90后創(chuàng)業(yè)一年 公司估值一億 用戶行業(yè)第一

【商界招商網(wǎng) 文/李文萍】

周鴻祎說(shuō)，今天互聯(lián)網(wǎng)的主流人群是90后。

的確，90后創(chuàng)業(yè)者們是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最新鮮的血液，他們敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，深諳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作規(guī)律；他們異軍突起，在很多細(xì)分領(lǐng)域成為當(dāng)之無(wú)愧的后來(lái)居上者。在協(xié)同工具細(xì)分領(lǐng)域，齊俊元便是這樣典型。

在短短一年多的時(shí)間里，齊俊元?jiǎng)?chuàng)建的Teambition融資近5000萬(wàn)，估值一個(gè)億；用戶群體破30萬(wàn)，協(xié)作項(xiàng)目100多萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)資深同行明道、tower，占據(jù)協(xié)同細(xì)分市場(chǎng)的大壁江山，他是如何做到的呢？

貴在嘗試

齊俊元的爸爸是大學(xué)教授，在他的影響下，齊俊元從小便顯出做科研的天分，參加區(qū)里的少兒實(shí)驗(yàn)室，參與中科院的“如何降低肝炎的檢測(cè)成本”的科研項(xiàng)目。曾今的他，最大的夢(mèng)想就是代表中國(guó)人獲得諾貝爾生物獎(jiǎng)。

高中時(shí)，齊俊元帶領(lǐng)課題組研究“如何鑒定鸚鵡科鳥(niǎo)類的性別”，通過(guò)一系列實(shí)驗(yàn)，最終他找到了較為簡(jiǎn)單的鑒定方法。當(dāng)他信心滿滿地帶著成果去參加國(guó)外比賽，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)外早有先進(jìn)的設(shè)備幾分鐘便能檢測(cè)性別，齊俊元的科研夢(mèng)碎了一地，開(kāi)始質(zhì)疑做科研在中國(guó)的發(fā)展前景。

機(jī)緣巧合，齊俊元看到了一本介紹美國(guó)施樂(lè)公司的書，從此在他的心中扎根了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，在保送上海交大時(shí)他出人意料地選擇了經(jīng)管學(xué)院。

從進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始，齊俊元便一改做實(shí)驗(yàn)不愛(ài)講話的性格，參加各種辯論比賽鍛煉自己的口才，順便多結(jié)識(shí)一些朋友。用他的話講，你只有能表達(dá)自己的夢(mèng)想，才能吸引別人加入。

大三那年，齊俊元第一次創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)病人的健康檔案管理項(xiàng)目，希望通過(guò)大數(shù)據(jù)追蹤用戶的病史情況，以實(shí)現(xiàn)病例的聯(lián)網(wǎng)、在線管理與在線診斷。因項(xiàng)目屬性吸引人，齊俊元竟喜獲250萬(wàn)的風(fēng)投。

但因?yàn)槟Ｊ竭^(guò)重，市場(chǎng)不夠成熟，250萬(wàn)的風(fēng)投資金根本不足以實(shí)現(xiàn)盈利，為了對(duì)投資人負(fù)責(zé)，齊俊元決定更換項(xiàng)目。

最初團(tuán)隊(duì)有30幾個(gè)人，協(xié)作效率很低，常因溝通不到位影響項(xiàng)目進(jìn)程。為了提高溝通效率，齊俊元找遍了國(guó)內(nèi)外的協(xié)同軟件，發(fā)現(xiàn)這些軟件存在上手成本高、用戶體驗(yàn)差、設(shè)計(jì)老舊等問(wèn)題，便組織團(tuán)隊(duì)做了個(gè)供內(nèi)部使用的簡(jiǎn)易協(xié)作軟件。

這個(gè)軟件在公司周邊很受歡迎，齊俊元隱約覺(jué)得協(xié)同軟件有著很大的市場(chǎng)需求，決心將協(xié)同工具Teambition做起來(lái)。這是他的第二次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，大多數(shù)人都因畢業(yè)選擇了離開(kāi)，只剩下兩個(gè)人。因人手不足，前端程序沒(méi)人寫，齊俊元只好自己學(xué)編程。也許是做科研積累下來(lái)的超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，緊接著齊俊元又自學(xué)了AI、PS和視頻制作。

大約經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，Teambition的第一個(gè)版本出爐。這期間，齊俊元寫了22萬(wàn)行代碼，還刪過(guò)30萬(wàn)行代碼。

“其實(shí)做科研和創(chuàng)業(yè)是相通的，都是在探索一些你并不確定答案的東西。”也許正是基于早年做科研的不斷嘗試的經(jīng)驗(yàn)，齊俊元說(shuō)，他從不怕失敗，當(dāng)受挫時(shí)，他不會(huì)自我否定，而是想著換一個(gè)方向進(jìn)行嘗試。

極致的產(chǎn)品體驗(yàn)

這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)抓住了用戶的痛點(diǎn)，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)太理想化了，沒(méi)有真正解決用戶的問(wèn)題。”在總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，齊俊元這樣說(shuō)道。因此在做Teambition時(shí)，齊俊元將用戶的體驗(yàn)放到了第一位。

他每?jī)芍芫蜁?huì)邀請(qǐng)用戶到公司來(lái)，要求他們坐在辦公桌旁使用公司產(chǎn)品，自己則在一旁仔細(xì)觀察他們的使用情況，并不時(shí)詢問(wèn)是否有滿足他們的預(yù)期、解決他們的問(wèn)題。

在這樣不斷聽(tīng)取、反復(fù)調(diào)整的情況下，Teambition逐步完善起來(lái)。

剛開(kāi)始，Teambition是一款以公司為主體的協(xié)同軟件，當(dāng)團(tuán)體人數(shù)不多，項(xiàng)目單一，使用起來(lái)不會(huì)存在太大問(wèn)題。但當(dāng)公司人數(shù)眾多，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)展，就容易出現(xiàn)混亂的局面。

對(duì)此，齊俊元做出變革：將以公司為主體的協(xié)同軟件調(diào)整為以項(xiàng)目為主體的協(xié)同軟件，從而有效解決了多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)展的混亂情況。

在齊俊元看來(lái)，企業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)包括三個(gè)方面：項(xiàng)目跟進(jìn)、內(nèi)部溝通和個(gè)人時(shí)間安排。

在產(chǎn)品線設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)推出Teambition協(xié)作工具后，后續(xù)推出了個(gè)人效率產(chǎn)品“今天”（通過(guò)聚合各類企業(yè)服務(wù)的數(shù)據(jù)，以日歷服務(wù)為核心，幫助用戶輕松安排重要的事務(wù)）和企業(yè)即時(shí)通訊產(chǎn)品“簡(jiǎn)聊”（通過(guò)話題分組聊天，為用戶解決協(xié)作中的即時(shí)溝通需求）。但讓人疑惑的是，這是三款獨(dú)立的產(chǎn)品，齊俊元為何不將其合三為一，打造一個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)的閉合圈？

齊俊元說(shuō)，移動(dòng)端不同于PC端，可以做出復(fù)雜的跳轉(zhuǎn)，移動(dòng)端用戶要求操作簡(jiǎn)便，針對(duì)性更強(qiáng)。比如支付寶，只需做好支付這個(gè)單一功能即可。

為了方便用戶使用，三款產(chǎn)品的賬號(hào)和后臺(tái)數(shù)據(jù)互通，Teambition的通訊錄直接和“簡(jiǎn)聊”相通，Teambition項(xiàng)目安排會(huì)植入“今天”。

為了幫助使用者更好地利用Teambition提高工作效率，Teambition將定期舉辦小型行業(yè)論壇或經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。并且，齊俊元打算將行業(yè)的所有需求都搜集起來(lái)，然后用統(tǒng)一、經(jīng)過(guò)實(shí)際應(yīng)用的行業(yè)案例去幫助企業(yè)解決問(wèn)題。

因其功能明確、體驗(yàn)頗佳，Teambition的口碑迅速蔓延開(kāi)來(lái)，短短一年時(shí)間，用戶突破30萬(wàn)，周活躍率20%，成功超越資深前輩明道、Tower，成為行業(yè)第一。

站在風(fēng)口上

21世紀(jì)的頭十年是互聯(lián)網(wǎng)承包的十年、融合的十年，各路商業(yè)力量都不約而同地聚焦到TMT（Technology、Media、Telecomm：科技、媒介、通信）市場(chǎng)上，締造了一輪又一輪的商業(yè)神話。

伴隨著TMT行業(yè)的高速發(fā)展，企業(yè)普遍面臨著來(lái)自行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身經(jīng)營(yíng)成本、效率、市場(chǎng)等方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

如何降低運(yùn)營(yíng)成本，提高個(gè)人勞動(dòng)效率成為每個(gè)企業(yè)思考的管理方向。通常，減少行政管理層次、裁剪冗余人員、采用類似虛擬辦公室或虛擬視頻會(huì)議等新辦公方式，成了企業(yè)最常用的一種緊湊、干練的扁平化管理模式。

從創(chuàng)建之初，Teambition就摸清了扁平化管理之道：提高工作效率，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作效率的提升，通過(guò)工具的使用，實(shí)現(xiàn)全程了解項(xiàng)目流程、進(jìn)展和自身職責(zé)，降低溝通成本，減少企業(yè)內(nèi)耗。

對(duì)于一些對(duì)于職場(chǎng)中的上班族來(lái)說(shuō)，頻繁的辦公溝通需要借助OA,CRM等類似的企業(yè)辦公軟件來(lái)完成。一步步的提交程序及層級(jí)審閱成為最令上班族“頭大”的溝通痛點(diǎn)。Teambition扁平化的對(duì)話溝通恰好能痛擊這一“頑疾”。

目前，全球企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模3萬(wàn)億美元，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為2000-3000億美元，預(yù)計(jì)2015-2016年團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。也許彼時(shí)的協(xié)同細(xì)分市場(chǎng)就猶如如今的P2P行業(yè)，腥風(fēng)血雨，只有少數(shù)能夠屹立不倒。

“你看淘寶上賣工具的有成千上萬(wàn)家，但賣得好的那么幾家，用戶是有判別能力的。”齊俊元從不擔(dān)心被模仿，因?yàn)樗臉O致產(chǎn)品體驗(yàn)樹(shù)高了行業(yè)壁壘，后來(lái)者要想撼動(dòng)其龍頭地位無(wú)異于蚍蜉撼樹(shù)。

Teambition的名字取自于Team(團(tuán)隊(duì))+ Ambition(目標(biāo))，口號(hào)是“改善人們的工作方式”，齊俊元希望所有人都能享受工作，一提到高效率工作，第一是時(shí)間就能想到Teambition。