創(chuàng)投機(jī)構(gòu)談女人生意經(jīng) O2O不會顛覆所有

俗話說女人的錢好賺，和男性相比，女性消費欲旺盛、消費能力強(qiáng)、消費頻次逐年提升，蘊(yùn)藏著巨大潛力和商機(jī)。近期多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在清科集團(tuán)舉辦的美業(yè)沙龍上表達(dá)了對該行業(yè)的樂觀看法。他們認(rèn)為，瘦身和整形未來在女性消費中的比例會提高，但是由于客戶性質(zhì)不同，女性客戶的挖掘和維護(hù)需要更多精力。

消費獨立壯大下游

世銘投資合伙人任重表示，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國女性的地位更加獨立。反映到生活層面，首先是收入逐漸提高。另外，考慮到當(dāng)前人口結(jié)構(gòu)，未來中國男女不均衡會加劇，所以會有更多人買禮物送給女朋友。從收入來源看，女性的收入來自自己的工資、配偶的資助、父母的資助。中國素有女兒富養(yǎng)的傳統(tǒng)，所以女性可支配的財富不一定比男性低。

任重表示，從細(xì)分市場來看，不是特別看好婚慶網(wǎng)站，因為戀愛的周期很短，一般都是一錘子買賣。但是女性美業(yè)中整形和瘦身機(jī)會相對較大，因為當(dāng)前一些女性認(rèn)同減肥是一生的事業(yè)。目前，這一市場的產(chǎn)品層次較多也較為混亂，有低端產(chǎn)品，也有減肥藥、代餐，還有一種減肥社區(qū)，盈利模式是把互聯(lián)網(wǎng)上的使用者變成消費者。而在手術(shù)、醫(yī)學(xué)美容方面同樣有較大的潛力，因為多數(shù)國人寧愿花時間做按摩也不愿意出去走兩步。任重表示，這兩個行業(yè)在女性消費里的利潤率最高，預(yù)計未來更多的機(jī)會在前端。因為未來會有一些受過教育的高知女性，開始進(jìn)行自主式減肥。

女性產(chǎn)品應(yīng)該定義為可以販賣感情的產(chǎn)品，一個典型代表就是婚紗產(chǎn)業(yè)。女性天然對愛情是崇尚的，所以金夫人這樣的企業(yè)會上市，且女生一定是追求年輕的，這是個永恒的話題。

O2O不會顛覆所有

任重提到當(dāng)前火熱的O2O概念，線上到線下，從信息聚合到導(dǎo)流，再到B2B，美甲領(lǐng)域可以按此模式操作，因為這個領(lǐng)域技術(shù)含量低。但是想在整容行業(yè)中完全這么做難度大，因為整形手術(shù)是在正規(guī)手術(shù)室完成，國家有嚴(yán)密監(jiān)管，消費者做之前需要考慮一段時間，所以它不會實現(xiàn)線上革命。

紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理王岑表示，O2O實質(zhì)就是服務(wù)電商，可以直接形成交易是其最大特征。針對目前市場上出現(xiàn)的O2O的細(xì)分行業(yè)，比較典型的是美甲、上門剪發(fā)、上門按摩等，這些女性集中消費的領(lǐng)域目前已經(jīng)有多個O2O案例實現(xiàn)。

王岑認(rèn)為，雖然現(xiàn)在女性消費的O2O模式出現(xiàn)很多，但是未來一二線城市是主戰(zhàn)場，三四線城市的消費水平雖然在提升，但是不如預(yù)計的樂觀。行業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分O2O企業(yè)訂單主要集中在北京、上海、廣州、深圳，二線城市包括杭州、南京、無錫等。

王岑表示，現(xiàn)在O2O、TMT和傳統(tǒng)消費的界限已經(jīng)模糊，這形成了尷尬的估值區(qū)間。例如嘟嘟美甲這樣的O2O企業(yè)，估值到底應(yīng)該按照純互聯(lián)網(wǎng)方式，還是按照現(xiàn)代服務(wù)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)提升了效率給一定的溢價來估值。如果是純粹互聯(lián)網(wǎng)估值，外界很難承認(rèn)。因為企業(yè)的報表結(jié)構(gòu)收入、成本、費用結(jié)構(gòu)跟傳統(tǒng)企業(yè)很像。形成收入所需花費的成本跟傳統(tǒng)企業(yè)差別不是很大，可能比單體的醫(yī)療美容店費用稍微好一些。但是很多創(chuàng)業(yè)者希望拿到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，像陌陌這樣的算是比較純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這種估值會比較高，但是O2O的估值要非常謹(jǐn)慎。