吳伯凡：很多創(chuàng)業(yè)者做昨天的生意 均分股權(quán)必死

2015年1月8日中信出版社承辦《從0到1》新書分享會(huì)上，《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》主編吳伯凡老師就《從0到1》這本書對(duì)創(chuàng)業(yè)者闡述自己的一些觀點(diǎn)。吳老師認(rèn)為在全球化的今天，很多人還在做昨天的生意，而全球化應(yīng)該依賴最先進(jìn)的技術(shù)，因此創(chuàng)業(yè)的時(shí)候應(yīng)該遵循一個(gè)“415”原則，因?yàn)橥顿Y人看中創(chuàng)業(yè)者個(gè)人勝過(guò)商業(yè)模式。下面看看吳老師的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)，看看身為創(chuàng)業(yè)者的你是否還在做昨天的生意呢？

很多人還在做一個(gè)昨天的生意

全球化本質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移，從最發(fā)達(dá)的地方逐漸的把這些科技的成果、技術(shù)的成果向更低的臺(tái)階不斷地延伸。

事實(shí)上我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)還是中國(guó)企業(yè)在全球的擴(kuò)張，基本上是遵循這樣一個(gè)目的，中國(guó)的內(nèi)部分為六級(jí)市場(chǎng)，在一些已經(jīng)在一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)被淘汰的產(chǎn)品，我們?cè)谌?jí)、四級(jí)那樣賣，我們可以延續(xù)我們的業(yè)務(wù)，好像增長(zhǎng)還不錯(cuò)。

但實(shí)際上，大多數(shù)人都是在做一個(gè)昨天的生意，包括我們現(xiàn)在有一些企業(yè)也是想把我們自己已有的，甚至是我們已經(jīng)開始拋棄的東西再在非洲、在這些新興市場(chǎng)延續(xù)自己的產(chǎn)品。

這說(shuō)到底是一種茍延殘喘，雖然有時(shí)候增長(zhǎng)也是比較大的，真正的競(jìng)爭(zhēng)一定不是這種簡(jiǎn)單的我們把它叫A2C，把美國(guó)的東西傳到中國(guó)，拷貝到中國(guó)來(lái)，這樣就是講故事，一講我們是美國(guó)的，我們是中國(guó)的什么什么什么，我們是中國(guó)的谷歌，我們是中國(guó)的什么什么。

這樣的一種方式，當(dāng)然全球化，我們也能分到一杯羹，但是這種永遠(yuǎn)跟進(jìn)的這種策略，有人說(shuō)，尾燈戰(zhàn)略非常省事，你就不用看導(dǎo)航，你又不用判斷路徑，你就看前面的那輛車，怎么走，看他的尾燈就可以了。但是麻煩在于，前面的車要是熄火了、拋錨了，或者說(shuō)掉到懸崖里面了，你要不就停下來(lái)，要不然就跟著一起掉到懸崖。其實(shí)這個(gè)提醒對(duì)我們也是非常重要的，我們是創(chuàng)新精神不足，山寨精神有余，我們不能永遠(yuǎn)把山寨作為我們的一種發(fā)展路徑，這個(gè)是不可持續(xù)的。

全球化要依賴于最先進(jìn)的技術(shù)

其實(shí)全球化表面上是在存量不斷地延伸，沒(méi)有太多的增量。但是真正的全球化也必須要借助于那個(gè)時(shí)代最先進(jìn)的技術(shù)。比如說(shuō)成吉思汗，成吉思汗之所以能夠統(tǒng)治歐亞大陸，能夠一直打到葡萄牙，原因就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)出現(xiàn)了一種在科學(xué)家理論說(shuō)的，出現(xiàn)了一種世界上非常發(fā)明，就是馬鐙。這個(gè)東西看似簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有馬鐙，人騎在馬上是不能打仗的，這個(gè)馬鐙的發(fā)明改變了世界。

還有像看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的技術(shù)，實(shí)際上集裝箱的發(fā)明為全球化做了一個(gè)非常好的催化劑，沒(méi)有集裝箱，你很難做到全球化。以及今天我們看越來(lái)越多的全球化，實(shí)際上是借助于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。也就是說(shuō)，全球化看似不是非原創(chuàng)的，是衍生的東西，它也必須要依賴于最先進(jìn)的技術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)沒(méi)有蒸汽機(jī)對(duì)人類的改變大

互聯(lián)網(wǎng)的今天對(duì)世界產(chǎn)生的改變大家都能看到，但是回過(guò)頭來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界的改變真的沒(méi)有蒸汽機(jī)的大，蒸汽機(jī)的出現(xiàn)真的是把地球上原來(lái)的有人類以來(lái)的狀態(tài)一下子改變了許許多多，讓你認(rèn)不出來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)沒(méi)有讓我們馬上就能看到產(chǎn)生一種特別讓明顯的，革命性的變化，這一點(diǎn)我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)上確實(shí)有這個(gè)問(wèn)題。尤其是1999年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，那大家就發(fā)現(xiàn)了這樣有一個(gè)所謂的大量的企業(yè)是想利用互聯(lián)網(wǎng)，用新瓶來(lái)裝舊酒，就是市場(chǎng)玩兒了一場(chǎng)大并購(gòu)，3500億美元的并購(gòu)，他們還是想借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做他們傳統(tǒng)的那些事情。

所以呢，大家沒(méi)有去想到互聯(lián)網(wǎng)本身能夠創(chuàng)造一種全新的東西，就是一幫人去追蹤，最后發(fā)現(xiàn)是泡沫。即使是2500億到3000億美金市值的公司，但是這樣的公司，老實(shí)說(shuō)，他只是在做一個(gè)簡(jiǎn)單的增量游戲，我們沒(méi)有創(chuàng)造全新的東西。

而在美國(guó)你仔細(xì)看，每隔幾年，他總要出現(xiàn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，那些老面孔，比爾蓋茨那一代人，都已經(jīng)老去，已經(jīng)消失了，今天看到的就是全新的面孔。而在我們中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，遇到10幾年前，甚至在20幾年前在臺(tái)上晃，今天還是在臺(tái)上晃，他們只是在做高度。

“415”原則

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)“415”原則，就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的最初的人，不要超過(guò)四個(gè)，最好是三個(gè)。因?yàn)槌^(guò)四個(gè)以后一定會(huì)形成幫派。

“1”是什么呢?這四個(gè)里頭，最大的危險(xiǎn)，我們四個(gè)都是兄弟，我們一起打江山，我們平均分配股份，我們一人25%，如果是這樣的話，這個(gè)公司死定了，不管商業(yè)模式有多好，不管有多好的技術(shù)，都死定了。原因是最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候志同道合，但是稍稍有所進(jìn)展，稍稍有所成就的時(shí)候，每個(gè)人的主張就不一樣了。所以在最危急的時(shí)候，大家容易形成共識(shí)，遇到一伙劫匪，四個(gè)人肯定會(huì)特別團(tuán)結(jié)。但是不是天天有劫匪的，好多事情開始要每個(gè)人去從最初的打乒乓球的狀態(tài)到打高爾夫的狀態(tài)。乒乓球就是球過(guò)來(lái)必須得打，這個(gè)問(wèn)題用不著想問(wèn)題，問(wèn)題就出現(xiàn)了，你就必須去解決，創(chuàng)業(yè)初期都是打乒乓球的階段。到一定時(shí)候，就是打高爾夫了，沒(méi)人跟你對(duì)著打，你朝哪兒打，你打多遠(yuǎn)，所有東西都取決于你自己的時(shí)候，那個(gè)是非?？简?yàn)?zāi)芰Φ?。四個(gè)恨不得穿一條褲子的兄弟，最后可能會(huì)發(fā)生分歧了，你不服我，我不服你，最后公司可能分崩離析，讓一個(gè)偉大的計(jì)劃開始覆滅，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)。

所以不能超過(guò)四個(gè)股東，一股獨(dú)大，必須一個(gè)人說(shuō)了算的，你們讓我說(shuō)了算，就相當(dāng)于說(shuō)投資未來(lái)就像買了一支股票一樣，如果我混蛋，我不行，那你們就認(rèn)了，如果沒(méi)有這樣一個(gè)共識(shí)，我們干脆就別做。平均每個(gè)人的分布話語(yǔ)權(quán)的話，這個(gè)公司根本就像一個(gè)汽車有四個(gè)引擎，分別朝四個(gè)方向要走，你說(shuō)車能走動(dòng)嗎?所以一股獨(dú)大非常重要。大到什么地步?必須超過(guò)50%。因?yàn)榕缓?，三個(gè)人不超過(guò)50%，三個(gè)人一合伙，一下子變成一股了，一下吧你趕出去了。所以“415”原則非常重要。

投資人看中創(chuàng)業(yè)者個(gè)人勝過(guò)商業(yè)模式

我們特別愛(ài)講商業(yè)模式，而且投資人肯定要先問(wèn)你的商業(yè)模式，但是最終在商業(yè)模式了解之后，他必須要看你一個(gè)事情，這個(gè)更關(guān)鍵的一個(gè)因素，這是人，事在人為。這個(gè)事在不在，首先這個(gè)事就不在，那就免談了。人為，就是這個(gè)事在了，這個(gè)事在這個(gè)地方，要用什么人來(lái)做，做出來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的。同樣的商業(yè)模式用十個(gè)人來(lái)做，做出來(lái)肯定是十個(gè)結(jié)果。你說(shuō)你家里頭有一架150萬(wàn)買來(lái)的鋼琴，我就能相信你能聽到最好的鋼琴曲嗎?不一定。關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)彈，你能夠請(qǐng)誰(shuí)來(lái)彈這個(gè)鋼琴。這個(gè)是很重要的。所以投資人最后了解到你的商業(yè)模式之后，他會(huì)了解你故意的跟你打場(chǎng)高爾夫球，跟你玩兒德州撲克，這個(gè)你是大氣還是小氣，你是有錢還是修修補(bǔ)補(bǔ)的人?你有沒(méi)有一種領(lǐng)導(dǎo)者的韜略等等?他都在通過(guò)這些微小的事情觀察你。突然提出來(lái)說(shuō)到哪兒去，咱們今天上哪兒，上八達(dá)嶺去，正好是最堵的時(shí)候，他就看你最堵車的時(shí)候你的表現(xiàn)是什么樣子的，他都要看你這個(gè)人是一個(gè)什么樣，最終他才決定把他的錢給你，讓你覺(jué)得你可以把這個(gè)事做成。

團(tuán)隊(duì)是5×5不是5+5

當(dāng)然我們現(xiàn)在說(shuō)，一般說(shuō)人是單個(gè)的人，最重要的是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)就是說(shuō)什么叫團(tuán)?團(tuán)就是像面團(tuán)嘛，這個(gè)團(tuán)是能夠有凝聚力的，不是說(shuō)一下子散的，彼此之間誰(shuí)也離不開誰(shuí)，誰(shuí)離開誰(shuí)了以后，自己的價(jià)值都會(huì)減少。這是就是說(shuō)他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，是一個(gè)成熟效應(yīng)，五個(gè)人在一起，5×5是25，不是5+5，這才叫團(tuán)隊(duì)。

你在離不開的原因是因?yàn)樗械娜硕际悄愕牟僮飨到y(tǒng)，你就是個(gè)應(yīng)用軟件，你離開這個(gè)操作軟件你什么都不是。如果是這樣的話，那就是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的人這就叫緣分，你能夠契合，跟所有的人能夠契合在一起，跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)契合在一起。什么叫契?就是過(guò)去的契約，就是一個(gè)塊，一個(gè)玉塊，或者一個(gè)銅的、金的，把它掰成兩半，我們知道破鏡重圓的故事吧，一人拿一塊，以后失散了，再見面的時(shí)候，能夠合上，那叫契合，合上了，過(guò)去是一種信用憑證，契約契約就這么來(lái)的。

臺(tái)灣、香港都不說(shuō)團(tuán)結(jié)，都叫團(tuán)契，如果沒(méi)有這種團(tuán)契的精神，你是很難走遠(yuǎn)的，有時(shí)候少一個(gè)人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一直就會(huì)整個(gè)的氛圍會(huì)改變，整個(gè)的組織的整體能力會(huì)改變，那你經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性非常成問(wèn)題了。所以你一定要在核心人物永遠(yuǎn)有這種不離不棄的這樣一種強(qiáng)烈的愿望，不是外在要求，是強(qiáng)烈的愿望，愿意待在一起，走了、離開了會(huì)覺(jué)得難受，所以剛才他們這個(gè)搬家。在美國(guó)你知道是非常注重家庭，他這個(gè)生活習(xí)慣都不一樣，有三分之二的人那么遠(yuǎn)的舉家隨著你遷，那真的是很了不起的事情。你想想，我們長(zhǎng)期在一起的時(shí)候，那種剛開始是叫向心力，常常處久了，就會(huì)產(chǎn)生大量的離心力，好多離婚是因?yàn)閿D牙膏的位置不一樣嗎?有很多很多的小細(xì)節(jié)都會(huì)導(dǎo)致人與人之間的排斥。長(zhǎng)期能夠在一起，那真的是很難很難的。所以如果你能做到這一點(diǎn)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多方面比你強(qiáng)，但是你一個(gè)非常穩(wěn)定，非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)的話，你可以走多遠(yuǎn)，所以人的因素非常非常重要，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。