風(fēng)投也PK：北方“天使”看格局 南方“天使”注重風(fēng)控

創(chuàng)業(yè)、風(fēng)投圈內(nèi)人士分析來(lái)看，長(zhǎng)、珠兩地的創(chuàng)業(yè)方向和風(fēng)格有較為明顯的不同，其中珠三角創(chuàng)業(yè)者更擅長(zhǎng)于從傳統(tǒng)行業(yè)中和生活應(yīng)用中，挖掘基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用痛點(diǎn)，而長(zhǎng)三角地區(qū)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則由于其本身尤其是上海金融中心、經(jīng)濟(jì)中心的地位和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)方向更前銳一些，且風(fēng)格上珠三角更務(wù)實(shí)，長(zhǎng)三角的商業(yè)化能力更強(qiáng)。

然而，除了創(chuàng)業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)者本身的風(fēng)格外，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成功，還與當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)大環(huán)境，包括項(xiàng)目融資、圈子交流，以及專業(yè)輔導(dǎo)等密切相關(guān)。那么，從這幾個(gè)“坐標(biāo)”觀測(cè)，長(zhǎng)、珠兩地的整體創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有何異同?

看格局VS重風(fēng)控 前者估值更高?

在毛蔚青列出的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四大需求中，如何省錢(qián)和怎么要錢(qián)，排在了前兩位。毛蔚青是本次創(chuàng)業(yè)大賽10強(qiáng)項(xiàng)目“找一下”的負(fù)責(zé)人，來(lái)自上海。在他看來(lái)，由于創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始很少有營(yíng)收，都是靠資金支撐，因此早期的風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)成功率息息相關(guān)。

來(lái)自廣州，同為10強(qiáng)項(xiàng)目的“e家?guī)?rdquo;，其負(fù)責(zé)人熊斌也認(rèn)為打動(dòng)投資者，融到足夠的錢(qián)，然后進(jìn)行最優(yōu)的資源配置，是項(xiàng)目走向成功的一大助力。

那么，長(zhǎng)、珠兩地的融資有無(wú)異同?本次創(chuàng)業(yè)大賽導(dǎo)師、創(chuàng)新工場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁王世忠說(shuō)過(guò)這么一個(gè)故事：他曾接觸過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，被廣東的一家天使投資機(jī)構(gòu)看上，有意投資50萬(wàn)元。作為條件，該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上至人員框架搭建、下至財(cái)務(wù)等，都要由其經(jīng)手。

在王世忠看來(lái)，這個(gè)投資案例背后，是長(zhǎng)、珠兩地，甚至是南方與北方互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資風(fēng)格的差異。在廣東，實(shí)業(yè)思想根深蒂固，在創(chuàng)業(yè)投資時(shí)就表現(xiàn)為更注重細(xì)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)把控;而在上海，尤其是在以北京為代表的北方風(fēng)投圈中，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大方向和潛力更為看重，投資風(fēng)格更大氣一些。

毛蔚青也將投資人大致分為兩類，一類是看格局的投資人。他們?cè)谕顿Y理念上更看重項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否有技術(shù)壁壘，是不是某個(gè)領(lǐng)域的NO·1等，著重對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的升值空間進(jìn)行研判，并根據(jù)其判斷給出一個(gè)比較好的估值;另一類則是看財(cái)務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表看項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為前者更適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，后者在項(xiàng)目進(jìn)入A輪，發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定后更為合適。不過(guò)他并不同意將這兩類投資人簡(jiǎn)單地按地域進(jìn)行劃分，“珠三角也有理念很好的投資人，北京也有裝腔作勢(shì)的。”只不過(guò)相對(duì)而言，廣東脫胎于制造業(yè)環(huán)境下的投資人，會(huì)在財(cái)務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)控制上的敏感度更高，相應(yīng)的，會(huì)在項(xiàng)目估值上會(huì)略低一些。

“圈子說(shuō)”VS對(duì)點(diǎn)“碰撞” 時(shí)間成本的較量?

在毛蔚青看來(lái)，獲得融資的重要途徑之一，就是創(chuàng)業(yè)“圈子”的常態(tài)化無(wú)障礙交流。以其所在的上海張江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為例，該園區(qū)經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)園區(qū)舉辦一些專題的創(chuàng)業(yè)會(huì)及沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)相關(guān)的媒體、投資人及其他業(yè)界人士到場(chǎng)交流，傳遞信息。

又如當(dāng)?shù)刂膭?chuàng)業(yè)孵化器—創(chuàng)新工場(chǎng)，其自身就是一家早期投資機(jī)構(gòu)，在北京、上海設(shè)點(diǎn)，除為創(chuàng)業(yè)者提供所需資金外，更為重要的是，在其內(nèi)部還經(jīng)常舉辦論壇及各類交流、分享活動(dòng)，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的交流，以及邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)資深人士前來(lái)分享等，既開(kāi)闊了創(chuàng)業(yè)者的眼界，也對(duì)創(chuàng)業(yè)者清晰把握創(chuàng)業(yè)的方向，保持市場(chǎng)敏感度有很大幫助。

事實(shí)上，關(guān)于“圈子”的說(shuō)法早已有之，如此前發(fā)源于北京的3W咖啡，就強(qiáng)調(diào)構(gòu)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級(jí)圈子，匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)此尋找創(chuàng)意、融資甚至于合作伙伴。

但創(chuàng)新谷創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許洪波對(duì)于此類相對(duì)松散的“圈子”并不認(rèn)可。在他看來(lái)，漫無(wú)目的地在咖啡館里坐一下午，只為一個(gè)并不確定的項(xiàng)目或投資人，不論是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是投資人，時(shí)間成本都過(guò)于高昂。

相對(duì)而言，他更看重有針對(duì)性的“碰撞”，如在創(chuàng)新谷內(nèi)，他把緊密相連甚至是互為上下游的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目放到一起，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中碰撞、分享經(jīng)驗(yàn)與資源，或者是通過(guò)導(dǎo)師與在孵團(tuán)隊(duì)的直接溝通交流，為其解決問(wèn)題。

一個(gè)典型的案例便是來(lái)自廣州創(chuàng)新谷的在孵項(xiàng)目“e家?guī)?rdquo;，據(jù)其負(fù)責(zé)人熊斌介紹，今年1月，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐創(chuàng)新谷，當(dāng)時(shí)具體的創(chuàng)業(yè)方向沒(méi)有完全明晰。此后在與許洪波的溝通中，將第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向確定在了家政細(xì)分市場(chǎng)上，并將自身利益與中介機(jī)構(gòu)捆綁在一起。

該項(xiàng)目在今年5月首次上線運(yùn)營(yíng)，到目前已有近百萬(wàn)的微信用戶，大約3000名家政“阿姨”。由于其廣闊的發(fā)展空間，在本月初的創(chuàng)業(yè)大賽20強(qiáng)路演中，取得了總分第二名的名次。

孵化器大趨勢(shì)：去“二房東”化

孵化器作為“圈子”中的重要一員，甚至是不少“圈子”的搭建方，是創(chuàng)業(yè)探討中繞不開(kāi)的話題。如毛蔚青所說(shuō)的“省錢(qián)”與“要錢(qián)”，都可通過(guò)孵化器解決前者具體如降低房租成本，以及通過(guò)孵化器申報(bào)科研項(xiàng)目資金扶持、專利補(bǔ)貼等，后者則是孵化器自身的投資，以及幫助入駐團(tuán)隊(duì)對(duì)接投資資源的能力。

事實(shí)上，除了資金外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遭遇許多問(wèn)題，大的如方向調(diào)整、團(tuán)隊(duì)搭建，小的如招人及各式各樣的工商、法務(wù)方面的辦理等，這些都需要有專門(mén)、專業(yè)的人才幫助解決。

在這一過(guò)程中，孵化器都起到相當(dāng)重要的作用。但在本屆創(chuàng)業(yè)大賽觀察團(tuán)成員，東方匯銀副總裁施中淵看來(lái)，長(zhǎng)、珠兩地孵化器的總體發(fā)展程度還是有所差異。“上海的孵化器具備一個(gè)明顯的特點(diǎn)，即市場(chǎng)化程度高。”施中淵所評(píng)定的市場(chǎng)化程度，主要依據(jù)是其創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境，即是否為入駐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了好的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和引導(dǎo)。

在他看來(lái)，孵化器分為兩種，其中一種是傳統(tǒng)的“二房東”式的孵化器，僅僅提供場(chǎng)地方面的支持，其團(tuán)隊(duì)入駐的考核主要根據(jù)項(xiàng)目所擁有的博士或研究站之類的數(shù)量等硬件指標(biāo)來(lái)確定。另一類則是市場(chǎng)化的孵化器，會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同階段提供不同的配套服務(wù)，幫助其補(bǔ)足軟肋，不斷完善，讓其度過(guò)最艱難的創(chuàng)業(yè)起步階段。

而就目前來(lái)看，以上海為代表的長(zhǎng)三角由于起步較早，且擁有很多國(guó)際化的大公司及優(yōu)質(zhì)的科研機(jī)構(gòu)、教育儲(chǔ)備，相對(duì)而言，市場(chǎng)化較高。而珠三角雖然目前已有創(chuàng)新谷“跑出來(lái)了”，深圳南山、前海等地也有一些新的創(chuàng)新孵化器開(kāi)始出現(xiàn)，但總體而言，市場(chǎng)化的程度相對(duì)較弱，相當(dāng)?shù)貐^(qū)的孵化器還停留在“二房東”的角色。

不過(guò)IDG資本的投資經(jīng)理謝振遙也提醒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)成功與否的最根本因素在于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身，好的項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)組成自然容易獲得投資，因此，務(wù)實(shí)做好項(xiàng)目，講好故事，是創(chuàng)業(yè)成功的根本。