硅谷88后天使投資人和他的Chinese Mafia野心

一個(gè)88年以后出生的少年，終日奔跑在舊金山和圣何塞100公里分布著數(shù)家百億市值公司的101公路，以一個(gè)天使的名義在這片土地找尋和支持下一個(gè)billions，同時(shí)有一個(gè)更大的夢(mèng)想。本文發(fā)自硅谷，是我遇到的一個(gè)太好的故事，還可以說(shuō)是硅谷天使精神和創(chuàng)業(yè)文化的縮影，以及方法論的闡述。

故事的主人公是硅谷一位 88 年出生、確切說(shuō)接近 89 的天使，他叫郭威。

在 YC 新一期孵化名單出來(lái)時(shí)，郭威告訴我，里面有兩個(gè)是他投的項(xiàng)目。

對(duì)于一個(gè)進(jìn)入 VC 行業(yè)剛滿兩年的超級(jí)年輕的天使來(lái)說(shuō)，這個(gè)眼光是很老道毒辣了。從 2012 年底成為一名天使以來(lái)，郭威至今接觸了 1600 多個(gè)項(xiàng)目，投資了 26 個(gè)，多于三分之一已拿到下一輪。他每月看 60-80 多項(xiàng)目，也就是平均一天 2-3 個(gè)，如果一天都不間歇的話。他說(shuō)我天分一般，所以要非常勤奮。

清晨，有時(shí)是五點(diǎn)半，郭威從硅谷最南端的圣何塞驅(qū)車(chē)出發(fā)，常常是一路貫穿灣區(qū)的 101 公路再穿梭于擁堵的舊金山各個(gè)孵化器咖啡館和創(chuàng)業(yè)公司，路上風(fēng)景他已再熟悉不過(guò)。趕每一個(gè)大大小小的會(huì)，見(jiàn)每一個(gè)約好見(jiàn)面的人。那些人向他 pitch 產(chǎn)品，他把心思 80% 花在默默評(píng)斷眼前這個(gè)人本身，時(shí)常還會(huì)聊起和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的一些——他向他們 pitch created in China 的模式。

沒(méi)錯(cuò)，天使郭威的投資方法論是先看 leader 再看團(tuán)隊(duì)最后一個(gè)看項(xiàng)目的趨勢(shì)。對(duì)于在他那里優(yōu)先級(jí)最次的趨勢(shì)，郭威最近看好 VR 和無(wú)人機(jī)，除了這兩個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)的 O2O、電商等他認(rèn)為都還有很多機(jī)會(huì)。郭威覺(jué)得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者自會(huì)很有方向感，即使一時(shí)嗅覺(jué)偏頗，靠自身特質(zhì)也能扭轉(zhuǎn)或重來(lái)。這個(gè)人和他的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)，決定做不做得成這件事或者其它事。

他還在硅谷、紐約和北京、深圳以及走到的每一個(gè)國(guó)家每一個(gè)城市游說(shuō)身邊所有遇到的富一富二富三代們，勸他們把買(mǎi)車(chē)的錢(qián)用來(lái)投天使輪：

你要用這個(gè)錢(qián)買(mǎi)車(chē)？買(mǎi)了奧迪還有蘭博基尼還有勞斯萊斯，就算限量版也不是你一個(gè)人才有，意義在哪里？如果用這個(gè)錢(qián)來(lái)幫助一家企業(yè)早期的發(fā)展，不是說(shuō)指望它成為下一個(gè) Google、Facebook，得到物質(zhì)上的回報(bào)是一方面但絕對(duì)不是最重要的，更重要的是你參與了歷史，還做了實(shí)事。當(dāng)十年二十年后，我們給自己的小孩說(shuō)到那時(shí)候還在用的 app 或者服務(wù)是他們的父母親投的項(xiàng)目，這是不是比買(mǎi)車(chē)酷多了？最酷的是在投資中我們做哪怕了一點(diǎn)點(diǎn)改變自己改變身邊人進(jìn)而改變世界的事情。

打魔獸打出人生“第一桶金”

郭威第一次接觸商業(yè)是高中時(shí)“倒賣(mài)”魔獸世界游戲幣，用網(wǎng)絡(luò)半熟人營(yíng)銷(xiāo)加本人實(shí)地交易的方式。“賺了個(gè)盆滿缽滿，”他笑，隨后非常嚴(yán)肅地說(shuō)：“那一年我沒(méi)有向家里要一分零花錢(qián)。”

“在經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)到的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)，包括怎么定價(jià)，甚至怎么炒作。后來(lái)我系統(tǒng)了學(xué)習(xí)了這些課程，現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)在賣(mài)金幣過(guò)程中都無(wú)意識(shí)地都用上了。”說(shuō)起這段，郭威顯得興奮，手指關(guān)節(jié)在桌上隨著說(shuō)話節(jié)奏敲了幾響。

然后他收不住地把故事講開(kāi)來(lái)。太多玩家想在現(xiàn)實(shí)中買(mǎi)金幣，但金幣只能打不能直接買(mǎi)，他們中的很多是上班族，很有錢(qián)但沒(méi)有時(shí)間，這就相當(dāng)于一個(gè)可進(jìn)行的 advantage exchange（優(yōu)勢(shì)交換）。但那時(shí)郭威在新加坡上高中，課程緊，也沒(méi)有太多時(shí)間，怎么辦。“我在國(guó)內(nèi)找了兩個(gè)人來(lái)美服打，給他們 900 塊錢(qián)一個(gè)月。我知道回報(bào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)的。”果然，8 毛錢(qián)人民幣是魔獸世界一個(gè)金幣，一做下來(lái)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月能打個(gè)七八千個(gè)金幣，而且自己玩游戲時(shí)也打得很爽。

還有些小細(xì)節(jié)：比如發(fā)現(xiàn)潛在客戶，郭威是獵人（比較容易打到金幣的），就找騎士這個(gè)職業(yè)，因?yàn)轵T士很難打到金幣，而不找法師這類容易掘金的或其它獵人朋友；他還看哪些明顯就是上班族，早上前必下線晚上六點(diǎn)后才上。一上來(lái)就找好的裝備；魔獸其實(shí)不允許交易金幣，郭威就私下給這些觀察到的潛在客戶發(fā)私信，然后線下實(shí)地交易；每個(gè)游戲里的朋友過(guò)年過(guò)節(jié)他都會(huì)發(fā)個(gè) email，情人節(jié)時(shí)候給他們送 214 或者 1314 個(gè)金幣。

這段不務(wù)正業(yè)是郭威在商業(yè)世界的第一次真正實(shí)踐?？赡艽蛴螒蛟诤芏嗳搜劾镞^(guò)了就過(guò)了，但這個(gè)當(dāng)時(shí) 16 歲不到的小孩，給魔獸世界加了個(gè)打法，在不能打工的新加坡，賺了人生的“第一桶金”。之后他在高中修了經(jīng)濟(jì)科、商業(yè)課，因?yàn)橛X(jué)得找到了“自己做得很不錯(cuò)的事”。

失敗是小事，這里是硅谷！

大學(xué)畢業(yè)，郭威用四年里炒股賺的錢(qián)加上親友的少量支持作為 seed fund（種子基金），在硅谷開(kāi)始了一個(gè)和團(tuán)購(gòu)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。但是，百團(tuán)大戰(zhàn)之后，項(xiàng)目掛了。

打擊很大。但周?chē)藥缀醵己退f(shuō)，小事。有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說(shuō)法鼓勵(lì)他總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)（包括戰(zhàn)略上的、管理上的和細(xì)節(jié)上的）重新再來(lái)；有投資人和他說(shuō)，Wei，在硅谷，有時(shí)創(chuàng)業(yè)失敗反而是一個(gè) plus（加分項(xiàng)）。

直到一個(gè)朋友帶他去了 YC（Y Combinator，硅谷最牛逼的孵化器）的路演，他才從心底確定了這些話不是同情也不是安慰，而是硅谷文化中固有的一部分。郭威和里面的人聊過(guò)之后，想到失敗時(shí)低落的自己，想到在那之后才感受更深的硅谷大環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者的包容，他動(dòng)起了成為天使的心。

我現(xiàn)在看來(lái)硅谷創(chuàng)業(yè)的核心文化正是包容，大家能夠接受失敗 ; 正是有了接受失敗的心，才出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)“奇葩”的點(diǎn)子。在不斷思考完善點(diǎn)子的同時(shí)，出現(xiàn)了各種成功的故事。而成功者 (未來(lái)的大公司，或天使) 在經(jīng)歷了大大小小的必然挫折之后，他們于是也很樂(lè)意去幫助有困難的創(chuàng)業(yè)者。如此良性循環(huán)造就了硅谷獨(dú)特的天使投資、大公司、創(chuàng)業(yè)三位一體的文化。硅谷創(chuàng)業(yè)者們有著不怕失敗的那種沖勁，有著敢于顛覆的那種自信。因?yàn)樗麄冎?，無(wú)論成功與否，都能被硅谷容納接受，在他們需要幫助的時(shí)候總有人伸出援手——這是大環(huán)境。

這是那天郭威回去后寫(xiě)下的對(duì)硅谷精神的理解。

他開(kāi)始募資，有了硅谷、紐約和國(guó)內(nèi)的 partner，開(kāi)始每天早起開(kāi)遍灣區(qū)和舊金山的每一處看各種項(xiàng)目。半年后的 2013 年中旬，郭威在看了近千個(gè)項(xiàng)目后投出了第一筆，一個(gè)高端兒童電子書(shū)的公司，原因非常理想主義——“覺(jué)得創(chuàng)始人對(duì)中國(guó)文化很了解和認(rèn)同”。這一單的回報(bào)率在資本上目前還沒(méi)有任何體現(xiàn)。

2013 年年底，郭威已近半年基本處在只出不進(jìn)的節(jié)奏里，碰到一個(gè)覺(jué)得特別不錯(cuò)的做游戲的團(tuán)隊(duì)，還是想推一把。最后兩萬(wàn)砸出去，就沒(méi)錢(qián)吃飯了。結(jié)果這個(gè)游戲公司巨爭(zhēng)氣，半年就給回報(bào)五倍多。

2014 年，他投的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始融到 Pre-A、A 輪和 B 輪。年底，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)了 YC。

年輕天使的Chinese Mafia夢(mèng)想

因?yàn)橘Y源原因，郭威目前投的團(tuán)隊(duì)大半是硅谷這邊的，也有 demo 上遇到的愛(ài)爾蘭的，委內(nèi)瑞拉的，還有日本和澳洲。不同的創(chuàng)業(yè)者來(lái)自不同的地方，他對(duì)每一個(gè)人的家鄉(xiāng)都記得清楚。在聊項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)和他們聊他們國(guó)家，聊他們的文化，向他們介紹中國(guó)和中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司，還有大公司模式。

華人在硅谷這里要擴(kuò)大群體的影響力，要讓遇到的每一個(gè)人知道咱們其實(shí)可以并且已經(jīng)做出了很牛逼的東西了。我和他們（外國(guó)團(tuán)隊(duì)）交流的時(shí)候非常自信，因?yàn)槲蚁嘈抛约耗芙o他們帶來(lái)不一樣的東西?，F(xiàn)在來(lái)自中國(guó)的資本力量和創(chuàng)業(yè)群體在越來(lái)越強(qiáng)大，我很想做的一件事就是一個(gè)溝通的橋梁，讓本土和更多人知道。這個(gè)過(guò)程挺慢，需要耐性，就和天使投資一樣。但是也是參與和改變歷史的一個(gè)方式。

承認(rèn)這個(gè)年輕天使的這段話很打動(dòng)人。最近美國(guó)某著名科技媒體找來(lái)要采訪他，但按美國(guó)媒體的慣例，采人物一定要有三五個(gè)合作伙伴或好友 refer（推薦）。郭威在社交媒體上吼了一聲，頓時(shí)國(guó)外的好友全都跳出來(lái)說(shuō) happy to do that 我來(lái)挺你吧。在硅谷的一間咖啡館里，他把這些回復(fù)給我看，數(shù)了數(shù)，大幾十。

郭威是天秤座，他說(shuō)自己是個(gè)挺八卦的人，基本流行的東西都知道點(diǎn)，對(duì)各個(gè)國(guó)家文化的喜歡又是從高中時(shí)就開(kāi)始的，而且記性狂好，見(jiàn)過(guò)一次的人絕對(duì)能認(rèn)出名字和臉，讀過(guò)的信息基本就進(jìn) data base 了隨時(shí)調(diào)用。有一個(gè)硅谷很牛逼創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 是猶太人，他上來(lái)就跟人家聊《猶太商經(jīng)》，在人家得意洋洋時(shí)和人家開(kāi)聊中國(guó)文化。

對(duì)年長(zhǎng)一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，郭威常常先花很多時(shí)間聽(tīng)他們的過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，用國(guó)際上的創(chuàng)業(yè)故事給他們對(duì)比，再結(jié)合對(duì)中國(guó)的了解給他們做本地化的可行性，讓他們產(chǎn)生一定對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初步幻想。跟 glowing plant CEO 提到在中國(guó)做 marketing 的可行性時(shí)，郭威跟他說(shuō)了 roseonly 的案例。他還跟很多創(chuàng)業(yè)者討論過(guò)奶茶和京東，老外聽(tīng)這些像國(guó)內(nèi)大家聽(tīng)硅谷八卦那樣興致勃勃。

我做天使的過(guò)程里抓住一切時(shí)機(jī)去 pitch 中國(guó)的公司和模式。讓他們有認(rèn)同有幻想。大家在談要怎么怎么融入當(dāng)?shù)匚幕?、?dāng)?shù)厣虡I(yè)圈子，但是這兩年下來(lái)，我認(rèn)為擴(kuò)大（華人和中國(guó)創(chuàng)業(yè)群體）影響力是一定必須的，但不用想著如何融入。而是把我們自己的特點(diǎn) pitch 到讓這邊人都知道。

硅谷，88 后，來(lái)自中國(guó)的天使投資人。你問(wèn)他有什么夢(mèng)想，他想也沒(méi)想，說(shuō)在硅谷這包括國(guó)內(nèi)創(chuàng)投圈人人都知道 paypal 黑手黨，希望以后能有一個(gè)類似的組織，就叫 Chinese Mafia。

[36氪原創(chuàng)文章，作者: 曾小蘇 Clara]