85后地產(chǎn)老板霸氣創(chuàng)業(yè)之路：變革傳統(tǒng) 做到極致

2015元旦即將到來，回顧2014年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，格外跌宕起伏：千億級(jí)別的銷售競(jìng)爭(zhēng)，各大房企之間的明爭(zhēng)暗斗，境內(nèi)和境外媒體關(guān)于“地產(chǎn)已死”的論調(diào)，從未停止。不過，85后地產(chǎn)老板、中國(guó)房地產(chǎn)眾籌第一人、中籌網(wǎng)金創(chuàng)始人唐人對(duì)此持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，盡管地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，但這并非崩潰的前奏，而是變革的大好時(shí)機(jī)。

實(shí)際上，18歲就進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，并在這一行業(yè)摸爬滾打8年的唐人，在不斷的創(chuàng)業(yè)和抉擇中，也曾經(jīng)多次懷疑過自己的入行選擇。

“愛折騰”的85后，創(chuàng)業(yè)就是百折不撓

“愛折騰。”這是唐人身邊的創(chuàng)業(yè)伙伴和朋友對(duì)他的一致評(píng)價(jià)。

看他穿一身質(zhì)地優(yōu)良的西裝，談吐溫文爾雅，笑容親切燦爛的樣子，很難想象這個(gè)88年出生的大男孩，已在商海馳騁數(shù)年，數(shù)度走上成功巔峰。

當(dāng)然，他也曾數(shù)次跌入失敗的谷底。但唐人是典型的天蝎男，有一股百折不撓的韌勁，屢敗屢戰(zhàn)，最后總能東山再起。

他高中二年級(jí)輟學(xué)，從事房地產(chǎn)基層銷售，憑一己之力，白手起家。2007年，出于對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望，唐人快速完成了3000平米商業(yè)街一手承包招商。從零租約到滿租，高于周邊市場(chǎng)均價(jià)20％～30％，在短短3個(gè)月時(shí)間里完成，實(shí)現(xiàn)人生第一桶金500萬(wàn)元。隨后，他的公司兩年未開一單，經(jīng)營(yíng)停滯不前，30多個(gè)業(yè)務(wù)員銳減至5個(gè)，一度面臨關(guān)門歇業(yè)。

這是唐人第一次創(chuàng)業(yè)失敗，當(dāng)時(shí)正值4萬(wàn)億房?jī)r(jià)高峰時(shí)期。

他深陷失敗的痛苦之中，覺得自己“不適合房地產(chǎn)”、“不能做銷售”、“入錯(cuò)行”。正在反思猶豫，甚至想轉(zhuǎn)變行業(yè)的時(shí)候，在幾個(gè)溫州朋友的建議和鼓勵(lì)下，他拿出了最后的積蓄共同到杭州再次創(chuàng)業(yè)。由房地產(chǎn)末端反其道而行之，向上游走，“拿地開發(fā)”。

起初，唐人根本無法相信自己的100多萬(wàn)加上朋友的一些投資，可以從事如此規(guī)模的開發(fā)，13萬(wàn)總建筑面積的商業(yè)綜合體，包含總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)、酒店式公寓等。這是唐人首次接觸房地產(chǎn)投融資業(yè)務(wù)，也是房地產(chǎn)開發(fā)過程中關(guān)鍵的核心。一切風(fēng)調(diào)雨順，項(xiàng)目于2010年8月18日舉辦開工儀式，按照進(jìn)度將在當(dāng)年底完成首期預(yù)售，回籠資金3000萬(wàn)元。

然而，杭州“城市綜合體”項(xiàng)目很快開發(fā)遭遇資金困境，銀行不能放款、民間資金成本太高、銷售回款跟不上開發(fā)節(jié)奏等一系列問題。2013年底，在進(jìn)行一系列債務(wù)重組及股權(quán)更替后，唐人退出項(xiàng)目。

這是他第二次創(chuàng)業(yè)失敗。

此時(shí)，已經(jīng)算是房地產(chǎn)小老兵的唐人，再一次陷入迷茫，“當(dāng)初的行業(yè)選擇真的錯(cuò)了嗎？男怕入錯(cuò)行，房地產(chǎn)真的沒有發(fā)展空間了嗎？”

傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的“叛逆者”，要做就做到極致

時(shí)間進(jìn)入2014，國(guó)家將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展提上新的高度，一時(shí)間，變革，互聯(lián)網(wǎng)等新的概念充斥房地產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)房企紛紛“觸網(wǎng)”，另謀出路。

這個(gè)時(shí)候，“愛折騰”的唐人在做什么呢？

短暫的迷茫期之后，唐人反而堅(jiān)定了要在房地產(chǎn)業(yè)做出一番事業(yè)的決心。“失敗了就逃走，這不是我的風(fēng)格。”

闖蕩了8年，唐人比誰(shuí)都要了解地產(chǎn)行業(yè)的大好前景，以及這個(gè)行業(yè)存在的諸多弊端。“房地產(chǎn)本身是一個(gè)資金密集型企業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要接觸到錢。”按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，“一旦有資金跟不上就會(huì)產(chǎn)生多米諾效應(yīng)。”

“我有過好幾次慘痛的失敗經(jīng)驗(yàn)，這些失敗，當(dāng)然有我自己經(jīng)營(yíng)不善的原因，但也讓我充分意識(shí)到傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的問題。”接下來肯定不能再照搬原來的辦法，那么，怎樣才能解決行業(yè)弊端、變革房地產(chǎn)行業(yè)呢？

經(jīng)過反復(fù)思考和驗(yàn)證，唐人最終選擇了一個(gè)2014最熱的互聯(lián)網(wǎng)概念：眾籌。

在社會(huì)各界對(duì)眾籌的資金安全性問題質(zhì)疑不斷的時(shí)期，大刀闊斧做這件事，需要莫大的勇氣和擔(dān)當(dāng)。但A型血性格的唐人，不做則已，做就要做到極致。

“將眾籌概念引入房地產(chǎn)業(yè)，我的目的不僅僅是改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，緩解投融資環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的資金問題，而且想讓眾籌參與到房地產(chǎn)開發(fā)的每一個(gè)毛細(xì)血管，給整個(gè)行業(yè)帶來顛覆性變革。”因此，他一出手就很“極致”，做出了國(guó)內(nèi)第一家專門做房地產(chǎn)眾籌的平臺(tái)，中籌網(wǎng)金。

針對(duì)外界對(duì)眾籌安全性的質(zhì)疑，唐人在平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制和資金安全方面也做到了“極致”：團(tuán)隊(duì)的核心就是“風(fēng)險(xiǎn)控制小組”；上線的項(xiàng)目都必須有增值保值空間；所有資金全權(quán)托管于第三方金融平臺(tái)“匯付天下”；所有數(shù)據(jù)對(duì)投資人進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)；

失敗了，就從失敗里站起來；有弊端，就求新求變，解決弊端；有質(zhì)疑，就用實(shí)際行動(dòng)消滅質(zhì)疑——這就是這位85后地產(chǎn)老板的霸氣創(chuàng)業(yè)之路。

2014年11月和12月，中籌網(wǎng)金首期、二期房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品上線眾籌，分別在30分鐘和13分鐘內(nèi)籌集資金92.8萬(wàn)元，148萬(wàn)元，預(yù)期年化收益均達(dá)到40%以上。商業(yè)模式試水的成功，無疑是對(duì)唐人創(chuàng)業(yè)理想的最佳肯定。

接下來的2015年，唐人表示信心滿滿，“房地產(chǎn)眾籌必將在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇中煥發(fā)生機(jī)，成為房地產(chǎn)行業(yè)的未來和風(fēng)向標(biāo)。”