徐小平：如果天使沒(méi)當(dāng)場(chǎng)給你投資 就不再理他了

9月24日，由《創(chuàng)業(yè)家》傳媒和金立ELIFE聯(lián)合主辦的“ELIFE首屆校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽”的發(fā)布會(huì)在北大光華管理學(xué)院?jiǎn)?dòng)。本次大賽的導(dǎo)師團(tuán)名譽(yù)主席是真格基金創(chuàng)始人徐小平，他在會(huì)上做了精彩的演講，并透露了真格投資創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：你學(xué)過(guò)什么，你做過(guò)什么，你有沒(méi)有號(hào)召力。

這三點(diǎn)其實(shí)是在看創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力、工作能力和組建團(tuán)隊(duì)的能力。與徐小平給出的創(chuàng)業(yè)建議也相吻合，他覺(jué)得如果創(chuàng)業(yè)者感到疑惑不知道自己要做什么，那就應(yīng)該問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：我會(huì)什么?我愛(ài)什么?我有什么資源?

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做自己愛(ài)的東西。徐小平舉了個(gè)例子：

“北大法律系學(xué)生張?zhí)煲蛔龅氖呛厦追?，他為什么做這個(gè)?我問(wèn)他。他本科學(xué)的是外語(yǔ)法律，研究生讀的是法律碩士，我說(shuō)為什么做這個(gè)?他說(shuō)我愛(ài)這個(gè)，我說(shuō)你會(huì)這個(gè)嗎?他說(shuō)因?yàn)槲覑?ài)這個(gè)，所以我就拿出我法學(xué)碩士的這個(gè)智商，來(lái)研究這個(gè)。我曾經(jīng)說(shuō)你是不是要請(qǐng)一個(gè)烹飪師，他說(shuō)不，我就要把我心中所愛(ài)做出來(lái)，我說(shuō)你到底愛(ài)什么東西?他說(shuō)他愛(ài)的是家鄉(xiāng)的滋味、母親的滋味、童年的記憶。要知道我聽(tīng)了以后，當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，‘我們投了。’”

創(chuàng)業(yè)還要看自己學(xué)的東西和擁有的資源，徐小平為此舉了另一個(gè)例子：

“清華一個(gè)學(xué)生黃家家，他是念日語(yǔ)的，到日本考察，發(fā)現(xiàn)日本人的英語(yǔ)很奇怪，都帶著一種濃郁的菲律賓的口音。為什么呢?他發(fā)現(xiàn)日本有兩家上市公司用菲律賓的老師在網(wǎng)上教日本人學(xué)英文，他馬上回國(guó)，就辦了這么一個(gè)企業(yè)，辦完以后，就用菲律賓的老師。他并不愛(ài)英語(yǔ)，并不真正懂英語(yǔ)，但是他到了日本看到了這個(gè)資源，然后找了一個(gè)菲律賓的老師負(fù)責(zé)菲律賓的事，然后回到中國(guó)啟動(dòng)了他的創(chuàng)業(yè)。結(jié)果在一次演講上遇到了我，最后他找到我們同事，我們同事覺(jué)得這個(gè)不錯(cuò)，投資給他，現(xiàn)在一個(gè)月的收入一兩千萬(wàn)人民幣，小米、老虎基金、紅杉都給他投資了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)就成功了，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)東西，他也是學(xué)語(yǔ)言的，他有資源，他回國(guó)找到我們，建立了更多的資源，一個(gè)創(chuàng)業(yè)就成功了。當(dāng)然我要求他每個(gè)菲律賓老師要先讓我們測(cè)試一下，必須沒(méi)有菲律賓口音，菲律賓有很多這樣的老師。”

提問(wèn)環(huán)節(jié)中很多人向徐小平(尊稱徐老師)提問(wèn)如何找團(tuán)隊(duì)，特別是一些90后創(chuàng)業(yè)認(rèn)為自己太小無(wú)法提供足夠的說(shuō)服力讓別人加入自己的團(tuán)隊(duì)。結(jié)果他回答說(shuō)，“團(tuán)隊(duì)是找不來(lái)的，團(tuán)隊(duì)是感召來(lái)的，是吸引來(lái)的。”

創(chuàng)業(yè)者吸引過(guò)來(lái)和自己一起創(chuàng)業(yè)的人一般有三個(gè)群體：老同學(xué)、老同事和老鄉(xiāng)。甚至很多夫妻檔的創(chuàng)業(yè)，美國(guó)的數(shù)據(jù)就顯示夫妻檔的創(chuàng)業(yè)成功比例高。這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先要團(tuán)結(jié)，你需要可以相互信任的人，一起奮斗一起承擔(dān)。許多創(chuàng)業(yè)失敗都是敗在創(chuàng)始人的矛盾上面。徐小平表示他們還看重兩點(diǎn)：互補(bǔ)和團(tuán)隊(duì)精神。他認(rèn)為不互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)崩潰的。

盡管如此，徐小平并沒(méi)有把篩選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成一種標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，他認(rèn)為對(duì)真格來(lái)說(shuō)，如果“天使投資人當(dāng)場(chǎng)不給你投資，就不要再理他了。”

“可以跟他保持友好的客氣的交往，一般來(lái)說(shuō)他不會(huì)投你了，因?yàn)樘焓雇顿Y人沒(méi)有什么東西可以研究的，沒(méi)有什么東西可比較，就在那一瞬間他對(duì)你信不信。大家知道信則靈，不信則不靈。到處去征信，調(diào)查你的誠(chéng)信，沒(méi)有用。”