智能硬件的春天來了嗎 創(chuàng)業(yè)者要學會順勢而為

今天跟大家聊一下硬件創(chuàng)業(yè)，硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)火了，大家會覺得硬件創(chuàng)業(yè)是一件非常爽的事情。軟件時代，一個咖啡廳，兩個人面對面地坐著，兩臺電腦，然后每人一杯咖啡，18塊錢，就把你所有的工作做了，但是硬件創(chuàng)業(yè)的時代發(fā)生了變化，因為硬件這個事兒得造出來，得實打?qū)嵉哪迷谟脩羰掷?，無論是iPhone、小米還是其他的硬件，一定要交到用戶手里才能成為硬件產(chǎn)品。

這幾年，硬件創(chuàng)業(yè)越來越火：2007年，iPhone開始發(fā)展;2010年，雷總帶著小米如火如荼的發(fā)展起來;去年，某位老師說世界上這么多的硬件公司靠著個人的積蓄刺激，大家明天會不會成為巴菲特，那么硬件的春天到底是不是來了?確實，硬件的春天即將來了，SQUARE這個產(chǎn)品大家都見過，國內(nèi)也有類似的產(chǎn)品，我記得它最后一次的投資披露是32億美金，但是最后拿到的數(shù)據(jù)是接近50億美金;另外一個案例，3D打印機出來以后，媒體像打了雞血似的報道，最后以4.03億賣掉了，大家High到不行，所以大家看到硬件創(chuàng)業(yè)能夠帶來4個多億的美金哇，換成一塊錢的硬幣得把人砸死，多爽的一件事兒啊，這就是硬件創(chuàng)業(yè)的春天;Pebble這個案例國內(nèi)抄他的本來可以寫成商學院的故事，結果成了商學院的事故。

大家可以發(fā)現(xiàn)，隨著硬件創(chuàng)業(yè)這幾年的發(fā)展，和原先的硬件創(chuàng)業(yè)不一樣，目前硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變得很簡單了，現(xiàn)在是用月來衡量的。Fast interaction是一個很成功的項目，從他們開始做到最后上了kickstarter這些網(wǎng)站，共花了不到一年的時間，這個項目整個研發(fā)的過程都是非常簡便的。

　　硬件創(chuàng)業(yè)這件事兒不簡單

硬件創(chuàng)業(yè)和軟件創(chuàng)業(yè)最大的不一樣是產(chǎn)品綁在用戶的身上，傳統(tǒng)的時候，我沒說軟件開發(fā)就一定是黑臉加咖啡廳，但是確實是兩個人面對面地坐著，一個咖啡廳就把創(chuàng)業(yè)這件事兒干了，但是到了硬件的時代，我們把硬件產(chǎn)品的時代做了一個劃分：第一個時代——硬件1.0，也就是以諾基亞為代表的，抗摔抗砸、可以敲核桃的這一代;第二個時代——硬件2.0，其實是包括iPhone在內(nèi)的這些重視用戶交互體驗，讓你用起來感覺比較爽的產(chǎn)品;第三個時代——硬件2.0+，這些產(chǎn)品是隱藏在人們的周圍，不會讓你直接去拿到，不是說你每天帶著手機出去，它是隱藏在生活中的一個東西。

這張圖我想有很多人見過，以中間的多啦A夢為一條線，實際硬件創(chuàng)業(yè)的人想到的會是線的左邊，而用戶實際拿到的產(chǎn)品則是線的另一邊。硬件創(chuàng)業(yè)這件事兒一定是你一定要想清楚它既有它軟件的算法、服務以及硬件的結構，硬件的結構包括電子結構、機器結構以及裝配結構一系列的東西，要把這些東西組合起來才能產(chǎn)生硬件產(chǎn)品。

其實我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，硬件創(chuàng)業(yè)的團隊大多數(shù)都是當年互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型過來的，這種轉(zhuǎn)型帶來的問題是他們會認為創(chuàng)業(yè)這件事兒很簡單，我們曾經(jīng)都有相對成功的案例，于是開始硬件創(chuàng)業(yè)了，結果拿著自己的設計圖，跑到工廠，然后發(fā)現(xiàn)根本不懂工廠這些術語的意思，工廠只相信這些詞(OEM、JDM、JRDM、ODM等等)，在生產(chǎn)過程中只會跟你用這些詞來溝通。臺灣的小伙伴用標準的閩南腔調(diào)來和你說這些詞的時候，你會瘋了，因為你根本就不知道這些詞是什么;但是對創(chuàng)業(yè)團隊來說，他面臨著一個問題：要把工廠拿過來的這些詞轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，然后出現(xiàn)對接不上的問題，帶來的是大家不斷地出現(xiàn)跳票、跳票再跳票，連續(xù)跳半年票。

其實說白了，工廠的這些單詞每一個都有他自己的含義，這些詞是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中遇到的每一個問題，比如JDM是指joined design manufacture，也就是“聯(lián)合設計生產(chǎn)”，是指創(chuàng)業(yè)團隊或者小型團隊不能在自己的制作生產(chǎn)過程中，由工廠配合進行的設計工作，工廠關注的ID到MD的轉(zhuǎn)化過程中，工廠需要的是MD，但是創(chuàng)業(yè)團隊給出的是ID，其實ID到MD轉(zhuǎn)化的過程是一個JDM的過程，也就是工廠和創(chuàng)業(yè)團隊共同把這個產(chǎn)品做出來的過程。緊接著JRDM是指joined research and design manufacture，工廠是分種類的，其實你深入工廠去研究會發(fā)現(xiàn)，很多工廠是帶研發(fā)團隊的，這個研發(fā)包括性能、以及測試等，這系列的過程都是通過JRDM中的“R”來完成的。DFX中的“X”是合成詞的縮寫，包括cost、design、test、manufacture等等一系列的單詞，這些單詞都會縮寫成一個“X”，叫做design for X，它做的工作是把創(chuàng)業(yè)團隊做的東西翻譯給工廠聽，擔當著工廠翻譯機的角色，再把工廠的需求翻譯給創(chuàng)業(yè)團隊，在創(chuàng)業(yè)團隊和工廠之間起到橋梁的作用。根據(jù)我們以前幫其他公司做DFX的經(jīng)驗來看，我們發(fā)現(xiàn)只要你的產(chǎn)品不壞，DFX是可以隨著產(chǎn)品的生命周期一直走下去的。

大家知道最后一個單詞“BOM”，指的是工廠的物料清單以及鋼板、塑料之類的東西，但是DFX生成的報表是隨著你產(chǎn)品的一生都是存在的，因為他準確的定義了產(chǎn)品的設計、制造、組裝以及最后的測試，這個有點類似于一個規(guī)范，但是它把這種規(guī)范做得更直接，更專注于自身的產(chǎn)品，比如，一款手環(huán)的成本大致就是十二刀，就像你在馬路上走著，突然間衣服被人剝了不見了，你自然會很不爽，所以說會整個拉低行業(yè)的門檻，手環(huán)BOM的變化在哪呢?當你采購一堆橡膠的時候，比如成本是一個金額，當你一次采購十噸橡膠的時候，成本會低下來，所以DFX的變更相比BOM的變更是隨著你的創(chuàng)業(yè)團隊持續(xù)的走下去，那接下來test是做什么事呢?大家打開手機上的客戶端用戶，搜一個關鍵詞“A350”，這是空客對新出的一款飛機做的測試，這款飛機到今天為止還沒有交付，在交付用戶使用之前，波音和空客生產(chǎn)了很多有價值的飛機，這些飛機都是用來做測試的，比如緊急剎車測試。

請注意!任何一個工廠不會建議也不會允許任何一個團隊把這樣一個test的產(chǎn)品拿到市場上售賣，這件事兒不僅挺二而且也有風險。后面還有很多的單詞，比如NPI-new production import，無論是舊技術也好還是新技術也好，這些東西一定不是現(xiàn)成的，這一系列東西最后要融入到你的產(chǎn)品中，這個過程就叫NPI。正是因為創(chuàng)業(yè)團隊不懂這些單詞，所以帶來了大量的問題。

　　不要每天想著高大上

硬件創(chuàng)業(yè)太多了，每天一定不要想著去改變世界，改變世界這件事兒真不是你做的，你不會是世界上最聰明的人，你想到的一定有人想到過，他們?yōu)槭裁磿プ龌蛘哒f他們做的過程中遇到了什么問題?即使他寫成商學院的事故，也是能夠給大家?guī)韰⒖嫉?另一個就是他們做既然失敗了，如果換成是我去做，我的優(yōu)勢又是什么呢?我團隊的優(yōu)勢在哪?劣勢在哪?這些問題都要想清楚。一個創(chuàng)業(yè)團隊失敗最大的原因是沒有發(fā)現(xiàn)你的劣勢。

　　接著說點不開心的事

土曼科技是一款國內(nèi)眾籌的智能手表，他的創(chuàng)業(yè)團隊沒有問題，這個團隊想做事的心可以理解，但是最大的問題是他不了解供應鏈的生產(chǎn)內(nèi)容，說白了，還真得感謝小米這樣的公司，至少它拉低了門檻，像橡膠、表盤這些供應商不愿意跟他們玩了。通過我們現(xiàn)在掌握的供應鏈資源，發(fā)現(xiàn)當年我在吉利汽車的時候，這些汽車商不愿意跟創(chuàng)業(yè)團隊聊，但是至少現(xiàn)在他們也愿意接了。

　硬件業(yè)務很困難

硬件創(chuàng)業(yè)團隊的人選很稀缺，包括軟件工程師、硬件工程師、工業(yè)設計師、機械工程師、電氣工程師以及產(chǎn)品經(jīng)理，著名的投資家馬克·安德森說“硬件業(yè)務很困難”，他當時說的困難是說產(chǎn)品的研發(fā)需要研發(fā)團隊。

　　說說眾籌

創(chuàng)業(yè)這件事兒要和錢打交道，我認為眾籌并不是一個最好的讓你拿到錢的方式，但是鑒于中國目前的現(xiàn)狀，我建議所有的硬件創(chuàng)業(yè)項目都可以嘗試采取眾籌的方式去籌集資金。現(xiàn)在，眾籌這件事兒已經(jīng)做大了，現(xiàn)在的眾籌網(wǎng)站不少于50家，貌似什么事情都可以做眾籌，但是眾籌不會給你帶來直接的收益，重點還是PR;眾籌也是有風險的，今年四月份，證監(jiān)會下文關于眾籌包括它股權結構的管理辦法，所以我建議創(chuàng)業(yè)團隊要清楚的考慮這個問題。

硬件創(chuàng)業(yè)與軟件創(chuàng)業(yè)非常不一樣的地方就在于它的環(huán)節(jié)非常長，這個長的環(huán)節(jié)就在于硬件產(chǎn)品最后要交付到用戶手中，最重要的是要賣出去。比如小米，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和賣場是很好的渠道，電商這方面我們學習小米，其實小米干的事情非常簡單，就是“品牌塑造”。傳統(tǒng)企業(yè)品牌的塑造過程其實是從知名度到美譽度再到忠誠度，形象地來說就是在附近、在身邊到在心里的發(fā)展;然而互聯(lián)網(wǎng)公司品牌的塑造過程是從美譽度到知名度;小米這家公司比較逗的是，它品牌的塑造過程是從美譽度到忠誠度再到知名度。其實它做了一個“忠誠度=有愛”的故事，這是一個新興創(chuàng)業(yè)公司要做的事情，我相信在座的各位在創(chuàng)業(yè)的時候不會去做非消費類的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都會交付到用戶手中，所以這是一個非常好的方式。

　　最后的廣告時間

MUSES團隊擁有核心的DFX生產(chǎn)制造能力，包括評估-篩選有潛力的產(chǎn)品、設計-研發(fā)創(chuàng)意硬件產(chǎn)品以及設計-打造消費級產(chǎn)品，全程保證任何硬件產(chǎn)品的順利投產(chǎn)、面世到最后交付到用戶手中。通過這種合作方式，實現(xiàn)多贏的局面。

DFX生產(chǎn)制造核心流程是我們與其他公司的不同之處，是真正為創(chuàng)業(yè)團隊體現(xiàn)價值的東西：從原型設計階段就需要產(chǎn)業(yè)鏈下游各環(huán)節(jié)參與配合降低研發(fā)成本和迭代周期。原型設計階段我們并不是僅僅設計出一個產(chǎn)品，而是弄清楚設計的定義在哪里，它的style在哪里?從一個idea到設計再到定義產(chǎn)品的SPEC，包括軟件、外觀、電子方案等，最后形成concept prototype，經(jīng)過社區(qū)用戶的測試重新調(diào)整設計。制造階段從設計DFX到concept prototype，如果到了這個階段的測試環(huán)節(jié)，證明你的產(chǎn)品已經(jīng)可以交付到用戶手中了，但是距離最終產(chǎn)品還是有距離的，需要經(jīng)過社區(qū)用戶的測試重新設計DFX，然后小批量的進行生產(chǎn)形成樣機，最后大批量的生產(chǎn)。