大熱的社區(qū)O2O 怎么做才是正確的姿勢(shì)？

2013年的時(shí)候，我一個(gè)朋友很想做社區(qū)O2O，并為此開(kāi)始籌謀團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題。到了2014年的上半年，項(xiàng)目還沒(méi)有啟動(dòng)，但是他再次跟我們提起這個(gè)事，說(shuō)是北京的一家公司已經(jīng)融資1億美金。“一億美金啊，什么事不能做!”興奮之情溢于言表。前不久當(dāng)我們?cè)俅翁崞鹕鐓^(qū)O2O的時(shí)候，他變得沉默很多，看起來(lái)已經(jīng)放棄了這個(gè)念頭，大概是受到了叮咚小區(qū)“失敗”的影響。但是不管怎么說(shuō)他還是一個(gè)先知先覺(jué)者，比我們更早的看到這個(gè)市場(chǎng)，而社區(qū)O2O引起我的關(guān)注是在叮咚小區(qū)宣布資金鏈斷裂之后。

因?yàn)榧词苟＿诵^(qū)變成一個(gè)失敗的案例，但是社區(qū)O2O的熱度并沒(méi)有因此降低。相反，我們經(jīng)常能聽(tīng)見(jiàn)某某社區(qū)O2O項(xiàng)目又獲得了千萬(wàn)級(jí)別融資的消息。而且動(dòng)不動(dòng)估值就過(guò)億，甚至達(dá)到幾十億的。

我一直對(duì)社區(qū)O2O懷抱疑問(wèn)，一方面是市場(chǎng)不斷上升的熱度，另一方面則是并未見(jiàn)到有相對(duì)成功的案例出現(xiàn)，讓人好奇，也讓人想在這個(gè)領(lǐng)域一探究竟。

消費(fèi)者眼中的社區(qū)O2O：融合在生活里

首先站在消費(fèi)者的角度，我所設(shè)想的社區(qū)O2O應(yīng)該是這樣的：

1、我在自己小區(qū)內(nèi)能買(mǎi)到我日常所需，而不需要分頭去各個(gè)地方買(mǎi)。類(lèi)似一個(gè)超市的場(chǎng)所，但又不像物美般的大而嘈雜;

2、即使錯(cuò)過(guò)了時(shí)間，比如小超市關(guān)門(mén)了，我也可以通過(guò)提前手機(jī)下單，到指定的地方去取貨;

3、我有一個(gè)工具，能接收到小區(qū)物業(yè)的各種注意事項(xiàng)的提醒，比如進(jìn)出小區(qū)大門(mén)的藍(lán)牙感應(yīng)器要續(xù)費(fèi)了等等。并且可以在線解決問(wèn)題，移動(dòng)回復(fù)。

滿足客戶的需求才能創(chuàng)造有價(jià)值的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)不是要改變?nèi)藗兊纳?，而是要提升人們的生活，讓生活變得更便捷，更有趣。而互?lián)網(wǎng)發(fā)展到越后面，就越應(yīng)該是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，感覺(jué)沒(méi)有隔閡，和日常生活融為一體。

以此反觀現(xiàn)在的社區(qū)O2O，我覺(jué)得還有很長(zhǎng)的路要走，可能比O2O領(lǐng)域的其他行業(yè)都要更長(zhǎng)久。如果要嘗試在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得需要考慮一下幾個(gè)問(wèn)題。我們都說(shuō)創(chuàng)業(yè)靠的是激情，所有的問(wèn)題都想明白了，也就失去了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了。所以這些問(wèn)題不一定有解答，但至少思考一下沒(méi)有壞處，也希望能引發(fā)諸多人心中對(duì)社區(qū)O2O的疑問(wèn)。

切入點(diǎn)：平臺(tái)化是必然的發(fā)展路徑

什么才是社區(qū)O2O?我一直有這個(gè)疑問(wèn)。比如社區(qū)附近能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單的外賣(mài)餐飲小店，算不算?如果算，那不就是個(gè)外賣(mài)嗎，至于叫社區(qū)O2O那么高大上么?縱觀目前國(guó)內(nèi)社區(qū)O2O的模式，可以分成這樣幾類(lèi)：

a、以小區(qū)社交切入的

比如叮咚小區(qū)，但可能做的不太好。叮咚以社區(qū)社交切入，但其實(shí)做的是零售配送。這兩者不太有交集。社區(qū)社交屬于陌生人社交，陌生社交很難有做的好的。即使像豆瓣這樣的社區(qū)，那種關(guān)系也屬于比較弱的關(guān)系。如果陌生人社交背后有“利益鏈”，可能會(huì)更好些。叮咚小區(qū)做社交一定是為了用戶黏性，但也要有中間物才能黏在一起。比如小區(qū)拼車(chē)、比如鄰里間互相寄養(yǎng)寵物等等。這種服務(wù)更適合社區(qū)社交，而不是零售配送。

b、做最后一公里配送的

自建物流還是利用閑散資源配送，這是個(gè)問(wèn)題。自建物流重，時(shí)刻要盤(pán)算成本，但優(yōu)勢(shì)是好控制。利用閑散資源，輕，但要教育，要讓小區(qū)周邊的各種小店主有利可圖，愿意跑腿。做生鮮配送的愛(ài)鮮蜂是這種模式，好像已經(jīng)取得一定的效果。

做最后一公里配送，其實(shí)不是只做某個(gè)小區(qū)周邊，而是要具備同城配送的能力，只有具備這個(gè)能力，才能在各個(gè)社區(qū)間配送而游刃有余。比如設(shè)很多點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)負(fù)責(zé)周邊幾公里，各個(gè)點(diǎn)加起來(lái)，要輻射到同城，這樣才能讓訂單實(shí)現(xiàn)順利調(diào)撥和銜接。

c、做垂直服務(wù)的

做生鮮外賣(mài)和配送，如愛(ài)鮮蜂。其創(chuàng)業(yè)者有零嘴外賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)，所以也不是所有人想干就能干。特別是生鮮這個(gè)行業(yè)，要很多配套設(shè)施，比如冷藏柜什么的;

做美甲按摩等上門(mén)服務(wù)的，比如河貍家美甲;

送鴨脖子的;

洗衣服的，比如e袋洗;

做家政的。。。

個(gè)人感覺(jué)從垂直領(lǐng)域切入會(huì)相對(duì)比較容易實(shí)現(xiàn)。但是問(wèn)題是：這種垂直的行業(yè)，消費(fèi)者一般打個(gè)電話預(yù)定就行了，跟O2O好像也沒(méi)有太大關(guān)系。所以我覺(jué)得是不是要有一個(gè)APP或者平臺(tái)什么的，把這些能夠提供外送服務(wù)的行業(yè)全部整合起來(lái)，讓用戶方便使用和選擇，也能夠互相促進(jìn)訂單。

所以單品類(lèi)的垂直行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是最有效的，信息也不能做到最大化利用。而單個(gè)行業(yè)的推廣也會(huì)無(wú)形中增加營(yíng)銷(xiāo)成本。難不成每個(gè)垂直行業(yè)都去小區(qū)里推廣各自的APP?所以我認(rèn)為信息化的平臺(tái)或者綜合性工具是把社區(qū)O2O做大的一條必行之路。

d、以物業(yè)管理切入的

比如物業(yè)費(fèi)，水電煤，維修，家政保潔等等。

但是我的疑問(wèn)是物業(yè)的很大一塊現(xiàn)在都可以通過(guò)支付寶來(lái)解決，這些屬于剛需，對(duì)O2O中介來(lái)說(shuō)也沒(méi)有太多利益可圖。

還有一種思路是，以上提到的這些切入點(diǎn)都可以通過(guò)給物業(yè)建立平臺(tái)，通過(guò)物業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如跟物業(yè)合作建立小區(qū)超市，小區(qū)家政等等，用戶可以通過(guò)物業(yè)來(lái)完成日常所需，而不用分散的跑到各個(gè)小店去。這個(gè)能優(yōu)化物業(yè)的管理，同時(shí)給物業(yè)增加收入。而且在我看來(lái)物業(yè)的代表就是小區(qū)的門(mén)衛(wèi)，門(mén)衛(wèi)可以阻止外來(lái)人的進(jìn)入，對(duì)于社區(qū)O2O來(lái)說(shuō)，可能是個(gè)繞不開(kāi)的檻。

體量：最終要提供綜合服務(wù)

這也是讓我想不太明白的問(wèn)題，也是創(chuàng)業(yè)者要考慮的問(wèn)題。社區(qū)O2O之所以這么火，肯定和它的體量有關(guān)，市場(chǎng)夠大才能吸引眾多參與者。一方面每個(gè)人都要住，都要睡覺(jué)，所以社區(qū)是一個(gè)人出發(fā)和休息的起點(diǎn)和終點(diǎn)，可以說(shuō)一個(gè)人所需要的日常消費(fèi)都可以視為社區(qū)O2O的體量。

但是事實(shí)卻不是這樣?，F(xiàn)在的社區(qū)O2O一個(gè)普遍的想法是把小區(qū)周邊的小攤小店利用起來(lái)，讓它們信息化，從而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)訂購(gòu)+配送。那么問(wèn)題就來(lái)了，首先小區(qū)周邊的店鋪，顧客群應(yīng)該是相對(duì)固定的，就是小區(qū)內(nèi)的居民，即使實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上訂購(gòu)，線下配送，那只是把線下的生意搬到了線上，并沒(méi)有增量，而且還多了很多復(fù)雜的環(huán)節(jié)，諸如商品存儲(chǔ)、配送等問(wèn)題。這真的好嗎?

一種是本來(lái)沒(méi)有需求的，社區(qū)O2O讓你產(chǎn)生需求。比如說(shuō)美甲，我本來(lái)需求不大，但是有可能因?yàn)樾^(qū)里多了這么一項(xiàng)服務(wù)，我也許會(huì)去試試。這些服務(wù)的特點(diǎn)是：非剛需類(lèi)的。但是這種服務(wù)體量可以有多大，需要思考一下。當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都想找一個(gè)體量夠大的行業(yè)切進(jìn)去，但也許小而美的才更容易做起來(lái)。

另外一種則是把消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，我本來(lái)在商場(chǎng)買(mǎi)的東西或者享受的服務(wù)，移位到了社區(qū)里來(lái)。比如買(mǎi)菜，買(mǎi)日用品等。不說(shuō)對(duì)商戶的需求，單從用戶角度講，這個(gè)是要改變用戶消費(fèi)習(xí)慣的。如果有足夠好的服務(wù)能跟上，也不是沒(méi)有可能。

還有一類(lèi)是最依托社區(qū)的，比如物業(yè)費(fèi)繳納，家政保潔之類(lèi)，但這一類(lèi)的頻率是相對(duì)固定的。物業(yè)費(fèi)水電煤繳費(fèi)不用說(shuō)了，社區(qū)O2O肯定主要不能做這塊。家政保潔做好服務(wù)，也許可以讓用戶提高頻次。

還是那句話：垂直行業(yè)是個(gè)切入點(diǎn)，但最終是要提供綜合服務(wù)的，生態(tài)圈建立不起來(lái)，碎片化的方式都不會(huì)真正解決用戶對(duì)生活“更方便”的需求。

成本控制：低客單價(jià)與規(guī)?；?/strong>