移動(dòng)醫(yī)療都有什么商業(yè)模式？看看國外怎么做

移動(dòng)醫(yī)療被稱為“王冠上的明珠”，是衛(wèi)生部重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目。醫(yī)院是移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的一個(gè)重要領(lǐng)域。在全北京近60家三級醫(yī)院中，目前只有幾家醫(yī)院已經(jīng)實(shí)施和使用移動(dòng)護(hù)理系統(tǒng)，北京地區(qū)移動(dòng)護(hù)理市場潛力可見一斑。從2012年開始，北京腫瘤醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院等多家醫(yī)院開始實(shí)施移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)。移動(dòng)醫(yī)療仍然是醫(yī)院信息化建設(shè)的重點(diǎn)，隨著移動(dòng)醫(yī)療的持續(xù)升溫，未來3-5年，移動(dòng)醫(yī)療建設(shè)的速度將不斷加快。

3G移動(dòng)通信技術(shù)日趨成熟，今年12月，工信部宣布，向中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通頒發(fā)“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)(TD-LTE)” 經(jīng)營許可，這意味著，擾動(dòng)電信業(yè)年余的靴子終于落地，中國正式宣布進(jìn)入4G時(shí)代。移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)愈發(fā)受到衛(wèi)生管理部門重視?！峨娮由虅?wù)“十二五”規(guī)劃》部署的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目涵蓋了遠(yuǎn)程醫(yī)療、社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生信息化領(lǐng)域的多個(gè)試點(diǎn)示范工程，在工信部發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃》中，智能醫(yī)療是九大重點(diǎn)之一，同樣離不開移動(dòng)醫(yī)療。同時(shí)，正在實(shí)施的國家重大專項(xiàng)“區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)示范工程”同樣離不開移動(dòng)醫(yī)療的支撐。為了積極的推動(dòng)和引導(dǎo)移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用和醫(yī)療衛(wèi)生、健康服務(wù)模式的創(chuàng)新，普及推廣新型移動(dòng)醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品，研究探索適合我國移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

大眾對于健康的巨大剛需加上移動(dòng)端的迅速普及為移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展提供了廣闊的空間，讓很多創(chuàng)業(yè)者投資人對移動(dòng)醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域趨之若鶩，資本市場的熱捧和大量進(jìn)入，移動(dòng)醫(yī)療正在迎來它的黃金期。

移動(dòng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者和投資人最關(guān)心的問題之一是商業(yè)模式。雖然醫(yī)療健康行業(yè)錢很多，但因?yàn)轶w系的復(fù)雜性，商業(yè)模式可能并不顯而易見。很多產(chǎn)品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢。商業(yè)模式涉及為誰創(chuàng)造什么價(jià)值，又如何從中收費(fèi)的問題。在中國，移動(dòng)醫(yī)療尚沒有很成熟的商業(yè)模式。

國外移動(dòng)醫(yī)療的商業(yè)模式

1、Epocrates-向藥企收費(fèi)

Epocrates是全球第一家上市的移動(dòng)醫(yī)療公司，今年1月份以近3億美金的價(jià)格被收購。Epocrates為醫(yī)生提供手機(jī)上的臨床信息參考，其主打產(chǎn)品是藥品和臨床治療數(shù)據(jù)庫。2010年上市的時(shí)候，用戶覆蓋了全美40%的醫(yī)生。Epocrates2012年?duì)I收約為1.2億美金，75%來自于藥企，主要是為其提供的精準(zhǔn)的廣告和問卷調(diào)查服務(wù)。

2、Zocdoc-向醫(yī)生收費(fèi)

Zocdoc根據(jù)地理位置、保險(xiǎn)狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者推薦醫(yī)生，并可在平臺(tái)上直接完成預(yù)約。這個(gè)成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美金。 Zocdoc采取對患者免費(fèi)，向醫(yī)生收費(fèi)的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預(yù)約醫(yī)生，醫(yī)生可能得到更多病人，尤其是保險(xiǎn)覆蓋的病人，意味著更多收入。每個(gè)月醫(yī)生需要支付250美金使用Zocdoc平臺(tái)。按照Zocdoc公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應(yīng)該在千萬美金以上。

未來，Zocdoc還有更多的收費(fèi)模式，就是向醫(yī)療保險(xiǎn)公司收費(fèi)。保險(xiǎn)公司都希望患者去看“性價(jià)比”高的醫(yī)生，而Zocdoc的推薦可能影響患者的選擇，替保險(xiǎn)公司降低成本。

3、Vocera-向醫(yī)院收費(fèi)

Vocera為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其核心產(chǎn)品是一個(gè)讓醫(yī)生和護(hù)士戴在脖子上或別在胸前的移動(dòng)設(shè)備，可以隨時(shí)隨地發(fā)送、接收信息，通話并設(shè)置提醒，取代了以往在醫(yī)院里使用的BP機(jī)。在美國對病人信息安全性要求很高，有專門的HIPPA法案規(guī)范信息的使用和傳輸。一般的移動(dòng)設(shè)備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的(比如醫(yī)生不能使用個(gè)人的email發(fā)送患者信息)。Vocera的設(shè)備符合HIPPA要求，而且非常適合團(tuán)隊(duì)使用。Vocera在美國有300多家醫(yī)院客戶，年收入接近1億美金。公司也在2012年上市，市值超過6億美金。

4、WellDoc-向保險(xiǎn)公司收費(fèi)

WellDoc是一家專注于慢性病管理的移動(dòng)技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機(jī)+云端的糖尿病管理平臺(tái)?；颊呖梢杂檬謾C(jī)方便地記錄和存儲(chǔ)血糖數(shù)據(jù)。云端的算法能夠基于血糖數(shù)據(jù)為患者提供個(gè)性化的反饋，及時(shí)提醒醫(yī)生和護(hù)士。該系統(tǒng)已通過FDA醫(yī)療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值，因此得到了兩家醫(yī)療保險(xiǎn)公司的報(bào)銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc甚至還和藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥代筆向醫(yī)生銷售該服務(wù)。

5、Zeo-向消費(fèi)者收費(fèi)

一大類面向消費(fèi)者的健康移動(dòng)應(yīng)用，通過一個(gè)可佩帶的硬件，監(jiān)測心率、飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠等生理參數(shù)。當(dāng)前的商業(yè)模式主要是面向消費(fèi)者的硬件銷售。 ZEO便是一個(gè)例子。ZEO是一家提供移動(dòng)睡眠監(jiān)測和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)的公司。其產(chǎn)品ZEO是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過藍(lán)牙和手機(jī)或一個(gè)床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評分。用戶可以通過監(jiān)測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個(gè)性化的睡眠指導(dǎo)，通過一些測試找到可能的問題。ZEO的產(chǎn)品在美國很多百貨公司都能買到，一套149美金。后續(xù)的收入還包括個(gè)性化推薦產(chǎn)品和藥品的傭金。

可穿戴設(shè)備市場被商家視為一片新的藍(lán)海，大大小小的商業(yè)公司對它表現(xiàn)出濃厚的興趣。

谷歌、蘋果、耐克、三星、微軟、百度、索尼等公司都推出了多款產(chǎn)品。業(yè)界比較一致的看法是，可穿戴設(shè)備最具發(fā)展?jié)摿Φ膶?huì)是醫(yī)療、健身、工業(yè)應(yīng)用、光學(xué)、時(shí)尚創(chuàng)意等領(lǐng)域。

美國的可穿戴醫(yī)療盈利模式

CardioNet開啟可穿戴醫(yī)療盈利新模式

CardioNet是一家美國納斯達(dá)克上市公司，其主要產(chǎn)品是MCOT(MobileCardiacOutpatientTelemetry)能夠記錄30天內(nèi)患者的心電圖數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦颈O(jiān)控中心，后臺(tái)系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷并且將報(bào)告發(fā)送給患者。

美國的移動(dòng)醫(yī)療盈利模式

付費(fèi)的APP：Eprocrates，WellDocEpocrates，幾乎每位醫(yī)生都使用的應(yīng)用程序，面向醫(yī)生收費(fèi)。提供了數(shù)以千計(jì)的處方藥和數(shù)以百計(jì)的非處方藥的信息，以及其他的功能，如醫(yī)療計(jì)算器。增強(qiáng)版從每年99美元起。每年199元的精裝豪華版Epocrates提供以證據(jù)為依據(jù)的信息處理、治療指南、實(shí)驗(yàn)室制備及詮釋、醫(yī)療字典以及ICD-9和CPT代碼。通常你以搜索開始，例如皮膚狀況、黑色素瘤，然后可以看到圖片，獲得有關(guān)病因和相關(guān)狀況的信息，而后就可以更加深入得獲得這些狀況的更多信息。它還提供鑒于病史該尋找什么信息，進(jìn)行哪些測試和每種體型的患者該選擇何種治療方法的指導(dǎo)。

健康類可穿戴設(shè)備的可能商業(yè)模式

未來健康類可穿戴設(shè)備可能具有以下的商業(yè)模式的組合，但最有可能的是硬件以成本價(jià)或低于成本價(jià)銷售，通過軟件、服務(wù)銷售盈利。

●硬件銷售

●在收集用戶運(yùn)動(dòng)、睡眠、飲食數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，衍生服務(wù)銷售

●服務(wù)和軟件銷售

我國移動(dòng)醫(yī)療商業(yè)模式初具雛形

我國移動(dòng)醫(yī)療商業(yè)模式的探索過程中，也已經(jīng)誕生了一批商業(yè)模式的雛形。例如四維科技“與社區(qū)醫(yī)院和診所共生”商業(yè)模式、新元素醫(yī)療“健康小屋+會(huì)員制服務(wù)”商業(yè)模式、中衛(wèi)萊康“從醫(yī)院開始，與保險(xiǎn)和電信合作，堅(jiān)持做服務(wù)商”商業(yè)模式，優(yōu)加利的“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)服務(wù)醫(yī)院客戶”。未來我國可穿戴移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備商業(yè)模式最有可能的是以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格進(jìn)行硬件銷售，然而通過軟件、后期運(yùn)營服務(wù)來盈利。