致迷茫的淘寶店主 有方向才知道怎么做

經(jīng)常性的聽到這些抱怨

“淘寶越來越難做了”

“規(guī)則常在變，競爭也大，這行自己感覺越來越難搞”

“沒有運(yùn)營思路，開了店鋪后不知道該怎么做”

有沒有發(fā)現(xiàn)，大家關(guān)注的問題通常都是：刷單怎么刷，直通車怎么開，爆款怎么做，流量怎么來

其實(shí)，不是不懂這些而做不好淘寶，恰恰缺的是運(yùn)營思路，只要確定運(yùn)營思路，那么其他都不是問題！

就好比，我們要看風(fēng)景，不管你是爬著，走著，還是飛著上去，問題的關(guān)鍵不是怎么上山，而是明白山上有風(fēng)景！

我們常說，之所以會(huì)迷茫，是因?yàn)闆]有方向，沒有了目標(biāo)！

如果你也覺得自己迷茫，沒有方向，那么可以看看，我是怎么想的！

如果你迷茫，那么請反問自己一個(gè)問題：做淘寶，是為了什么？

很多人會(huì)說，你這不是扯淡么，誰不是為了賺錢，為了事業(yè)！

NO，這么說就太大，太泛了！

我也可以說，活著就是為了死去！

想想其實(shí)也是....

淘兵營開始于客戶第一次溝通的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)在為店鋪?zhàn)鲆?guī)劃了！

一開始我們就會(huì)問商家，您開這個(gè)淘寶店，目的什么？

此處停留1分鐘，如果這個(gè)問題我問您，您答得出來嗎？您開這個(gè)淘寶店的目的是為什么？

也許很多人一時(shí)半會(huì)是答不上來，那么我們會(huì)開始分析客戶類型，要知道，淘寶商家其實(shí)分為幾個(gè)大類！

一：職業(yè)經(jīng)理人（公司店鋪，公司貨源，拿工資做工作）

二：創(chuàng)業(yè)者（有一定資金，能找到貨源渠道，買貨賣貨）

三：品牌商（線下有一定知名度的品牌產(chǎn)品）

四：廠家丶批發(fā)商（自有產(chǎn)品，期望打造品牌或者尋求新銷路的）

這幾類商家，或者說運(yùn)營者，他們的做淘寶店鋪的目的都不盡相同的！可能最終都是為了利，但是也會(huì)有輕重緩急之分，這也導(dǎo)致了，淘寶店鋪的運(yùn)營思路不同！

第一類：職業(yè)經(jīng)理人，這類運(yùn)營者一般是根據(jù)公司給出的運(yùn)營計(jì)劃，或者說自己提供一份可靠的運(yùn)營計(jì)劃交予公司審核之后執(zhí)行！

第二類：創(chuàng)業(yè)者這類運(yùn)營在一般希望能在短期內(nèi)盈利，具體這個(gè)短期是多長時(shí)間，會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者對店鋪銷售業(yè)績的目標(biāo)，以及創(chuàng)業(yè)者自身資源來確定！有的人開個(gè)店一個(gè)月能做3萬則滿足，有的人做不到30萬則覺得失??！

第三類：品牌商這一類商家短期內(nèi)對利潤的要求不會(huì)太高，他們更希望，能先在線上打造出品牌知名度，第二者才是盈利！所以與之對應(yīng)的店鋪運(yùn)營思路也就不同！

第四類：廠家丶批發(fā)商這一類商家也要分情況，在自身擁有產(chǎn)品的情況下，有的人希望能打造品牌，有的人希望能傾銷庫存，有的人希望能多一條銷售的道路！

呼~~感覺商家類型總結(jié)起來還是蠻多的，上面的幾類并不能完全覆蓋所有類型商家，就以這四類來舉例吧！

當(dāng)我們了解到商家類型，并確定他們開淘寶店的主要目的時(shí)，那么咱們就可以來確定第一個(gè)目標(biāo)！

有了目標(biāo)就有規(guī)劃，有規(guī)劃自然就有操作及完成步驟

那么剩下的就都是術(shù)的問題了！今天討論的是道，也就是思維方面的問題！

針對以上四種商家類型，我給出了個(gè)人的四種運(yùn)營思路規(guī)劃，不一定對，希望能給大家一點(diǎn)參考！如果你有更好的思路，也請回復(fù)分享，正我大派代，揚(yáng)我分享風(fēng)！

第一類：職業(yè)經(jīng)理人！不知道有多少人是這種身份，如果你是職業(yè)經(jīng)理人，那么我建議你，先弄清楚公司開淘寶店的目的，也就是跟我文章也的一樣，知道公司目標(biāo)，而你的任務(wù)，就是帶著團(tuán)隊(duì)，去完成這個(gè)目標(biāo)！不管是做品牌，還是做利潤，或者是清倉賣貨！先確定第一方向，做淘寶，不是簡單的刷刷單，推推車！跟老板上司好好談?wù)劙桑⒏嬖V他：您的這個(gè)愿景，我打算這么這么來完成！規(guī)劃出來！

第二類：創(chuàng)業(yè)者分析，思考！創(chuàng)業(yè)者一定要會(huì)分析與思考，你要知道，你自己有什么，市面上有什么，你的資金能支撐你什么條件，我知道這里面的情況會(huì)很復(fù)雜，貨源是一個(gè)方面，店鋪實(shí)際操作是一個(gè)方面，資金也是一個(gè)方面！但是創(chuàng)業(yè)本身就是復(fù)雜的，只有理順了，你才能勝出！淘寶賣家實(shí)在太多了，僧多粥少的局面已經(jīng)很久了。

首先產(chǎn)品的選擇與定價(jià)！

在同類產(chǎn)品中，高單價(jià)產(chǎn)品與高定價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營推廣成本高，注意：在同類產(chǎn)品中，高單價(jià)產(chǎn)品與高定價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營推廣成本高，這是你定位的開始，我見過很多的淘寶初創(chuàng)者，要么一上來就要做高單價(jià)高利潤產(chǎn)品，要么一上來就要打造自己的品牌！親，撞撞南墻才知道疼，這里的具體原因就不在這里說了，說出來又是另外一大篇！結(jié)合自己自身的能力，量力而行！

我用個(gè)簡單的例子：讓你賣9.9的T恤很容易吧？也許根本不需要推廣。讓你賣999的T恤很難吧？運(yùn)營推廣什么的難題太多了！定價(jià)會(huì)決定你店鋪經(jīng)營的難易程度，當(dāng)然并不是說我們要賣低價(jià)產(chǎn)品，結(jié)合自身能力，在這中間取個(gè)值！

第二步，你要根據(jù)你自身的情況，確定出，你每個(gè)月要做多少營業(yè)額，利潤占比是多少？

Ok，定位好了，每個(gè)月的銷售指標(biāo)，利潤指標(biāo)也出來了！那么剩下的，就可以大概的計(jì)算出，賣多少件產(chǎn)品，我也知道，實(shí)際情況會(huì)復(fù)雜的多，一個(gè)店鋪那么多件產(chǎn)品，那么多種情況，怎么計(jì)算？——用腦！

我們上面說的都只是規(guī)劃，只是你開店前的規(guī)劃，規(guī)劃就是可以修改到滿意為止的東西，覺得那里有問題就改，改到你覺得這個(gè)東西行得通，自己辦得到！說到底，就是進(jìn)多少錢的貨，打算賣多少，利潤有多少，有多少的推廣資金，自己想方設(shè)法能引進(jìn)多少流量，店鋪要做多少轉(zhuǎn)化率，就是這筆賬，算清楚了，可行了，去執(zhí)行吧！一切沒有執(zhí)行的規(guī)劃，都是扯淡！執(zhí)行了，出問題了，再來做優(yōu)化，沒有一步到位的成功，起碼按照這樣的方式，你不會(huì)迷茫，不會(huì)不懂開車就不知道怎么辦！開車的目的就是引流，引流的目的就是轉(zhuǎn)化，有那么難嗎？

第三類：品牌商

我們高大上的品牌商！其實(shí)在所有類型中，我覺得最容易操作的就是品牌商，最難操作的也是品牌商！這里說的品牌商，是本身帶有一定流量的，也就是線下本身帶有一定知名度的！

為什么說容易？因?yàn)槠鸩奖葎e人高，帶有一定的自然流量不說，直通車的位置誰也搶不走，這是多么好的優(yōu)勢呀，而比別人高多少，就取決于本身帶有的自然流量有多少！我見過很多手握這種店鋪卻不知道怎么操作的運(yùn)營，我那個(gè)急呀！差點(diǎn)跟他說，我貼錢幫你做吧？

第一步搶流量：先把品牌自身的流量拿進(jìn)來，有品牌，就有分銷，有淘寶C店，有同行競爭，這些人會(huì)分刮你的流量，如果你是旗艦店，那么，自然搜索與直通車，包括其他的推廣資源，你擁有最高的權(quán)重，先把品牌自身流量拿進(jìn)來，利用這些流量，做出銷量，再利用做出來的銷量，去與同行其他品牌競爭市場份額，這就是帶有流量的品牌商的打法，別問我怎么做出銷量，別人什么都沒有的小C店都能做出來，你還不行？當(dāng)然，話說回來，品牌商也有品牌商的痛苦，價(jià)格受限制，折扣受限制，款式還是受限制！但是親，不管怎么限制，淘寶每天都有人搜索著準(zhǔn)備買您的產(chǎn)品，你說賣不出去誰的問題？

第二步做銷量：先集中所有資源，打造出屬于這個(gè)品牌的一個(gè)爆款，再用這個(gè)爆款去帶出其他的幾個(gè)！

第三步，品牌展現(xiàn)量做足，CRM系統(tǒng)做好，花點(diǎn)心思玩玩營銷！

第N步：線上線下分開或者同步，一家直營或者建立分銷體系看您心情

第四類：廠家丶批發(fā)商

這一類商家是最難搞得，有貨，但一般是市場流通貨，沒品牌（沒有知名度，不是貼個(gè)牌子就是品牌），產(chǎn)品無內(nèi)涵，單件成本偏中低！

一般會(huì)有幾個(gè)需求，一者做品牌，二者賣貨賺錢，三者賣貨清庫存！

做品牌的老板，請先弄清楚市場，品牌不是一日可完工，其中需要耗費(fèi)的時(shí)間精力金錢....咱規(guī)劃規(guī)劃！

賣貨賺錢的，把握好自身的優(yōu)勢，廠家呀，一手貨源，款式成本質(zhì)量數(shù)量可控，您要做的，就是選好款式，拍好圖片，做好店鋪，做好推廣，大功可成！

清庫存的，咱的目標(biāo)就是沖著活動(dòng)去的，什么？活動(dòng)價(jià)格太低？老板，請庫存還能正價(jià)賣？

做直通車，時(shí)間太久，成本太高？老板，您成本價(jià)算低點(diǎn)呀，說好請庫存的！

好像聊著聊著講太多了，我這人就這樣，經(jīng)常做個(gè)開頭馬虎結(jié)尾，突然發(fā)現(xiàn)，寫這么多字，累呀！

其實(shí)不論上面哪一種商家，當(dāng)思路確定好后，真正執(zhí)行起來，都會(huì)面臨一個(gè)問題，店鋪的推廣！

大家都知道，淘寶最大的流量入口，就是自然搜索！很多買家的購買路徑都是

搜索（要的產(chǎn)品）——比較各種主圖（貨比三家）——確定下單

今天寫下這篇文章，希望大家對自己各自的定位能夠有清晰的認(rèn)識