在線教育受熱捧:風投7個月撒錢5億 盈利模式堪憂

前幾天，一位“準創(chuàng)業(yè)者”在微信上向我咨詢一個問題：“他想做一個互聯網教育的內容公司，如何和某視頻網站合作;同時，像某知名自媒體，大的視頻網站會不會花錢收購。”

我問他的創(chuàng)意和構思是什么，他說他有一個能激發(fā)人興趣的學習方法，能讓人從被逼學習轉到自我學習，主要是針對學生。然后，他又從自己的學生經歷批評現行的教育弊端。交流中，他的一個觀點讓我很感興趣，那就是現在做互聯網教育的人，大多是不懂教育的。我很贊同他的意見，但對他的創(chuàng)業(yè)卻不能提供太大的幫助，我給他的建議是：一，在網絡先部分地展示自己的成果，吸引客戶;二，參加一些比較知名的創(chuàng)業(yè)大賽，獲得投資機構的關注;三，毛遂自薦，向一些機構推薦自己。

跟他交流以后，我對目前中國互聯網勢頭正盛的在線教育感到很困惑， 在線教育究竟該怎么辦呢?

這幾年，在線教育網站如雨后春筍般出現，更有大部分資金涌入。根據某教育機構發(fā)布的行業(yè)發(fā)展報告顯示，“從2013年至2014年11月，共有149個在線教育項目獲得投資，金額達9.1億美金，其中，僅2014年5月以來，投資金額就達到4.7億美金。”并且，不但互聯網巨頭們加入了這一戰(zhàn)場，連餐飲、服飾在內的其他行業(yè)的大鱷們也來湊熱鬧。在線教育，已經成為最近幾年繼視頻、云計算之后的又一個投資熱點。

但是，在線教育網站的火熱背后，其未來的盈利模式卻讓人擔憂。在網上看到過一份《2014在線教育網死亡榜》，這份榜單細數了2013年以來，興起又歸于沉寂的數家在線教育網站，其中不乏世紀佳緣龔海燕創(chuàng)辦的梯子網這樣出身名門的網站，以及融資千萬級別的粉筆網。由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的在線教育網站，能像傳課網那樣堅持得很好并最后被巨頭收購，寥寥無幾。即便是新東方這樣的教育巨頭，也對在線教育的盈利模式感到迷茫。

為什么會難以盈利，原因還在于沒人來或者有人來了卻不掏錢。不管是已經消亡的在線教育網站，還是目前有錢可燒、大樹底下好乘涼的在線教育網站，都遇到或者遇到過一個共同的難題：“懂教育的不懂互聯網，懂互聯網的不懂教育。”有些人，可能是優(yōu)質教育內容的生產者，但他不懂互聯網的思維，不懂資本運作的技術，所以即便他們能吸引來資本，也很難運營下去。有些人，可以在資本市場呼風喚雨，對互聯網思維了如指掌，但他不懂教育，遑論教育規(guī)律。所以他們都很難長久。

可即便如此，仍然有那么多的人和資本進入，我想原因在于：一是對教育理想的執(zhí)著，比如那些傳統(tǒng)教育的“反叛者”;二是在線教育市場利潤前景的誘惑。申銀萬國發(fā)布的《互聯網教育行業(yè)深度報告》顯示，未來五年內，中國教育培訓市場規(guī)模將達7000億元，而互聯網化的教育市場將達到4000億元。

但是，目前在線教育的形勢卻是：面對巨大的金礦，卻找不到打開金礦大門的咒語。

這時，我想再回過來說說前面我提到的那位創(chuàng)業(yè)者。雖然交流不多，但我能感到他是一個懂教育的人，但他懂不懂互聯網運營模式就很難說了。他這樣的人，在互聯網上應該還有很多。不單是中小學乃至大學的學校教育，各種職業(yè)技能培訓、電商培訓等的內容制造者還有很多。我細看過那些死去的在線教育網站，其細分程度不可謂不細，但就是不能堅持長久，原因還應該在對教育的理解和掌控上。

教育是一項粘性大、口口相傳性更強的產業(yè)，他的用戶被動傳播性質更強，“粉絲意義”更強。一個人說好，就能傳播到很多人那里，不缺乏延續(xù)性。但目前，一方面是想學的人找不到好內容;另一方面，是網站難以吸引用戶。這怎么辦?我個人認為，在線教育想辦好，不單需要互聯網意識，還得需要互聯網意識和傳統(tǒng)教育意識的融合，取長補短。不能閉門造車，而應該了解教育規(guī)律和教育需求。在線教育的運營者，應該好好深入傳統(tǒng)學校教育中去，看看學校教育的弊端與可取之處。在線教育的運營者，還應該大批引入教育學者、教師，向他們學習教育規(guī)律，學習他們的教育內容。在線教育的運營者，還應該深入學生以及其他跟傳統(tǒng)教育學習有關的人中間，體察他們的需求和心態(tài)。

目前，在線教育是一片紅海，但生存下去與盈利卻是一片海市蜃樓。一批倒下去，一批再上來，再這樣“前仆后繼”不是長久之計。所以，紅海面前，在線教育的投資者先別忙著掏錢，有可能，你們的互聯網思維并不一定全適合教育，所以還是好好琢磨一下在線教育究竟該怎么辦才對。