以來(lái)，公司必須要考慮盈利模式。“專車部分單筆收入肯定比打車業(yè)務(wù)的收入多。但三五年內(nèi)我們沒(méi)有盈利的打算，也不準(zhǔn)備上市。”

同時(shí)，快的旗下“一號(hào)專車”也是主打商務(wù)租車，通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)來(lái)獲得收入。但是，這兩項(xiàng)剛剛起步的業(yè)務(wù)目前還處于培養(yǎng)用戶階段。

滴滴商務(wù)部門負(fù)責(zé)人李海茹告訴記者，在補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，滴滴已經(jīng)有一系列的商業(yè)化探索路徑，如廣告、積分商城、O2O合作等。

不過(guò)，何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)這兩家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)未知數(shù)。

資深O2O觀察人士黃淵普對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，打車軟件向出行平臺(tái)轉(zhuǎn)型是比較自然的過(guò)渡，比起當(dāng)初整合出租車公司來(lái)說(shuō)，線下的汽車租賃公司整合起來(lái)會(huì)更加順利。目前快的和滴滴打車在租車領(lǐng)域的補(bǔ)貼并未減少。

但他也認(rèn)為，大范圍的補(bǔ)貼燒錢現(xiàn)象不會(huì)再次出現(xiàn)，而是會(huì)提供更多資源。“從垂直到平臺(tái)，從PC時(shí)代過(guò)渡到移動(dòng)時(shí)代，各大垂直領(lǐng)域都會(huì)有市場(chǎng)集中的過(guò)程。目前一些國(guó)外租車公司也進(jìn)入中國(guó)，打車軟件的首要目標(biāo)應(yīng)該是搶占市場(chǎng)，至少一兩年都不會(huì)有盈利。”

程維對(duì)此表示，“衣食住”已被互聯(lián)網(wǎng)融合、滲透和改變，唯有“行”還沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客觀上為“行”與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合提供了土壤，在培養(yǎng)了用戶習(xí)慣之后，不會(huì)再有大額補(bǔ)貼出現(xiàn)，而是更專注差異化服務(wù)。

全球咨詢公司Frost&Sullivan預(yù)計(jì)，北美地區(qū)汽車共享市場(chǎng)到2016年將達(dá)到33億美元。而中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)用車規(guī)模更大，業(yè)內(nèi)人的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是4000億元。

除了易到用車、滴滴打車、快的打車之外，剛剛獲得千萬(wàn)元融資的AA租車，以及來(lái)自美國(guó)舊金山的打車軟件Uber，均開(kāi)始在這一領(lǐng)域展開(kāi)角逐。

業(yè)界人士擔(dān)憂，如何整合線下租賃公司，并進(jìn)行透明管理對(duì)這些出行平臺(tái)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)不小的考驗(yàn)。與58同城、趕集網(wǎng)類似，在整合線下資源的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)諸多良莠不齊的現(xiàn)象。

對(duì)此，程維解釋稱，接入打車系統(tǒng)的全部是正規(guī)租賃公司的車輛，也有正規(guī)的手續(xù)，全國(guó)合作的公司已經(jīng)有100多家。