如何在不破壞個人生活的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

很多人都說創(chuàng)業(yè)就像是坐過山車，前一分鐘你還沉浸于改變世界的喜悅當(dāng)中，后一分鐘你就有可能發(fā)現(xiàn)自己變的一無所有。

在我工作的這幾年中，我一直都是在初創(chuàng)企業(yè)中。我曾經(jīng)給自己的定位是“編程人員”——幫助創(chuàng)業(yè)者把他們的創(chuàng)意變成顯示的人。但是我卻沒有想過自己去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。畢竟，我為什么要放棄穩(wěn)定的生活而去追求一個有可能無法實現(xiàn)的夢想呢?

但是在兩年以前，我還是自己走上了創(chuàng)業(yè)之路，在倫敦開設(shè)了一家教授編程的學(xué)校。而且在開始創(chuàng)業(yè)的時候，我對創(chuàng)業(yè)可謂是毫無了解。這是一段充滿壓力和恐懼的旅程，隨時有可能需要推翻我此前的一切努力，再次從頭來過。

我自己并不是一位創(chuàng)業(yè)專家，事實上我覺得根本就不存在什么創(chuàng)業(yè)專家，因為每個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是獨一無二的，沒有任何一種創(chuàng)業(yè)方法能夠放之四海而皆準(zhǔn)。但是如果你對創(chuàng)業(yè)和科技行業(yè)都不太了解，而你也想要在科技行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建一家企業(yè)，那么我的一些經(jīng)驗或許可以為你提供幫助。讓你不至于在首次創(chuàng)業(yè)的時候迷失自我。

一定要有產(chǎn)品

科技行業(yè)是唯一一個不需要商業(yè)模型的行業(yè)。你能想象一家蛋糕店為顧客提供很多免費(fèi)試吃的蛋糕，但是卻沒有用于銷售的蛋糕嗎?這樣一家蛋糕店無論打多少廣告也無法阻止它走向倒閉。

而科技企業(yè)相比于其他行業(yè)，有一個非常明顯的優(yōu)勢：規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)讓科技企業(yè)可以在沒有產(chǎn)品的情況下就接觸到來自世界各地的潛在客戶。

然而這并不意味著你可以沒有產(chǎn)品。如果你的商業(yè)模式就是獲取大量的不付費(fèi)購買任何東西的用戶，那么你有可能收獲兩種結(jié)果。

第一種結(jié)果就是你的初創(chuàng)企業(yè)成功做大，所有工作都比較順利的進(jìn)行。第二種結(jié)果就是你在緩慢發(fā)展中苦苦掙扎，而且還花光了你所有的積蓄。要知道，第一種結(jié)果出現(xiàn)的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于第二種結(jié)果。對初創(chuàng)企業(yè)來說，與其這樣你還不如去買彩票呢。買彩票相比于創(chuàng)業(yè)，它獲得收益的速度更快，過程也更輕松。

你要盡可能準(zhǔn)確的給自己進(jìn)行定位。如果你的定位過窄，你可能無法吸引到足夠多的用戶。而如果你的定位過于寬泛，那么有可能你沒有在為用戶解決一個特定的實際問題。而給自己進(jìn)行定位最好的方式，就是拿出一個實際的產(chǎn)品。

不要害怕把你的創(chuàng)意告訴別人

當(dāng)我們在獲得一個創(chuàng)意之后，我們經(jīng)常會傾向于把它當(dāng)作一個重大機(jī)密，從來不對別人說。你也許害怕其他人會偷走你的創(chuàng)意，但是其實你這樣做只是對自己的創(chuàng)意不自信，或是不相信自己會組織起優(yōu)秀的團(tuán)隊來實踐。如果你不敢將你的創(chuàng)意告訴別人，通常情況下是這個創(chuàng)意不夠好。

我并不是說你要把自己的創(chuàng)意發(fā)到社交媒體上。但是如果你在尋找兼職人員或是顧問的時候，必須要他們簽署保密協(xié)議才會將你的想法告訴對方，那么你一定是對自己的想法不夠自信。

我此前在做兼職編程人員的時候，如果對方要求我簽署保密協(xié)議，我都會拒絕他們。因為這種協(xié)議會對我未來的工作產(chǎn)生影響。要知道，保密協(xié)議會嚇走兼職人員和顧問，如果這些人都被你的保密協(xié)議趕走了，誰還能幫你把你的創(chuàng)意變成實際的產(chǎn)品呢?谷歌不是第一個搜索引擎，F(xiàn)acebook也不是第一個社交媒體網(wǎng)絡(luò)。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該致力成為行業(yè)中最好的企業(yè)，而不是市場上第一個提供某種服務(wù)的企業(yè)。

Tim Ferriss在他的《Four Hour Work Week》一書中提出了一個非常好的建議。在成立企業(yè)之前，你可以使用Google Adwords進(jìn)行一些測試，例如建立一個簡單的網(wǎng)頁，看看有多少人瀏覽了你的產(chǎn)品，又有多少人在瀏覽之后在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊。然后你可以再編寫一個假的銷售頁面，看看有多少人愿意付費(fèi)購買你的產(chǎn)品。這種方法可以讓你了解消費(fèi)者對你的創(chuàng)意的反應(yīng)，而且這個方法也不會花費(fèi)你太多的資金。

第一個創(chuàng)意不會是你的最終創(chuàng)意

很多成功的企業(yè)都經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，他們獲得成功的時候已經(jīng)與最初的創(chuàng)意相隔千里了。例如Flickr最開始的時候是一個針對游戲愛好者推出的圖片分享和聊天室服務(wù);諾基亞最開始只是芬蘭的一家造紙廠。我個人也經(jīng)歷過這樣的轉(zhuǎn)變，我的第一個初創(chuàng)企業(yè)最開始是一個職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站，后來由于這個創(chuàng)意無法繼續(xù)，我們做出了轉(zhuǎn)型的決定，如今它已經(jīng)變成了一家編程學(xué)習(xí)網(wǎng)站。在發(fā)展的過程中，你會遇到一些問題，當(dāng)你實在無以為繼的時候，不妨考慮一下轉(zhuǎn)型。

為企業(yè)注冊域名

起名字是一件非常困難的事情，無論是給孩子、貓、狗還是植物起名都需要你絞盡腦汁。每一秒，都會有大量的域名被注冊，你會發(fā)現(xiàn)如今給企業(yè)找一個好的域名經(jīng)常需要重復(fù)以下步驟：1.想一個好名字、2.查看iwantmyname.com、3.發(fā)現(xiàn)你想的名字已經(jīng)被注冊了、4.回到第一步。

在起名的時候，你要確保客戶能夠在3次嘗試之內(nèi)將你的域名輸入正確。例外，如果可能的話，盡量在最初的時候就選擇.com域名，以免在日后出現(xiàn)更改域名的情況，而給用戶帶來不便。

做好草圖

在找好了創(chuàng)意之后，你要做的下一件事情，就是做好草圖。如果你要做一個網(wǎng)站，那就先畫好所有頁面。如果你要做一個應(yīng)用，那就先畫好每一個截屏。你要做到事無巨細(xì)，如果你的頁面中出現(xiàn)了一個鏈接或是按鈕，點擊它之后會出現(xiàn)什么效果?把這個草圖也畫好。

無論你腦子里想到了什么，把它畫在紙上。這樣做還能夠提高你與別人進(jìn)行合作的效率，例如聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人、設(shè)計師和開發(fā)人員，你將能夠讓他們輕松了解你的想法。對于聯(lián)合創(chuàng)始人來說，這些草圖意味著他能夠在第一時間明白你的意圖。對于投資人來說，這些草圖能夠讓他們知道他們?yōu)槭裁礊槟闾峁┵Y金。對于設(shè)計師和開發(fā)人員來說，這些草圖能夠讓他們以最快的速度開發(fā)出你想要的產(chǎn)品。

找到你信賴的聯(lián)合創(chuàng)始人

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，人員的構(gòu)成是一件非常重要的事情，它甚至比你的創(chuàng)意更重要。如果你找到了一個不專注、不負(fù)責(zé)的聯(lián)合創(chuàng)始人，那么我只能祝你好運(yùn)了。好的聯(lián)合創(chuàng)始人能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)何時陷入了困境，何時需要轉(zhuǎn)型。因此你需要一位善于執(zhí)行、同時值得你信賴的聯(lián)合創(chuàng)始人。

當(dāng)然你也可以選擇獨自前進(jìn)，不找聯(lián)合創(chuàng)始人，但是這樣工作起來的難度會大很多。而且很多投資人不喜歡那些一個人說了算的初創(chuàng)企業(yè)。如果你決定尋找聯(lián)合創(chuàng)始人，有一點要非常注意，那就是你所找的這個人能夠彌補(bǔ)你的不足，與你形成互補(bǔ)。例如，如果你對商業(yè)比較在行，那你應(yīng)該找一個擅長設(shè)計或是技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

在尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的時候，我們總是希望能和身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)，而不是找一個陌生人。你熟悉他們、相信他們、認(rèn)可他們的能力。然而創(chuàng)業(yè)有一種特殊的能力，那就是把最堅固的友誼變的松散。因為創(chuàng)業(yè)會讓你承受巨大的壓力，這種壓力會讓你將火氣發(fā)在最親近的人身上。

其實聯(lián)合創(chuàng)始人之間反目成仇的事情屢見不鮮，我就是因為這個原因離開了我的第一家初創(chuàng)企業(yè)。這種事情經(jīng)常會發(fā)生，但是生活還是要繼續(xù)。如果你的聯(lián)合創(chuàng)始人是你多年的好友，你將在失去一位合伙人的同時失去一份維持多年的友誼。除非你真想做一個“有錢到?jīng)]朋友”的人，否則最好不要選擇和好朋友一起創(chuàng)業(yè)。

如何找到科技類聯(lián)合創(chuàng)始人

當(dāng)我在做兼職編程工作的時候，每周都會有人問我是否愿意加入一家初創(chuàng)企業(yè)，成為這家企業(yè)的技術(shù)類聯(lián)合創(chuàng)始人?；旧蠁栁疫@些問題的人我都不是太熟悉，所以每一次我都會拒絕。

編程人員通常都有些傲慢，他們覺得憑借一己之力就能夠?qū)?chuàng)意編程產(chǎn)品。從某種程度上說，這種想法其實也沒錯。但是編程只是創(chuàng)業(yè)過程中的一小部分，除了編程之外，初創(chuàng)企業(yè)還有設(shè)計工作、銷售工作、營銷工作等。但是對于剛剛成立的初創(chuàng)企業(yè)來說，主動權(quán)確實在掌握技術(shù)的人的手中。

技術(shù)人員總是稀缺的，很多人都希望他們加入自己的團(tuán)隊，你如何在所有這些人中脫穎而出?首先你需要做大量的準(zhǔn)備。你需要做大量的研究、畫大量的草圖，做好品牌推廣…… 簡單來說，就是做好所有技術(shù)人員不會做的工作。

其次，就是學(xué)習(xí)一些新技巧，讓技術(shù)人員對你印象深刻。

你可以學(xué)習(xí)一些基本的編程技術(shù)，這樣在與技術(shù)人員對話的時候，你可以更好的表達(dá)自己。如果連烤箱都不會用，你怎么可能開面包店呢?對于科技企業(yè)創(chuàng)始人來說，這條規(guī)則一樣適用。

如何找到投資人

正如我此前所說，我不是一個創(chuàng)業(yè)專家，同樣我也不是一個投資專家。然而，Y Combinator的Paul Graham絕對是投資專家，因此你應(yīng)該閱讀他發(fā)布的每一篇文章，尤其是他說過這樣一句話：在融資的時候，獲得一筆大額融資要比先后進(jìn)行多次小額融資節(jié)省精力和時間。

另外你要注意，融資本身所需要的時間要比你預(yù)想的長的多。我曾經(jīng)聽說過一家企業(yè)用了一整年的時間才成功獲得融資。你要做好最壞的打算。

最好的投資人不僅僅給你提供資金，還會為你提供建議，他們就是“有錢的顧問”。選擇什么樣的投資人取決于你所從事的行業(yè)。對于企業(yè)創(chuàng)始人來說，最好的選擇就是了解你所在領(lǐng)域的投資人，他們熟悉這個行業(yè)和領(lǐng)域，能夠為你提供很多幫助和指導(dǎo)。

對于剛剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)來說，你可能先需要一筆種子融資。在這種情況下，先不要急著去尋找大型的投資機(jī)構(gòu)，他們很可能對你沒什么興趣。找找行業(yè)內(nèi)的天使投資人吧。

和進(jìn)行其他工作一樣，你應(yīng)該找身邊進(jìn)行過融資的人聊聊，請他們?yōu)槟闾峁┙ㄗh。如果他們此前在融資的時候遇到過一些困難，那就太好了，你要從他們的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，避免自己出現(xiàn)同樣的問題。

創(chuàng)業(yè)有很多種方式

如果你自己對技術(shù)不是非常熟悉，不要緊，成立一家科技企業(yè)有很多種方式。你可以自己全職創(chuàng)業(yè)或是招聘全職員工，你也可以雇傭兼職技術(shù)人員或是將產(chǎn)品開發(fā)工作外包給代理機(jī)構(gòu)。

在效果方面，代理機(jī)構(gòu)交出讓你滿意的工作的概率是0-30%，兼職人員的概率是30-80%，全職員工的概率是70-100%。

代理機(jī)構(gòu)的宗旨就是幫你你的創(chuàng)業(yè)之路開一個頭。他們手上通常有多個甲方的工作，你只是其中之一，他們要盡快的完成你的工作。而且在所有這些選項中，代理機(jī)構(gòu)的收費(fèi)也是最貴的。

我曾經(jīng)在某個網(wǎng)站上教授過一個為期5天的課程，課程內(nèi)容是Ruby語言。在課程的最后兩天里，我想到一個創(chuàng)意，開發(fā)一個專門供人們出售廣告創(chuàng)意的網(wǎng)頁。我咨詢了一些代理機(jī)構(gòu)，如果請他們開發(fā)這個網(wǎng)頁需要花費(fèi)多少錢。共有3個代理機(jī)構(gòu)給我提供了回復(fù)，他們的報價在3.5英鎊到6萬英鎊之間。要知道，我可以在兩天之內(nèi)讓初學(xué)者學(xué)會這種網(wǎng)頁的開發(fā)。而且通常情況下代理機(jī)構(gòu)作出的網(wǎng)站質(zhì)量雖不算太差，但是比最小可行產(chǎn)品也好不了多少。

而且代理機(jī)構(gòu)在完成開發(fā)之后，基本就不會再幫你修改和維護(hù)了，除非你花錢購買他們的后續(xù)服務(wù)。因此兼職人員相比代理機(jī)構(gòu)要更適合你一些。他們收費(fèi)更低、而且也更愿意在工作過程中與你進(jìn)行溝通。我剛才所提到的項目，如果找一個兼職編程人員，他的收費(fèi)大約在8000-2.5萬英鎊之間。另外，在產(chǎn)品開發(fā)完成之后，他們也更愿意為你提供產(chǎn)品修復(fù)和維護(hù)工作。

除了以上兩種產(chǎn)品開發(fā)方式之外，你還可以雇傭一名全職編程人員。在所有方式中，全職人員最難找，但是從長期來看，卻是花費(fèi)最低的產(chǎn)品開發(fā)方式。他們是你團(tuán)隊的一員，因此他們非常在意你的想法，能夠開發(fā)出最符合你心意的產(chǎn)品。

如何留住這些技術(shù)人員?除了薪資之外，你還可以為考慮他們提供股權(quán)。例如如果某個技術(shù)人員在你的企業(yè)內(nèi)供職時間超過了3年，你就為他提供股權(quán)。至于股權(quán)的多少，取決于許多因素，例如員工的表現(xiàn)、融資的規(guī)模等等。

如何找到優(yōu)秀的員工

我為什么要放棄現(xiàn)在穩(wěn)定的工作加入你的初創(chuàng)企業(yè)?這是初創(chuàng)企業(yè)在招攬人才的時候最怕被問到的一個問題。

當(dāng)優(yōu)秀的人才加入一家初創(chuàng)企業(yè)的時候，他們通常要放棄穩(wěn)定性和豐厚的收入。然而好消息是，并不是所有人都為了錢而工作，否則大家就都去銀行和管理咨詢企業(yè)應(yīng)聘了。很多優(yōu)秀的人才都希望自己的工作能夠?qū)κ澜绠a(chǎn)生影響。你要做的就是讓他們相信你的初創(chuàng)企業(yè)將會影響世界。

尋找人才最好的方式是通過身邊的人脈網(wǎng)絡(luò)，你可以參加各種科技行業(yè)的大會來揭示人才。也許你在這里找不到愿意為你工作的人，但是你所結(jié)實的人或許認(rèn)識一些愿意為你工作的人。這就是你招攬人才的好機(jī)會。

另一種招攬人才的方式就是打廣告。一些人才招聘類網(wǎng)站，例如WorkInStartups、Hacker Jobs和Smashing Magazine等，是找到優(yōu)秀人才的好地方。

你也可以參加一些初創(chuàng)企業(yè)招聘大會，我就在這樣的活動上找到了一個優(yōu)秀的員工。如果你要參加這些活動，有一點要切記，那就是做好優(yōu)秀的準(zhǔn)備，不要被淹沒在大量的易拉寶中。你要讓自己從大量的初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出。另外，在與候選人接觸的時候，你一定要坦誠相待，不要用欺騙的方式讓對方入職，否則你很快就會接到他們的辭職信，而且這對你的企業(yè)聲譽(yù)來說也是一個毀滅性的打擊。

設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)一樣重要

很多創(chuàng)業(yè)者都會忽略創(chuàng)業(yè)中的一個重要工作：產(chǎn)品設(shè)計。你一定見到過很多網(wǎng)頁或是應(yīng)用，這些產(chǎn)品功能豐富，可以看出創(chuàng)始人在產(chǎn)品功能方面的努力，但是它們卻給用戶提供了一個糟糕的使用體驗。雖然功能出色，但是沒有良好的設(shè)計，產(chǎn)品一樣無法成功。

如果你想給自己找一個設(shè)計師，那么我建議你找一個兼職人員，并且一定要給你的設(shè)計統(tǒng)一品牌辨識度。在現(xiàn)在擁擠的市場中，一個統(tǒng)一的品牌辨識度是獲得成功的關(guān)鍵。

如果你請不起全職設(shè)計師，那就找個兼職設(shè)計師。但是我覺得不會建議你使用99designs這樣的眾包設(shè)計服務(wù)，因為這些服務(wù)都是一次性的，他們無法給你提供持續(xù)性的優(yōu)秀的設(shè)計，更不要提統(tǒng)一的品牌辨識度了。

下一步就是要學(xué)習(xí)用戶體驗，你可以讀讀Steve Krug寫的《Don’t Make Me Think》。你要確保自己的產(chǎn)品在使用的時候非常簡單，讓用戶看一眼就知道怎么用。如果你已經(jīng)開發(fā)出了產(chǎn)品原型，你可以使用UserTesting這個服務(wù)來對它進(jìn)行測試。

間接性

我們在推出產(chǎn)品的第一個版本的時候，總是傾向于把它搞的過于復(fù)雜。然而在給產(chǎn)品添加功能的時候，你一定要非常小心，不要讓用戶在眾多功能中迷失。我建議你讀讀Eric Ries所寫的《The Lean Startup》。

以我個人距離，我此前的初創(chuàng)企業(yè)同時上線了7個編程課程，其中4個彼此之間還有競爭。我們很快發(fā)現(xiàn)用戶被這么多的課程搞暈了，他們無法分出那4個課程的區(qū)別。因此我們立刻進(jìn)行了調(diào)整，將課程數(shù)量從7個變成了2個。這個調(diào)整立刻起到了效果，付費(fèi)用戶的數(shù)量開始快速上升。如果你想給產(chǎn)品添加功能，注意每次最好只添加一個。除了降低用戶的學(xué)習(xí)成本之外，每次只添加一個新功能還有另一個好處，那就是產(chǎn)品測試和維護(hù)更加簡單。

銷售和營銷是關(guān)鍵

除非你或你的聯(lián)合創(chuàng)始人在這個行業(yè)非常有名，否則你的產(chǎn)品在上市的時候基本無人知道。“酒香不怕巷子深”的時代早已經(jīng)過去，現(xiàn)在你需要走出去接觸盡可能多的受眾。

你可以讀一下Dan Pink所寫的《To Sell is Human》和Steven Pinker所寫的《The Sense of Style》這兩本書。它們能夠讓你了解銷售和營銷的重要性。

以下是一些銷售和營銷方面的小技巧，你可以針對你的企業(yè)和所處的行業(yè)進(jìn)行選擇：

與其他企業(yè)或個人進(jìn)行合作，對方的受眾應(yīng)該也能成為你的受眾。例如你經(jīng)營的是一家專賣母嬰產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)，你可以與專寫嬰幼兒護(hù)理博客的博主進(jìn)行合作，為他的受眾提供折扣。

利用Google Adwords、Facebook ads和Twitter ads等互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。這些服務(wù)相對來說價格不算高的離譜，而且還能讓你清楚的知道哪些推廣有效，哪些推廣效果欠佳。

傳統(tǒng)媒體推廣，例如報紙和電臺。這種推廣方式只適用于一些小城鎮(zhèn)內(nèi)，當(dāng)然如果你的目標(biāo)客戶是老年人，這種營銷方式還是有效果的。

PR公司。很多初創(chuàng)企業(yè)都會與PR公司合作進(jìn)行營銷。但是很多初創(chuàng)企業(yè)都犯了一個錯誤，那就是他們推廣的是企業(yè)創(chuàng)始人，而不是企業(yè)自身。

消費(fèi)者的推薦是最好的廣告。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，他們會將它推薦給其他人。你要非常專注于用戶體驗，這樣可以提高他們將你的產(chǎn)品介紹給其他人的幾率。你要讓所有現(xiàn)有客戶愛上你的產(chǎn)品，把用戶變成你的粉絲。

初創(chuàng)企業(yè)就像水面的鴨子

我媽媽是一名心理咨詢師，她告訴我，一個人無論看上去有多冷靜，他/她的內(nèi)心很有可能其實正在處于極度的焦慮之中。就像水面上的鴨子，它的上半身看上去非常穩(wěn)定，其實雙腳在水下正在忙著劃水呢。初創(chuàng)企業(yè)其實也是這樣。

你也許覺得其他的企業(yè)都在有條不紊的發(fā)展，全世界只有你的企業(yè)一團(tuán)糟。其實這種情況在創(chuàng)業(yè)世界內(nèi)非常普遍。所有初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人都有這種感覺，只不過所有人都在掩飾而已。

最好的企業(yè)善于在重壓之下表現(xiàn)的像一點事都沒有一樣。Nick Bilton所著的《Hatching Twitter》一書中就有很多這樣的實例，要知道世界上最成功的初創(chuàng)企業(yè)也有內(nèi)部的斗爭和失衡。

“創(chuàng)業(yè)就像是在開車去長途旅行之前，把剎車踏板拆下來。”

未來

成立企業(yè)只是一個開始，你要不斷向前，不斷測試產(chǎn)品功能、不斷修改產(chǎn)品設(shè)計、與客戶對話，你要享受這個過程。

任何一個創(chuàng)業(yè)者都會告訴你，創(chuàng)業(yè)不是為了好玩，創(chuàng)業(yè)很艱苦、要承受重壓，而且這一路上你將會遇到大量的障礙。你有可能成為一個億萬富翁，也有可能從廢墟中爬出來，身無分文。

不要害怕失敗，試過之后失敗要比從來沒有嘗試過好。很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有過失敗的經(jīng)歷。不要把它看成是失敗，只是你的一個想法沒有實踐好而已。

你有機(jī)會在世界上留下自己的印記，無論大小，你都能夠向世人證明你曾經(jīng)存在過。如果幸運(yùn)的話，你還有機(jī)會改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>