10個店鋪案例告訴你：到底誰在玩美麗說？

以下是億邦動力網(wǎng)了解到的具有代表性的10個美麗說店鋪：

鯤戈鞋業(yè)：結(jié)束“一個爆款買三年”模式

類目：女鞋

成立于2005年的中高端原創(chuàng)設(shè)計女鞋，以歐美時尚大牌款和日韓潮款為主要方向，在西南地區(qū)有多家實體專營店，預(yù)計年底能拓展到其它城市。

目前鯤戈在各大平臺都有旗艦店(天貓1個、京東2個、阿里巴巴1個、美麗說2個，工行融e購1個)，美麗說目前銷售占比約25%。

今年5月底，鯤戈入駐美麗說，6月初正式開售，并花了一個月時間研究美麗說的平臺規(guī)則、商品時尚要素以及價位等情況。9月份大促期間，在3天時間銷售額達到了30萬。

和大多數(shù)賣家一樣，鯤戈在美麗說的一個主要成本也是推廣費用(主要是美麗說易點通)，推廣費用約占銷售額20%。

“美麗說的用戶多為18-28歲之間的時尚女性,且有一定的購買能力,這一特性注定了只有不斷開發(fā)新款，跟上時尚潮流才是店鋪的立足跟本，而不是像其它平臺這樣，一個店就只靠一個爆款，一個款賣3年，這樣對店鋪的發(fā)展本身就是一種壓制。”店鋪負責(zé)人這樣評價道。

歐美潮鞋：靠榜單上位

類目：女鞋

潮鞋賣家，原來在線下有批發(fā)檔口(指批發(fā)小店)，09開始做電商，當(dāng)時是淘寶商城。2013年11月19日入駐美麗說。目前在淘寶的月銷售不超過1萬。

“一群不懂零售不懂生意的人拼命殺價，玩死別人的同時也玩死自己。淘寶已經(jīng)被這群人玩死。”該賣家表示。

據(jù)了解，相比于其他平臺，歐美潮鞋認為美麗說的特點是新品可以更快地成為爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜單導(dǎo)購。

目前，歐美潮鞋在美麗說最大的成本支出是推廣費用，其次是人力成本和備貨成本。在該賣家看來，美麗說上目前懂整店運營的數(shù)量很少，基本都還是做單品的爆款。

花貓女裝：80后男生的原創(chuàng)設(shè)計店

類目：服裝

花貓店主是一位男生，80后，大學(xué)讀服裝設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后一邊工作一邊在中國美院高研班學(xué)習(xí)了一年，經(jīng)過5年的公司設(shè)計師經(jīng)驗，開始獨立做電商。

花貓女裝主要以買手組貨為主，也會有一部分自己原創(chuàng)設(shè)計的款式出售。2013年底，入駐美麗說，目前每天銷售額在1萬左右，占其所有銷售渠道的30%以上。花貓店主稱，美麗說和淘寶最大的區(qū)別在于更時尚，人群也更潮流。

白銀家：美麗說T恤冠軍

類目：服裝

女裝、快時尚，美麗說GMV排在前三的賣家，T恤銷量最高。店主09年從北京奧美廣告公司辭職，放棄了2萬多的月薪，和朋友一起做服裝，在淘寶有四皇冠店鋪。

入駐美麗說后，白銀家第一個月做了20萬銷售額，第2個月就做了60萬銷售額。后續(xù)通過520大促銷618大促銷，銷售每個月都是100萬以上，目前美麗說已經(jīng)占所有渠道的銷售的70%。

白銀家運營美麗說的經(jīng)驗是：結(jié)合美麗說的“快時尚”特色，每周上新兩次，一次新增四五十件，快速走量。

金金韓國美包館：拋棄淘寶店

類目：箱包

這家店鋪的特色是韓國風(fēng)，團隊買手一個季度去一次韓國，選購最時尚最新的款式，拿回國進行設(shè)計、生產(chǎn);也會在各大韓國時尚網(wǎng)站買到最新款，經(jīng)過改版，設(shè)計出更適合國內(nèi)用戶的款式;還會按照韓劇里面最熱的款來生產(chǎn)。據(jù)其介紹，店鋪基本上每天都會有新款上線。

創(chuàng)立于2012年3月 ，2013年11月入駐美麗說商城，目前日均訂單約300筆。入駐美麗說之前，淘寶運營重點，有一家3皇冠淘寶店鋪，年銷售額已經(jīng)能達到700萬左右，不過目前其在淘寶已經(jīng)沒有花太多精力，日均訂單在30筆左右。

目前金金韓國美包館美麗說運營團隊有8個人(運營1名，客服4位，倉庫質(zhì)檢3位)租了200平的倉庫，成本最大的 就是推廣費用了，占了20%。

該店的另一個突出特色是舍得花錢，其負責(zé)人稱通常會拿出銷售額20%來進行推廣。

寵兒自制：電商“底子”不錯

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計師品牌，2008年創(chuàng)立品牌，以歐美簡約風(fēng)為主，比較適合20-30之間的白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。寵兒自制有自己的設(shè)計師、打板師及生產(chǎn)車間。沒有線下銷售渠道，專做電商。

2013年10月.20日入駐美麗說，3個月內(nèi)達到月銷售額100萬。除美麗說外，有淘寶C店，銷售額年均1800萬元，電商“底子”比較雄厚。

目前寵兒自制在美麗說配備了運營、美工、設(shè)計、客服等在內(nèi)的團隊人員，成本最大的是營銷。

據(jù)了解，移動端銷售額占該店鋪整體的70%左右。操盤手介紹，移動端會選擇具有高收藏量、高購買力的商品，另外還會采用專享價刺激用戶在移動端下單。

1313氣場女裝：三個月做到百萬

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計品牌，主張舒適、隨性、瀟灑、簡約，但風(fēng)格強烈。在美麗說的銷售額在三個月內(nèi)達到百萬級別，日均銷售3~4萬元。目前，美麗說平臺的銷售量已經(jīng)占到其所有銷售渠道的4成以上。

Double.l：不懂淘寶也能活

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計品牌。今年5月底入駐美麗說，剛開始每天1~2單，6月份大促期間單日銷售峰值達到1.4萬，目前美麗說的銷售貢獻占其全部渠道的20%。

創(chuàng)始人稱，至今對于淘寶五花八門的推廣技巧都不懂，這也是我們這種創(chuàng)始人的天然劣勢。

韓包欲放：漢正街小店逆襲線上

類目：箱包

2012年12月31日創(chuàng)立，2014年5月13日入駐美麗說，原來在武漢漢正街暨濟商城批發(fā)市場有店鋪，在淘寶、蘑菇街等線上渠道也有銷售。

韓包欲放相關(guān)負責(zé)人告訴億邦動力網(wǎng)，在美麗說的投入主要是快遞費和推廣費，其中成本最大的是廣告費，每天穩(wěn)定1000元左右。

TIME XX：酷炫女裝移動端有心得

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計，風(fēng)格比較潮。2012年創(chuàng)立，2013年11月入駐美麗說，之前的渠道包括淘寶和線下批發(fā)。TIME XX透露，其在美麗說最大的投入也是CPC。

目前，TIME XX來自移動端的銷售額占比達到80% ，由于移動端屏幕更小，所以詳情頁面需要做得更人性化，據(jù)其透露，其在移動端的選品會按照App上的熱銷分類進行篩選。