銀泰資本合伙人郭佳“黃金定律”：創(chuàng)業(yè)公司是向死而生

在近日舉辦的騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)第二站里，銀泰資本合伙人郭佳現(xiàn)場(chǎng)分享了她關(guān)于創(chuàng)業(yè)的九大“黃金定律”。她認(rèn)為，在寡頭壟斷時(shí)代，創(chuàng)業(yè)基本是“向死而生”。

銀泰資本(Ventech Capital)由法國(guó)金融管理局管理的一家法國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本公司。銀泰資本中國(guó)基金由郭佳成立，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，銀泰資本完成了廣西開(kāi)元機(jī)械、viva手機(jī)暢讀、神州付收集支付、久娛娛樂(lè)、廣州盈正手機(jī)游戲、51玩、宜搜、聚美優(yōu)品、寺庫(kù)、積木盒子等投資項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)“黃金定律”

在如今這個(gè)寡頭壟斷的時(shí)代，所有創(chuàng)業(yè)人都需要有一顆向死而生的心，如果沒(méi)有這個(gè)心態(tài)，無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝過(guò)強(qiáng)者而生存。不打破框架，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。如此給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發(fā)展空間。這其中有一些黃金定律：

定律1：永遠(yuǎn)保持對(duì)人的持續(xù)投入——作為創(chuàng)業(yè)者，資金永遠(yuǎn)捉襟見(jiàn)肘，人才更是不可或缺。創(chuàng)業(yè)者在人上的投入，需走心。這其中包括對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴、公司員工以及投資人和董事會(huì)成員。創(chuàng)業(yè)公司在資源缺乏、回報(bào)不高的情況下，可以用夢(mèng)想吸引同伴，用理想激勵(lì)員工。同時(shí)，不要排斥董事會(huì)與投資人的介入，往往他們會(huì)為公司帶來(lái)沖破束縛的驚喜。

定律2：抓住實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)——時(shí)不可待，說(shuō)的就是此時(shí)。融資過(guò)程中會(huì)遇到各種問(wèn)題，如利益分配、融資數(shù)目等。但有時(shí)項(xiàng)目走上正軌的時(shí)機(jī)在即，如果錯(cuò)過(guò)，便是不可挽回。創(chuàng)業(yè)者需抓住實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)，并保持夢(mèng)想。

定律3：業(yè)績(jī)導(dǎo)向、利益激勵(lì)——當(dāng)團(tuán)隊(duì)還小，創(chuàng)業(yè)者必須要有一個(gè)基于3年、5年的激勵(lì)機(jī)制甚至更長(zhǎng)，這是非常必要的。在無(wú)永動(dòng)機(jī)制的情況下想要留下人才很困難，回報(bào)對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講是凝聚精神的關(guān)鍵。所以，領(lǐng)導(dǎo)人心態(tài)重要，必須讓員工感受到他的所有貢獻(xiàn)并非徒勞。另一方面，投資人和基金要求也很苛刻，創(chuàng)始人需在業(yè)務(wù)間有所取舍與選擇。總之，無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，考慮激勵(lì)機(jī)制的建立，都有很多深層次的意義。

定律4：專注于創(chuàng)造價(jià)值而不是僅是做事——創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，需考慮是否能創(chuàng)造更大的價(jià)值。需樹(shù)立目標(biāo)，想著利益優(yōu)化的方向選可做與不可做，而不僅僅是做當(dāng)前的事。

定律5：簡(jiǎn)單里面有黃金——對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司擁有越簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)越好。其中包括模式設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)、合作者建立等各方面的結(jié)構(gòu)。歷史經(jīng)驗(yàn)中不難發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單明了的事可執(zhí)行性最高，也是對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)是最重要的。創(chuàng)業(yè)公司需快速發(fā)展，需在燒錢(qián)與賺錢(qián)的速度上有快速突破，最終達(dá)到平衡。公司構(gòu)架要簡(jiǎn)單，投資人才看的清楚，對(duì)局面清楚認(rèn)識(shí)，更利于企業(yè)融資，反之，復(fù)雜則使投資人卻步。

定律6：不要害怕執(zhí)著與癡狂——狂熱，可能不被很多人看你好。但創(chuàng)業(yè)者不要以別人的眼光為轉(zhuǎn)移，需自己掌握命運(yùn)，對(duì)即堅(jiān)持?？駸崤c執(zhí)著在創(chuàng)業(yè)中非常必要，這將為團(tuán)隊(duì)充當(dāng)永動(dòng)的能量使之運(yùn)作永不停歇。如果，創(chuàng)業(yè)者能點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)每個(gè)人心中的狂熱，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

定律7;總會(huì)經(jīng)歷所謂災(zāi)難時(shí)期，鎮(zhèn)定如常切記亂撞——1999年，中國(guó)經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，納斯達(dá)克大盤(pán)一夜之間崩落，非?？植馈＜热灰烟ど先谫Y之路，創(chuàng)業(yè)者就已置身于風(fēng)暴之中，必須隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接這個(gè)時(shí)刻，做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，不要有任何懷疑，這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不要?jiǎng)訐u目標(biāo)。

定律8：有質(zhì)量的董事會(huì)是無(wú)價(jià)資產(chǎn)——很多創(chuàng)業(yè)朋友覺(jué)得董事會(huì)不重要，但創(chuàng)業(yè)如同滾雪球，后來(lái)投資者會(huì)閱盡你的歷史。不要推開(kāi)董事會(huì)能為公司貢獻(xiàn)的能量，要善于選擇，而對(duì)投資人的選擇就是對(duì)人的投資。未來(lái)，帶來(lái)的資源應(yīng)是超越董事會(huì)給你的限制。

定律9：永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)且聚攏比你強(qiáng)的人——創(chuàng)業(yè)路是孤單的，需互相傳遞能量。沒(méi)有快捷之路，但有竅門(mén)、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)?；ソ袒ブ种匾?，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需互相取暖，傳遞正能量，必將脫離困境。

融資建議

不要沉迷于糾結(jié)估值是多少。創(chuàng)業(yè)公司，雖與員工之間一紙合同定價(jià)工資與期權(quán)，但無(wú)論估值多少，與員工相談的仍是創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，是精神上的凝聚，而不是估值。作為夢(mèng)想者，作為創(chuàng)業(yè)者，需永遠(yuǎn)知道目標(biāo)是什么，階段性目標(biāo)是什么，需有巨大的勇氣和智慧去評(píng)判估值。因?yàn)槊總€(gè)公司的案例都是特別的，不能一概而論。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流至關(guān)重要。在上一波泡沫崩裂時(shí)，雷曼兄弟就是個(gè)反例。上一個(gè)泡沫時(shí)期，全世界最賺錢(qián)不是游戲，而是銀行，其中最賺錢(qián)的數(shù)雷曼，他的股價(jià)非常高，行業(yè)地位更不可小覷，但就是這個(gè)聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。

需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者注意的是，融資并不是越多越好，這反而會(huì)稀釋創(chuàng)始人的股份，失去對(duì)公司的掌握。融資時(shí)，投資者需要判定在未來(lái)12-18個(gè)月公司正軌上發(fā)展需多少資本，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估判定需要稀釋多少資本。一般小企業(yè)初期簡(jiǎn)單碰撞可能得出簡(jiǎn)單的結(jié)果，但一旦公司做大，則必須有專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)參與，得出專業(yè)的資本評(píng)估，才能科學(xué)的融資。

但是，融資之后就萬(wàn)事無(wú)憂等發(fā)展了嗎?其實(shí)不然，中國(guó)市場(chǎng)足夠強(qiáng)大，融資之后企業(yè)得到發(fā)展助力，可能會(huì)趕超對(duì)手。但擊垮對(duì)手的原因絕不取決于融得巨資，而是靠競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品，即核心競(jìng)爭(zhēng)力，將對(duì)手置之死地的關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)尤為不易，必須關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這是現(xiàn)在最無(wú)法忽視的問(wèn)題。現(xiàn)在很多變化已經(jīng)發(fā)生，從2014年年初到現(xiàn)在最熱的不是O2O，也不是游戲，而是互聯(lián)網(wǎng)金融以及金融改革。如果企業(yè)要融資，需從多方位考慮，絕不要聽(tīng)信某一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人或機(jī)構(gòu)，在沒(méi)有深入分析公司的前提下所給你融資的建議。