美空網(wǎng)傅磊：臨危受命出任CEO 已獲5000萬融資

美空網(wǎng)成立于2007年，是一個匯聚了藝人、模特、攝影師、化妝師等群體的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)平臺。2012年美空網(wǎng)面臨經(jīng)營困難，創(chuàng)始團隊退出。傅磊于2013年臨危受命出任美空網(wǎng)CEO，帶領(lǐng)美空網(wǎng)進行二次創(chuàng)業(yè)。2014年，美空網(wǎng)獲得了厚持資本領(lǐng)投的5000萬元A輪融資。

美空網(wǎng)CEO傅磊表示，“美空網(wǎng)的核心價值在于成熟的藝人成長生態(tài)系統(tǒng)。在北上廣這種一線城市，很多有夢想的人飄著，很辛苦、很不易，無論是一個新人，還是已經(jīng)在行業(yè)里呆過一段時間、多年沒有建樹的藝人，都可以在美空網(wǎng)找到成長和發(fā)展的機會。美空希望給藝人提供一個高效、公平的成長環(huán)境，支持她們的美麗夢想，并最終協(xié)助她們實現(xiàn)夢想。”

注釋：MOKO!的來歷，M=MORE(更多)，O=OPPORTUNITIES(機遇)，K=KEEP(保持)，O=ONLINE(在線)。 More opportunities keep online! MOKO!直接音譯過來就是“美空”。

離開高校，接手美空

美空網(wǎng)CEO傅磊，80后的山東青島人。從小學(xué)習(xí)繪畫，并以極其優(yōu)異的繪畫成績考入湖北美術(shù)學(xué)院，讀書期間業(yè)余時間兼職做模特。2000年，他拿到新絲路主辦的模特大賽的冠軍。

大學(xué)畢業(yè)后，他到一所本科院校做服裝表演專業(yè)老師。從全國各地尋找優(yōu)質(zhì)生源，到模特專業(yè)培養(yǎng)，再到推薦給國際國內(nèi)國際各大模特經(jīng)紀(jì)公司，指導(dǎo)學(xué)生參賽、演出、成名。傅磊深扎在模特人才培養(yǎng)領(lǐng)域長達十余年，把整個行業(yè)的脈絡(luò)了解得十分透徹。因教學(xué)需要，傅磊花費了大量時間研究國內(nèi)外的模特演藝人才成長模式，他深刻感覺到傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)模式低效封閉，過去數(shù)十年來都不曾改變， 在人才成長和商業(yè)模式等方面都過于傳統(tǒng)和僵化。

美空網(wǎng)是2007年上線的，最初是想打造一個社區(qū)性的平臺，攝影師、化妝師、模特藝人在美空網(wǎng)上能夠開放、簡單地找到更多的工作機會。由于美女、美圖的影響力，形成非常好的氛圍，大量攝影師、化妝師、模特藝人在美空社區(qū)上發(fā)照片、呈現(xiàn)自己的作品，并在社區(qū)里和行業(yè)內(nèi)其他人士互動。

2010年底，美空網(wǎng)迅速形成了品牌效應(yīng)，一度發(fā)展到鼎盛時期，引入了數(shù)百萬元的風(fēng)險投資。然而，美空網(wǎng)最早期的創(chuàng)始團隊出現(xiàn)了一些決策問題，拿到投資后，錢花得非常快。2011年底的時候，整個融資的錢都花光了，又沒有新一輪融資進來，美空網(wǎng)面臨資金鏈斷裂，創(chuàng)始團隊選擇了退出，隨后美空網(wǎng)由董事會接管。

同一時期，傅磊意識到想要打破行業(yè)僵局，實現(xiàn)行業(yè)的全面升級，必須要運用互聯(lián)網(wǎng)思維。他抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)拜訪了美空網(wǎng)。經(jīng)過一段時間的交流，董事會對傅磊十分欣賞，希望傅磊留下來重新打造美空網(wǎng)。

2013年1月1日，傅磊正式接手美空網(wǎng)，開始了美空的二次創(chuàng)業(yè)。

“原本以為可以一切從零開始，結(jié)果發(fā)現(xiàn)修復(fù)一臺結(jié)構(gòu)復(fù)雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”

2013年當(dāng)年，美空網(wǎng)的各項數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了上升趨勢。在新團隊的努力下，網(wǎng)站恢復(fù)了生機，重新運轉(zhuǎn)了起來。

基于沉重的使命感和強烈的行業(yè)愿景，傅磊帶領(lǐng)團隊重新規(guī)劃了美空網(wǎng)的商業(yè)模式。2013年底開始，傅磊帶著商業(yè)計劃書到處路演，見各種投資機構(gòu)和投資人。在此期間傅磊數(shù)次碰壁，很多投資人對于美空的首輪融資失敗是心有余悸的。終于在2014年5月，傅磊遇到厚持資本的總裁高鵬。

在美空網(wǎng)的一間會議室里，高鵬用一整天的時間和傅磊探討美空網(wǎng)的商業(yè)模式，幫助美空網(wǎng)明確了未來的發(fā)展方向。之后又碰面探討了幾次，最終，美空網(wǎng)獲得了厚持資本領(lǐng)投的共計5000萬元的A輪融資。

傅磊總結(jié)經(jīng)驗，“實際上投資人最終做出投資決定，是基于相信創(chuàng)業(yè)者能夠堅定的把目標(biāo)實現(xiàn)。因為多次見面溝通，厚持資本對美空網(wǎng)團隊的人品、做事能力產(chǎn)生了信任。厚持資本也看到了美空網(wǎng)對行業(yè)的改變即將產(chǎn)生的巨大商業(yè)價值。這些是厚持資本做出投資決定的關(guān)鍵因素。”

商業(yè)模式：藝人經(jīng)紀(jì)平臺

美空網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境很有特色，一方面，藝人要不斷有內(nèi)容產(chǎn)出、不斷更新內(nèi)容，才能傳播自己、發(fā)展自己;另一方面，攝影師、化妝師等需要藝人進行藝術(shù)創(chuàng)作，積累自己的作品素材。

長此以往，美空形成了一個藝人的良性成長社區(qū)。只要有夢想的女孩在美空網(wǎng)發(fā)布了作品，就有攝影師找她約片進行創(chuàng)作拍攝，女孩將新作品片子發(fā)布到美空網(wǎng)，就會有更多更高級別的攝影師約片，就會有更多更高端的作品展示，長此以往，很多藝人以及攝影師在美空生態(tài)體系里積累了數(shù)十、上百組作品，專業(yè)水平和行業(yè)人氣得到了明顯提升。

傅磊認為，“互聯(lián)網(wǎng)讓信息更透明，美空網(wǎng)提供專業(yè)化、精準(zhǔn)化的人才搜索和推薦服務(wù)讓客戶更加方便和快捷的找到合適的藝人。”

在美空網(wǎng)上可以完整清晰的看到藝人的多組專業(yè)作品體現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)和表現(xiàn)力。影視劇或微電影發(fā)起演員招募，公關(guān)公司、廣告公司給客戶推薦模特資源，品牌商招募品牌代言人，都可以在美空網(wǎng)實現(xiàn)。隨著美空網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)大量工作機會和專業(yè)人才的匯聚，圈內(nèi)人都知道找專業(yè)藝人、模特到美空，美空的商業(yè)價值便清晰可見了。

目前，美空在現(xiàn)有250萬注冊會員基礎(chǔ)上，把最優(yōu)秀的、最有發(fā)展空間的模特藝人組織起來，做成一個半開放的人才庫(美空人才庫)。每一位模特、藝人都經(jīng)過美空網(wǎng)專業(yè)甄選，擁有非常豐富的演藝、活動經(jīng)驗，具備極高的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神。美空人才庫通過詳實的個人信息、圖片、視頻等展示方式，讓美空會員的專業(yè)素質(zhì)和個人才藝得到真實的展現(xiàn)，同時工作經(jīng)驗、承接工作、工作風(fēng)格等標(biāo)簽顯著提高了篩選合適人才的工作效率。比如，藝人是否會唱歌，會跳舞還是會脫口秀；風(fēng)格是什么，玉女范，還是萌萌噠、青春范兒等等。

同時，只有在美空網(wǎng)獲得專業(yè)認證的行業(yè)機構(gòu)才能對藝人進行工作邀約，

以此保障在美空發(fā)布的各項工作機會是真實的、靠譜的。

美空網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)最多工作機會和最多專業(yè)人才匯聚，改變了依靠經(jīng)紀(jì)人和人脈圈子來達成工作機會的傳統(tǒng)模式，推動了整個時尚行業(yè)的進步。

O2O模式：美空夢工場

傅磊認為，“美空網(wǎng)原先是做藝人群體金字塔中間的部分，導(dǎo)致很多藝人達到一定高度就離開了美空。這不是藝人的問題，而是美空網(wǎng)在金字塔頂端沒有相應(yīng)的服務(wù)機制來支持藝人的發(fā)展”

所以，線下的美空夢工場更注重的是金字塔頂端生態(tài)環(huán)境的打造，藝人發(fā)展到一定的高度以后必然要落地，美空網(wǎng)需要給藝人提供更多、更專業(yè)的服務(wù)，才能實現(xiàn)完整的商業(yè)模式閉環(huán)

美空網(wǎng)已經(jīng)在798藝術(shù)區(qū)旁邊的電通創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園籌建了線下基地“美空夢工場”，場地面積數(shù)千平米，計劃明年初入駐。

美空夢工場由內(nèi)到外設(shè)計的非常漂亮，配備有專業(yè)影棚、訓(xùn)練教室、聲樂教室、演播廳、沙龍休閑區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施，可以提供大片拍攝、MV制作、專題節(jié)目制作、小型見面會、交流沙龍等服務(wù)。

美空網(wǎng)未來的商業(yè)愿景是成為中國乃至于全球娛樂產(chǎn)業(yè)的頂級人才供應(yīng)商。現(xiàn)在的娛樂產(chǎn)業(yè)，藝人更新特別快。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的娛樂產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，需要大量的人力資源支撐各種定位的節(jié)目和影視劇。

美空網(wǎng)的戰(zhàn)略布局就是為互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)準(zhǔn)備的。美空夢工場提供從星探挖掘到發(fā)展策劃、技能培訓(xùn)、包裝宣傳、媒體推廣、成長輔導(dǎo)等全環(huán)節(jié)的服務(wù)，實現(xiàn)模特藝人、媒體、行業(yè)機構(gòu)、粉絲群體之間的自然溝通，構(gòu)建最專業(yè)的藝人成長的生態(tài)體系。

傅磊說，“不是每個藝人都能成為明星，我們更希望看到藝人在美空的幫助下不斷成長，讓他的才華得到展示，得到釋放。我們的愿景是能夠為有夢想的人搭建一個最高效、最公平的成長環(huán)境，讓美麗在陽光下綻放!”